Accélérer les ventes de solutions.Programme des partenaires de distribution.

Dans l'environnement actuel où seule la performance compte, il est facile de perdre de vue la valeur d'un véritable partenariat, associant confiance, engagement et soutien actif. Chez Axis, nous sommes convaincus que les opportunités se multiplient lorsqu'on aide les autres à réussir. C'est pourquoi nous travaillons activement aux côtés des in-tégrateurs systèmes, revendeurs à valeur ajoutée et installateurs et leur apportons notre soutien pour accélérer les ventes de solutions.

En rejoignant le programme des partenaires de distribution Axis, vous pouvez bénéficier de marges plus importantes, du portefeuille produits le plus complet et le plus fiable du secteur, d'une formation et d'une assistance de premier ordre et d'outils et de services innovants. Et tout cela est garanti par notre position reconnue de leader mondial en vidéosurveillance et notre réseau de partenaires, le plus étendu du secteur.

Démultipliez votre potentiel commercial !Inscrivez-vous sur www.axis.com/partner

Nous vous donnons les moyens de réussir.

« Axis n'est pas le nom d'une société, c'est un concept de partenariat. »- Déclaration d'un distributeur de produits Axis

Comment Axis fait la différence.

Intégrité du réseauNous n'entrerons jamais en concurrence avec vous. Nous nous consacrons à favoriser la réussite en choisissant soigneusement nos distributeurs pour qu'ils s'engagent dans une démarche à long terme de développement commercial durable, sans jamais vendre directement aux clients finaux et en adoptant notre politique anti-corruption stricte.

À la pointe de l'innovationAlors que nos concurrents se contentent de copier, nous innovons. Nous vous offrons le portefeuille produits le plus complet et le plus fiable du secteur, et notre réseau Partenaires, nos outils et nos services sont tout aussi novateurs que les produits que nous commercialisons.

Un véritable réseau d'opportunitésChez Axis, nous innovons ensemble et partageons nos connaissances avec une communauté active de fournisseurs de matériel et de logiciels, de concepteurs systèmes et bien d'autres acteurs. Ensemble, nous ouvrons des perspectives illimitées d'offre de solutions complètes pour tous les clients.

Comment Axis fait la différence.

Une formation et une certification professionnelle de niveau internationalAxis investit considérablement dans le partage de connaissances. Nous n'avons de cesse de faire progresser notre académie de niveau international pour favoriser le développement des compétences et de la confiance au sein de notre communauté de partenaires. Nous proposons également la première certification professionnelle reconnue dans le monde entier pour valider votre expertise.

Des professionnels compétents et à l'écouteLes employés d'Axis sont ouverts, bien informés et impliqués. Notre équipe mondiale de gestionnaires de compte, commerciaux, spécialistes du marketing, ingénieurs technico-commerciaux et professionnels de l'assistance technique est toujours à vos côtés.

Une excellence reconnue au niveau mondialEn vous associant à Axis, vous rejoignez une organisation mondiale jouissant d'une solide réputation en matière d'innovation, d'excellence et de plus de 30 ans d'engagement sans faille à notre vision du partenariat.

Trois niveaux de partenariat permettent de favoriser la réussite mutuelle et de récompenser l'investissement des partenaires dans la vente de produits Axis. Pour devenir partenaire agréé, rien de plus simple  : les exigences sont minimales et vous obtenez de nombreux avantages pour démarrer du bon pied !

Marketing> Supports de marketing> Kits de vente> Outil de contenu pour des mises à jour automatiques des

produits sur votre site Web

Possibilités de réseautage> Accès au réseau Partenaires Axis de fournisseurs de matériel

et de logiciels, de consultants et autres acteurs> Événements locaux pour les partenaires

Promotions locales> Campagnes régulières et avantages adaptés à votre région de vente

Assistance commerciale> Marges de vente plus importantes> Opportunité de tarification de projets> Matériel de démonstration (non destiné à la vente) à prix réduit> Liste des prix de vente conseillés> Des outils d'aide à la commercialisation disponibles sur les pages partenaires Axis

Avantages des partenariats.

Informations spécialisées> Lettre d'information électronique mensuelle pour le réseau de

distribution> Pages partenaires Axis> Annonces sur le lancement et l'arrêt de produits> Caractéristiques techniques> Livres blancs sur la technologie et articles sur les tendances

Assistance technique> Assistance en ligne et par téléphone - de plus de 90 ingénieurs parlant plus de 15 langues> Chat en ligne> Foire aux questions> Traitement efficace du retour de matériel (RMA)> Garanties normale et prolongée

Formation de l'Académie d'Axis Communications> Développement des activités et des ventes> Conception de systèmes> Installation et configuration> Formations en classe, séminaires Web et tutoriels en ligne

Certification professionnelle> Programme de certification Axis - la première certification professionnelle du secteur

Conception de systèmes> Spécifications d'architecture et d'ingénierie (A&E)> Dessins CAO et images Visio> Outils de conception de systèmes faciles à utiliser

Veuillez noter que certains avantages peuvent ne pas être disponibles dans toutes les régions.

Avantages des partenariats.

Les partenaires de distribution de niveau Silver et Gold ont démontré leur capacité à intégrer les produits Axis dans leurs solutions pour client finaux et font progresser nos activités mutuelles. Chez Axis, nous estimons et récompensons l'engagement de nos partenaires avec des avantages supplémentaires et exclusifs.

Avantages Silver et Gold.

