แผนการจัดการเรียนรู้58.82.156.60/quality/research/p/t1352-56-2200-1005.pdf ·...

ม.ย.60 F-วช-100

แผนการจดการเรยนร

รหสวชา 2200-1005 ชอวชา การขายเบองตน 2 ( 3 หนวยกต 3 ชวโมง / สปดาห )

หมวดวชาทกษะวชาชพ กลมทกษะวชาชพพนฐาน

หลกสตร ประกาศนยบตรวชาชพ พทธศกราช 2556

ประเภทวชา พาณชยกรรม สาขาวชา พาณชยการ

ระดบประกาศนยบตรวชาชพชนปท 1

โดย อาจารยปญญา สนทนอก

กลมวชา การตลาด

วทยาลยอาชวศกษาสนตราษฎร ในพระอปถมภ

สมเดจพระเจาภคนเธอ เจาฟาเพชรรตนราชสดา สรโสภาพณณวด

ภาคเรยนท 2 ปการศกษา 2561

ม.ย.60 F-วช-100

แผนการจดการเรยนร รหสวชา 2200-1005 ชอวชา การขายเบองตน 2 จ านวน 3 หนวยกต 3 ชวโมง/สปดาห หลกสตรประกาศนยบตรวชาชพ พทธศกราช 2556 ประเภทวชา พาณชยกรรม สาขาวชา พาณชยการ

จดประสงครายวชา เพอให 1. เขาใจกระบวนการขาย และจรรยาบรรณของนกขาย 2. เขาใจเทคโนโลยสารสนเทศและการสอสารทเกยวของกบงานขาย 3. มทกษะในการปฏบตงานขายตามกระบวนการขายและบรการลกคา 4. มเจตคตและกจนสยทดในการท างานดวยความรบผดชอบ ความอดทน ความซอสตย สมรรถนะรายวชา 1. แสดงความรเกยวกบกระบวนการการขายและจรรยาบรรของนกขาย 2. ปฏบตงานขายตามกระบวนการขายและบรการลกคาตามหลกการ 3. ประยกตใชเทคโนโลยสารสนเทศและการสอสารในกระบวนการขาย ค าอธบายรายวชา ศกษาและปฏบตเกยวกบกระบวนการขาย การแสวงหาลกคา การเตรยมตวกอนเขาพบ การเขาพบ การเสนอขาย การตอบขอโตแยง การปดการขาย การตดตามผลหลงการขาย การบรการกอนและหลงการขาย เทคโนโลยสารสนเทศและสอการขาย

ม.ย.60 F-วช-100

แผนการจดการเรยนรแบบฐานสมรรถนะ

หนวยท 1 ชอวชา การขายเบองตน 2 รหสวชา 2200-1005 สอนสปดาหท 1-2

ชอหนวย ความรทวไปเกยวกบการขาย ชวโมงรวม 6 ชวโมง ระดบ ปวช.1 ชอผสอน ปญญา สนทนอก จ านวน 3 ชงโมง/สปดาห

สาระส าคญ การขายเปนการน าเสนอสงทมความจ าเปน หรองสงทลกคาตองการ การขายทดจะตองสรางความพงพอใจใหแกลกคาดวย แนวความคดทางดานการขายในยคตาง ๆ มความแตกตางกนออกไปขนอยกบสภาวการณในขณะนนแตการขายในปจจบนมงเนนทความพอใจของผบรโภค ทงนเจาของผลตภณฑบางรายยงมงทจะมสวนชวยเหลอสงคมดวย ปจจบนมการแขงขนกนทางดานการขายสงมาก กลยทธอยางหนงทแตละกจการน ามาใชในการน าเสนอสนคาสผซอไดแกการใหพนกงานขายเขามามบทบาทในการประสานงานเพอแนะน าสนคาใหผซอ จดประสงคการเรยนร จดประสงคทวไป 1. รและเขาใจเกยวกบความหมายและความส าคญของการขายของการขาย 2. รและเขาใจเกยวกบองคประกอบของพนกงานขาย จดประสงคเชงพฤตกรรม 1. บอกความหมายของการขายได 2. บอกความส าคญของการขายได 3. บอกบทบาทของการขายได 4. บอกประเภทของการประกอบอาชพทางการขายได 5. อธบายชองทางการจดจ าหนายได 6. อธบายการพฒนาพนกงานขายได 7. บอกคณสมบตของผประกอบอาชพขายได สมรรถนะรายหนวย

- แสดงความรเกยวกบความรทวไปเกยวกบการขาย รายวชาทจดควบคหรอบรณาการ - ไมม วธการบรณาการ - ไมม

ม.ย.60 F-วช-100

สาระการเรยนร 1. ความรทวไปเกยวกบการขาย 1.1 ความหมายและความส าคญของการขาย 1.1.1 ความหมายของการขาย 1.1.2 ความส าคญของการขาย 1.1.3 บทบาทของการขาย 1.1.4 ประเภทของการประกอบอาชพทางการขาย 1.2 องคประกอบของพนกงานขาย 1.2.1 ชองทางการจดจ าหนาย 1.2.2 การพฒนาพนกงานขาย 1.2.3 คณสมบตของผประกอบอาชพขาย ปรชญาเศรษฐกจพอเพยงและคณธรรมทมงเนน 1. มเหตผล - ผเรยนวเคราะหหาสาเหตและอธบายหาสาเหตจากการแกปญหาโจทยกรณศกษาได 2. มภมคมกน - น าความรทไดจากการเรยนรมาประยกตใชในการปฏบตงานได 3. รอบร รอบคอบ - ผเรยนมความตงใจและปฏบตงานไดอยางถกตองบนพนฐานความร 4. มสตปญญา - ผเรยนมความตงใจ ใฝรในการท างานใหถกตองตามทไดรบมอบหมาย น าปญหาและอปสรรคในการเรยนการสอนมาปรบปรงการเรยนการสอน - ในสปดาหแรกผเรยนยงไมมหนงสอต าราเรยน แตผสอนไดท าการบรรยายเนอหาแบบคราว ๆ ใหผเรยนไดรบร พรอมทงใหผเรยนไดจดรายละเอยดใสกระดาษรายงานพรอมสง

ม.ย.60 F-วช-100

กจกรรมการเรยนการสอน (สปดาหท 1 ชวโมงท 1-3) - ผสอนแจงจดประสงคการเรยนรประจ ารายวชาการขายเบองตน 2 สปดาหท 1 - ผสอนแจงถงกรอบการจดการเรยนในรายวชาการสมมนาการตลาด พรอมทงเกณฑการประเมนผลในรายวชา ดงกลาว ใหผเรยนไดทราบ ดงตอไปน 1. การด าเนนการวดผลการเรยนวชาน จะแบงการประเมนออกเปน 2 สวน คอ 1.1) การทดสอบกลางภาคเรยนกบการสอบปลายภาคเรยน 1.2) การก าหนดคะแนนระหวางภาคเรยน กบ คะแนนปลายภาค ดงน 1.2.1) จตพสย 10 คะแนน 1.2.2) การเขาเรยน 10 คะแนน 1.2.3) งานทมอบหมายระหวางเรยน 20 คะแนน 1.2.4) สมด 10 คะแนน 1.2.5) แบบฝกหด/หนงสอ 10 คะแนน 1.2.6) ทดสอบกลางภาคเรยน 20 คะแนน 1.2.7) ทดสอบปลายภาคเรยน 20 คะแนน 2. เกณฑการผาน ผทสอบผานรายวชาน จะตองผานเกณฑ ดงน 2.1) มเวลาเรยนไมต ากวารอย 80 ของเวลาเรยนทงหมด ตอ 1 ภาคเรยน 2.2) งานทมอบหมายจะตองผานเกณฑรอยละ 60 ของคะแนนทมอบหมาย 2.3) ผลรวมของคะแนนทงหมด ตองไมต ากวารอยละ 60 3. เกณฑการใหเกรดตามคาระดบคะแนน รอยละ 80 – 100 ไดเกรด 4.00 รอยละ 75 – 79 ไดเกรด 3.50 รอยละ 70 – 74 ไดเกรด 3.00 รอยละ 65 – 69 ไดเกรด 2.50 รอยละ 60 – 64 ไดเกรด 2.00 รอยละ 55 – 59 ไดเกรด 1.50 รอยละ 50 – 54 ไดเกรด 1.00 รอยละ 0 – 49 ไดเกรด 0.00 - ผสอนแจงจดประสงคการเรยนรประจ าหนวยการเรยน เรองความรทวไปเกยวกบการขาย สปดาหท 1 - ผสอนแจงถงวธการประเมนผลและเกณฑตาง ๆ โดยมการทดสอบกอนเรยน ขอสอบปรนย 10 ขอ - ผสอนน าเขาสบทเรยน โดยกลาวถงการขายเปนการน าเสนอสงทมความจ าเปน หรองสงทลกคาตองการ การขายทด จะตองสรางความพงพอใจใหแกลกคาดวย แนวความคดทางดานการขายในยคตาง ๆ มความแตกตางกนออกไป ขนอยกบสภาวการณในขณะนนแตการขายในปจจบนมงเนนทความพอใจของผบรโภค ทงนเจาของผลตภณฑบาง รายยงมงทจะมสวนชวยเหลอสงคมดวย ปจจบนมการแขงขนกนทางดานการขายสงมาก กลยทธอยางหนงทแตละ กจการน ามาใชในการน าเสนอสนคาสผซอไดแกการใหพนกงานขายเขามามบทบาทในการประสานงานเพอแนะน า สนคาใหผซอ - ผสอนบรรยาย โดยใชสอ Power Point ประกอบการบรรยาย ในหวขอประเดน ดงตอไปน 1) ความหมายและความส าคญของการขาย 2) ความหมายของการขาย

ม.ย.60 F-วช-100

3) ความส าคญของการขาย 4) บทบาทของการขาย 5) ประเภทของการประกอบอาชพทางการขาย - ขณะผสอนบรรยาย ผสอนสอดจะแทรกความรดานคณธรรม จรยธรรม ใหผเรยนตามโอกาส - เปดโอกาสใหผเรยนแสดงความคดเหน ตามหวขอตาง ๆ ขณะสอน ผสอนสอบถามปญหาหรอขอสงสย และตอบ ปญหาจนเขาใจอยางชดเจน - ผสอนท าการสมผเรยนในการถามตอบ จ านวน 5 คน ในหวขอเรอง ความรทวไปเกยวกบการขาย - ใหผเรยนท าแบบประเมนผลทายบทเรยน ในสวนอตนยจ านวน 10 ขอสงภายในชวโมงเรยน - ผเรยนและผสอนรวมกนสรปเนอหาในการเรยนการสอนรวมกน โดยผสอนใชวธการแบบถาม-ตอบ โดยผสอนจะเปน ผถามในเนอหาการเรยน และใหผเรยนรวมกนตอบค าถามในสวนของเนอหา เทคนควธการสอนทน ามาใช 1. เทคนคการสอนแบบบรรยาย (Lecture Method) เปนเทคนคทสามารถอธบายใหผเรยนจ านวนทมากไดทราบ เนอหาสาระพรอม ๆ กนในเวลาทจ ากด 2. เทคนคการสอนแบบอภปราย (Discussion Method) เปนเทคนคทเปดโอกาสใหผเรยนไดแสดงความคดเหน รวมกน และมสวนรวมในการเรยนรทวถง 3. เทคนคการสอนแบบถามตอบ (Ask and Question Model) เปนการสอนเพอสงเสรมใหผเรยนรจกคดและรจกหา ค าตอบดวยตนเอง ซงในการตงค าถามผตงค าถามจะตองใชความคด ขณะเดยวกนผตงค าถามจะตองมค าตอบอย ในใจ การสอนแบบถามตอบ เปนการสงเสรมใหผเรยนคด วเคราะห วจารณและผเรยนจะเรยนรเกยวกบการใช ภาษาในการสอสาร และเปนการสงเสรมกระบวนการคด สอการเรยนการสอนและแหลงการเรยนร 1. สอสงพมพ ไดแก หนงสอเรยนวชาการขายเบองตน 2. บรษท ส านกพมพเอมพนธ จ ากด. 2. โสตทศนปกรณ ไดแก Notebook, Projector 3. สอเทคโนโลยขนสง ไดแก Power Point 4. อนเทอรเนต - 5. อน ๆ ........................................................

การวดประเมนผล เกณฑการประเมนผล 1. การสมผเรยนถาม/ตอบ ภายในชนเรยน จ านวน 5 คน 2. แบบทดสอบทายหนวยการเรยนท 1 ตอนท 1 แบบ อตนย 10 ขอ

1. ผเรยนรอยละ 80 จากการสม สามารถตอบค าถามได อยางถกตอง 2. ผเรยนท าแบบทดสอบทายหนวยแบบอตนยท มอบหมายไดรอยละ 60 ของคะแนนเตม เกณฑ 8-10 คะแนน = ด 5-7 คะแนน = พอใช 0-4 คะแนน = ปรบปรง

ม.ย.60 F-วช-100

เอกสารอางอง/เวบไซต 1. หนงสอเรยนวชาการขายเบองตน 2 (2200-1005) ส านกพมพเอมพนธ โดยสฏฐากร ชทรพย และคณะ 2. หนงสอ 19 วธจดการเรยนรเพอพฒนาความรและทกษะ โดย ดร.สวทย มลค า และคณะ

ม.ย.60 F-วช-100

ใบมอบหมายงาน (Assignment Sheet) ท 1

รหสวชา: 2200-1005 ชอวชา: การขายเบองตน 2

หนวยท: 1 ชอหนวย: ความรทวไปเกยวกบการขาย

ชองาน: ความหมายและความส าคญของการขาย

จดประสงคเชงพฤตกรรม 1. บอกความหมายของการขายได 2. บอกความส าคญของการขายได 3. บอกบทบาทของการขายได 4. บอกประเภทของการประกอบอาชพทางการขายได ระยะเวลาการปฏบตงาน 50 นาท ค าสง / แนวทางการปฏบต 1. ใหนกเรยนท าแบบฝกหดทายหนวย แบบอตนย จ านวน 10 ขอ 2. ใหนกเรยนท าการสงงานภายในคาบเรยน แหลงคนควา 1. หนงสอเรยนวชาการขายเบองตน 2 (2200-1005) ส านกพมพเอมพนธ โดยสฏฐากร ชทรพย และคณะ 2. ชองทาง Internet เอกสารอางอง 1. หนงสอเรยนวชาการขายเบองตน 2 (2200-1005) ส านกพมพเอมพนธ โดยสฏฐากร ชทรพย และคณะ การวดประเมนผล และเกณฑการประเมน

การวดประเมนผล เกณฑการประเมนผล 1. แบบทดสอบทายหนวยการเรยนท 1 ตอนท 1 แบบ อตนย 10 ขอ

1. ผเรยนท าแบบทดสอบทายหนวยแบบอตนยท มอบหมายไดรอยละ 60 ของคะแนนเตม เกณฑ 8-10 คะแนน = ด 5-7 คะแนน = พอใช 0-4 คะแนน = ปรบปรง

