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GmbH „ABC Technologien“ Resident des Fonds „Skolkowo“ №414 Resident des Technoparks „Skolkowo“ №14 Resident des Technoparks „Sarow“ Name des Innovationsprojekts: Entwicklung und Vermarktung von traumatologisch-orthopädischen 3D-ImplantatenTRANSCRIPT
Москва 10 июля 2012 г.
Name desInnovationsprojekts:Entwicklung und Vermarktung von traumatologisch-orthopädischen3D-Implantaten
Name der Organisation: GmbH „ABC Technologien“ Teilnehmer des Projekts №1120077 vom 20.03.2012.
1. Unternehmen
Resident des Fonds „Skolkowo“ №414Resident des Technoparks „Skolkowo“ №14 Resident des Technoparks „Sarow“
Informationen zum Unternehmen im Internetwww.sk.ru (geben Sie „ABC“ in die Suchleiste ein, um Informationen über das Unternehmen zu erhalten)www.community.sk.ru/net/1120077/www.community.sk.ru/technoparkwww.community.sk.ru/technopark/p/residents.aspxwww.миц технопарк.рф/‐ sobytija/news/229/www.facebook.com/#!/groups/MICtp/www.itechnopark.ru/residents/www.nptechnopark.ru/store_of_innovations/
2. Zusammenfassung des Innovationsprojekts (nachfolgend: Projekt)
Produkt: Vielseitige anatomische 3D-Implantate aus Titan-Legierung für die
chirurgische Behandlung von Knochenbrüchen beim Menschen; einzigartig in der Welt;
Anatomische 2D-Implantate; Anatomische 1D-Implantate; SchraubenProjektziele: Verbesserung der Gesundheit, der Qualität und der Dauer des
menschlichen Lebens; Aktive Vermarktung von hochtechnologischen traumatologisch-
orthopädischen „3D-Implantaten“, einer innovativen Entwicklung russischer Medizinwissenschaftler;
Herstellung einer Modellreihe konkurrenzfähiger Fixierelemente; Gewinnerzielung und Bildung von finanziellen Rücklagen zum Zwecke der
weiteren Entwicklungsförderung dieses Geschäftszweiges; Expansion in internationale Märkte.
2. Zusammenfassung des Innovationsprojekts (nachfolgend: Projekt)
Aktueller Stand des Projekts:•Derzeit wird die Gelenkplatte „Krabbe 3D“ – eines der Produkte, deren Herstellung und kommerzieller Vertrieb geplant sind – in der Praxis erprobt.•Die Gelenkplatte „Krabbe 3D“ wurde am Modell einer zersplitterten intraartikulären Fraktur der distalen Metaepiphysis des Humerus entwickelt. •Das Fixierelement wurde zentral angekauft von: Oblast Archangelsk, Sklifosovskij-Institut für Notfall-Medizin in Moskau, Pirogov-Krankenhaus №1 in Moskau, Krankenhaus in Luiblino/Moskau; darüber hinaus findet es Verwendung in der Klinik für Traumatologie, Orthopädie und militärische Feldchirurgie an der Staatlichen Medizinischen und Zahnmedizinischen Universität Moskau. •Der geplante Zeitpunkt für den Beginn der Kommerzialisierung des Projekts beträgt 12 Monate nach Zusage der Finanzierung.
3. Zielmarkt und Wettbewerb
Wettbewerbsvorteile: Die Einzigartigkeit liegt in der Möglichkeit einer 3-5-fachen Verkürzung der Dauer
der Arbeitsunfähigkeit von Frakturpatienten sowie in einer Verringerung des Invalidätsrisikos um 30-70%.
Vergleich mit Konkurrenzprodukten (SYNTHES; KONIGSEE; STRYKER; ChM; OSTEOSYNTHES): wettbewerbsfähiger Verkaufspreis; doppelt so hohe Festigkeit (kN); nur halb so viele Schrauben zur Fixierung nötig; um 30-90 Minuten kürzere Operationszeit; minimale Notwendigkeit der Modellierung; 3-5 mal kürzere Dauer der Regenerationszeit; 3-5 mal kürzere Dauer der Arbeitsunfähigkeit von Patienten; Verringerung des Invalidätsrisikos des Patienten um 30-70%.
3. Zielmarkt und Wettbewerb
Name des ProduktsHersteller
Marktanteil RFLand
Preis Festigkeit (kN)
Anzahl der
Schrauben
Operations-dauer (Min.)
