abb marknadskonferens digitala b2 b relationer - mars 5 2013
DESCRIPTION
Jag blev inbjuden av Suzanne Lagerholm, Head of Communications, ABB Sweden at ABB, att tala om digitala relationer inom B2B marknadsföring. Presentationen var ett visuellt stöd för mig då jag höll föredraget och således inte så informativ på egna ben men kontakta mig gärna vid ev. frågor eller funderingar.TRANSCRIPT
Nästa steg i relationstrappan
I en modern samtid där vi tillbringar mer tid än någonsin online, både som privatpersoner och i
yrkeslivet; hur bibehåller vi, och förstärker vi, våra relationer?
fredag 8 mars 13
fredag 8 mars 13
Tommy Sollén är en av Sveriges ledande experter inom sociala medier med inriktningpå långsiktigt relationsbyggande, PR och varumärkesbyggande.
Tommy var ansvarig för sociala medier på VisitSweden, Sveriges of!ciella turistråd 2006 - 2012, och där skrev han VisitSwedens strategi för sociala medier. VisitSweden har idag förtjänat över 300 000 relationer på Twitter, Facebook och den egna sajten CommunityOfSweden som vann pris 2008 som Sveriges bästa webbsajt. Tommy var konceptutvecklare, beställare, projektledare och community manager för CommunityOfSweden.com.
Tommy var också en av nyckelpersonerna bakom den globala Twittersuccén Curators of Sweden där Sveriges of!ciella twitterkonto, @Sweden, ges bort till en ny svensk varje vecka.
fredag 8 mars 13
• Trovärdighet av rekommendationer
• Experters in"ytande
• Events livslängd
• Hur tar vi traditionellt relationsbyggande online?
• Extra fokus på digitala kanaler och B2B.
• Workshop
fredag 8 mars 13
Trovärdighet av rekommendationer
fredag 8 mars 13
Trovärdighet av rekommendationer
fredag 8 mars 13
fredag 8 mars 13
fredag 8 mars 13
fredag 8 mars 13
fredag 8 mars 13
✓ Trovärdighet av rekommendationer
fredag 8 mars 13
Experters inflytande
Kom ihåg:På alla företag !nns det riktiga människor och de beter sig socialt, både online och of"ine.
fredag 8 mars 13
- Frigör dig från vad och hur du gör, tänk
istället igenom varför du gör det du gör. Hitta ett tydligt och
inspirerande varför. Det ska vara grunden för din kommunikation
– både internt och externt.
-Innehåll är centralt. Sträva efter att generera
innehåll som genererar en konversation kring ditt
varför, och lyft fram dina experter inom relevanta
områden.
Veckans Affärer frågade R i c k a r d B ä c k l i n , byråledare på B2B-byrån Hilanders i Stockholm, om råd på vägen till en kommunikation baserad på nätverksrelationer.
fredag 8 mars 13
Vem är inflytelserik?
fredag 8 mars 13
Vem är inflytelserik?Förr Nu
fredag 8 mars 13
Sharing is caring
fredag 8 mars 13
Trovärdighet
Experter
Innehåll
Riktiga människor
Varumärke
Försäljning / marknadsandelar / rekryteringsfördelar
fredag 8 mars 13
✓ Trovärdighet av rekommendationer
✓ Experters inflytande
fredag 8 mars 13
Events livslängd
EfterFöre Under
fredag 8 mars 13
Events livslängd
fredag 8 mars 13
Events livslängd
fredag 8 mars 13
fredag 8 mars 13
fredag 8 mars 13
Exempel - video• Svensk Vindkraftförenings årliga
konferens om vindenergi i kallt klimat - Winterwind.
• Syfte: att under konferensen förhöja upplevelsen och samhörigheten hos deltagarna.
fredag 8 mars 13
fredag 8 mars 13
Exempel - video
• Team Snabbare arrangerar träningsresor i Spanien för triatleter.
• Syfte: ökad försäljning.
fredag 8 mars 13
fredag 8 mars 13
✓ Trovärdighet av rekommendationer
✓ Experters inflytande
✓ Events livslängd
fredag 8 mars 13
Hur tar vi traditionellt relationsbyggande online?
fredag 8 mars 13
Kunden eller ABB?
fredag 8 mars 13
Tre anledningar till att ni måste vara aktiva med att nätverka
sociala b2b-relationer.
1. Era kunder är redan där.2. Konkurrenterna är redan
där, om inte är de där snart.3. Era framtida medarbetare
förväntar sig det.
fredag 8 mars 13
Verktyg?
fredag 8 mars 13
Verktyg?
fredag 8 mars 13
fredag 8 mars 13
fredag 8 mars 13
fredag 8 mars 13
fredag 8 mars 13
• 38 600 ABB-anställda
• 105 000 följare
• 155 ABB-grupper
fredag 8 mars 13
LinkedIn i siffor• 76% av B2B-marknadsförare ökade
användandet av LinkedIn 2012. (71% 2011)
• Chefer för alla Fortune 500 företag !nns på LinkedIn.
• 97 av 100 FTSE-företag !nns på LinkedIn och de har 3.7 miljoner följare.
• 45% av medlemmarna anses vara de stora beslutsfattarna i sina företag. (Twitter och Facebook endast 25-29%)
• Medlemmarna har högst genomsnittlig inkomst bland alla sociala medienätverk - 109 000 USD.
fredag 8 mars 13
Marknadsföring på LinkedIn
• Skräddarsydda anpassningar:
• Geogra!skt
• Demogra!skt
• Per titel
• Per företag...
fredag 8 mars 13
Ett par snabba tips• Alla anställda bör ha kompletta pro!ler
• Alla anställda länkar till företagets sajt och ev. bloggar.
• Bjud på, och be om, rekommendationer.
• Skapa LinkedInkontakt med alla ni träffar.
• Var aktiv i grupper och dela med dig av din expertkunskap.
fredag 8 mars 13
fredag 8 mars 13
fredag 8 mars 13
fredag 8 mars 13
fredag 8 mars 13
fredag 8 mars 13
fredag 8 mars 13
✓ Trovärdighet av rekommendationer
✓ Experters inflytande
✓ Events livslängd
✓ Hur tar vi traditionellt relationsbyggande online?
fredag 8 mars 13
Jag känner...
•... mig inspirerad!
•... att det händer mer än jag trodde inom digitalt B2B-nätverkande.
•... att det är bråttom för oss att ta detta på allvar!
fredag 8 mars 13
Tommy Sollén
http://se.linkedin.com/in/tommysollen/
http://tommysollen.se
@tommysollen
0739 41 44 66
Tack!
fredag 8 mars 13