actionpay.pro.2015 - zaharov
TRANSCRIPT
![Page 1: Actionpay.Pro.2015 - Zaharov](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042818/55b63975bb61ebdc0f8b466e/html5/thumbnails/1.jpg)
Вся правда о
партнёрском
трафике»
Станислав Захаров
Руководитель партнёрской сети Actionpay
«
![Page 2: Actionpay.Pro.2015 - Zaharov](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042818/55b63975bb61ebdc0f8b466e/html5/thumbnails/2.jpg)
На чём основан этот доклад
● Мы работаем с 2011 года
● Анализируем трафик более 200 магазинов
● Специалисты
● Техподержка
● Форумы
● Вебмастера
● Представители партнёрских сетей
![Page 3: Actionpay.Pro.2015 - Zaharov](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042818/55b63975bb61ebdc0f8b466e/html5/thumbnails/3.jpg)
Классическое место партнёрского
трафика
● SEO
● Контекст
● Маркет и маркетплейсы
● Собственный e-mail маркетинг
● Партнёрский трафик
![Page 4: Actionpay.Pro.2015 - Zaharov](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042818/55b63975bb61ebdc0f8b466e/html5/thumbnails/4.jpg)
Партнёрский трафик
● Контекст
● Социальные сети
● Ретаргетинг и аудитории
● Дисплейное размещение
● Почтовые рассылки
● Промокоды
● Витрины
● Дорвеи
![Page 5: Actionpay.Pro.2015 - Zaharov](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042818/55b63975bb61ebdc0f8b466e/html5/thumbnails/5.jpg)
Тенденции и бумы партнёрского
трафика
2011 — Тизерные сети и кликандер
2012 — Группы в социальных сетях
2013 — Купонные сайты и витрины
2014 — Таргетированная реклама и тулбары
2015 — ?
![Page 6: Actionpay.Pro.2015 - Zaharov](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042818/55b63975bb61ebdc0f8b466e/html5/thumbnails/6.jpg)
Рост СРА рынка в России
● Рост сетей от 1.5 до 2 раз в год
● Общий оборот превышает сумму в 5 млрд
● Охвачено 90% среди топовых магазинов
● Доля СРА до 50%
![Page 7: Actionpay.Pro.2015 - Zaharov](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042818/55b63975bb61ebdc0f8b466e/html5/thumbnails/7.jpg)
Что делают СРА сети
● В партнёрах крупные рекламные сети
● Новейшие технологии
● Расширенный инструментарий
● Агентские кабинеты
● Экспансия
● PR и обучение
![Page 8: Actionpay.Pro.2015 - Zaharov](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042818/55b63975bb61ebdc0f8b466e/html5/thumbnails/8.jpg)
— Всё хорошо?
![Page 9: Actionpay.Pro.2015 - Zaharov](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042818/55b63975bb61ebdc0f8b466e/html5/thumbnails/9.jpg)
Как обманывают
● Запрещённые типы трафика
● Контекст на бренд
● Обеление рефереров
● Кукистафф
● Использование тулбаров
![Page 10: Actionpay.Pro.2015 - Zaharov](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042818/55b63975bb61ebdc0f8b466e/html5/thumbnails/10.jpg)
— Что в чёрном ящике?
![Page 11: Actionpay.Pro.2015 - Zaharov](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042818/55b63975bb61ebdc0f8b466e/html5/thumbnails/11.jpg)
Это —
● Бич партнёрского трафика сегодня
● Увеличивается каждый день
● Замечены известные вебмастера
● Более половины трафика некоторых сетей
● До 80% трафика на офферы
● Прямой ущерб вашим деньгам
● 100%-ый обман
![Page 12: Actionpay.Pro.2015 - Zaharov](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042818/55b63975bb61ebdc0f8b466e/html5/thumbnails/12.jpg)
Это — тулбар
● Дословно toolbar — это панель инструментов
● Расширение (extension, add-on) для
браузеров Chrome или Firefox
● Вредоносное приложение под Windows
![Page 13: Actionpay.Pro.2015 - Zaharov](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042818/55b63975bb61ebdc0f8b466e/html5/thumbnails/13.jpg)
Как работает тулбар
● Пользователь приходит на ваш сайт
● Ведёт себя как обычный пользователь
● При очередном переходе или без него
пользователь “возвращается на сайт” через
партнёрскую ссылку
● Если будет совершён заказ, он будет
присвоен вебмастеру
![Page 14: Actionpay.Pro.2015 - Zaharov](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042818/55b63975bb61ebdc0f8b466e/html5/thumbnails/14.jpg)
Как это выглядит в статистике
● Увеличение трафика от сети
● Общее увеличение трафика
● Все показатели среднестатистические
● Белые рефереры
![Page 15: Actionpay.Pro.2015 - Zaharov](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042818/55b63975bb61ebdc0f8b466e/html5/thumbnails/15.jpg)
Что с продажами
● Конверсия других источников падает
● Общее количество заказов растёт
● Чем больше доля тулбаров, тем меньше
общий рост
● Все заказы с тулбаров — это заказы,
отобранные у других каналов трафика
![Page 16: Actionpay.Pro.2015 - Zaharov](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042818/55b63975bb61ebdc0f8b466e/html5/thumbnails/16.jpg)
Кто страдает
● Ваши закупки рекламы
● Ваши деньги
● Ретаргетинговые кампании
● “Белые” партнёры
![Page 17: Actionpay.Pro.2015 - Zaharov](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042818/55b63975bb61ebdc0f8b466e/html5/thumbnails/17.jpg)
Что в итоге
● Ложное впечатление эффективности канала