ม.ย.60 F-วช-100

กจกรรมการเรยน (สปดาหท 2 ชวโมงท 4-6) - ผสอนแจงสาระการเรยนรประจ าหนวยการเรยน - ผสอนวดความรกอนเรยน โดยใหผเรยนแสดงความคดเกยวกบองคประกอบของพนกงานขายทดควรมอะไรบาง - ผสอนน าเขาสบทเรยนโดยใชวธการจดการเรยนรแบบอภปราย (Discussion Method) ใหผเรยนแสดงความ คดเหนในหวขอ ชองทางการจดจ าหนาย และพนกงานขายมความสมพนธกนอยางไร - ผสอนใชเทคนควธการสอนแบบบรรยาย (Lecture Method) อธบายเนอหาบทเรยนเกยวกบ 1) องคประกอบของพนกงานขาย 2) ชองทางการจดจ าหนาย 3) คณสมบตของผประกอบอาชพขาย 4) คณสมบตของผประกอบอาชพขาย โดยใชสอ PowerPoint เปนสอประกอบการบรรยาย - ผเรยนสอบถาม แสดงความคดเหนระหวางการจดกจกรรมการเรยนการสอน - ผเรยนสอบถามในประเดนทผเรยนยงไมเขาใจ - ผสอนประเมนผลการเรยนรหลงเรยนโดยการสมถามค าถามผเรยน 5 คน ซงผเรยนจะตองตอบค าถามไดอยางนอย 4 คน จงถอวาผานเกณฑการประเมน - ผสอนและผเรยนรวมกนสรปเนอหาบทเรยนรวมกน - ผสอนมอบหมายใหผเรยนท าแบบประเมนทายหนวยท 1 แบบปรนยจ านวน 20 ขอ สงในคาบเรยน - ผสอนรวมกบผเรยนเฉลยแบบฝกหดทายหนวยการเรยนท 1 แบบปรนย - ผสอนมอบหมายใหผเรยนไปอานทบทวนบทเรยน หาความรเพมเตมจากแหลงตางๆ และอานท าความเขาใจเนอหา ทจะเรยนในชวโมงตอไป

เทคนควธการสอนทน ามาใช 1. เทคนคการสอนแบบบรรยาย (Lecture Method) เปนเทคนคทสามารถอธบายใหผเรยนจ านวนทมากไดทราบ เนอหาสาระพรอม ๆ กนในเวลาทจ ากด 2. เทคนคการสอนแบบอภปราย (Discussion Method) เปนเทคนคทเปดโอกาสใหผเรยนไดแสดงความคดเหน รวมกน และมสวนรวมในการเรยนรทวถง 3. เทคนคการสอนแบบถามตอบ (Ask and Question Model) เปนการสอนเพอสงเสรมใหผเรยนรจกคดและรจกหา ค าตอบดวยตนเอง ซงในการตงค าถามผตงค าถามจะตองใชความคด ขณะเดยวกนผตงค าถามจะตองมค าตอบอย ในใจ การสอนแบบถามตอบ เปนการสงเสรมใหผเรยนคด วเคราะห วจารณและผเรยนจะเรยนรเกยวกบการใช ภาษาในการสอสาร และเปนการสงเสรมกระบวนการคด สอการเรยนการสอนและแหลงการเรยนร 1. สอสงพมพ ไดแก - หนงสอเรยนวชาการขายเบองตน 2. บรษท ส านกพมพเอมพนธ จ ากด. - แบบประเมนทายหนวยการเรยนรท 1 แบบปรนย จ านวน 20 ขอ 2. โสตทศนปกรณ ไดแก Notebook, Projector 3. สอเทคโนโลยขนสง ไดแก Power Point 4. อนเทอรเนต - 5. อน ๆ ........................................................

ม.ย.60 F-วช-100

การวดประเมนผล เกณฑการประเมนผล 1. การสมผเรยนถาม/ตอบ ภายในชนเรยน จ านวน 5 คน 2. แบบทดสอบทายหนวยการเรยนท 1 ตอนท 2 แบบ ปรนย 20 ขอ

1. ผเรยนรอยละ 80 จากการสม สามารถตอบค าถามได อยางถกตอง 2. ผเรยนท าแบบทดสอบทายหนวยแบบปรนยท มอบหมายไดรอยละ 60 ของคะแนนเตม เกณฑ 8-10 คะแนน = ด 5-7 คะแนน = พอใช 0-4 คะแนน = ปรบปรง


ม.ย.60 F-วช-100



หนวยท: 1 ชอหนวย: ความรทวไปเกยวกบการขาย

ชองาน: องคประกอบของพนกงานขาย

จดประสงคเชงพฤตกรรม 1. อธบายชองทางการจดจ าหนายได 2. อธบายการพฒนาพนกงานขายได 3. บอกคณสมบตของผประกอบอาชพขายได ระยะเวลาการปฏบตงาน 30 นาท ค าสง / แนวทางการปฏบต 1. ใหนกเรยนท าแบบฝกหดทายหนวยท 1 ตอนท 2 แบบปรนย จ านวน 20 ขอ 2. ใหนกเรยนท าการสงงานภายในคาบเรยน แหลงคนควา 1. หนงสอเรยนวชาการขายเบองตน 2 (2200-1005) ส านกพมพเอมพนธ โดยสฏฐากร ชทรพย และคณะ 2. ชองทาง Internet เอกสารอางอง 1. หนงสอเรยนวชาการขายเบองตน 2 (2200-1005) ส านกพมพเอมพนธ โดยสฏฐากร ชทรพย และคณะ การวดประเมนผล และเกณฑการประเมน

การวดประเมนผล เกณฑการประเมนผล 1. แบบทดสอบทายหนวยการเรยนท 1 ตอนท 1 แบบ ปรนย 20 ขอ

1. ผเรยนท าแบบทดสอบทายหนวยแบบปรนยท มอบหมายไดรอยละ 60 ของคะแนนเตม เกณฑ 8-10 คะแนน = ด 5-7 คะแนน = พอใช 0-4 คะแนน = ปรบปรง

ม.ย.60 F-วช-100



ชอหนวย การแสวงหาและการเตรยมตวกอนเขาพบผมงหวง ชวโมงรวม 12 ชวโมง ระดบ ปวช.1 ชอผสอน ปญญา สนทนอก จ านวน 3 ชงโมง/สปดาห

สาระส าคญ การขายเปนทงศาสตร (Science) และศลป (Art) การขายจ าเปนจะตองอาศยความรและขนตอนกระบวนการในการปฏบตงานทแนนอน ในขณะเดยวกนจะตองอาศยความสามารถในการชกชวนและการจงใจ พนกงานขายทจะท างานไดดและมประสทธภาพจะตองมทงความสามารถเฉพาะตว และจะตองมความรในเรองเทคนคการขายทกขนตอน ไดแก การแสวงหาผมงหวง การเตรยมตวกอนเขาพบ การสาธตสนคา การเผชญขอโตแยง การปดการขาย และกจกรรมหลงการขาย จดประสงคการเรยนร จดประสงคทวไป 1. รและเขาใจเกยวกบการแสวงหาผมงหวง 2. รและเขาใจเกยวกบการเตรยมตวกอนเขาพบผมงหวง จดประสงคเชงพฤตกรรม 1. อธบายความรเกยวกบผมงหวงได 2. อธบายการวเคราะหผมงหวงดวยทฤษฏการขายได 3. บอกประเภทของผมงหวงได 4. บอกวธการแสวงหาผมงหวงได 5. บอกประโยชนของการแสวงหาผมงหวงได 6. อธบายการวางแผนการขายได 7. อธบายการเตรยมขอมลเกยวกบผมงหวงได 8. อธบายการนดหมายลวงหนาได 9. อธบายการเตรยมความพรอมได 10. อธบายการเตรยมความรได 11. อธบายการวางแผนการเขาพบได สมรรถนะรายหนวย

- แสดงความรเกยวกบการแสวงหาและการเตรยมตวกอนเขาพบผมงหวง รายวชาทจดควบคหรอบรณาการ - ไมม วธการบรณาการ - ไมม

ม.ย.60 F-วช-100

สาระการเรยนร 2. การแสวงหาและการเตรยมตวกอนเขาพบผมงหวง 2.1 การแสวงหาผมงหวง 2.1.1 ความรเกยวกบผมงหวง 1.1.2 การวเคราะหผมงหวงดวยทฤษฏการขาย 2.1.3 ประเภทของผมงหวง 2.1.4 วธการแสวงหาผมงหวง 2.1.5 ประโยชนของการแสวงหาผมงหวง 2.2 การเตรยมตวกอนเขาพบผมงหวง 2.2.1 การวางแผนการขาย 2.2.2 การเตรยมขอมลเกยวกบผมงหวง 2.2.3 การนดหมายลวงหนา 2.2.4 การเตรยมความพรอม 2.2.5 การเตรยมความร 2.2.6 การวางแผนการเขาพบ ปรชญาเศรษฐกจพอเพยงและคณธรรมทมงเนน 1. มเหตผล - ผเรยนวเคราะหหาสาเหตและอธบายหาสาเหตจากการแกปญหาโจทยกรณศกษาได 2. มภมคมกน - น าความรทไดจากการเรยนรมาประยกตใชในการปฏบตงานได 3. รอบร รอบคอบ - ผเรยนมความตงใจและปฏบตงานไดอยางถกตองบนพนฐานความร 4. มสตปญญา - ผเรยนมความตงใจ ใฝรในการท างานใหถกตองตามทไดรบมอบหมาย น าปญหาและอปสรรคในการเรยนการสอนมาปรบปรงการเรยนการสอน - ไมม

ม.ย.60 F-วช-100

กจกรรมการเรยนการสอน (สปดาหท 3 ชวโมงท 7-9) - ผสอนแจงจดประสงคการเรยนรประจ าหนวยการเรยน เรอง การแสวงหาขอมลผมงหวง - ผสอนแจงถงกรอบการจดการเรยนในสปดาหท 3 พรอมทงเกณฑการประเมนผลในหนวยการเรยนท 2 ใหผเรยน ทราบ - ผสอนแจงถงวธการประเมนผลและเกณฑตาง ๆ โดยมการทดสอบกอนเรยน ขอสอบปรนย 10 ขอ - ผสอนน าเขาสบทเรยน โดยกลาวถงการขายเปนทงศาสตร (Science) และศลป (Art) การขายจ าเปนจะตองอาศย ความรและขนตอนกระบวนการในการปฏบตงานทแนนอน ในขณะเดยวกนจะตองอาศยความสามารถในการชกชวน และการจงใจ พนกงานขายทจะท างานไดดและมประสทธภาพจะตองมทงความสามารถเฉพาะตว และจะตองม ความรในเรองเทคนคการขายทกขนตอน ไดแก การแสวงหาผมงหวง การเตรยมตวกอนเขาพบ การสาธตสนคา การ เผชญขอโตแยง การปดการขาย และกจกรรมหลงการขาย - ผสอนบรรยายโดยใชสอ Power Point ประกอบการบรรยาย ในหวขอประเดน ดงตอไปน 1) การแสวงหาผมงหวง 2) ความรเกยวกบผมงหวง 3) การวเคราะหผมงหวงดวยทฤษฏการขาย 4) ประเภทของผมงหวง 5) วธการแสวงหาผมงหวง 6) ประโยชนของการแสวงหาผมงหวง - ขณะบรรยายผสอนจะสอดแทรกความรดานคณธรรม จรยธรรม ใหผเรยนตามโอกาส - เปดโอกาสใหผเรยนแสดงความคดเหน ตามหวขอตาง ๆ ขณะสอน ผสอนสอบถามปญหาหรอขอสงสย และตอบ ปญหาจนเขาใจอยางชดเจนขน - ผสอนจะท าการสมผเรยนถามตอบเกยวกบเนอหาการเรยนการสอนในสปดาหท 3 โดยเปนการเรยกสมเปน รายบคคล โดยสมผเรยน จ านวน 5 คน เพอประเมนความเขาใจในเนอหาการเรยนการสอนของผเรยน - ใหผเรยนและผสอนรวมกนสรปเนอหาทงหมด - ใหผเรยนท าแบบประเมนผลทายบทเรยน ในสวนอตนย 10 ขอ สงภายในชวโมงเรยน - ผเรยนศกษาคนควาเพมเตมดวยตนเอง จากแหลงการเรยนรตาง ๆ เชน Internet เปนตน - ผเรยนและผสอนรวมกนสรปเนอหาในการเรยนการสอน - ผเรยนลงมอปฏบตงานแบบประเมนทายหนวยการเรยน พรอมสง เทคนควธการสอนทน ามาใช 1. เทคนคการสอนแบบบรรยาย (Lecture Method) เปนเทคนคทสามารถอธบายใหผเรยนจ านวนทมากไดทราบ เนอหาสาระพรอม ๆ กนในเวลาทจ ากด 2. เทคนคการสอนแบบอภปราย (Discussion Method) เปนเทคนคทเปดโอกาสใหผเรยนไดแสดงความคดเหน รวมกน และมสวนรวมในการเรยนรทวถง 3. เทคนคการสอนแบบถามตอบ (Ask and Question Model) เปนการสอนเพอสงเสรมใหผเรยนรจกคดและรจกหา ค าตอบดวยตนเอง ซงในการตงค าถามผตงค าถามจะตองใชความคด ขณะเดยวกนผตงค าถามจะตองมค าตอบอย ในใจ การสอนแบบถามตอบ เปนการสงเสรมใหผเรยนคด วเคราะห วจารณและผเรยนจะเรยนรเกยวกบการใช ภาษาในการสอสาร และเปนการสงเสรมกระบวนการคด

ม.ย.60 F-วช-100

สอการเรยนการสอนและแหลงการเรยนร 1. สอสงพมพ ไดแก หนงสอเรยนวชาการขายเบองตน 2. บรษท ส านกพมพเอมพนธ จ ากด. 2. โสตทศนปกรณ ไดแก Notebook, Projector 3. สอเทคโนโลยขนสง ไดแก Power Point 4. อนเทอรเนต - 5. อน ๆ ........................................................




