COMPANY REPORT

■

ë Slovakia

82 TELE-satellite — Global Digital TV Magazine — 08-09/2010 — www.TELE-satellite.com

Proizvođač prijemnika AB IPBox iz Slovačke

AB IPBoxNovi proizvođač u Srednjoj Europi

Novoosnovani proizvođač prijemnika AB IPBox prije nekoliko mjeseci uselio je u ovu novu zgradu u in Topoľčanyma u Slovačkoj. U istoj zgradi nalazi se i sjedište veleprodajnog distributera AB-COM.

S obzirom na to da je AB IPBox tvrtka koja je osnovana tek u siječnju 2010, mogli biste pomisliti da će joj trebati određeno vrijeme da se etablira na zasićenom tržištu. Međutim, stvar je posve drukčija. AB IPBox oslanja se na veliko iskustvo i znanje svojih vlasnika i zaposlenika. Poželjeli smo saznati više o ovom novom igraču na tržištu, te smo posjetili sjedište tvrtke u gradiću Topoľčany u Slovačkoj. Na kraju krajeva, ne događa se svaki dan da nova start-up tvrtka dospije na tržište prijemnika.

■

■

84 TELE-satellite — Global Digital TV Magazine — 08-09/2010 — www.TELE-satellite.com

Top-model tvrtke AB IPBox, 9900HD Plus posjeduje dva DVB-S2 tunera, dva CI utora, dva čitača pametnih kartica, dva Scart priključka i, naravno, PVR funkciju. Test ovog uređaja bit će objavljen u jednom od sljedećih brojeva TELE-satelita.

U novoj upravnoj i proizvodnoj zgradi tvrtke AB IPBox dočekuju nas poznata lica: generalni direktor tvrtke je Juraj Masaryk koji je ranije bio na istoj poziciji u veletrgovinskom distributeru AB-COM. Štoviše, AB-COM je smješten u istoj zgradi, pa se nismo iznenadili kada nas je Juraj Masaryk izvijestio o tome da je AB-COM ekskluzivni veleprodajni distri-buter tvrtke AB IPBox na tržištima Češke i Slovačke Republike. „Međutim, eksklu-zivno surađujemo i s drugim distribute-rima“, naglašava Juraj Masaryk i dodaje: „i to u Njemačkoj, Rusiji, Ukrajini, Švi-carskoj, i – prije svega – Italiji.“ Doista neočekivano iznenađenje: tvrtka koja je osnovana tek prije nekoliko mjeseci već

ima ekskluzivne ugovore o distribuciji u većem dijelu Srednje i Istočne Europe. „Pored toga, surađujemo i s distribute-rima u drugim državama, poput pribal-tičkih zemalja, Poljske, zemalja Balkana i Austrije“, nastavlja Juraj Masaryk.

Pogledate li mapu Europe, postaje jasno da je Slovačka savršena lokacija za opsluživanje svih zemalja Srednje i Istočne Europe. Transportne udaljeno-sti su kratke, što znači da se prijemnici mogu isporučiti na brz i učinkovit način.

To nas dovodi do ključnog pitanja: po čemu se to AB IPBox razlikuje od drugih, odnosno što mu jamči uspjeh u svim ovim

zemljama? Juraj Masaryk vraća se na osnove kako bi istakao jedno od najzna-čajnijih pravila svakog uspješnog poslov-nog čovjeka: „Nikad se ne oslanjamo na jedno jedino rješenje, već uvijek djelu-jemo na dvije fronte.“ Ne samo da Juraj Masaryk uvijek u rukavu ima plan B, on čak istovremeno radi na ostvarenju pla-nova A i B. „Iskustvo nas je naučilo da nikad ne možemo posve isključiti nasta-nak neočekivanih problema. No, ako i kada oni nastanu, ne smije se dopustiti

Juraj Masaryk (desno), generalni direktor tvrtke AB IPBox predstavlja novi prijemnik AB IPBox 9900HD glavnom uredniku TELE-satelita Alexanderu Wieseu. Ovaj model isporučuje se uz različite dizajne prednje ploče koji se mogu vidjeti izloženi na polici.

■

■

86 TELE-satellite — Global Digital TV Magazine — 08-09/2010 — www.TELE-satellite.com

konačno sklapanje obavljamo u našoj tvorničkoj hali u Europi.“ Konačno skla-panje u Evropi nosi sa sobom dvije važne prednosti: svi uređaji se podvrgavaju strogim testovima i moraju biti sukladni europskim propisima. Štoviše, oni se klasificiraju kao lokalni proizvodi i dobi-vaju oznaku „Tested in Europe“.