Gestion de comptes dédiée et génération de prospects> Point unique de contact réactif> Planification commune des ventes et du marketing> Assistance pour les visites des clients finaux> Transmission des informations sur les prospects> Contact avec des ingénieurs technico-commerciaux Axis et accès aux

ressources marketing et de développement commercial

Promotion marketing commune> Promotion sur le site Web « Où acheter » d'Axis> Reconnaissance en tant que spécialiste et opportunités de commercialisation

dans les secteurs prioritaires> Développement de solutions communes en comarketing> Opportunités de comarketing financées pour les partenaires de niveau Gold

Techniques de vente> Services de conception de systèmes pour des projets de clients grandes

entreprises - service prioritaire pour les partenaires Gold

Service de remplacement anticipé de produits

Opportunités de réseautage exclusives> Participation à des événements et forums régionaux ou mondiaux du réseau

Partenaires Axis> Présentation de matériel ou de logiciels complémentaires de fournisseurs tiers

Et, bien sûr... des réductions accordées aux partenaires> Meilleures opportunités d'augmentation de la marge> Réductions supplémentaires sur le matériel de démonstration non destiné à la

vente

Agréé Solution Silver

Solution Gold

Assistance technique prioritaire u uu uuu

Formation technico-commerciale - Axis Communications’ Academy u u u

Programme de certification Axis u u u

Possibilités accrues d’amélioration des marges ¹ u uu uuu

Possibilités de tarification de projets ¹ u u u

Possibilités de co-marketing u uu uuu

Rabais sur prix public conseillé des matériels de démonstration NFR (sans revente) jusqu’à ¹ 50 % 60% 60%

Service de remplacement anticipé de produits 2 payant gratuit gratuit

Accès au réseau Partenaires Axis de développeurs de logiciels, de fournisseurs de technologie et de consultants

u uu uuu

Participation aux événements partenaires Axis u uu uuu

Accès sécurisé aux pages Partenaires Axis avec tarif public conseillé, supports marketing, informations exclusives et outils d’aide à la vente

u u u

Spécifications d’architecture et d’ingénierie (A&E) u u u

Lettre d’information électronique mensuelle u u u

Kit de bienvenue et certificat/plaque d’attestation du partenariat u uu uuu

Présence sur le site Web d’Axis 3 3 uu uuu

Chargé de clientèle dédié 3 uu uuu

Transmission d’indications de clients 3 uu uuu

Reconnaissance en tant que spécialiste sur les segments d’activité prioritaires 3 u u

Assistance à la conception et à l’ingénierie de systèmes 3 uuu

Admissibilité au « Viking Advisory Board « u

Utilisation du Centre d’expérience Axis pour les événements avec clients finaux 3 u

Avantages pour les partenaires.

Agréé Solution Silver

Solution Gold

Acheter auprès d’un distributeur Axis agréé 4 u u u

Proposer l’installation sur site et une assistance de premier ordre u u u

Personnel certifié Axis 3 recommandé min. 1/pays min. 2/pays

Proposer des solutions complètes et du matériel de démonstration u u

Accord de confidentialité u u

Engagement de niveau de vente uu uuu

Plan de ventes et de marketing annuel 3 u

¹ Axis fournit une assistance aux distributeurs avec des réductions qui dépendent de leur niveau de partenariat. Le prix réel de vente sera déterminé par votre distributeur.

2 Des frais de service peuvent s’appliquer le cas échéant. Service gratuit offert sur les installations critiques. Contactez le Centre d’aide Axis pour le dépannage et les agréments.

3 Sous réserve de disponibilité. Soumis à conditions.4 Le partenaire est tenu de communiquer à Axis les numéros de compte de tous les distributeurs Axis avec lesquels il travaille.

Les partenaires agréés obtiennent un certain nombre d’avantages, parmi lesquels des possibilités d’amélioration de marge.

Les partenaires Silver obtiennent des possibilités d’amélioration de marge1, des possibilités plus étendues de mise en relation avec d’autres partenaires, la qualification Silver sur le site Web Axis et une assistance technique prioritaire par rapport aux partenaires agréés.

Les partenaires Gold obtiennent des possibilités d’amélioration de marge1, des réunions régulières, des possibilités plus étendues de mise en relation avec d’autres partenaires, un placement Web prioritaire et une assistance technique prioritaire par rapport aux partenaires Silver. Les partenaires Gold s’engagent à un chiffre d’affaires supérieur par rapport aux partenaires Silver.

Conditions requises pour les partenaires.

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©2014-2016 Axis Communications AB. AXIS COMMUNICATIONS, AXIS, ETRAX, ARTPEC et VAPIX sont des marques déposées d’Axis AB ou en cours de dépôt par Axis AB dans différentes juridictions. Tous les autres noms, produits ou services sont la propriété de leurs détenteurs respectifs. Document sujet à modification sans préavis.

A propos d’Axis CommunicationsAxis propose des solutions de sécurité intelligentes qui contribuent à rendre le monde plus sûr et plus

clairvoyant. Leader du marché de la vidéo sur IP, Axis se distingue en innovant constamment dans de

nouveaux produits basés sur une plateforme ouverte, grâce à un réseau mondial de partenaires créateurs de

valeur pour ses clients. Entretenant des relations durables avec ses partenaires, Axis leur fait bénéficier d’un

savoir-faire et de produits réseau révolutionnaires sur les marchés existants et émergents.

Axis regroupe plus de 2 500 employés dans plus de 50 pays et collabore avec un réseau mondial de plus de

80 000 partenaires. Fondée en 1984, Axis est une société suédoise cotée au NASDAQ de Stockholm sous le

titre AXIS.

Pour plus d’informations sur Axis, rendez-vous sur notre site web www.axis.com/fr.