ม.ย.60 F-วช-100



หนวยท: 2 ชอหนวย: การแสวงหาและการเตรยมตวกอนเขาพบผมงหวง

ชองาน: การแสวงหาผมงหวง

จดประสงคเชงพฤตกรรม 1. อธบายความรเกยวกบผมงหวงได 2. อธบายการวเคราะหผมงหวงดวยทฤษฏการขายได 3. บอกประเภทของผมงหวงได 4. บอกวธการแสวงหาผมงหวงได 5. บอกประโยชนของการแสวงหาผมงหวงได ระยะเวลาการปฏบตงาน 50 นาท ค าสง / แนวทางการปฏบต 1. ใหนกเรยนท าแบบฝกหดทายหนวย แบบอตนย จ านวน 10 ขอ 2. ใหนกเรยนท าการสงงานภายในคาบเรยน แหลงคนควา 1. หนงสอเรยนวชาการขายเบองตน 2 (2200-1005) ส านกพมพเอมพนธ โดยสฏฐากร ชทรพย และคณะ 2. ชองทาง Internet เอกสารอางอง 1. หนงสอเรยนวชาการขายเบองตน 2 (2200-1005) ส านกพมพเอมพนธ โดยสฏฐากร ชทรพย และคณะ การวดประเมนผล และเกณฑการประเมน



กจกรรมการเรยนการสอน (สปดาหท 4 ชวโมงท 10-12) - ผสอนทบทวนเนอหาสปดาหทผานมา โดยการซกถามผเรยน โดยจดใหผเรยนมความรวมมอในการตอบค าถามพรอม เปดโอกาสใหผเรยนและเปลยนความคดเหนซงกนและกน - ผสอนแจงถงกรอบการจดการเรยนในรายวชาการการขายเบองตน 2 ในสปดาหท 4 พรอมทงเกณฑการ ประเมนผลในชวโมงดงกลาว ใหผเรยนไดทราบ

ม.ย.60 F-วช-100

- ผสอนอธบายเรอง การแสวงหาและการเตรยมตวกอนเขาพบผมงหวง (ตอ) โดยใชสอ Power Point ประกอบการ บรรยาย - ผสอนน าเขาสบทเรยน โดยกลาวถง กอนการเขาพบผมงหวง พนกงานขายควรมการเตรยมตว เพอใหมความพรอม และท าใหเปนการเขาพบอยางมประสทธภาพ การวางแผนจดเปนการเตรยมตวทส าคญเพอใหการท างานราบรน นอกจากนพนกงงานขายยงตองเตรยมความพรอมดานความรเรองตาง ๆ เพอใหการน าเสนอเปนไปอยางราบรน และ ใหพนกงานขายเกดความมนใจมากยงขน - ผสอนบรรยายโดยใชสอ Power Point ประกอบการบรรยาย ในหวขอประเดน ดงตอไปน 1) การเตรยมตวกอนเขาพบผมงหวง 2) การวางแผนการขาย 3) การเตรยมขอมลเกยวกบผมงหวง - ขณะบรรยายผสอนจะสอดแทรกความรดานคณธรรม จรยธรรม ใหผเรยนตามโอกาส - เปดโอกาสใหผเรยนแสดงความคดเหน ตามหวขอตาง ๆ ขณะสอน ผสอนสอบถามปญหาหรอขอสงสย และตอบ ปญหาจนเขาใจอยางชดเจนขน - ผสอนจะท าการสมผเรยนถามตอบเกยวกบเนอหาการเรยนการสอนในสปดาหท 4 โดยเปนการเรยกสมเปน รายบคคล โดยสมผเรยน จ านวน 5 คน เพอประเมนความเขาใจในเนอหาการเรยนการสอนของผเรยน - ผสอนมอบหมายใหผเรยนท าแบบฝกหดทายหนวยการเรยนท 2 แบบปรนยจ านวน 20 ขอ พรอมสงในคาบเรยน - ผเรยนศกษาคนควาเพมเตมดวยตนเองจากแหลงการเรยนรตางๆ เชน การสบคนจาก Internet เปนตน - ผเรยนและผสอนสรปเนอหารวมกนอกครง เทคนควธการสอนทน ามาใช 1. เทคนคการสอนแบบบรรยาย (Lecture Method) เปนเทคนคทสามารถอธบายใหผเรยนจ านวนทมากไดทราบ เนอหาสาระพรอม ๆ กนในเวลาทจ ากด 2. เทคนคการสอนแบบอภปราย (Discussion Method) เปนเทคนคทเปดโอกาสใหผเรยนไดแสดงความคดเหน รวมกน และมสวนรวมในการเรยนรทวถง 3. เทคนคการสอนแบบถามตอบ (Ask and Question Model) เปนการสอนเพอสงเสรมใหผเรยนรจกคดและรจกหา ค าตอบดวยตนเอง ซงในการตงค าถามผตงค าถามจะตองใชความคด ขณะเดยวกนผตงค าถามจะตองมค าตอบอย ในใจ การสอนแบบถามตอบ เปนการสงเสรมใหผเรยนคด วเคราะห วจารณและผเรยนจะเรยนรเกยวกบการใช ภาษาในการสอสาร และเปนการสงเสรมกระบวนการคด สอการเรยนการสอนและแหลงการเรยนร 1. สอสงพมพ ไดแก หนงสอเรยนวชาการขายเบองตน 2. บรษท ส านกพมพเอมพนธ จ ากด. 2. โสตทศนปกรณ ไดแก Notebook, Projector 3. สอเทคโนโลยขนสง ไดแก Power Point 4. อนเทอรเนต - 5. อน ๆ ........................................................

ม.ย.60 F-วช-100

การวดประเมนผล เกณฑการประเมนผล 1. การสมผเรยนถาม/ตอบ ภายในชนเรยน จ านวน 5 คน 2. แบบทดสอบทายหนวยการเรยนท 2 ตอนท 2 แบบ ปรนย 20 ขอ

1. ผเรยนรอยละ 80 จากการสม สามารถตอบค าถามได อยางถกตอง 2. ผเรยนท าแบบทดสอบทายหนวยแบบปรนยท มอบหมายไดรอยละ 60 ของคะแนนเตม เกณฑ 8-10 คะแนน = ด 5-7 คะแนน = พอใช 0-4 คะแนน = ปรบปรง

เอกสารอางอง/เวบไซต 1. หนงสอเรยนวชาการขายเบองตน 2 (2200-1005) ส านกพมพเอมพนธ โดยสฏฐากร ชทรพย และคณะ

ม.ย.60 F-วช-100




ชองาน: การเตรยมตวกอนเขาพบผมงหวง

จดประสงคเชงพฤตกรรม 1. อธบายการวางแผนการขายได 2. อธบายการเตรยมขอมลเกยวกบผมงหวงได ระยะเวลาการปฏบตงาน 30 นาท ค าสง / แนวทางการปฏบต 1. ใหนกเรยนท าแบบฝกหดทายหนวย แบบปรนย จ านวน 20 ขอ 2. ใหนกเรยนท าการสงงานภายในคาบเรยน แหลงคนควา 1. หนงสอเรยนวชาการขายเบองตน 2 (2200-1005) ส านกพมพเอมพนธ โดยสฏฐากร ชทรพย และคณะ 2. ชองทาง Internet เอกสารอางอง 1. หนงสอเรยนวชาการขายเบองตน 2 (2200-1005) ส านกพมพเอมพนธ โดยสฏฐากร ชทรพย และคณะ การวดประเมนผล และเกณฑการประเมน

การวดประเมนผล เกณฑการประเมนผล 1. แบบทดสอบทายหนวยการเรยนท 2 ตอนท 2 แบบ ปรนย 20 ขอ

1. ผเรยนท าแบบทดสอบทายหนวยแบบปรนยท มอบหมายไดรอยละ 60 ของคะแนนเตม เกณฑ 8-10 คะแนน = ด 5-7 คะแนน = พอใช 0-4 คะแนน = ปรบปรง

ม.ย.60 F-วช-100

กจกรรมการเรยนการสอน (สปดาหท 5 ชวโมงท 13-15) - ผสอนทบทวนเนอหาสปดาหทผานมา โดยการซกถามผเรยน โดยจดใหผเรยนมความรวมมอในการตอบค าถามพรอม เปดโอกาสใหผเรยนและเปลยนความคดเหนซงกนและกน - ผสอนแจงถงกรอบการจดการเรยนในรายวชาการการขายเบองตน 2 ในสปดาหท 5 พรอมทงเกณฑการ ประเมนผลในชวโมงดงกลาว ใหผเรยนไดทราบ - ผสอนอธบายเรอง การแสวงหาและการเตรยมตวกอนเขาพบผมงหวง (ตอ) โดยใชสอ Power Point ประกอบการ บรรยาย - ผสอนน าเขาสบทเรยน โดยกลาวถง กอนการเขาพบผมงหวง พนกงานขายควรมการนดหมายผผมงหวง เพอใหม ความพรอม และท าใหเปนการเขาพบอยางมประสทธภาพ การวางแผนจดเปนการเตรยมตวทส าคญเพอใหการ ท างานราบรน นอกจากนพนกงงานขายยงตองเตรยมความพรอมดานความรเรองตาง ๆ เพอใหการน าเสนอเปนไป อยางราบรน และใหพนกงานขายเกดความมนใจมากยงขน - ผสอนบรรยายโดยใชสอ Power Point ประกอบการบรรยาย ในหวขอประเดน ดงตอไปน 1) การนดหมายลวงหนา 2) การเตรยมความพรอม - ขณะบรรยายผสอนจะสอดแทรกความรดานคณธรรม จรยธรรม ใหผเรยนตามโอกาส - เปดโอกาสใหผเรยนแสดงความคดเหน ตามหวขอตาง ๆ ขณะสอน ผสอนสอบถามปญหาหรอขอสงสย และตอบ ปญหาจนเขาใจอยางชดเจนขน - ผสอนจะท าการสมผเรยนถามตอบเกยวกบเนอหาการเรยนการสอนในสปดาหท 5 โดยเปนการเรยกสมเปน รายบคคล โดยสมผเรยน จ านวน 5 คน เพอประเมนความเขาใจในเนอหาการเรยนการสอนของผเรยน - ผสอนมอบหมายใหผเรยนท าแบบฝกหดทายหนวยการเรยนท 2 ตอนท 3 แบบอตนยจ านวน 5 ขอ พรอมสงในคาบ เรยน - ผเรยนศกษาคนควาเพมเตมดวยตนเองจากแหลงการเรยนรตางๆ เชน การสบคนจาก Internet เปนตน - ผเรยนและผสอนสรปเนอหารวมกนอกครง เทคนควธการสอนทน ามาใช 1. เทคนคการสอนแบบบรรยาย (Lecture Method) เปนเทคนคทสามารถอธบายใหผเรยนจ านวนทมากไดทราบ เนอหาสาระพรอม ๆ กนในเวลาทจ ากด 2. เทคนคการสอนแบบอภปราย (Discussion Method) เปนเทคนคทเปดโอกาสใหผเรยนไดแสดงความคดเหน รวมกน และมสวนรวมในการเรยนรทวถง 3. เทคนคการสอนแบบถามตอบ (Ask and Question Model) เปนการสอนเพอสงเสรมใหผเรยนรจกคดและรจกหา ค าตอบดวยตนเอง ซงในการตงค าถามผตงค าถามจะตองใชความคด ขณะเดยวกนผตงค าถามจะตองมค าตอบอย ในใจ การสอนแบบถามตอบ เปนการสงเสรมใหผเรยนคด วเคราะห วจารณและผเรยนจะเรยนรเกยวกบการใช ภาษาในการสอสาร และเปนการสงเสรมกระบวนการคด สอการเรยนการสอนและแหลงการเรยนร 1. สอสงพมพ ไดแก หนงสอเรยนวชาการขายเบองตน 2. บรษท ส านกพมพเอมพนธ จ ากด. 2. โสตทศนปกรณ ไดแก Notebook, Projector 3. สอเทคโนโลยขนสง ไดแก Power Point 4. อนเทอรเนต -

ม.ย.60 F-วช-100

5. อน ๆ ........................................... .............




ม.ย.60 F-วช-100




ชองาน: การเตรยมตวกอนเขาพบผมงหวง

จดประสงคเชงพฤตกรรม 1. อธบายการนดหมายลวงหนาได 2. อธบายการเตรยมความพรอมได ระยะเวลาการปฏบตงาน 45 นาท ค าสง / แนวทางการปฏบต 1. ใหนกเรยนท าแบบฝกหดทายหนวยการเรยนท 2 ตอนท 3 อตนย จ านวน 5 ขอ 2. ใหนกเรยนท าการสงงานภายในคาบเรยน แหลงคนควา 1. หนงสอเรยนวชาการขายเบองตน 2 (2200-1005) ส านกพมพเอมพนธ โดยสฏฐากร ชทรพย และคณะ 2. ชองทาง Internet เอกสารอางอง 1. หนงสอเรยนวชาการขายเบองตน 2 (2200-1005) ส านกพมพเอมพนธ โดยสฏฐากร ชทรพย และคณะ การวดประเมนผล และเกณฑการประเมน



ม.ย.60 F-วช-100

กจกรรมการเรยนการสอน (สปดาหท 6 ชวโมงท 16-18) - ผสอนทบทวนเนอหาสปดาหทผานมา โดยการซกถามผเรยน โดยจดใหผเรยนมความรวมมอในการตอบค าถามพรอม เปดโอกาสใหผเรยนและเปลยนความคดเหนซงกนและกน - ผสอนแจงถงกรอบการจดการเรยนในรายวชาการการขายเบองตน 2 ในสปดาหท 6 พรอมทงเกณฑการ ประเมนผลในชวโมงดงกลาว ใหผเรยนไดทราบ - ผสอนอธบายเรอง การแสวงหาและการเตรยมตวกอนเขาพบผมงหวง (ตอ) โดยใชสอ Power Point ประกอบการ บรรยาย - ผสอนน าเขาสบทเรยน โดยกลาวถง กอนการเขาพบผมงหวง พนกงานขายควรมการเตรยมความร และการวางแผน กอนการเขาพบผมงหวง เพอใหมความพรอม และท าใหเปนการเขาพบอยางมประสทธภาพ การวางแผนจดเปนการ เตรยมตวทส าคญเพอใหการท างานราบรน นอกจากนพนกงงานขายยงตองเตรยมความพรอมดานความรเรองตาง ๆ เพอใหการน าเสนอเปนไปอยางราบรน และใหพนกงานขายเกดความมนใจมากยงขน - ผสอนบรรยายโดยใชสอ Power Point ประกอบการบรรยาย ในหวขอประเดน ดงตอไปน 1) การเตรยมความร 2) การวางแผนการเขาพบ - ขณะบรรยายผสอนจะสอดแทรกความรดานคณธรรม จรยธรรม ใหผเรยนตามโอกาส - เปดโอกาสใหผเรยนแสดงความคดเหน ตามหวขอตาง ๆ ขณะสอน ผสอนสอบถามปญหาหรอขอสงสย และตอบ ปญหาจนเขาใจอยางชดเจนขน - ผสอนจะท าการสมผเรยนถามตอบเกยวกบเนอหาการเรยนการสอนในสปดาหท 6 โดยเปนการเรยกสมเปน รายบคคล โดยสมผเรยน จ านวน 5 คน เพอประเมนความเขาใจในเนอหาการเรยนการสอนของผเรยน - ผสอนและผเรยนรวมกนเฉลยแบบฝกหดทายหนวยการเรยนท 2 ทงหมด และรวมกนทบทวนเนอหาโดยรวมทงหมด อกครง - ผเรยนศกษาคนควาเพมเตมดวยตนเองจากแหลงการเรยนรตางๆ เชน การสบคนจาก Internet เปนตน เทคนควธการสอนทน ามาใช 1. เทคนคการสอนแบบบรรยาย (Lecture Method) เปนเทคนคทสามารถอธบายใหผเรยนจ านวนทมากไดทราบ เนอหาสาระพรอม ๆ กนในเวลาทจ ากด 2. เทคนคการสอนแบบอภปราย (Discussion Method) เปนเทคนคทเปดโอกาสใหผเรยนไดแสดงความคดเหน รวมกน และมสวนรวมในการเรยนรทวถง 3. เทคนคการสอนแบบถามตอบ (Ask and Question Model) เปนการสอนเพอสงเสรมใหผเรยนรจกคดและรจกหา ค าตอบดวยตนเอง ซงในการตงค าถามผตงค าถามจะตองใชความคด ขณะเดยวกนผตงค าถามจะตองมค าตอบอย ในใจ การสอนแบบถามตอบ เปนการสงเสรมใหผเรยนคด วเคราะห วจารณและผเรยนจะเรยนรเกยวกบการใช ภาษาในการสอสาร และเปนการสงเสรมกระบวนการคด สอการเรยนการสอนและแหลงการเรยนร 1. สอสงพมพ ไดแก หนงสอเรยนวชาการขายเบองตน 2. บรษท ส านกพมพเอมพนธ จ ากด. 2. โสตทศนปกรณ ไดแก Notebook, Projector 3. สอเทคโนโลยขนสง ไดแก Power Point 4. อนเทอรเนต - 5. อน ๆ ........................................................