Naravno, u TELE-satelitu nas najviše zanima serija proizvoda zasnovanih na Linuxu. „Naš tim od četiri softverska inženjera trenutačno radi na toj liniji, a posebno na upravljačkom softveru za te prijemnike“, objašnjava Juraj Masaryk. Trenutačno nudimo tri modela prijemnika koji su svi namijenjeni višim segmentima tržišta. „AB IPBox 9900HD Plus s dva DVB-S2 tunera, dva CI utora,

dva čitača pametnih kartica, dva Scart priključka i, naravno, PVR funkcijom, predstavlja naš top-model.“ Pomoću dva USB sučelja koji također predstav-ljaju standardnu opremu, ovaj prije-mnik se može doista pretvoriti u pravo čudo. „Primjerice, možete poželjeti da u USB sučelje postavite DVB-T tuner“, objašnjava Juraj Masaryk i pokazuje jedno USB sučelje na stražnjoj ploči i drugo, iza poklopca na prednjoj ploči. „To omogućuje da imate trostruki, ili, ukoliko to želite, čak i četverostruki pri-jemnik.“

AB IPBox 99HD i 55HD su oznake dva druga Linux prijemnika tvrtke AB IPBox. Juraj nastavlja i otkriva nam još jednu malu, ali važnu tajnu: „Uskoro ćemo

Ovako je izgledalo u kolovozu 2009. godine…

Ovdje rade menadžeri prodaje tvrtke AB IPBox.

da oni zaustave čitavo poslovanje.“ Kako bi nam to objasnio, Juraj Masaryk pruža sljedeći primjer: „Jednom smo otkrili softverski bug na jednoj od serija naših prijemnika koji je izazivao smrzavanje slike nakon određenog vremena. Taj se problem mogao riješiti jedino tako što bi korisnik resetirao uređaj.“

To je značilo da ovi proizvodi ne smiju dospjeti na tržište. „U to vrijeme već smo na tržištu imali drugi prijemnik s posve različitim softverom. U suprotnom bismo morali na nekoliko mjeseci potpuno pre-stati opskrbljivati tržište svojim uređa-jima.“ Bez plana B, veliki problem poput buga u softveru bez problema mogao je uništiti našu tvrtku. „To nas je naučilo da se nikad ne smijemo osloniti samo na jedno rješenje“, naglašava Juraj Masaryk doktrinu tvrtke i vraća se na činjenicu da AB IPBox s veleprodajnim distributerom AB-COM-om dijeli istu zgradu. „Zahva-ljujući bliskoj suradnji s AB-COM-om, čak i distribucija naših proizvoda počiva na dva stupa i ne oslanja se samo na jednu grupu proizvoda.“

Kako onda izgleda ponuda proizvoda tvrtke koja se, poput AB IPBoxa odlučila za koncentraciju na više grupa proizvoda? Juraj Masaryk nudi uvjerljiv odgovor: „Po pravilu imamo dvije serije proizvoda. S jedne strane, nudimo prijemnike zasno-vane na operativnom sustavu Linux koje sami razvijamo i proizvodimo. S druge strane, nudimo polurastavljene, odno-sno SKD (semi knock down) prijemnike koje dobivamo od azijskih proizvođača u skladu s našim specifikacijama i čije

■

■

87www.TELE-satellite.com — 08-09/2010 — TELE-satellite — Global Digital TV Magazine

…a ovako u 2010. Dvokatna upravna zgrada nalazi se spreda, a skladište, dio za otpremu i radionica za popravke straga.

objaviti paket za razvoj softvera, tj. SDK (Software Developer Kit) za ovu seriju uređaja!“ U trenutku kada budete čitali ovaj broj TELE-satelita, on bi već trebao biti dostupan za preuzimanje s Web-stranice tvrtke AB IPBox na adresi www.abipbox.com. „SDK će omogu-ćiti svima koji se vole igrati softverom da osmisle nova softverska rješenja i kreativne dodatke“, naglašava Juraj Masaryk i dodaje da će na Web-stranici tvrtke AB IPBox biti dostupan čitav niz dodatnog softvera u vidu tzv. pluginova koji će značajno proširiti funkcionalnost ovih uređaja, poput dodataka za Web-radio, YouTube, vremensku prognozu, pregledanje slika itd. „Ako bilo koji vaš čitatelj vjeruje da može napraviti neku interesantnu aplikaciju, mogu stupiti u

kontakt s nama i lako se može dogoditi da je dodamo u popis na svojoj lokaciji“, kaže Juraj Masaryk. Lijepo je vidjeti da je AB IPBox otvoren za ideje nezavisnih programera.

Nova serija HD100 također je zasno-vana na operativnom sustavu Linux, no to ne znači da je manje zanimljiva. „U pitanju je serija FTA prijemnika s iznimno povoljnom cijenom koji su predviđeni za korištenje kao drugi prijemnici“, objaš-njava Juraj Masaryk. Ideja koja stoji iza ovoga jest da korisnik za dnevni boravak izabere neki od standardnih uređaja, dok za uređaje koji se koriste u spava-ćoj sobi, dječjoj sobi ili kuhinji brend i funkcije manje važni. „Nemate potrebu isticati prijemnik u ovim sporednim pro-

storijama. Sve što korisniku treba jest uređaj koji radi svoj posao i možete ga sakriti iza televizora“, naglašava Juraj istovremeno ukazujući na male dimen-zije prijemnika iz serije HD100. „Oni su dostupni za sve standarde prijenosa od DVB-S2 do DVB-T, DVB-C, pa čak i za IPTV.“ Ako potražnja to bude zahtijevala, AB IPBox će ponuditi ovu seriju prije-mnika i za ATSC ili ISDB-T standarde.