Regenerationsdauer
(Wochen)
Modellierung+ + + + +
Platten mit Winkel-
stabilität
OSTEOSYNTHES62% Marktanteil
Russland48 35 16 120 - 180 10-14 + + +
+ +SYNTHES
21% Marktanteil RFSchweiz
59 29 16 120 - 180 8-14 + + +
KONIGSEE7% Marktanteil RF
Deutschland53 25 12 120 - 180 10-14 ++
3D-Implantate
ABCTechnologien
Russland40-58 65 8 60 - 90 2-4 -
Vergleich mit Konkurrenzprodukten nach den wichtigsten Kriterien:
3. Zielmarkt und Wettbewerb
Entwicklung gleichartiger Produkte:Zum gegenwärtigen Zeitpunkt existieren weltweit keine gleichartigen
Produkte; Bei den auf dem Markt erhältlichen Produkten handelt es sich nicht
um 3D-Implantate;Nahezu 100% des Marktes sind mit den üblichen linearen und
vormodellierten Platten besetzt.Potentielle Abnehmer von 3D-Implantaten sind: Patienten und ihre Verwandten; Traumatologisch-orthopädische Krankenhäuser; Privatkliniken und OP-Zentren; Behördliche Einrichtungen; Armee.
3. Zielmarkt und Wettbewerb
Schema der Kommerzialisierung:• Zentraler Vertrieb (im Rahmen des Föderationsgesetztes 94) der Implantate durch
traumatologisch-orthopädische Einrichtungen. Die 3D-Implantate gelangen automatisch in die Programme der hochtechnologischen medizinischen Hilfeleistungen, da sie bei rekonstruktiven arthroplastischen Operationen Verwendung finden. Aufgrund der Tatsache, dass das Unternehmen „ABC Technologien“ ein Resident des Fonds „Skolkowo“ ist, wird die gesamte innovative Produktpalette des Unternehmens in allen Regionen der Russischen Föderation durch den Fond zum Kauf empfohlen;
• Aufrechterhaltung eines konkurrenzfähigen Marktpreises des Produkts;• Gründung von Vertriebsniederlassungen, die mit aller notwendiger Ausrüstung
ausgestattet sind, um in allen größeren Städten der Russischen Föderation Implantate individuell entwickeln und herstellen zu können;
• Einrichtung eines „Zentrums für Internetverkäufe“ mit der Möglichkeit kostenloser Online-Beratungen durch führende Traumatologen anhand von gescannten Aufnahmen oder 3D-Computer-Tomogrammen;
• Die Produktpalette des Unternehmens deckt über 60% der Bedürfnisse der Verbraucher.
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4. Geographie des Projekts
Das Projekt kann eine hohe Anwendungsgeographie aufweisen, da in allen größeren Städten der Welt traumatologische Hilfe geleistet wird. Laut Statistik erhält jedes Jahr 1 von 1000 Menschen ein extramedulläres Implantat.
China1 349 718 000 €
Indien1 222 172 000 €
USA313 328 000 €
Indonesien245 612 000 €
Brasilien195 962 000 €
EU502 000 000 €
Russland143 000 000 €
Japan127 000 000 €
Mexiko112 000 000 €
Philippinen102 000 000 €
Jährliches Marktvolumen7 000 000 000 €
Durchschnittspreis pro Implantat = 1000 €
Begünstigungen derMarke
„Made in Skolkowo“Im Rahmen staatlicher
Verkäufe
5. SWOT-Analyse – Stärken Russland
GR- und PR-Ressource Fond „Skolkowo“
Jugendinnovationszentrum Sarov
Vereinigung der Technoparks Russlands
Autorität der Entwickler und
positives Image des Produkts
75% F&EForschung und
Entwicklung
Verringerung der Operationsdauer um
das 2-Fache
HOHERSOZIALER
WERT
Entwicklungs-Strategie
Wachsende undabnehmende
Implantate
KEINE STEUERN VergünstigungenFür „Skolkowo“-
Teilnehmer
Verkäufe an den russischen Staat
3D-Implantate sind Bestandteil
der Programme für
hochtechnologische
medizinische
5. SWOT-Analyse – Möglichkeiten Russland
Wettbewerbsfähiger Preis
Händlernetzwerk (Großhandelsverkauf)
„Zentrum für Internetverkäufe“ in
allen wichtigen Sprachen der Welt
MATERIALBio
Inert Titanium
OUTSOURCING der Produktion von
Implantat-Halbfabrikaten WISSENSCHAFTS-
UND PRODUKTIONSVEREINIGUNG
(WPV) „AVANGARD“
LIZENZ FÜR DIE MEDIZINISCHE HERSTELLUNG
SORTIMENT 3D-, 2D-, 1D-
Implantate und Schrauben
AUSBILDUNG VON ÄRZTEN
Fehleneiner materiellen und
technischen Basis
5. SWOT-Analyse – Schwächen und Gefahren Russland
Präsenz ausländischerKonkurrenzunternehmen
auf dem Markt
Abhängigkeit von den Produktionskapazitäten der außenstehenden
WPV „Avangard“
Konkurrenten mit unlauterer
Marketingpolitik(Bestechung)
6. Technologie und geistiges Eigentum
Beschreibung der Innovation: 3D-Implantate sind anatomisch und monolithisch, und sorgen
aufgrund ihrer mehrdimensionalen Fixierung (die Schrauben werden in alle drei Ebenen x, у, z des 3-dimensionalen Koordinatensystems eingeführt) für eine gleichmäßige Verteilung der Last während der Belastung der Gelenkbereiche;
Die Anwendung der 3-dimensionalen Winkelstabilität garantiert eine absolut stabile Fixierung des Bruchs. Die Platten sind für die linken und rechten Skelettbereiche gleichermaßen symmetrisch angefertigt, sind in 6 Größen verfügbar, nach Geschlecht und Rasse aufgeteilt (abhängig von der Breite der metaepiphysären Bereiche) und vereinen alle positiven Eigenschaften der traditionellen Fixierelemente (diaphysär, metaphysär, rekonstruktive Platten usw.).