ม.ย.60 F-วช-100

การวดประเมนผล เกณฑการประเมนผล 1. การสมผเรยนถาม/ตอบ ภายในชนเรยน จ านวน 5 คน 2. แบบทดสอบทายหนวยการเรยนท 2 ตอนท 1-3 แบบ อตนย และปรนย

1. ผเรยนรอยละ 80 จากการสม สามารถตอบค าถามได อยางถกตอง 2. ผเรยนท าแบบทดสอบทายหนวยแบบอตนยและปรนยท มอบหมายไดรอยละ 60 ของคะแนนเตม เกณฑ 8-10 คะแนน = ด 5-7 คะแนน = พอใช 0-4 คะแนน = ปรบปรง


ม.ย.60 F-วช-100


หนวยท - ชอวชา การขายเบองตน 2 รหสวชา 2200-1005 สอนสปดาหท 7

ชอหนวย - ชวโมงรวม 3 ชวโมง ระดบ ปวช.1 ชอผสอน ปญญา สนทนอก จ านวน 3 ชงโมง/สปดาห

สอบกลางภาคเรยนท 2/2561

ม.ย.60 F-วช-100



ชอหนวย กระบวนการขายและจรรยาบรรณของนกขาย ชวโมงรวม 18 ชวโมง ระดบ ปวช.1 ชอผสอน ปญญา สนทนอก จ านวน 3 ชงโมง/สปดาห

สาระส าคญ การขายเปนทงศาสตร (Science) และศลป (Art) การขายจ าเปนจะตองอาศยความรและขนตอนกระบวนการในการปฏบตงานทแนนอน ในขณะเดยวกนจะตองอาศยความสามารถในการชกชวนและการจงใจ พนกงานขายทจะท างานไดดและมประสทธภาพจะตองมทงความสามารถเฉพาะตว และจะตองมความรในเรองเทคนคการขายทกขนตอน ไดแก การแสวงหาผมงหวง การเตรยมตวกอนเขาพบ การสาธตสนคา การเผชญขอโตแยง การปดการขาย และกจกรรมหลงการขาย จดประสงคการเรยนร จดประสงคทวไป 1. รและเขาใจเกยวกบกระบวนการขาย 7 ขนตอน 2. รและเขาใจเกยวกบจรรยาบรรณของนกขาย จดประสงคเชงพฤตกรรม 1. อธบายการแสวงหาผมงหวงได 2. อธบายการเตรยมตวกอนเขาพบผมงหวงได 3. อธบายการเขาพบผมงหวงได 4. อธบายการเสนอขายและการสาธตได 5. อธบายการจดการขอโตแยงได 6. อธบายการปดการขายได 7. อธบายการตดตามผลหลงการขายได 8. บอกความหมายของจรรยาบรรณได 9. บอกจรรยาบรรณของพนกงานขายทมตอกจการได 10. บอกจรรยาบรรณของพนกงานขายทมตอลกคาได 11. บอกจรรยาบรรณของพนกงานขายทมตอตนเองได 12. บอกจรรยาบรรณของพนกงานขายทมตอสงคมได 13. บอกจรรยาบรรณของพนกงานขายทมตอคแขงขนได 14. บอกจรรยาบรรณธรกจขายตรงโลกได สมรรถนะรายหนวย

- แสดงความรเกยวกบกระบวนการขายและจรรยาบรรณของนกขาย รายวชาทจดควบคหรอบรณาการ - ไมม

ม.ย.60 F-วช-100

วธการบรณาการ - ไมม สาระการเรยนร 3. กระบวนการขายและจรรยาบรรณของนกขาย 3.1 กระบวนการขาย 7 ขนตอน 3.1.1 การแสวงหาผมงหวง 3.1.2 การเตรยมตวกอนเขาพบผมงหวง 3.1.3 การเขาพบผมงหวง 3.1.4 การเสนอขายและการสาธต 3.1.5 การจดการขอโตแยง 3.1.6 การปดการขาย 3.1.7 การตดตามผลหลงการขาย 3.2 จรรยาบรรณของนกขาย 3.2.1 ความหมายของจรรยาบรรณ 3.2.2 จรรยาบรรณของพนกงานขายทมตอกจการ 3.2.3 จรรยาบรรณของพนกงานขายทมตอลกคา 3.2.4 จรรยาบรรณของพนกงานขายทมตอตนเอง 3.2.5 จรรยาบรรณของพนกงานขายทมตอสงคม 3.2.6 จรรยาบรรณของพนกงานขายทมตอคแขงขน 3.2.7 จรรยาบรรณธรกจขายตรงโลก ปรชญาเศรษฐกจพอเพยงและคณธรรมทมงเนน 1. มเหตผล - ผเรยนวเคราะหหาสาเหตและอธบายหาสาเหตจากการแกปญหาโจทยกรณศกษาได 2. มภมคมกน - น าความรทไดจากการเรยนรมาประยกตใชในการปฏบตงานได 3. รอบร รอบคอบ - ผเรยนมความตงใจและปฏบตงานไดอยางถกตองบนพนฐานความร 4. มสตปญญา - ผเรยนมความตงใจ ใฝรในการท างานใหถกตองตามทไดรบมอบหมาย น าปญหาและอปสรรคในการเรยนการสอนมาปรบปรงการเรยนการสอน - ไมม

ม.ย.60 F-วช-100

กจกรรมการเรยนการสอน (สปดาหท 8 ชวโมงท 22-24) - ผสอนแจงจดประสงคการเรยนรประจ าหนวยการเรยน เรอง กระบวนการขายและจรรยาบรรณของนกขาย - ผสอนแจงถงกรอบการจดการเรยนในสปดาหท 8 พรอมทงเกณฑการประเมนผลในหนวยการเรยนท 3 ใหผเรยน ทราบ - ผสอนแจงถงวธการประเมนผลและเกณฑตาง ๆ โดยมการทดสอบกอนเรยน ขอสอบปรนย 10 ขอ - ผสอนน าเขาสบทเรยน โดยกลาวถงการขายเปนทงศาสตร (Science) และศลป (Art) การขายจ าเปนจะตองอาศย ความรและขนตอนกระบวนการในการปฏบตงานทแนนอน ในขณะเดยวกนจะตองอาศยความสามารถในการชกชวน และการจงใจ พนกงานขายทจะท างานไดดและมประสทธภาพจะตองมทงความสามารถเฉพาะตว และจะตองม ความรในเรองเทคนคการขายทกขนตอน ไดแก การแสวงหาผมงหวง การเตรยมตวกอนเขาพบ การสาธตสนคา การ เผชญขอโตแยง การปดการขาย และกจกรรมหลงการขาย - ผสอนบรรยายโดยใชสอ Power Point ประกอบการบรรยาย ในหวขอประเดน ดงตอไปน 1) กระบวนการขาย 7 ขนตอน / โดยกลาวถง 2 ขน อยางละเอยด 2) การแสวงหาผมงหวง 3) การเตรยมตวกอนเขาพบผมงหวง - ขณะบรรยายผสอนจะสอดแทรกความรดานคณธรรม จรยธรรม ใหผเรยนตามโอกาส - เปดโอกาสใหผเรยนแสดงความคดเหน ตามหวขอตาง ๆ ขณะสอน ผสอนสอบถามปญหาหรอขอสงสย และตอบ ปญหาจนเขาใจอยางชดเจนขน - ผสอนจะท าการสมผเรยนถามตอบเกยวกบเนอหาการเรยนการสอนในสปดาหท 8 โดยเปนการเรยกสมเปน รายบคคล โดยสมผเรยน จ านวน 5 คน เพอประเมนความเขาใจในเนอหาการเรยนการสอนของผเรยน - ใหผเรยนและผสอนรวมกนสรปเนอหาทงหมด - ใหผเรยนท าแบบประเมนผลทายบทเรยน ในสวนอตนย 5 ขอ สงภายในชวโมงเรยน - ผเรยนศกษาคนควาเพมเตมดวยตนเอง จากแหลงการเรยนรตาง ๆ เชน Internet เปนตน - ผเรยนและผสอนรวมกนสรปเนอหาในการเรยนการสอน - ผเรยนลงมอปฏบตงานแบบประเมนทายหนวยการเรยน พรอมสง เทคนควธการสอนทน ามาใช 1. เทคนคการสอนแบบบรรยาย (Lecture Method) เปนเทคนคทสามารถอธบายใหผเรยนจ านวนทมากไดทราบ เนอหาสาระพรอม ๆ กนในเวลาทจ ากด 2. เทคนคการสอนแบบอภปราย (Discussion Method) เปนเทคนคทเปดโอกาสใหผเรยนไดแสดงความคดเหน รวมกน และมสวนรวมในการเรยนรทวถง 3. เทคนคการสอนแบบถามตอบ (Ask and Question Model) เปนการสอนเพอสงเสรมใหผเรยนรจกคดและรจกหา ค าตอบดวยตนเอง ซงในการตงค าถามผตงค าถามจะตองใชความคด ขณะเดยวกนผตงค าถามจะตองมค าตอบอย ในใจ การสอนแบบถามตอบ เปนการสงเสรมใหผเรยนคด วเคราะห วจารณและผเรยนจะเรยนรเกยวกบการใช ภาษาในการสอสาร และเปนการสงเสรมกระบวนการคด สอการเรยนการสอนและแหลงการเรยนร 1. สอสงพมพ ไดแก หนงสอเรยนวชาการขายเบองตน 2. บรษท ส านกพมพเอมพนธ จ ากด. 2. โสตทศนปกรณ ไดแก Notebook, Projector 3. สอเทคโนโลยขนสง ไดแก Power Point

ม.ย.60 F-วช-100

4. อนเทอรเนต - 5. อน ๆ ........................................................




ม.ย.60 F-วช-100



หนวยท: 3 ชอหนวย: กระบวนการขายและจรรยาบรรณของนกขาย

ชองาน: การแสวงหาผมงหวงและการเตรยมตวกอนเขาพบผมงหวง

จดประสงคเชงพฤตกรรม 1. อธบายการแสวงหาผมงหวงได 2. อธบายการเตรยมตวกอนเขาพบผมงหวงได ระยะเวลาการปฏบตงาน 30 นาท ค าสง / แนวทางการปฏบต 1. ใหนกเรยนท าแบบฝกหดทายหนวย แบบอตนย จ านวน 5 ขอ 2. ใหนกเรยนท าการสงงานภายในคาบเรยน แหลงคนควา 1. หนงสอเรยนวชาการขายเบองตน 2 (2200-1005) ส านกพมพเอมพนธ โดยสฏฐากร ชทรพย และคณะ 2. ชองทาง Internet เอกสารอางอง 1. หนงสอเรยนวชาการขายเบองตน 2 (2200-1005) ส านกพมพเอมพนธ โดยสฏฐากร ชทรพย และคณะ การวดประเมนผล และเกณฑการประเมน



ม.ย.60 F-วช-100

กจกรรมการเรยนการสอน (สปดาหท 9 ชวโมงท 25-27) - ผสอนทบทวนเนอหาสปดาหทผานมา โดยการซกถามผเรยน โดยจดใหผเรยนมความรวมมอในการตอบค าถามพรอม เปดโอกาสใหผเรยนและเปลยนความคดเหนซงกนและกน - ผสอนแจงถงกรอบการจดการเรยนในรายวชาการการขายเบองตน 2 ในสปดาหท 9 พรอมทงเกณฑการ ประเมนผลในชวโมงดงกลาว ใหผเรยนไดทราบ - ผสอนอธบายเรอง กระบวนการขายและจรรยาบรรณนกขาย (ตอ) โดยใชสอ Power Point ประกอบการ บรรยาย - ผสอนบรรยายโดยใชสอ Power Point ประกอบการบรรยาย ในหวขอประเดน ดงตอไปน (อยางละเอยด) 1) การเขาพบผมงหวง 2) การเสนอขายและการสาธต - ขณะบรรยายผสอนจะสอดแทรกความรดานคณธรรม จรยธรรม ใหผเรยนตามโอกาส - เปดโอกาสใหผเรยนแสดงความคดเหน ตามหวขอตาง ๆ ขณะสอน ผสอนสอบถามปญหาหรอขอสงสย และตอบ ปญหาจนเขาใจอยางชดเจนขน - ผสอนจะท าการสมผเรยนถามตอบเกยวกบเนอหาการเรยนการสอนในสปดาหท 9 โดยเปนการเรยกสมเปน รายบคคล โดยสมผเรยน จ านวน 5 คน เพอประเมนความเขาใจในเนอหาการเรยนการสอนของผเรยน - ผสอนมอบหมายใหผเรยนท าแบบฝกหดทายหนวยการเรยนท 3 แบบอตนยจ านวน 5 ขอ พรอมสงในคาบเรยน - ผเรยนศกษาคนควาเพมเตมดวยตนเองจากแหลงการเรยนรตางๆ เชน การสบคนจาก Internet เปนตน - ผเรยนและผสอนสรปเนอหารวมกนอกครง เทคนควธการสอนทน ามาใช 1. เทคนคการสอนแบบบรรยาย (Lecture Method) เปนเทคนคทสามารถอธบายใหผเรยนจ านวนทมากไดทราบ เนอหาสาระพรอม ๆ กนในเวลาทจ ากด 2. เทคนคการสอนแบบอภปราย (Discussion Method) เปนเทคนคทเปดโอกาสใหผเรยนไดแสดงความคดเหน รวมกน และมสวนรวมในการเรยนรทวถง 3. เทคนคการสอนแบบถามตอบ (Ask and Question Model) เปนการสอนเพอสงเสรมใหผเรยนรจกคดและรจกหา ค าตอบดวยตนเอง ซงในการตงค าถามผตงค าถามจะตองใชความคด ขณะเดยวกนผตงค าถามจะตองมค าตอบอย ในใจ การสอนแบบถามตอบ เปนการสงเสรมใหผเรยนคด วเคราะห วจารณและผเรยนจะเรยนรเกยวกบการใช ภาษาในการสอสาร และเปนการสงเสรมกระบวนการคด สอการเรยนการสอนและแหลงการเรยนร 1. สอสงพมพ ไดแก หนงสอเรยนวชาการขายเบองตน 2. บรษท ส านกพมพเอมพนธ จ ากด. 2. โสตทศนปกรณ ไดแก Notebook, Projector 3. สอเทคโนโลยขนสง ไดแก Power Point 4. อนเทอรเนต - 5. อน ๆ ........................................................

