ABC 法則與跟進

… 吳孟如

ABC ABC 法則法則

ABC 法則的意義 :

AA Advisor Advisor 顧問顧問 .. 專家專家 .. 成功者成功者 (( 可借力人事物可借力人事物 ))

BB Bridge Bridge 橋樑橋樑 .. 自己自己

CC CustomerCustomer 客戶客戶 .. 新朋友新朋友

最重要決定成敗的人

1. 讓每個有心想要成功的人透過 ABC 法則 跟有經驗者學習如何談完整的 case

2. 借力使力不費力 ABC 法則是複製 成功最快最好的方法 ABC 法則能複製 出最多的成功領導者

B 角色如何扮演1. 將 C 的個人資料 & 狀況需求事先告知 A

2. 事先讓 C 知道 A 會出現 ( 適度推崇 A)

3. 適當引言介紹 C 給 A

4. 全程陪同 . 點頭 . 微笑 . 不要打斷 A

5. 敲邊鼓與附合 A 但不可喧賓奪主

6. 幫 C 提問題

7. 嘗試締結 使用產品 / 加入 / 約定下次見面時間

8. 要安排適當場地

1. B 可以掌控的地方 ( 家中餐桌 )

2. 不吵的咖啡廳 . 紅茶店

B B 角色場地安排角色場地安排

位置的安排 A.B.C 坐法 讓 C 面對視線不干擾的位置

BB 角色應注意事項角色應注意事項避免動作 遲到 B. 大嘴 B. 干擾 B. 吐槽 B. 木頭 B. 隱形 B.

●● 1.5~2 小時內一定要結束

● ● 不要啃瓜子 . 倒茶…

● ● 避免請吃飯 (100-200 搞定 )

● ● 排除一切干擾

結束與 A 討論缺失與接下來的跟進

A 角色如何扮演

1. A 平時要多練習講計劃

2. A 要會察言觀色 要能抓住 C 的心

3. A 一些常被問到的問題要會回答！

跟進是決定成敗的重要環節

跟進自己跟進自己

改變改變有能力去迎接改變的痛苦有能力去迎接改變的痛苦

改變形象改變形象

90天快軌？90天快軌？養成習慣

成功與失敗的最大差別， 來自不同的習慣

養成習慣

成功與失敗的最大差別， 來自不同的習慣

好習慣好習慣•守時 & 守信用•有禮貌 & 正確讚美•認真學習 + 付諸行動

•不抱怨•樂觀 / 積極 / 正面•每天反省自己

•守時 & 守信用•有禮貌 & 正確讚美•認真學習 + 付諸行動

•不抱怨•樂觀 / 積極 / 正面•每天反省自己

90天快車 90天快車1.完全承諾

2.精通成功五要訣•參加所有的培訓•與成功人士為伍•每個星期 15小時以上做美安•創造危機意識•明確的目標與目標聲明

1.完全承諾

2.精通成功五要訣•參加所有的培訓•與成功人士為伍•每個星期 15小時以上做美安•創造危機意識•明確的目標與目標聲明

不自律？不自律？• 不會馬上看到結果 但會一點一滴累積

>>> 失敗 !!!

• 不會馬上看到結果 但會一點一滴累積

>>> 失敗 !!!

自律

複製

複製倍增的力量

複製的成功法則就是： 以身作則

增加團隊凝聚力

放大優點縮小缺點

上下線的關係 如何對待你的上線？

强力地推崇 虚心地求教 時時地感恩

如何對待下線 隨時地幫助 耐心地引導 及時地鼓勵

成功的典範：

真正大師不是擁有最多學生的人, 而是協助最多人成為大師的人

真正領袖不是擁有最多追隨者的人, 而是協助最多人成為領袖的人

不在於『你超越多少人』 , 而是你協助多少人不斷超越自己

成功的典範：

真正大師不是擁有最多學生的人, 而是協助最多人成為大師的人

真正領袖不是擁有最多追隨者的人, 而是協助最多人成為領袖的人

不在於『你超越多少人』 , 而是你協助多少人不斷超越自己

團隊在哪裡？

團隊從自己開始

團隊在哪裡？

團隊從自己開始

跟進團隊跟進團隊

•盡你一切的力量去訓練和管理好組織裡的經銷商，以避免一開始就犯錯誤。

•盡你一切的力量去訓練和管理好組織裡的經銷商，以避免一開始就犯錯誤。

有了組織 , 團隊之後有了組織 , 團隊之後

談到人與人交往

『要用鼓勵與讚美來交人』『要以學習與成長來交心』

要瞭解 , 要道謝 , 要體諒 , 要接受要寬容 , 要支持

“對不起，請原諒我，謝謝你，我愛你”

談到人與人交往

『要用鼓勵與讚美來交人』『要以學習與成長來交心』

要瞭解 , 要道謝 , 要體諒 , 要接受要寬容 , 要支持

“對不起，請原諒我，謝謝你，我愛你”

24年年會會

區域區域會議會議

區域區域大大會會

區域區域大大會會

區域 區域 大大會會

區域 區域 大大會會

區域區域大大會會

區域區域大大會會

地方地方研研習會習會 地方地方研研習會習會地方地方研研習會習會 地方地方研研習會習會

地方地方研研習會習會 地方地方研研習會習會

創業說明會創業說明會 創業說明會創業說明會 創業說明會創業說明會 創業說明會創業說明會

授證授證經理級經理級

訓練訓練

授證經授證經理級理級訓練訓練

授證授證經理級經理級

訓練訓練成功成功 55 要要訣訣訓練訓練

成功成功 55 要要訣訣訓練訓練

成功成功 55要訣要訣訓訓練練

成功成功 55要訣要訣訓練訓練

新新經銷經銷商訓練商訓練

新新經銷經銷商訓練商訓練

新新經銷經銷商訓練商訓練

新新經銷商訓經銷商訓練練

1 1 對 對 11

1 1 對 對 11

2 2 對 對 11

1 1 對 對 11

1 1 對 對 11 2 2 對 對 11

2 2 對 對 11

1 1 對 對 11

1 1 對 對 11

1 1 對 對 11 2 2 對 對 11

2 2 對 對 11

1 1 對 對 11

1 1 對 對 11

1 1 對 對 11 2 2 對 對 11

1 1 對 對 11

1 1 對 對 11

2 2 對 對 11

1 1 對 對 11

授證授證經理級經理級

訓練訓練

跟進公司資訊&NMTSS

複製從下往上…並非從上而下！複製從下往上…並非從上而下！

增強自信增強自信•向成功人士看齊

•常常對自己說“我能做到！”“ Yes, I can!”

•向成功人士看齊

•常常對自己說“我能做到！”“ Yes, I can!”

•我們要比兔子跑得快我們要比兔子跑得快 ,,

又要比兔子有耐心。又要比兔子有耐心。•我們要比兔子跑得快我們要比兔子跑得快 ,,

又要比兔子有耐心。又要比兔子有耐心。

•選對了，做對了，就只剩下堅持。•選對了，做對了，就只剩下堅持。

如何堅持？如何堅持？

讓美安充滿快樂

Have Fun !

反對異議處理

1. 這是不是直銷 ?

2. 我認識的人很少 , 沒有人脈

3. 我不喜歡推銷

4. 我沒有時間

5. 我想做但不是現在

6. 沒有底薪且收入不穩

7. 你現在賺多少錢 ?

8. 做直銷會影響人脈 , 到最後會沒朋友

9. 入會費 3,360元很貴 ; 上課還要錢 ?

產品異議

1. 我很健康 , 不需要保養

2. 醫生叫我不要吃