Time već prelazimo na sljedeću temu: na koji segment tržišta cilja AB IPBox? „Posebno mali uređaji iz serije HD100 pre svega su namijenjeni na tržište operatera“, kaže nam Juraj. „Novi IPTV operateri posebno su zainteresirani za jeftine uređaje“, nastavlja Juraj Masaryk i naglašava da krajnji korisnici IPTV-a u

Izgled zajedničkog skladišta proizvođača prijemnika AB IPBox i veleprodajnog distributera AB-COM.

TELE-satellite World www.TELE-satellite.com/...

Arabic العربية www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1009/ara/abipbox.pdfIndonesian Indonesia www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1009/bid/abipbox.pdfBulgarian Български www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1009/bul/abipbox.pdfCzech Česky www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1009/ces/abipbox.pdfGerman Deutsch www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1009/deu/abipbox.pdfEnglish English www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1009/eng/abipbox.pdfSpanish Español www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1009/esp/abipbox.pdfFarsi فارسي www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1009/far/abipbox.pdfFrench Français www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1009/fra/abipbox.pdfHebrew עברית www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1009/heb/abipbox.pdfGreek Ελληνικά www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1009/hel/abipbox.pdfCroatian Hrvatski www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1009/hrv/abipbox.pdfItalian Italiano www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1009/ita/abipbox.pdfHungarian Magyar www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1009/mag/abipbox.pdfMandarin 中文 www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1009/man/abipbox.pdfDutch Nederlands www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1009/ned/abipbox.pdfPolish Polski www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1009/pol/abipbox.pdfPortuguese Português www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1009/por/abipbox.pdfRomanian Română www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1009/rom/abipbox.pdfRussian Русский www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1009/rus/abipbox.pdfSwedish Svenska www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1009/sve/abipbox.pdfTurkish Türkçe www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1009/tur/abipbox.pdf

Available online starting from 30 July 2010

Download this report in other languages from the Internet:

■

■

1 2 3

88 TELE-satellite — Global Digital TV Magazine — 08-09/2010 — www.TELE-satellite.com

mnogim slučajevima već koriste druge prijemnike. „U takvom slučaju veličina jest od važnosti – ali u ovom slučaju male dimenzije predstavljaju pred-nost, a upravo njima se odlikuje serija HD100.“

Može vas iznenaditi činjenica da je AB IPBox vrlo mršava tvrtka, usprkos vrlo razgranatoj ponudi proizvoda. „Imamo ukupno 24 zaposlenika“, predočava nam podatke Juraj Masaryk. „16 od njih rade na proizvodnji prijemnika, četvoro je zaduženo za prodaju, a preostalih četvoro se brine za tehničku podršku.“ Ako ste zainteresirani da se izbliza upoznate s odgovornima iz AB IPBoxa i pogledate njihove proizvode, možete posjetiti ovo-godišnji sajam EEBC u Kijevu u Ukrajini, kao i sajam ANGA u Kölnu u Njemačkoj sljedeće godine. „Naravno, prisutni smo i na lokalnim sajmovima i izložbama među kojima su INVEX u Češkoj Republici i HI END u Slovačkoj. Oba ova sajma održat će se u studenom mjesecu“, dodaje Juraj Masaryk.

Ispostavlja se da sva ta priča o razno-vrsnosti nije samo marketinški trik. S jedne strane, AB IPBox se radi veće fleksibilnosti oslanja na dva različita operativna sustava. Zatim, tu su sami proizvodi koji su očito namijenjeni razli-čitim segmentima tržišta. No ova više-slojna strategija ne sprečava AB IPBox da po niskim cijenama ponudi konkuren-tne uređaje, što je dakako pravi recept za uspjeh ove mlade tvrtke!

Izgled radionice za popravku uređaja. U slučaju nastanka kvara na prijemniku, AB IPBox sve popravke obavlja ovdje, unutar tvrtke.

Prijemni dio tvrtke AB IPBox: U prizemlju radi domaći tim prodaje, dok se na prvom katu nalazi tim prodaje za izvoz, odjel za marketing i menadžment.

8

4

5

6

7

1

3

4

2

89www.TELE-satellite.com — 08-09/2010 — TELE-satellite — Global Digital TV Magazine

Zaposlenici tvrtke AB IPBox 1. Radovan Cifra, menadžer prodaje2. Ing. Michal Grežo, marketinški menadžer3. Svetlana Masaryková, knjigovođa4. Martin Ďurisnký, servisni inženjer5. Michala Kováčová, knjigovođa6. Juraj Halo, menadžer prodaje7. Juraj Bobula, menadžer prodaje8. Peter Valo, menadžer prodaje

1. AB IPBox sklapa polurastavljene (SKD) komponente prijemnika i kreira finalni proizvod.

2. Zaposlenica lemi komponente na matičnu ploču prijemnika.

3. Gotovi prijemnici spremni za finalnu provjeru.

4. Spremni za isporuku: nedostaju samo još upute za uporabu koje se dodaju u skladu s jezicima koji se koriste na određenim tržištima.

Proizvodnja AB IPBox prijemnika