ม.ย.60 F-วช-100




ม.ย.60 F-วช-100




ชองาน: การเขาพบผมงหวงและการเสนอขายพรอมการสาธต

จดประสงคเชงพฤตกรรม 1. อธบายการเขาพบผมงหวงได 2. อธบายการเสนอขายและการสาธตได ระยะเวลาการปฏบตงาน 30 นาท ค าสง / แนวทางการปฏบต 1. ใหนกเรยนท าแบบฝกหดทายหนวย แบบอตนย จ านวน 5 ขอ 2. ใหนกเรยนท าการสงงานภายในคาบเรยน แหลงคนควา 1. หนงสอเรยนวชาการขายเบองตน 2 (2200-1005) ส านกพมพเอมพนธ โดยสฏฐากร ชทรพย และคณะ 2. ชองทาง Internet เอกสารอางอง 1. หนงสอเรยนวชาการขายเบองตน 2 (2200-1005) ส านกพมพเอมพนธ โดยสฏฐากร ชทรพย และคณะ การวดประเมนผล และเกณฑการประเมน



ม.ย.60 F-วช-100

กจกรรมการเรยนการสอน (สปดาหท 10 ชวโมงท 28-30) - ผสอนทบทวนเนอหาสปดาหทผานมา โดยการซกถามผเรยน โดยจดใหผเรยนมความรวมมอในการตอบค าถามพรอม เปดโอกาสใหผเรยนและเปลยนความคดเหนซงกนและกน - ผสอนแจงถงกรอบการจดการเรยนในรายวชาการการขายเบองตน 2 ในสปดาหท 10 พรอมทงเกณฑการ ประเมนผลในชวโมงดงกลาว ใหผเรยนไดทราบ - ผสอนอธบายเรอง กระบวนการขายและจรรยาบรรณนกขาย (ตอ) โดยใชสอ Power Point ประกอบการ บรรยาย - ผสอนบรรยายโดยใชสอ Power Point ประกอบการบรรยาย ในหวขอประเดน ดงตอไปน (อยางละเอยด) 1) การจดการขอโตแยง 2) การปดการขาย 3) การตดตามผลหลงการขาย - ขณะบรรยายผสอนจะสอดแทรกความรดานคณธรรม จรยธรรม ใหผเรยนตามโอกาส - เปดโอกาสใหผเรยนแสดงความคดเหน ตามหวขอตาง ๆ ขณะสอน ผสอนสอบถามปญหาหรอขอสงสย และตอบ ปญหาจนเขาใจอยางชดเจนขน - ผสอนจะท าการสมผเรยนถามตอบเกยวกบเนอหาการเรยนการสอนในสปดาหท 10 โดยเปนการเรยกสมเปน รายบคคล โดยสมผเรยน จ านวน 5 คน เพอประเมนความเขาใจในเนอหาการเรยนการสอนของผเรยน - ผสอนมอบหมายใหผเรยนท าแบบฝกหดทายหนวยการเรยนท 3 แบบอตนยจ านวน 5 ขอ พรอมสงในคาบเรยน - ผเรยนศกษาคนควาเพมเตมดวยตนเองจากแหลงการเรยนรตางๆ เชน การสบคนจาก Internet เปนตน - ผเรยนและผสอนสรปเนอหารวมกนอกครง เทคนควธการสอนทน ามาใช 1. เทคนคการสอนแบบบรรยาย (Lecture Method) เปนเทคนคทสามารถอธบายใหผเรยนจ านวนทมากไดทราบ เนอหาสาระพรอม ๆ กนในเวลาทจ ากด 2. เทคนคการสอนแบบอภปราย (Discussion Method) เปนเทคนคทเปดโอกาสใหผเรยนไดแสดงความคดเหน รวมกน และมสวนรวมในการเรยนรทวถง 3. เทคนคการสอนแบบถามตอบ (Ask and Question Model) เปนการสอนเพอสงเสรมใหผเรยนรจกคดและรจกหา ค าตอบดวยตนเอง ซงในการตงค าถามผตงค าถามจะตองใชความคด ขณะเดยวกนผตงค าถามจะตองมค าตอบอย ในใจ การสอนแบบถามตอบ เปนการสงเสรมใหผเรยนคด วเคราะห วจารณและผเรยนจะเรยนรเกยวกบการใช ภาษาในการสอสาร และเปนการสงเสรมกระบวนการคด สอการเรยนการสอนและแหลงการเรยนร 1. สอสงพมพ ไดแก หนงสอเรยนวชาการขายเบองตน 2. บรษท ส านกพมพเอมพนธ จ ากด. 2. โสตทศนปกรณ ไดแก Notebook, Projector 3. สอเทคโนโลยขนสง ไดแก Power Point 4. อนเทอรเนต - 5. อน ๆ ........................................................

ม.ย.60 F-วช-100




ม.ย.60 F-วช-100




ชองาน: การจดการขอโตแยง การปดการขาย และการตดตามผลหลงการขาย

จดประสงคเชงพฤตกรรม 1. อธบายการจดการขอโตแยงได 2. อธบายการปดการขายได 3. อธบายการตดตามผลหลงการขายได ระยะเวลาการปฏบตงาน 30 นาท ค าสง / แนวทางการปฏบต 1. ใหนกเรยนท าแบบฝกหดทายหนวย แบบอตนย จ านวน 5 ขอ 2. ใหนกเรยนท าการสงงานภายในคาบเรยน แหลงคนควา 1. หนงสอเรยนวชาการขายเบองตน 2 (2200-1005) ส านกพมพเอมพนธ โดยสฏฐากร ชทรพย และคณะ 2. ชองทาง Internet เอกสารอางอง 1. หนงสอเรยนวชาการขายเบองตน 2 (2200-1005) ส านกพมพเอมพนธ โดยสฏฐากร ชทรพย และคณะ การวดประเมนผล และเกณฑการประเมน



ม.ย.60 F-วช-100

กจกรรมการเรยนการสอน (สปดาหท 11 ชวโมงท 31-33) - ผสอนทบทวนเนอหาสปดาหทผานมา โดยการซกถามผเรยน โดยจดใหผเรยนมความรวมมอในการตอบค าถามพรอม เปดโอกาสใหผเรยนและเปลยนความคดเหนซงกนและกน - ผสอนแจงถงกรอบการจดการเรยนในรายวชาการการขายเบองตน 2 ในสปดาหท 11 พรอมทงเกณฑการ ประเมนผลในชวโมงดงกลาว ใหผเรยนไดทราบ - ผสอนอธบายเรอง กระบวนการขายและจรรยาบรรณนกขาย (ตอ) โดยใชสอ Power Point ประกอบการ บรรยาย - ผสอนบรรยายโดยใชสอ Power Point ประกอบการบรรยาย ในหวขอประเดน ดงตอไปน (อยางละเอยด) 1) จรรยาบรรณของนกขาย 2) ความหมายของจรรยาบรรณ 3) จรรยาบรรณของพนกงานขายทมตอกจการ - ขณะบรรยายผสอนจะสอดแทรกความรดานคณธรรม จรยธรรม ใหผเรยนตามโอกาส - เปดโอกาสใหผเรยนแสดงความคดเหน ตามหวขอตาง ๆ ขณะสอน ผสอนสอบถามปญหาหรอขอสงสย และตอบ ปญหาจนเขาใจอยางชดเจนขน - ผสอนจะท าการสมผเรยนถามตอบเกยวกบเนอหาการเรยนการสอนในสปดาหท 11 โดยเปนการเรยกสมเปน รายบคคล โดยสมผเรยน จ านวน 5 คน เพอประเมนความเขาใจในเนอหาการเรยนการสอนของผเรยน - ผสอนมอบหมายใหผเรยนท าแบบฝกหดทายหนวยการเรยนท 3 แบบอตนยจ านวน 5 ขอ พรอมสงในคาบเรยน - ผเรยนศกษาคนควาเพมเตมดวยตนเองจากแหลงการเรยนรตางๆ เชน การสบคนจาก Internet เปนตน - ผเรยนและผสอนสรปเนอหารวมกนอกครง เทคนควธการสอนทน ามาใช 1. เทคนคการสอนแบบบรรยาย (Lecture Method) เปนเทคนคทสามารถอธบายใหผเรยนจ านวนทมากไดทราบ เนอหาสาระพรอม ๆ กนในเวลาทจ ากด 2. เทคนคการสอนแบบอภปราย (Discussion Method) เปนเทคนคทเปดโอกาสใหผเรยนไดแสดงความคดเหน รวมกน และมสวนรวมในการเรยนรทวถง 3. เทคนคการสอนแบบถามตอบ (Ask and Question Model) เปนการสอนเพอสงเสรมใหผเรยนรจกคดและรจกหา ค าตอบดวยตนเอง ซงในการตงค าถามผตงค าถามจะตองใชความคด ขณะเดยวกนผตงค าถามจะตองมค าตอบอย ในใจ การสอนแบบถามตอบ เปนการสงเสรมใหผเรยนคด วเคราะห วจารณและผเรยนจะเรยนรเกยวกบการใช ภาษาในการสอสาร และเปนการสงเสรมกระบวนการคด สอการเรยนการสอนและแหลงการเรยนร 1. สอสงพมพ ไดแก หนงสอเรยนวชาการขายเบองตน 2. บรษท ส านกพมพเอมพนธ จ ากด. 2. โสตทศนปกรณ ไดแก Notebook, Projector 3. สอเทคโนโลยขนสง ไดแก Power Point 4. อนเทอรเนต - 5. อน ๆ ........................................................

ม.ย.60 F-วช-100




ม.ย.60 F-วช-100




ชองาน: จรรยาบรรณของนกขายทมตอกจการ

จดประสงคเชงพฤตกรรม 1. บอกความหมายของจรรยาบรรณได 2. บอกจรรยาบรรณของพนกงานขายทมตอกจการได ระยะเวลาการปฏบตงาน 30 นาท ค าสง / แนวทางการปฏบต 1. ใหนกเรยนท าแบบฝกหดทายหนวย แบบอตนย จ านวน 5 ขอ 2. ใหนกเรยนท าการสงงานภายในคาบเรยน แหลงคนควา 1. หนงสอเรยนวชาการขายเบองตน 2 (2200-1005) ส านกพมพเอมพนธ โดยสฏฐากร ชทรพย และคณะ 2. ชองทาง Internet เอกสารอางอง 1. หนงสอเรยนวชาการขายเบองตน 2 (2200-1005) ส านกพมพเอมพนธ โดยสฏฐากร ชทรพย และคณะ การวดประเมนผล และเกณฑการประเมน



ม.ย.60 F-วช-100

กจกรรมการเรยนการสอน (สปดาหท 12 ชวโมงท 34-36) - ผสอนทบทวนเนอหาสปดาหทผานมา โดยการซกถามผเรยน โดยจดใหผเรยนมความรวมมอในการตอบค าถามพรอม เปดโอกาสใหผเรยนและเปลยนความคดเหนซงกนและกน - ผสอนแจงถงกรอบการจดการเรยนในรายวชาการการขายเบองตน 2 ในสปดาหท 12 พรอมทงเกณฑการ ประเมนผลในชวโมงดงกลาว ใหผเรยนไดทราบ - ผสอนอธบายเรอง กระบวนการขายและจรรยาบรรณนกขาย (ตอ) โดยใชสอ Power Point ประกอบการ บรรยาย - ผสอนบรรยายโดยใชสอ Power Point ประกอบการบรรยาย ในหวขอประเดน ดงตอไปน (อยางละเอยด) 1) จรรยาบรรณของนกขาย 2) จรรยาบรรณของพนกงานขายทมตอลกคา 3) จรรยาบรรณของพนกงานขายทมตอตนเอง 4) จรรยาบรรณของพนกงานขายทมตอสงคม - ขณะบรรยายผสอนจะสอดแทรกความรดานคณธรรม จรยธรรม ใหผเรยนตามโอกาส - เปดโอกาสใหผเรยนแสดงความคดเหน ตามหวขอตาง ๆ ขณะสอน ผสอนสอบถามปญหาหรอขอสงสย และตอบ ปญหาจนเขาใจอยางชดเจนขน - ผสอนจะท าการสมผเรยนถามตอบเกยวกบเนอหาการเรยนการสอนในสปดาหท 12 โดยเปนการเรยกสมเปน รายบคคล โดยสมผเรยน จ านวน 5 คน เพอประเมนความเขาใจในเนอหาการเรยนการสอนของผเรยน - ผสอนมอบหมายใหผเรยนท าแบบฝกหดทายหนวยการเรยนท 3 แบบอตนยจ านวน 5 ขอ พรอมสงในคาบเรยน - ผเรยนศกษาคนควาเพมเตมดวยตนเองจากแหลงการเรยนรตางๆ เชน การสบคนจาก Internet เปนตน - ผเรยนและผสอนสรปเนอหารวมกนอกครง เทคนควธการสอนทน ามาใช 1. เทคนคการสอนแบบบรรยาย (Lecture Method) เปนเทคนคทสามารถอธบายใหผเรยนจ านวนทมากไดทราบ เนอหาสาระพรอม ๆ กนในเวลาทจ ากด 2. เทคนคการสอนแบบอภปราย (Discussion Method) เปนเทคนคทเปดโอกาสใหผเรยนไดแสดงความคดเหน รวมกน และมสวนรวมในการเรยนรทวถง 3. เทคนคการสอนแบบถามตอบ (Ask and Question Model) เปนการสอนเพอสงเสรมใหผเรยนรจกคดและรจกหา ค าตอบดวยตนเอง ซงในการตงค าถามผตงค าถามจะตองใชความคด ขณะเดยวกนผตงค าถามจะตองมค าตอบอย ในใจ การสอนแบบถามตอบ เปนการสงเสรมใหผเรยนคด วเคราะห วจารณและผเรยนจะเรยนรเกยวกบการใช ภาษาในการสอสาร และเปนการสงเสรมกระบวนการคด สอการเรยนการสอนและแหลงการเรยนร 1. สอสงพมพ ไดแก หนงสอเรยนวชาการขายเบองตน 2. บรษท ส านกพมพเอมพนธ จ ากด. 2. โสตทศนปกรณ ไดแก Notebook, Projector 3. สอเทคโนโลยขนสง ไดแก Power Point 4. อนเทอรเนต - 5. อน ๆ ........................................................

