¨Get 6¨ in 6 Days with 6 Actions [Action Plan]

Η παρουσίαση σε Powerpoint:

http://www.slideshare.net/amoiras/action-plan-get6

Τν Σσέδιο Δπάζηρ πνπ παξνπζηάδεηαη παξαθάησ αλαπηύρζεθε ζην πιαίζην πινπνίεζεο ελόο

project ζηνλ Ταξιδιυηικό ηνκέα κέζσ Δικηςακού Marketing πνπ απνθάζηζα λα αλαιάβσ

μαθληθά θαη εθηόο πξνγξάκκαηνο κηα θαη αμηνιόγεζα όηη ππήξρε πξννπηηθή γηα:

● πεξαηηέξσ ανάπηςξη πποζυπικού δικηύος

● ζπλέξγεηεο από ζπκκεηνρή ζε έλα ηεπάζηιο παγκόζμιο δίκηςο

● ζπλερήο πξόζβαζε κε ρακειό θόζηνο ζε απεπιόπιζηοςρ πποοπιζμούρ

● ςτηλό οικονομικό όθελοραπό ηελ δξαζηεξηνπνίεζε

Η ππεξεζία πνπ ζα πξνσζνύζα κέζσ Δηθηπαθνύ Marketing ήηαλ ε πξόζβαζε ζε έλα δίθηπν

πνπ πξνζθέξεη VIP ηαξίδια ζηνπο ζπλδξνκεηέο ζε πολύ ανηαγυνιζηικέρ ηιμέρ, αιιά κε ηελ

πξννπηηθή δημιοςπγίαρ εναλλακηικούειζοδήμαηορ ζε όζνπο ην επηζπκνύλ.

Η δπζθνιία ζηε δηαδηθαζία ήηαλ ν πνιύ πεξηνξηζκέλνο

πξνζσπηθόο ρξόλνο πνπ ππήξρε αιιά θαη ε ρξνληθή πίεζε γηα

ηελ επίηεπμε άκεζσλ απνηειεζκάησλ ώζηε λα μεθηλήζσ ηε

δεκηνπξγία κηαο νκάδαο πνπ ζα έρεη απνηειέζκαηα.

Απηό πνπ έζεζα σο ζηόρν από ηελ πξώηε ζηηγκή ήηαλ λα

κπνξέζσ λα επηηύρσ ηνλ πνζνηηθό ζηόρν, πνπ δελ ήηαλ άιινο

εθηόο από6 εγγπαθέρζηον πιο ζύνηομο σπόνο.

Έηζη αλ θη είρα ην πεξηζώξην λα πξαγκαηνπνηήζσ ηηο εγγξαθέο ζε έλα κήλα ή θαη πεξηζζόηεξν,

απνθάζηζα λα θηλεζώ γξήγνξα θαη λα νινθιεξώζσ ηε δηαδηθαζία πολύ γπήγοπα.

Ο ζηόσορ πνπ έζεζα ήηαλ απιόο θαη μεθάζαξα πξνζδηνξηζκέλνο:

→ 6 Εγγπαθέρζε 6 Hμέπερ [¨Get 6¨in 6 Days]

Ακέζσο κεηά έπξεπε λα ζσεδιάζυ ηον ηπόπο κε ην νπνίν ζα θαηόξζσλα λα θηάζσ ζην

επηζπκεηό ζεκείν, λα απνθαζίζσ δειαδή ηι έππεπε να κάνυ ζηελ πξάμε ώζηε λα θηάζσ

ζηνλ ζηόρν. Τν ζσέδιο δπάζηρζην νπνίν θαηέιεμα θαη απνθάζηζα λα ςλοποιήζυ

πεξηιάκβαλε 6 βαζηθά βήκαηα, 6 ενέπγειερνη νπνίεο ήηαλ απιέο θαη εύθνιεο ζηελ εθαξκνγή

ηνπο. Τν κόλν πνπ έπξεπε λα θάλσ ήηαλ λα ηιρ εθαπμόζυ.

Ενέπγεια # 1η:Δεκηνύξγεζα κηα καηάζηαζη κε πξόζσπα ζηα νπνία είρα άκεζε πξόζβαζε

Σηε ιίζηα απηή καηέγπατα ηα άηομα πνπ ήξζαλ πξώηα ζηε ζθέςε κνπ θαη πξνέξρνληαλ από

ην ζςγγενικό μος πεπιβάλλον, ηνπο ζςνεπγάηερ μος, ηνπο πολύ καλούρ μος θίλοςρ,

θαζώο θαη όζνπο γλώξηδα όηη ππαγμαηοποιούν πολλά ηαξίδια. Η θαηάζηαζε απηή

ζπκπεξηιάκβαλε 27 άηνκα.