Erhaltene Patente• Patent RF №66183 „Fixierelement für die
Osteosynthese von Frakturen des distalen Humerus“, • Patent RF №104445 „ Fixierelement für die
Osteosynthese der Tibia“.• Patent RF 116335 „ Fixierelement für die Behandlung
von Frakturen des distalen metaepiphysären Radius“• Patent RF 116340 „ Fixierelement für die Osteosynthese
von Frakturen der proximalen Tibia“Patentanmeldungen:• Anmeldung des Patents RF №2011145082 vom 08.11.2011
„ Fixierelement für die Osteosynthese von Frakturen des distalen lateralen Humerus-Bereichs (externer Epicondylus und Humerusblock)“;
• Anmeldung des Patents RF №2011145083 vom 08.11.2011 „ Fixierelement für die Osteosynthese von Frakturen des proximalen Femurs (basal, per- und subtrochantär)“;
• Anmeldung des Patents RF №2011146436 vom 17.11.2011 „ Fixierelement für die Osteosynthese von Frakturen des proximalen metaepiphysären Humerus“;
6. Technologie und geistiges Eigentum
7. Projekt-Team
Babovnikov Alexej Valerjevitsch-Generaldirektor-Doktor der Medizin, Professor für Traumatologie, Orthopädie und militärische Feldchirurgie an der Moskauer Staatlichen Universität für Medizin und Zahnmedizin-Autor von 99 wissenschaftlichen Arbeiten, 10 Patenten der RF, 1 Monographie, Gewinner des Wettbewerbs für junge Wissenschaftler und Doktoranden um das Präsidenten-Stipendium
Rubekin Dmitrij Nikolaevitsch
-Direktor für Entwicklung
-Business Angel
-Serienunternehmer
Rubekina Ludmila Nikolaevna
-Direktorin für Innovation
-Junge Wissenschaftlerin
-Erfinderin
-Absolventin der Moskauer Staatlichen Universität für Medizin und Zahnmedizin
7. Projekt-Team
Stuschko Nikolai Wassiljewitsch
-Direktor für internationale Beziehungen
-Serienunternehmer
Kirrilova Olga Iwanowna
-Leiterin der Abteilung für internationale Beziehungen
Bolotov Wladimir Georgievitsch
-Technischer Leiter, Chef-Ingenieur für Technologie
-Entwickler und Erfinder
-Designer und Autor von über 500 in Russland weit verbreiteter Marken
7. Projekt-Team
Valeev Rastam Samigullovich
-Direktor für Entwicklung in den Regionen Russlands und den Ländern der GUS
9. Kalendarischer Plan bis zum Start des Vertriebs
№п/п Bezeichnung der ArbeitFristen für die Erfüllung der Arbeit
Jan Feb März April Mai Juni Juli August Sept Okt Nov Dez
Laufnummer des Monats 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
1Entwicklung von 3D-Modellen (im Format „Stl“) von allen Produkten unserer Produktpalette + + +
2 Entwicklung von PR-Materialien (Branding) + 3 Verfassen der technischen Dokumentation (TU) + +
4Vorbereitung der Dokumente für den Erwerb einer Zulassungsbescheinigung der Russischen Gesundheitsaufsicht, einschließlich:
+ + + + + +
4.1- Durchführung klinischer Tests (dokumentarisch) + + 4.2- Bench-Tests + + 4.3- Durchführung klinischer Tests (real) + + + + + + +
5 Erwerb eines Übereinstimmungszertifikats (TU) + +
6Erwerb einer freiwilligen Konformitätsbescheinigung (ISO 9001:2008) + +
7 Erwerb einer medizinischen Produktionslizenz + + + + 8 Eintrag des Warenzeichens + + + 9 Organisation des Büros + +
10
Einrichtung eines „Zentrums für Internetverkäufe“ inklusive Online-Beratung durch führende Traumatologen sowie eines Informationsprogramms über alle staatlichen Programme zum Erhalt von kostenloser hochtechnologischer medizinischer Hilfe
+ + + + + + + + + + + +
11 Internationale Patentierung + + + + + + + + + +
12Einreichung von Patentanmeldungen für nicht-patentierte Produkte + + + +
13
Organisation und Ausstattung der medizinischen Produktionsanlage (Raummiete, Ankauf der Kennzeichnungs-, Verpackungs- und technischen Ausstattung)
+ +
14 Vertriebsbeginn + +