acciones probadas de exito
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Consejos para asesores de seguros...TRANSCRIPT
Acciones Probadas de Exito
Al cliente no le importa cuánto sabes, lo que quiere saber es si tú le importas...
Nuestro negocio es simple de entender pero duro de Ejecutar
El único camino es tener
ACTIVIDAD
Debes crear tu perfil de clientes
Si Tu guión da alrededor del 50% de efectividad, deja de preocuparte.
Proceso de Aprendizaje del Guión
1. Memoriza el guión institucional al 100%
2. Personalízalo 20%-30%
3. Internalizarlo – Hacerlo único
Lo que impide a un asesor hacer las cosas bien,
son sus emociones, tiene
inmovilidad emocional, lo
cual es una limitación
Tipos de Temores
1. Temor al rechazo, al no ser aceptado
2. Temor a la vergüenza3. Temor a cometer un error o
fracaso4. Temor al compromiso5. Temor al éxito
• Tienen que ver con el manejo de las emociones
• Las emociones son las que causan el mayor desafío al éxito
Dedica más tiempo a
desarrollarte en Técnicas de
Ventas que en los productos y
servicios.
Los ganadores
en esta crisis, harán las
cosas que los perdedores no quieren
hacer...
Si te enfocas en tus
metas, no miras los
problemas
Lo único que puedes controlar es la cantidad de
citas.Enfócate en lo
que puedes controlar y vendran las
ventas
Encuesta a asesores que renunciaron...
• Acercamiento – 2%
• Presentaciones – 5%
• Cierres – 8%
• Prospección – 39%
• Control del Tiempo y Autogestión – 45%
La gente no planea
fracasar, sólo fracasa al no
planear
Prepárate, siempre hay
algo qué aprender y qué
mejorar