ม.ย.60 F-วช-100

การวดประเมนผล เกณฑการประเมนผล

1. การสมผเรยนถาม/ตอบ ภายในชนเรยน จ านวน 5 คน 2. แบบทดสอบทายหนวยการเรยนท 3 ตอนท 1 แบบ อตนย 5 ขอ



ม.ย.60 F-วช-100




ชองาน: จรรยาบรรณของนกขายทมตอลกคา ตนเอง และสงคม

จดประสงคเชงพฤตกรรม 1. บอกจรรยาบรรณของพนกงานขายทมตอลกคาได 2. บอกจรรยาบรรณของพนกงานขายทมตอตนเองได 3. บอกจรรยาบรรณของพนกงานขายทมตอสงคมได ระยะเวลาการปฏบตงาน 40 นาท ค าสง / แนวทางการปฏบต 1. ใหนกเรยนท าแบบฝกหดทายหนวย แบบอตนย จ านวน 5 ขอ 2. ใหนกเรยนท าการสงงานภายในคาบเรยน แหลงคนควา 1. หนงสอเรยนวชาการขายเบองตน 2 (2200-1005) ส านกพมพเอมพนธ โดยสฏฐากร ชทรพย และคณะ 2. ชองทาง Internet เอกสารอางอง 1. หนงสอเรยนวชาการขายเบองตน 2 (2200-1005) ส านกพมพเอมพนธ โดยสฏฐากร ชทรพย และคณะ การวดประเมนผล และเกณฑการประเมน



ม.ย.60 F-วช-100

กจกรรมการเรยนการสอน (สปดาหท 13 ชวโมงท 37-39) - ผสอนทบทวนเนอหาสปดาหทผานมา โดยการซกถามผเรยน โดยจดใหผเรยนมความรวมมอในการตอบค าถามพรอม เปดโอกาสใหผเรยนและเปลยนความคดเหนซงกนและกน - ผสอนแจงถงกรอบการจดการเรยนในรายวชาการการขายเบองตน 2 ในสปดาหท 13 พรอมทงเกณฑการ ประเมนผลในชวโมงดงกลาว ใหผเรยนไดทราบ - ผสอนอธบายเรอง กระบวนการขายและจรรยาบรรณนกขาย (ตอ) โดยใชสอ Power Point ประกอบการ บรรยาย - ผสอนบรรยายโดยใชสอ Power Point ประกอบการบรรยาย ในหวขอประเดน ดงตอไปน (อยางละเอยด) 1) จรรยาบรรณของนกขาย 2) จรรยาบรรณของพนกงานขายทมตอคแขงขน 3) จรรยาบรรณธรกจขายตรงโลก - ขณะบรรยายผสอนจะสอดแทรกความรดานคณธรรม จรยธรรม ใหผเรยนตามโอกาส - เปดโอกาสใหผเรยนแสดงความคดเหน ตามหวขอตาง ๆ ขณะสอน ผสอนสอบถามปญหาหรอขอสงสย และตอบ ปญหาจนเขาใจอยางชดเจนขน - ผสอนจะท าการสมผเรยนถามตอบเกยวกบเนอหาการเรยนการสอนในสปดาหท 13 โดยเปนการเรยกสมเปน รายบคคล โดยสมผเรยน จ านวน 5 คน เพอประเมนความเขาใจในเนอหาการเรยนการสอนของผเรยน - ผสอนมอบหมายใหผเรยนท าแบบฝกหดทายหนวยการเรยนท 3 แบบอตนยจ านวน 5 ขอ และปรนย 20 ขอ พรอมสงในคาบเรยน - ผเรยนศกษาคนควาเพมเตมดวยตนเองจากแหลงการเรยนรตางๆ เชน การสบคนจาก Internet เปนตน - ผเรยนและผสอนสรปเนอหารวมกนอกครง เทคนควธการสอนทน ามาใช 1. เทคนคการสอนแบบบรรยาย (Lecture Method) เปนเทคนคทสามารถอธบายใหผเรยนจ านวนทมากไดทราบ เนอหาสาระพรอม ๆ กนในเวลาทจ ากด 2. เทคนคการสอนแบบอภปราย (Discussion Method) เปนเทคนคทเปดโอกาสใหผเรยนไดแสดงความคดเหน รวมกน และมสวนรวมในการเรยนรทวถง 3. เทคนคการสอนแบบถามตอบ (Ask and Question Model) เปนการสอนเพอสงเสรมใหผเรยนรจกคดและรจกหา ค าตอบดวยตนเอง ซงในการตงค าถามผตงค าถามจะตองใชความคด ขณะเดยวกนผตงค าถามจะตองมค าตอบอย ในใจ การสอนแบบถามตอบ เปนการสงเสรมใหผเรยนคด วเคราะห วจารณและผเรยนจะเรยนรเกยวกบการใช ภาษาในการสอสาร และเปนการสงเสรมกระบวนการคด สอการเรยนการสอนและแหลงการเรยนร 1. สอสงพมพ ไดแก หนงสอเรยนวชาการขายเบองตน 2. บรษท ส านกพมพเอมพนธ จ ากด. 2. โสตทศนปกรณ ไดแก Notebook, Projector 3. สอเทคโนโลยขนสง ไดแก Power Point 4. อนเทอรเนต - 5. อน ๆ ........................................................

ม.ย.60 F-วช-100

การวดประเมนผล เกณฑการประเมนผล 1. การสมผเรยนถาม/ตอบ ภายในชนเรยน จ านวน 5 คน 2. แบบทดสอบทายหนวยการเรยนท 3 ตอนท 1 แบบ อตนย 5 ขอ และตอนท 2 แบบปรนย 20 ขอ



ม.ย.60 F-วช-100




ชองาน: จรรยาบรรณของนกขายทมตอคแขงขนและจรรยาบรรณธรกจขายตรงโลก

จดประสงคเชงพฤตกรรม 1. บอกจรรยาบรรณของพนกงานขายทมตอคแขงขนได 2. บอกจรรยาบรรณธรกจขายตรงโลกได ระยะเวลาการปฏบตงาน 45 นาท ค าสง / แนวทางการปฏบต 1. ใหนกเรยนท าแบบฝกหดทายหนวย แบบอตนย จ านวน 5 ขอ และแบบปรนย 20 ขอ 2. ใหนกเรยนท าการสงงานภายในคาบเรยน แหลงคนควา 1. หนงสอเรยนวชาการขายเบองตน 2 (2200-1005) ส านกพมพเอมพนธ โดยสฏฐากร ชทรพย และคณะ 2. ชองทาง Internet เอกสารอางอง 1. หนงสอเรยนวชาการขายเบองตน 2 (2200-1005) ส านกพมพเอมพนธ โดยสฏฐากร ชทรพย และคณะ การวดประเมนผล และเกณฑการประเมน

การวดประเมนผล เกณฑการประเมนผล 1. แบบทดสอบทายหนวยการเรยนท 3 ตอนท 1 แบบ อตนย 5 ขอ และตอนท 2 แบบปรนย 20 ขอ


ม.ย.60 F-วช-100



ชอหนวย เทคโนโลยสารสนเทศและการสอสารการขาย ชวโมงรวม 12 ชวโมง ระดบ ปวช.1 ชอผสอน ปญญา สนทนอก จ านวน 3 ชงโมง/สปดาห

สาระส าคญ มนษยแสวงหาสงทตอบสนองความตองการของตนเอง ของครอบครว หรอของกจการทตนสงกดอย เนองจากผซอและผขายอยกนอยางกระจดกระจาย การตดตอซอขายไมคลองตว จงไดมการน าการตลาดทางตรงเขามามบทบาทในการซอขาย โดยเฉพาะการขายทางอนเทอรเนต ทชวยใหการซอขายมความคลองตวมากขน ชวยลดขนตอนในการซอขาย และชวยลดคาใชจายตาง ๆ ในการขายอกดวย จดประสงคการเรยนร จดประสงคทวไป 1. รและเขาใจเกยวกบเทคโนโลยสารสนเทศกบการขาย 2. รและเขาใจเกยวกบการสอสารการขาย จดประสงคเชงพฤตกรรม 1. บอกความรเกยวกบเทคโนโลยสารสนเทศได 2. บอกลกษณะธรกจการคาในเครอขายดจตอลได 3. อธบายความเจรญกาวหนาของอนเทอรเนตในประเทศไทยได 4. อธบายระบบอ-คอมเมรธ ได 5. บอกความรเกยวกบการสอสารการขายได 6. อธบายการสอสารการขายทางอนเทอรเนตได 7. อธบายการช าระเงนดวยบตรเครดตได สมรรถนะรายหนวย

- แสดงความรเกยวกบเทคโนโลยสารสนเทศและการสอสารการขาย รายวชาทจดควบคหรอบรณาการ - วชาคอมพวเตอรและสารสนเทศเพองานอาชพ รหสวชา 2001-2001 วธการบรณาการ - ผเรยนสามารถสรางแบบฟอรมการท าใบสงซอเอกสารเกยวของกบการขาย และน าเสนอขายผานทางอนเทอรเนตได โดยใหคะแนนรายวชาละ 10 คะแนน

ม.ย.60 F-วช-100

สาระการเรยนร 4. เทคโนโลยสารสนเทศและการสอสารการขาย 4.1 เทคโนโลยสารสนเทศกบการขาย 4.1.1 ความรเกยวกบเทคโนโลยสารสนเทศ 4.1.2 ลกษณะธรกจการคาในเครอขายดจตอล 4.1.3 ความเจรญกาวหนาของอนเทอรเนตในประเทศไทย 4.1.4 อ-คอมเมรธ 4.2 การสอสารการขาย 4.2.1 ความรเกยวกบการสอสารการขาย 4.2.2 การสอสารการขายทางอนเทอรเนต 4.2.3 การช าระเงนดวยบตรเครดต ปรชญาเศรษฐกจพอเพยงและคณธรรมทมงเนน 1. มเหตผล - ผเรยนวเคราะหหาสาเหตและอธบายหาสาเหตจากการแกปญหาโจทยกรณศกษาได 2. มภมคมกน - น าความรทไดจากการเรยนรมาประยกตใชในการปฏบตงานได 3. รอบร รอบคอบ - ผเรยนมความตงใจและปฏบตงานไดอยางถกตองบนพนฐานความร 4. มสตปญญา - ผเรยนมความตงใจ ใฝรในการท างานใหถกตองตามทไดรบมอบหมาย น าปญหาและอปสรรคในการเรยนการสอนมาปรบปรงการเรยนการสอน 1. จากการสงเกตของผสอน พบวาในการท างานเพยงคนเดยวผเรยนมกขาดความรบผดชอบ ผสอนจงใหผเรยน ท างานเปนกลม กลมละ 3-4 คน เพอใหผเรยนเกดการชวยเหลอ การแบงปน และเกดความสามคค 2. ผเรยนบางกลมมกเขาหองเรยนชา ท าใหกจกรรมในการเรยนการสอนเกดการตดขด ผสอนจงควรก าหนดกตกาใน การเขาหองเรยนไว เพอใหผเรยนกระตอรอรนในการเขาเรยนยงขน

ม.ย.60 F-วช-100

กจกรรมการเรยนการสอน (สปดาหท 14 ชวโมงท 40-42) - ผสอนแจงจดประสงคการเรยนรประจ าหนวยการเรยน เรอง เทคโนโลยสารสนเทศและการสอสารการขาย - ผสอนแจงถงกรอบการจดการเรยนในสปดาหท 14 พรอมทงเกณฑการประเมนผลในหนวยการเรยนท 4 ใหผเรยน ทราบ - ผสอนแจงถงวธการประเมนผลและเกณฑตาง ๆ โดยมการทดสอบกอนเรยน ขอสอบปรนย 10 ขอ - ผสอนน าเขาสบทเรยน โดยกลาวถงมนษยแสวงหาสงทตอบสนองความตองการของตนเอง ของครอบครว หรอของ กจการทตนสงกดอย เนองจากผซอและผขายอยกนอยางกระจดกระจาย การตดตอซอขายไมคลองตว จงไดมการน า การตลาดทางตรงเขามามบทบาทในการซอขาย โดยเฉพาะการขายทางอนเทอรเนต ทชวยใหการซอขายมความ คลองตวมากขน ชวยลดขนตอนในการซอขาย และชวยลดคาใชจายตาง ๆ ในการขายอกดวย - ผสอนบรรยายโดยใชสอ Power Point ประกอบการบรรยาย ในหวขอประเดน ดงตอไปน (อยางละเอยด) 1) ทคโนโลยสารสนเทศกบการขาย 2) ความรเกยวกบเทคโนโลยสารสนเทศ 3) ลกษณะธรกจการคาในเครอขายดจตอล 4) ความเจรญกาวหนาของอนเทอรเนตในประเทศไทย - ขณะบรรยายผสอนจะสอดแทรกความรดานคณธรรม จรยธรรม ใหผเรยนตามโอกาส - เปดโอกาสใหผเรยนแสดงความคดเหน ตามหวขอตาง ๆ ขณะสอน ผสอนสอบถามปญหาหรอขอสงสย และตอบ ปญหาจนเขาใจอยางชดเจนขน - ผสอนจะท าการสมผเรยนถามตอบเกยวกบเนอหาการเรยนการสอนในสปดาหท 14 โดยเปนการเรยกสมเปน รายบคคล โดยสมผเรยน จ านวน 5 คน เพอประเมนความเขาใจในเนอหาการเรยนการสอนของผเรยน - ใหผเรยนและผสอนรวมกนสรปเนอหาทงหมด - ใหผเรยนท าแบบประเมนผลทายบทเรยน ในสวนอตนย 5 ขอ สงภายในชวโมงเรยน - ผเรยนศกษาคนควาเพมเตมดวยตนเอง จากแหลงการเรยนรตาง ๆ เชน Internet เปนตน - ผเรยนและผสอนรวมกนสรปเนอหาในการเรยนการสอน - ผเรยนลงมอปฏบตงานแบบประเมนทายหนวยการเรยน พรอมสง เทคนควธการสอนทน ามาใช 1. เทคนคการสอนแบบบรรยาย (Lecture Method) เปนเทคนคทสามารถอธบายใหผเรยนจ านวนทมากไดทราบ เนอหาสาระพรอม ๆ กนในเวลาทจ ากด 2. เทคนคการสอนแบบอภปราย (Discussion Method) เปนเทคนคทเปดโอกาสใหผเรยนไดแสดงความคดเหน รวมกน และมสวนรวมในการเรยนรทวถง 3. เทคนคการสอนแบบถามตอบ (Ask and Question Model) เปนการสอนเพอสงเสรมใหผเรยนรจกคดและรจกหา ค าตอบดวยตนเอง ซงในการตงค าถามผตงค าถามจะตองใชความคด ขณะเดยวกนผตงค าถามจะตองมค าตอบอย ในใจ การสอนแบบถามตอบ เปนการสงเสรมใหผเรยนคด วเคราะห วจารณและผเรยนจะเรยนรเกยวกบการใช ภาษาในการสอสาร และเปนการสงเสรมกระบวนการคด สอการเรยนการสอนและแหลงการเรยนร 1. สอสงพมพ ไดแก หนงสอเรยนวชาการขายเบองตน 2. บรษท ส านกพมพเอมพนธ จ ากด. 2. โสตทศนปกรณ ไดแก Notebook, Projector 3. สอเทคโนโลยขนสง ไดแก Power Point

ม.ย.60 F-วช-100

4. อนเทอรเนต - 5. อน ๆ ........................................................