● Ложное представление о картине в целом
● Компенсация падения других каналов
● Страшно отключать
● Объём тулбаров растёт
![Page 18: Actionpay.Pro.2015 - Zaharov](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042818/55b63975bb61ebdc0f8b466e/html5/thumbnails/18.jpg)
Что говорят клиенты
● Слышали
● Видели 1-2 присланных расширения
● “Успешно” борятся
● Никто всерьёз не осознал
![Page 19: Actionpay.Pro.2015 - Zaharov](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042818/55b63975bb61ebdc0f8b466e/html5/thumbnails/19.jpg)
Что говорят партнёрки
● Ищут способы жить с этим
● Защищают “белые” тулбары
● Открывают работу под прикрытием
● Развивают свои тулбары
● Не перебивают себя
● Отключают по первому требованию
![Page 20: Actionpay.Pro.2015 - Zaharov](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042818/55b63975bb61ebdc0f8b466e/html5/thumbnails/20.jpg)
Почему партнёрки идут на это
● Заработок сети — комиссия
● Легко замаскировать и трудно поймать
● Держатся за партнёров
● Конкурентный объём на офферах
● Жалко отказываться
![Page 21: Actionpay.Pro.2015 - Zaharov](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042818/55b63975bb61ebdc0f8b466e/html5/thumbnails/21.jpg)
Что говорят тулбарщики
● Все всё знают
● Не чужд никому
● Будет только хуже
● Инсталлы разлетаются как пирожки
● Продаются аудитории магазинов
● Тулбары постоянно умнеют
● Предлагают договориться о прикрытии
![Page 22: Actionpay.Pro.2015 - Zaharov](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042818/55b63975bb61ebdc0f8b466e/html5/thumbnails/22.jpg)
Что могут тулбары
● Проброс в любой момент
● Панели, баннеры, блоки
● Перекрытие другой рекламы
● Кукистафф
● Замена ссылок
● Полная блокировка сайта
![Page 23: Actionpay.Pro.2015 - Zaharov](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042818/55b63975bb61ebdc0f8b466e/html5/thumbnails/23.jpg)
— Все ли тулбары опасны?
![Page 24: Actionpay.Pro.2015 - Zaharov](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042818/55b63975bb61ebdc0f8b466e/html5/thumbnails/24.jpg)
Позиция Actionpay
● Заявляем о проблеме
● Успешно боремся
● Не признаём “белые” тулбары
● Наша политика — полная блокировка
● Автоматический анализ трафика
![Page 25: Actionpay.Pro.2015 - Zaharov](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042818/55b63975bb61ebdc0f8b466e/html5/thumbnails/25.jpg)
Как работает BarBuster
● Сбор данных через APRT
● Ручная настройка
● Генерация инцидентов
● Ручная проверка
● Отсев естественных механик
● Решение о признании трафика тулбарным
![Page 26: Actionpay.Pro.2015 - Zaharov](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042818/55b63975bb61ebdc0f8b466e/html5/thumbnails/26.jpg)
Результат сопротивления
● Найдено и обезврежено тулбарщиков
● Офферов очищено
● 90% достоверности определения
● Что обходит анализ
![Page 27: Actionpay.Pro.2015 - Zaharov](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042818/55b63975bb61ebdc0f8b466e/html5/thumbnails/27.jpg)
— Отказываться от
партнёрского трафика
совсем?
![Page 28: Actionpay.Pro.2015 - Zaharov](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042818/55b63975bb61ebdc0f8b466e/html5/thumbnails/28.jpg)
Действительно “белый” трафик
● Контекст
● RTB
● Ретаргетинг и аудитории
● Социальные сети
● Витрины
● Собственные сайты партнёров
![Page 29: Actionpay.Pro.2015 - Zaharov](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042818/55b63975bb61ebdc0f8b466e/html5/thumbnails/29.jpg)
Тоже “белый” трафик
● Промокоды
● Агрегаторы акций
● Ретаргетинговый кликандер
● E-mail рассылки
● Дорвеи
● Любой трафик через прокладки
● Мотивированный трафик
![Page 30: Actionpay.Pro.2015 - Zaharov](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042818/55b63975bb61ebdc0f8b466e/html5/thumbnails/30.jpg)
Что же делать с тулбарами?
● Нужно знать, что это такое
● Полный запрет
● Любой “белый” тулбар ворует аудиторию
● Анализировать трафик
![Page 31: Actionpay.Pro.2015 - Zaharov](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042818/55b63975bb61ebdc0f8b466e/html5/thumbnails/31.jpg)
Почему мы решились на это
● Actionpay — лидер рынка
● Наш приоритет — честная работа
● Наша цель — долгосрочная перспектива
● Мы не боимся
● Мы боролись и будем бороться
● Мы популяризируем проблему
![Page 32: Actionpay.Pro.2015 - Zaharov](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042818/55b63975bb61ebdc0f8b466e/html5/thumbnails/32.jpg)
Как мы поможем
● Полная реализация APRT
● Тонкая настройка BarBuster
● Ведение всего CPA канала через одну сеть
![Page 33: Actionpay.Pro.2015 - Zaharov](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042818/55b63975bb61ebdc0f8b466e/html5/thumbnails/33.jpg)
Теперь вы знаете всё.
![Page 34: Actionpay.Pro.2015 - Zaharov](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042818/55b63975bb61ebdc0f8b466e/html5/thumbnails/34.jpg)
Станислав Захаров
Руководитель партнёрской сети Actionpay
facebook.com/stanislaugh