Ενέπγεια # 2η:Πξνζδηόξηζα ηα σαπακηηπιζηικά γνυπίζμαηα ησλ αηόκσλ πνπ αλαδεηνύζα

Μεηά από κηα ζύληνκε επεμεξγαζία ησλ ραξαθηεξηζηηθώλ ηεο ππεξεζίαο θαηέιεμα όηη ηα άηνκα

πνπ ζα επέιεγα από ηελ αξρηθή ιίζηα ζα έπξεπε:

- Να έρνπλ εμπιζηοζύνη ζην πξόζσπό κνπ

- Να εμπνέοςν θαη απηνί κε ηε ζεηξά ηνπο εκπηζηνζύλε ζε ηξίηνπο

- Να δηαζέηνπλ ηα 280€ ηεο αξρηθήο ζπλδξνκήο εηζόδνπ ζην δίθηπν

- Να έρνπλ έλα ζνβαξό κύκλο γνυπιμιών

- Να είλαη επικοινυνιακοί

- Να έρνπλ ηε δπλαηόηεηα λα διασειπιζηούν ηο σπόνο ηοςρ όπσο απηνί ζέινπλ

Ενέπγεια # 3η:Επέιεμα να αναθέζυ ηιρ παποςζιάζειρ ζε ηξίην

Ο ρξόλνο κε πίεδε, δελ πξνιάβαηλα λα εθπαηδεπηώ θαη επεηδή πηζηεύσ όηη είλαη ζσζηή ε

πξαθηηθή λα αναθέηειρ ζε ηξίηνπο δηαδηθαζίεο πνπ δελ έρεηο ηηο γλώζεηο θαη ηε εκπεηξία λα

αλαιάβεηο, βξήθα ηνλ καηάλληλο άνθπυπο λα κεηαδώζεη ηηο απαξαίηεηεο πιεξνθνξίεο πξνο

ηνπο δπλεηηθνύο ρξήζηεο ηεο ππεξεζίαο. Επίζεο πξέπεη λα ηνλίζσ όηη ν ζπγθεθξηκέλνο

άλζξσπνο δηέζεηε θαη άιιν έλα ζεκαληηθό ζηνηρείν, ήηαλ αλά πάζα ζηηγκή διαθέζιμορ αθόκε

θαη όηαλ ηνπ δεηνύζα εθηάθησο λα γίλεη ζπλάληεζε ρσξίο λα ππάξρεη πξνγξακκαηηζκόο.

Ενέπγεια # 4η:Πξαγκαηνπνίεζα ηηο ζςνανηήζειρ άμεζα.

Δελ πεξίκελα νύηε ζηηγκή θαη αμηνινγώληαο ηα άηνκα ηεο αξρηθήο θαηάζηαζεο ζύκθσλα κε ηα

ραξαθηεξηζηηθά γλσξίζκαηα πνπ είρα επηιέμεη πξνρώξεζα ζηελ ηηλεθυνική επικοινυνία θαη

ζηνλ θαζνξηζκό ησλ ζπλαληήζεσλ συπίρ να αναθέπυθαζόινπ πιεξνθνξίεο γηα ην ζέκα ηεο

ζπλάληεζεο. Οη παξνπζηάζεηοπξαγκαηνπνηνύληαλ κία θνξά ηελ εκέξα,ζπλήζσο κεζεκέξη ή

απόγεπκα, ώζηε λα κελ ππάξρεη ελόριεζε θαη λα νινθιεξώλεηαη ε δηαδηθαζία κε ηηο

ηδαληθόηεξεο ζπλζήθεο. Ο αξηζκόο ησλ αηόκσλ πνπ ιάκβαλαλ κέξνο ζηηο ζπλαληήζεηο ήηαλ από

1 έυρ 4 κέγηζην ζε θάζε παξνπζίαζε. Σπλνιηθά ελεκεξώζεθαλ 9 άηνκα ζε 4 παξνπζηάζεηο.

Ενέπγεια # 5η:Αμηνιόγεζα ηνπο ζπκκεηέρνληεο ζε 3 καηηγοπίερ

Μεηά ην ηέινο ησλ παξνπζηάζεσλ θάζε ζπκκεηέρσλ θαηαηαζζόηαλ ζε κία από ηηο ηξεηο

θαηεγνξίεο:

-1 γηα απηνύο πνπ ήηαλ απνηηικοί,

0 γηα απηνύο πνπ ήηαλ αναποθάζιζηοι αιιά όρη αξλεηηθνί,

+1 γηα απηνύο πνπ δέσηηκαν άμεζα ή ήηαλ θεηικοί αιιά ήζειαλ λα ην ζθεθηνύλ

Από ηα 9 άηνκα πνπ πήξαλ κέξνο ζηηο παξνπζηάζεηο νη 4 αμηνινγήζεθαλ κε +1, νη 2 κε 0 θαη νη

3 κε -1.

Ενέπγεια # 6η:Επηθνηλσλία γηα ηελική ζςμθυνία.