ม.ย.60 F-วช-100



หนวยท: 4 ชอหนวย: เทคโนโลยสารสนเทศและการสอสารการขาย

ชองาน: เทคโนโลยสารสนเทศกบการขาย

จดประสงคเชงพฤตกรรม 1. บอกความรเกยวกบเทคโนโลยสารสนเทศได 2. บอกลกษณะธรกจการคาในเครอขายดจตอลได 3. อธบายความเจรญกาวหนาของอนเทอรเนตในประเทศไทยได ระยะเวลาการปฏบตงาน 35 นาท ค าสง / แนวทางการปฏบต 1. ใหนกเรยนท าแบบฝกหดทายหนวย แบบอตนย จ านวน 5 ขอ 2. ใหนกเรยนท าการสงงานภายในคาบเรยน แหลงคนควา 1. หนงสอเรยนวชาการขายเบองตน 2 (2200-1005) ส านกพมพเอมพนธ โดยสฏฐากร ชทรพย และคณะ 2. ชองทาง Internet เอกสารอางอง 1. หนงสอเรยนวชาการขายเบองตน 2 (2200-1005) ส านกพมพเอมพนธ โดยสฏฐากร ชทรพย และคณะ การวดประเมนผล และเกณฑการประเมน



ม.ย.60 F-วช-100

กจกรรมการเรยนการสอน (สปดาหท 15 ชวโมงท 43-45) - ผสอนทบทวนเนอหาสปดาหทผานมา โดยการซกถามผเรยน โดยจดใหผเรยนมความรวมมอในการตอบค าถามพรอม เปดโอกาสใหผเรยนและเปลยนความคดเหนซงกนและกน - ผสอนแจงถงกรอบการจดการเรยนในรายวชาการการขายเบองตน 2 ในสปดาหท 15 พรอมทงเกณฑการ ประเมนผลในชวโมงดงกลาว ใหผเรยนไดทราบ - ผสอนอธบายเรอง เทคโนโลยสารสนเทศและการสอสารการขาย (ตอ) โดยใชสอ Power Point ประกอบการ บรรยาย - ผสอนบรรยายโดยใชสอ Power Point ประกอบการบรรยาย ในหวขอประเดน ดงตอไปน (อยางละเอยด) 1) เทคโนโลยสารสนเทศกบการขาย 2) อ-คอมเมรธ - ขณะบรรยายผสอนจะสอดแทรกความรดานคณธรรม จรยธรรม ใหผเรยนตามโอกาส - เปดโอกาสใหผเรยนแสดงความคดเหน ตามหวขอตาง ๆ ขณะสอน ผสอนสอบถามปญหาหรอขอสงสย และตอบ ปญหาจนเขาใจอยางชดเจนขน - ผสอนจะท าการสมผเรยนถามตอบเกยวกบเนอหาการเรยนการสอนในสปดาหท 15 โดยเปนการเรยกสมเปน รายบคคล โดยสมผเรยน จ านวน 5 คน เพอประเมนความเขาใจในเนอหาการเรยนการสอนของผเรยน - ผสอนมอบหมายใหผเรยนท าแบบฝกหดทายหนวยการเรยนท 4 แบบอตนยจ านวน 5 ขอ พรอมสงในคาบเรยน - ผเรยนศกษาคนควาเพมเตมดวยตนเองจากแหลงการเรยนรตางๆ เชน การสบคนจาก Internet เปนตน - ผเรยนและผสอนสรปเนอหารวมกนอกครง เทคนควธการสอนทน ามาใช 1. เทคนคการสอนแบบบรรยาย (Lecture Method) เปนเทคนคทสามารถอธบายใหผเรยนจ านวนทมากไดทราบ เนอหาสาระพรอม ๆ กนในเวลาทจ ากด 2. เทคนคการสอนแบบอภปราย (Discussion Method) เปนเทคนคทเปดโอกาสใหผเรยนไดแสดงความคดเหน รวมกน และมสวนรวมในการเรยนรทวถง 3. เทคนคการสอนแบบถามตอบ (Ask and Question Model) เปนการสอนเพอสงเสรมใหผเรยนรจกคดและรจกหา ค าตอบดวยตนเอง ซงในการตงค าถามผตงค าถามจะตองใชความคด ขณะเดยวกนผตงค าถามจะตองมค าตอบอย ในใจ การสอนแบบถามตอบ เปนการสงเสรมใหผเรยนคด วเคราะห วจารณและผเรยนจะเรยนรเกยวกบการใช ภาษาในการสอสาร และเปนการสงเสรมกระบวนการคด สอการเรยนการสอนและแหลงการเรยนร 1. สอสงพมพ ไดแก หนงสอเรยนวชาการขายเบองตน 2. บรษท ส านกพมพเอมพนธ จ ากด. 2. โสตทศนปกรณ ไดแก Notebook, Projector 3. สอเทคโนโลยขนสง ไดแก Power Point 4. อนเทอรเนต - 5. อน ๆ ........................................................

ม.ย.60 F-วช-100




ม.ย.60 F-วช-100




ชองาน: เทคโนโลยสารสนเทศกบการขาย (อ-คอมเมรธ)

จดประสงคเชงพฤตกรรม 1. บอกความรเกยวกบเทคโนโลยสารสนเทศได 2. อธบายระบบอ-คอมเมรธ ได ระยะเวลาการปฏบตงาน 35 นาท ค าสง / แนวทางการปฏบต 1. ใหนกเรยนท าแบบฝกหดทายหนวย แบบอตนย จ านวน 5 ขอ 2. ใหนกเรยนท าการสงงานภายในคาบเรยน แหลงคนควา 1. หนงสอเรยนวชาการขายเบองตน 2 (2200-1005) ส านกพมพเอมพนธ โดยสฏฐากร ชทรพย และคณะ 2. ชองทาง Internet เอกสารอางอง 1. หนงสอเรยนวชาการขายเบองตน 2 (2200-1005) ส านกพมพเอมพนธ โดยสฏฐากร ชทรพย และคณะ การวดประเมนผล และเกณฑการประเมน



ม.ย.60 F-วช-100

กจกรรมการเรยนการสอน (สปดาหท 16 ชวโมงท 46-48) - ผสอนทบทวนเนอหาสปดาหทผานมา โดยการซกถามผเรยน โดยจดใหผเรยนมความรวมมอในการตอบค าถามพรอม เปดโอกาสใหผเรยนและเปลยนความคดเหนซงกนและกน - ผสอนแจงถงกรอบการจดการเรยนในรายวชาการการขายเบองตน 2 ในสปดาหท 16 พรอมทงเกณฑการ ประเมนผลในชวโมงดงกลาว ใหผเรยนไดทราบ - ผสอนอธบายเรอง เทคโนโลยสารสนเทศและการสอสารการขาย (ตอ) โดยใชสอ Power Point ประกอบการ บรรยาย - ผสอนบรรยายโดยใชสอ Power Point ประกอบการบรรยาย ในหวขอประเดน ดงตอไปน (อยางละเอยด) 1) การสอสารการขาย 2) ความรเกยวกบการสอสารการขาย 3) การสอสารการขายทางอนเทอรเนต 4) การช าระเงนดวยบตรเครดต - ขณะบรรยายผสอนจะสอดแทรกความรดานคณธรรม จรยธรรม ใหผเรยนตามโอกาส - เปดโอกาสใหผเรยนแสดงความคดเหน ตามหวขอตาง ๆ ขณะสอน ผสอนสอบถามปญหาหรอขอสงสย และตอบ ปญหาจนเขาใจอยางชดเจนขน - ผสอนจะท าการสมผเรยนถามตอบเกยวกบเนอหาการเรยนการสอนในสปดาหท 16 โดยเปนการเรยกสมเปน รายบคคล โดยสมผเรยน จ านวน 5 คน เพอประเมนความเขาใจในเนอหาการเรยนการสอนของผเรยน - ผสอนมอบหมายใหผเรยนท าแบบฝกหดทายหนวยการเรยนท 4 แบบอตนยจ านวน 5 ขอ และปรนย 20 ขอ พรอม สงในคาบเรยน - แบงผเรยนเปนกลม ๆ ละ 3 คน โดยแบงออกเปน เกง 1 คน ปานกลาง 1 คน และออน 1 คน ท ากจกรรมเสรม ความรโดยใหรวมกนศกษาเวบไซตการท าธรกจทางอนเทอรเนต โดยสงทตองมในการศกษามหวขอดงตอไปน 1) บอกชอเวบไซตและชอตราสนคา 2) หนาแรกของสนคา 3) ผลตภณฑอะไรจ าหนายบาง 4) วธการช าระเงน 5) สถานทตงราน - ใหผเรยนน าเสนอผลงาน พรอมทงรายงานหนาชนเรยน ใชเวลาน าเสนอ 10 นาท/กลม ในสปดาหท 17 - ผเรยนศกษาคนควาเพมเตมดวยตนเองจากแหลงการเรยนรตางๆ เชน การสบคนจาก Internet เปนตน - ผเรยนและผสอนสรปเนอหารวมกนอกครง เทคนควธการสอนทน ามาใช 1. เทคนคการสอนแบบบรรยาย (Lecture Method) เปนเทคนคทสามารถอธบายใหผเรยนจ านวนทมากไดทราบ เนอหาสาระพรอม ๆ กนในเวลาทจ ากด 2. เทคนคการสอนแบบอภปราย (Discussion Method) เปนเทคนคทเปดโอกาสใหผเรยนไดแสดงความคดเหน รวมกน และมสวนรวมในการเรยนรทวถง 3. เทคนคการสอนแบบถามตอบ (Ask and Question Model) เปนการสอนเพอสงเสรมใหผเรยนรจกคดและรจกหา ค าตอบดวยตนเอง ซงในการตงค าถามผตงค าถามจะตองใชความคด ขณะเดยวกนผตงค าถามจะตองมค าตอบอย ในใจ การสอนแบบถามตอบ เปนการสงเสรมใหผเรยนคด วเคราะห วจารณและผเรยนจะเรยนรเกยวกบการใช ภาษาในการสอสาร และเปนการสงเสรมกระบวนการคด

ม.ย.60 F-วช-100

4. เทคนคการระดมสมอง (Brainstorming) เปนเทคนคทใชในการสรางความคดเพอแกไขปญหาทเฉพาะเจาะจง 5. เทคนคการสอนแบบรวมมอ (Cooperative Learning) เปนวธการคดทพฒนาผเรยนในดานการเปดโอกาสให สมาชกในกลมแลกเปลยนความคดเหนซงกนและกน และมการใหขอมลยอนกลบซงกนและกน สอการเรยนการสอนและแหลงการเรยนร 1. สอสงพมพ ไดแก หนงสอเรยนวชาการขายเบองตน 2. บรษท ส านกพมพเอมพนธ จ ากด. 2. โสตทศนปกรณ ไดแก Notebook, Projector 3. สอเทคโนโลยขนสง ไดแก Power Point 4. อนเทอรเนต - https://contentshifu.com/what-is-marketing-4-0/ (Marketing 4.0 กบธรกจสมยใหม) - https://www.gotoknow.org/posts/261226 (แผนการตลาด)

การวดประเมนผล เกณฑการประเมนผล 1. การสมผเรยนถาม/ตอบ ภายในชนเรยน จ านวน 5 คน 2. แบบทดสอบทายหนวยการเรยนท 4 ตอนท 1 แบบ อตนย 5 ขอ 3. ใบงานกลม 3 คน โดยแบงเปน เกง 1 คน ปานกลาง 1 คน และออน 1 คน ท ากจกรรมเสรมความรโดยให รวมกนศกษาเวบไซตการท าธรกจทางอนเทอรเนต 4. การน าเสนอผลงานหนาชนเรยนของนกศกษา โดยใช เวลาน าเสนอกลมละ 10 นาท (คะแนนรวมทงหมด/20)

1. ผเรยนรอยละ 80 จากการสม สามารถตอบค าถามได อยางถกตอง 2. ผเรยนท าแบบทดสอบทายหนวยแบบอตนยท มอบหมายไดรอยละ 60 ของคะแนนเตม เกณฑ 8-10 คะแนน = ด 5-7 คะแนน = พอใช 0-4 คะแนน = ปรบปรง 3. ผเรยนปฏบตใบงานกลมศกษาคนควาทมอบหมายไดรอย ละ 60 ของคะแนนเตม (คะแนนองกลม) เกณฑ 8-10 คะแนน = ด 5-7 คะแนน = พอใช 0-4 คะแนน = ปรบปรง 4. ผเรยนสามารถน าเสนอผลงานหนาชนเรยน มความ นาสนใจ ถกตอง รอยละ 60 ของคะแนนเตม เกณฑ 2.70 คะแนน = ด 1.30 - 2.69 คะแนน = พอใช ต ากวา 1.30 คะแนน = ปรบปรง

เอกสารอางอง/เวบไซต 1. หนงสอเรยนวชาการขายเบองตน 2 (2200-1005) ส านกพมพเอมพนธ โดยสฏฐากร ชทรพย และคณะ 2. https://contentshifu.com/what-is-marketing-4-0/ (Marketing 4.0 กบธรกจสมยใหม) 3. https://www.gotoknow.org/posts/261226 (แผนการตลาด)

ม.ย.60 F-วช-100




ชองาน: การสอสารการขายทางอนเทอรเนตและการช าระเงนดวยบตรเครดต

จดประสงคเชงพฤตกรรม 1. อธบายการสอสารการขายทางอนเทอรเนตได 2. อธบายการช าระเงนดวยบตรเครดตได ระยะเวลาการปฏบตงาน 1 สปดาห วนทมอบหมายงาน…………./…………/………. สงวนท…………./…………/………. ค าสง / แนวทางการปฏบต 1. แบงผเรยนเปนกลม ๆ ละ 3 คน โดยแบงออกเปน เกง 1 คน ปานกลาง 1 คน และออน 1 คน 2. ใหรวมกนศกษาเวบไซตการท าธรกจทางอนเทอรเนต 3. โดยสงทตองมในการศกษามหวขอดงตอไปน 1) บอกชอเวบไซตและชอตราสนคา 2) หนาแรกของสนคา 3) ผลตภณฑอะไรจ าหนายบาง 4) วธการช าระเงน 5) สถานทตงราน แหลงคนควา 1. หนงสอเรยนวชาการขายเบองตน 2 (2200-1005) ส านกพมพเอมพนธ โดยสฏฐากร ชทรพย และคณะ 2. ชองทาง Internet เอกสารอางอง 1. หนงสอเรยนวชาการขายเบองตน 2 (2200-1005) ส านกพมพเอมพนธ โดยสฏฐากร ชทรพย และคณะ

ม.ย.60 F-วช-100

การวดประเมนผล และเกณฑการประเมน

การวดประเมนผล เกณฑการประเมนผล 1. ใบงานกลม 3 คน โดยแบงเปน เกง 1 คน ปานกลาง 1 คน และออน 1 คน ท ากจกรรมเสรมความรโดยให รวมกนศกษาเวบไซตการท าธรกจทางอนเทอรเนต 2. การน าเสนอผลงานหนาชนเรยนของนกศกษา โดยใช เวลาน าเสนอกลมละ 10 นาท (คะแนนรวมทงหมด/20)

1. ผเรยนปฏบตใบงานกลมศกษาคนควาทมอบหมายไดรอย ละ 60 ของคะแนนเตม (คะแนนองกลม) เกณฑ 8-10 คะแนน = ด 5-7 คะแนน = พอใช 0-4 คะแนน = ปรบปรง 2. ผเรยนสามารถน าเสนอผลงานหนาชนเรยน มความ นาสนใจ ถกตอง รอยละ 60 ของคะแนนเตม เกณฑ 2.70 คะแนน = ด 1.30 - 2.69 คะแนน = พอใช ต ากวา 1.30 คะแนน = ปรบปรง

ม.ย.60 F-วช-100

เกณฑการประเมนใบงาน

เกณฑตดสนคณภาพใบงาน

รายการประเมน 3 2 1 1. เนอหาครบถวนตามหวขอ 2. ความถกตองของเนอหา 3. ความเรยบรอยและความสะอาดของผลงาน

4. ความตรงตอเวลา รวมคะแนน สรปคะแนนภาพรวม เกณฑตดสนคณภาพ คะแนน 8-10 = ด คะแนน 5-7 = พอใช คะแนน 0-4 = ปรบปรง

ระดบคะแนน ประเดนการ

ประเมน 3 2 1

1.เนอหาครบถวนตามหวขอ เนอหาครบถวนสมบรณทก

หวขอ ขาดเนอหาบางสวนหรอบางหวขอ

เนอหาไมมความสมบรณ ไมครบตามหวขอทก าหนด

2. ความถกตองของเนอหา

ตอบค าถามไดชดเจนและตรงประเดน เรยบเรยงเนอหาไดถกตอง

ตอบค าถามไมคอยชดเจน แตตรงประเดน เนอหาถกตอง

ตอบค าถามไมชดเจน ไมตรงประเดน และเนอหาถกตองนอยมาก

3. ความเรยบรอยและความสะอาดของผลงาน

การเขยนมความเปนระเบยบ สวยงาม ไมมลอยลบขอความ

การเขยนไมมความเปนระเบยบ ลายมอไมสวย มลอยลบขอความ

4. ความตรงตอเวลา

สงตรงตามเวลาทก าหนด สงชากวาเวลาทก าหนด

ม.ย.60 F-วช-100

การประเมนผลการน าเสนอ หนวยท 4 เรอง เทคโนโลยสารสนเทศและการสอสารการขาย

ชอผน าเสนอ………………………………………..……………………เรอง……………………………………….…………………………

หวขอการประเมน ระดบความพงพอใจ

ด (3)

พอใช (2)

ปรบปรง (1)

ขอแนะน า

1. ความเหมาะสมทเกยวกบผน าเสนอ 1.1 จงหวะในการพด 1.2 การใชโทนเสยง (สง / ต า) 1.3 การพดซ า / เนนประเดนทส าคญ 1.4 ภาษากาย (การสบตา การวางมอ) 1.5 ต าแหนงการยน (ไมบงจอ) 1.6 ความมนใจในการน าเสนอ

2. ความเหมาะสมในเนอหาทน าเสนอ 2.1 มการแจงวตถประสงคของการน าเสนอ 2.2 การเกรนน า “Introduction” ไดนาสนใจ 2.3 หวเรองกบเนอหาในการน าเสนอ 2.4 มการสรปเนอหาในการน าเสนอ 2.5 ขอมลสนบสนน 2.6 ความนาสนใจใน Main Subject 2.7 การเรยงล าดบเรองราวในการน าเสนอ 2.8 ความเขาใจในเนอเรองทน าเสนอ 2.9 เนอหาสอดคลองกบเวลาทก าหนด

3. ความเหมาะสมของเทคนคทวไปของการน าเสนอ 3.1 ขนาดตวอกษร (หวเรอง / รายละเอยด) 3.2 สสนของภาพสไลด 3.3 การใชภาพประกอบ 3.4 การใชแผนภาพประกอบ (กราฟ, แผนภม, ตาราง) 3.5 มการเนนขอความในประเดนทส าคญ

คะแนนรวม

คะแนนเฉลย (คะแนนรวมทงหมด / 20)

ระดบความพงพอใจ ด คะแนนสงกวา 2.70 พอใช คะแนนระหวาง 1.30 – 2.69 ปรบปรง คะแนนต ากวา 1.30

ลงชอ……………………………………………………………ผประเมน

ม.ย.60 F-วช-100

กจกรรมการเรยนการสอน (สปดาหท 17 ชวโมงท 49-51) - ผสอนทบทวนเนอหาสปดาหทผานมา โดยการซกถามผเรยน โดยจดใหผเรยนมความรวมมอในการตอบค าถามพรอม เปดโอกาสใหผเรยนและเปลยนความคดเหนซงกนและกน - ผสอนแจงถงกรอบการจดการเรยนในรายวชาการการขายเบองตน 2 ในสปดาหท 17 พรอมทงเกณฑการ ประเมนผลในชวโมงดงกลาว ใหผเรยนไดทราบ - ผสอนใหนกเรยนออกมาน าเสนอผลงานกจกรรมเสรมความรโดยใหรวมกนศกษาเวบไซตการท าธรกจทาง อนเทอรเนตใชเวลาในการน าเสนอกลมละ 10 นาท - แบงผเรยนเปนกลม ๆ ละ 3 คน โดยแบงออกเปน เกง 1 คน ปานกลาง 1 คน และออน 1 คน ท ากจกรรมเสรม ความรโดยใหรวมกนศกษาเวบไซตการท าธรกจทางอนเทอรเนต โดยสงทตองมในการศกษามหวขอดงตอไปน 1) บอกชอเวบไซตและชอตราสนคา 2) หนาแรกของสนคา 3) ผลตภณฑอะไรจ าหนายบาง 4) วธการช าระเงน 5) สถานทตงราน - ผเรยนและผสอนรวมกนเฉลยแบบฝกหดทายหนวยการเรยนรท 4 พรอมเกบคะแนนปลายภาคเรยน - ผเรยนและผสอนสรปเนอหารวมกนอกครง เทคนควธการสอนทน ามาใช 1. เทคนคการสอนแบบอภปราย (Discussion Method) เปนเทคนคทเปดโอกาสใหผเรยนไดแสดงความคดเหน รวมกน และมสวนรวมในการเรยนรทวถง 2. เทคนคการสอนแบบถามตอบ (Ask and Question Model) เปนการสอนเพอสงเสรมใหผเรยนรจกคดและรจกหา ค าตอบดวยตนเอง ซงในการตงค าถามผตงค าถามจะตองใชความคด ขณะเดยวกนผตงค าถามจะตองมค าตอบอย ในใจ การสอนแบบถามตอบ เปนการสงเสรมใหผเรยนคด วเคราะห วจารณและผเรยนจะเรยนรเกยวกบการใช ภาษาในการสอสาร และเปนการสงเสรมกระบวนการคด 3. เทคนคการระดมสมอง (Brainstorming) เปนเทคนคทใชในการสรางความคดเพอแกไขปญหาทเฉพาะเจาะจง 4. เทคนคการสอนแบบรวมมอ (Cooperative Learning) เปนวธการคดทพฒนาผเรยนในดานการเปดโอกาสให สมาชกในกลมแลกเปลยนความคดเหนซงกนและกน และมการใหขอมลยอนกลบซงกนและกน สอการเรยนการสอนและแหลงการเรยนร 1. สอสงพมพ ไดแก หนงสอเรยนวชาการขายเบองตน 2. บรษท ส านกพมพเอมพนธ จ ากด. 2. โสตทศนปกรณ ไดแก Notebook, Projector 3. สอเทคโนโลยขนสง ไดแก Power Point 4. อนเทอรเนต - https://contentshifu.com/what-is-marketing-4-0/ (Marketing 4.0 กบธรกจสมยใหม) - https://www.gotoknow.org/posts/261226 (แผนการตลาด)

ม.ย.60 F-วช-100

การวดประเมนผล เกณฑการประเมนผล 1. ใบงานกลม 3 คน โดยแบงเปน เกง 1 คน ปานกลาง 1 คน และออน 1 คน ท ากจกรรมเสรมความรโดยให รวมกนศกษาเวบไซตการท าธรกจทางอนเทอรเนต 2. การน าเสนอผลงานหนาชนเรยนของนกศกษา โดยใช เวลาน าเสนอกลมละ 10 นาท (คะแนนรวมทงหมด/20)

1. ผเรยนปฏบตใบงานกลมศกษาคนควาทมอบหมายไดรอย ละ 60 ของคะแนนเตม (คะแนนองกลม) เกณฑ 8-10 คะแนน = ด 5-7 คะแนน = พอใช 0-4 คะแนน = ปรบปรง 2. ผเรยนสามารถน าเสนอผลงานหนาชนเรยน มความ นาสนใจ ถกตอง รอยละ 60 ของคะแนนเตม เกณฑ 2.70 คะแนน = ด 1.30 - 2.69 คะแนน = พอใช ต ากวา 1.30 คะแนน = ปรบปรง

เอกสารอางอง/เวบไซต 1. หนงสอเรยนวชาการขายเบองตน 2 (2200-1005) ส านกพมพเอมพนธ โดยสฏฐากร ชทรพย และคณะ 2. https://contentshifu.com/what-is-marketing-4-0/ (Marketing 4.0 กบธรกจสมยใหม) 3. https://www.gotoknow.org/posts/261226 (แผนการตลาด)

ม.ย.60 F-วช-100


หนวยท - ชอวชา การขายเบองตน 2 รหสวชา 2200-1005 สอนสปดาหท 18

ชอหนวย - ชวโมงรวม 3 ชวโมง ระดบ ปวช.1 ชอผสอน ปญญา สนทนอก จ านวน 3 ชงโมง/สปดาห

สอบปลายภาคเรยนท 2/2561

ม.ย.60 F-วช-100

ภาคผนวก

ม.ย.60 F-วช-100

เกณฑการประเมนใบงาน

เกณฑตดสนคณภาพใบงาน รายการประเมน 3 2 1 1. เนอหาครบถวนตามหวขอ 2. ความถกตองของเนอหา 3. ความเรยบรอยและความสะอาดของผลงาน

4. ความตรงตอเวลา รวมคะแนน สรปคะแนนภาพรวม เกณฑตดสนคณภาพ คะแนน 8-10 = ด คะแนน 5-7 = พอใช

ระดบคะแนน ประเดนการ

ประเมน 3 2 1

1.เนอหาครบถวนตามหวขอ เนอหาครบถวนสมบรณทก

หวขอ ขาดเนอหาบางสวนหรอบางหวขอ

เนอหาไมมความสมบรณ ไมครบตามหวขอทก าหนด

2. ความถกตองของเนอหา

ตอบค าถามไดชดเจนและตรงประเดน เรยบเรยงเนอหาไดถกตอง

ตอบค าถามไมคอยชดเจน แตตรงประเดน เนอหาถกตอง

ตอบค าถามไมชดเจน ไมตรงประเดน และเนอหาถกตองนอยมาก

3. ความเรยบรอยและความสะอาดของผลงาน

การเขยนมความเปนระเบยบ สวยงาม ไมมลอยลบขอความ

การเขยนไมมความเปนระเบยบ ลายมอไมสวย มลอยลบขอความ

4. ความตรงตอเวลา

สงตรงตามเวลาทก าหนด สงชากวาเวลาทก าหนด

ม.ย.60 F-วช-100

คะแนน 0-4 = ปรบปรง การประเมนผลการน าเสนอ

หนวยท .......... เรอง ..........................................................

ชอผน าเสนอ………………………………………..……………………เรอง……………………………………….…………………………

หวขอการประเมน ระดบความพงพอใจ

ด (3)

พอใช (2)

ปรบปรง (1)

ขอแนะน า

1. ความเหมาะสมทเกยวกบผน าเสนอ 1.7 จงหวะในการพด 1.8 การใชโทนเสยง (สง / ต า) 1.9 การพดซ า / เนนประเดนทส าคญ 1.10 ภาษากาย (การสบตา การวางมอ) 1.11 ต าแหนงการยน (ไมบงจอ) 1.12 ความมนใจในการน าเสนอ

2. ความเหมาะสมในเนอหาทน าเสนอ 2.10 มการแจงวตถประสงคของการน าเสนอ 2.11 การเกรนน า “Introduction” ไดนาสนใจ 2.12 หวเรองกบเนอหาในการน าเสนอ 2.13 มการสรปเนอหาในการน าเสนอ 2.14 ขอมลสนบสนน 2.15 ความนาสนใจใน Main Subject 2.16 การเรยงล าดบเรองราวในการน าเสนอ 2.17 ความเขาใจในเนอเรองทน าเสนอ 2.18 เนอหาสอดคลองกบเวลาทก าหนด

3. ความเหมาะสมของเทคนคทวไปของการน าเสนอ 3.6 ขนาดตวอกษร (หวเรอง / รายละเอยด) 3.7 สสนของภาพสไลด 3.8 การใชภาพประกอบ 3.9 การใชแผนภาพประกอบ (กราฟ, แผนภม, ตาราง) 3.10 มการเนนขอความในประเดนทส าคญ

คะแนนรวม

คะแนนเฉลย (คะแนนรวมทงหมด / 20)

ระดบความพงพอใจ ด คะแนนสงกวา 2.70 พอใช คะแนนระหวาง 1.30 – 2.69 ปรบปรง คะแนนต ากวา 1.30

ม.ย.60 F-วช-100

ลงชอ……………………………………………………………ผประเมน

แผนการจัดการเรียนรู้58.82.156.60/quality/research/p/t1352-56-2200-1005.pdf ·...

Documents