Σηελ 5ε εκέξα ηνπ ζηόρνπ, μεθίλεζα ηηο πξνζσπηθέο επαθέο ππώηα από απηνύο πνπ είραλ

αξιολογηθεί θεηικά θαη πξαγκαηηθά ην απνηέιεζκα κε επηβεβαίσζε. Οη ηέζζεξηο δέρηεθαλ είηε

άκεζα είηε κε θάπνηαπαξόηξπλζε. Σπγρξόλσο, ήξζα ζε πξνζσπηθή επαθή κε ηνπο δύνπνπ

είρα αμηνινγήζεη σο νπδέηεξνπο, πξνηξέπνληαο ηνπο να με εμπιζηεςηούνθαη λα κε

αθνινπζήζνπλ ζηελ πξόηαζε πνπ εγώ πξόζθαηα είρα επηιέμεη. Τν απνηέιεζκα ήηαλ λα

ζπκθσλήζεη θαη ν 5νο. Ο δεύηεξνο από ηνπο δύν ήηαλ αλαπνθάζηζηνο θαη ήζειε άιιε κηα κέξα

γηα λα απνθαζίζεη. Καζώο αμηνιόγεζα όηη δελ ζα ζπκθσλνύζεάκεζα, ανέζςπα από ηελ αξρηθή

θαηάζηαζε άιιν έλα άηνκν θαη επηθνηλώλεζα άκεζα καδί ηνπ.

Τελ επόκελε εκέξα επεηδή απηόο πνπ πεξίκελα απάληεζε όηη ζα πξνρσξήζεη αξγόηεξα αθνύ

ην ζθεθηεί θη άιιν, πξαγκαηνπνίεζα ηε ζπλάληεζε κε ην 10ν άηνκν. Ήκνπλα πνιύ αηζηόδνμνο

γηα ηελ εμέιημε ηεο παξνπζίαζεο θαη πξαγκαηηθά ην απνηέιεζκα πνπ είρα ζρεδηάζεηήξζε...

→ 6 Εγγπαθέρζε 6 Hμέπερμε 6 Ενέπγειερ [¨Get 6¨ in 6 Dayswith 6 Actions]

Τν Σσέδιο Δπάζηρ πνπ αλέιαβα λα πινπνηήζσ παξνπζηάδεηαη κε απιό θαη επεμεγεκαηηθό

ηξόπν ζηελ παξαθάησ εηθόλα πνπ επίζεο ζρεδίαζα, έηζη ώζηε λα έρσ κηα απεηθόληζε ηεο ξνήο

ελεξγεηώλ πνπ λα κε θαζνδεγεί ρσξίο λα παξεθιίλσ από ηνλ ηειηθό κνπ ζηόρν.

Απηό πνπ ζέισ λα ηνλίζσ ζ’ απηή ηε ζύληνκε αλάιπζε είλαη όηη ην παξαπάλσ ζρέδην δξάζεο

δελ είλαη θάηη πξσηνπνξηαθό θαη δελ ην παξνπζηάδσ ζαλ λα ανακάλςτα ηον ηποσό. Απηό πνπ

έθαλα ήηαλ απιώο λα ηνλ ¨ηζοςλήζυ,¨ γηαηί κεξηθέο θνξέο ζεσξνύκε θάπνηα πξάγκαηα

απηνλόεηα αιιά θαλείο δελ κπνξεί λα εμεγήζεη γηαηί δελ πξνρσξάκε έζησ λα πξνζπαζήζνπκε

γη’ απηά. Γηαηί π.ρ. ζθεθηόκαζηε λα πάξνπκε 10 ηηλέθυνα ζε θίλοςρ θαη γλσζηνύο καο κέζα

ζηηο επόκελεο 3 εκέξεο θαη παίξλνπκε ηειηθά 3 ηειέθσλα ζε 1 εβδνκάδα; Γηαηί ελώ εμαληινύκε

ηελ αξρηθή καο ιίζηα δελ ηε ζςμπληπώνοςμε κε λέα νλόκαηα; Γηαηί ελώ ιέκε όηη ζα πάξνπκε

ηειέθσλν λα ζςνανηηθούμεζπγθεθξηκέλε εκεξνκελία θαζπζηεξνύκε λα θαιέζνπκε ή δελ

θαινύκε πνηέ;

Καη γηαηί όινη ζα ζπκθσλήζνπκε όηη “Σε μια Δπάζη αναπηύζζεηαι πάνηα μια Ανηίδπαζη,”

αξθεί λα ζαο πσ όηη εκέξα Πέκπηε εηζήιζα ζην δίθηπν, εκέξα Παξαζθεπή είρα θαλνλίζεη 4

άηνκα γηα παξνπζίαζε ζην γξαθείν κνπ...

Ο επόκελνο κνπ ζηόρνο έρεη ήδε αξρίζεη λα πινπνηείηαη, δελ γλσξίδσ αλ ζα ηνλ πεηύρσ, αιιά

ζίγνπξα ζα πξνζπαζήζσ γη' απηό.