Proyecto PD 540/09 Rev.2 (I) “Apoyo para mejorar la productividad de la industria maderera peruana para elaborar productos con

mayor valor agregado”

Actividad 1.2

Curso – taller 1

“Aplicación de Mecanismos Financieros para las Empresas Industriales de la Madera – Madre de Dios”

Puerto Maldonado, 15 de marzo de 2013

1. Introducción

La Cámara Nacional Forestal en el marco del proyecto PD 540/09 Rev. 2(I) “Apoyo para mejorar la productividad de la industria maderera peruana para elaborar productos con mayor valor agregado” viene realizando diversas acciones orientadas a mejorar la gestión empresarial y la oferta exportable, la modernización de la industria madera con base en los productos de mayor valor agregado y el incremento de las exportaciones de productos de madera y del mueble. En este marco, se programó realizar el presente curso-taller, considerando como tema principal “Aplicación de Mecanismos Financieros para las Empresas Industriales de la Madera – Madre De Dios”, con el objetivo de promover y fortalecer las capacidades de gestión en mecanismos financieros de forma que contribuya al desarrollo de las empresas para la correcta administración de los procesos de la cadena de valor agregado de la madera. Este curso-taller se realizó debido a que las empresas forestales no tienen identificados plenamente los mecanismos de financiamiento disponibles en el mercado, o en ocasiones, la forma de acceder a ellos. Asimismo, tienen una serie de problemas, especialmente en lo que se refiere a la gestión empresarial, que se refleja, entre otros, en limitaciones para entrar al mercado financiero, dificultándole conseguir los fondos necesarios para realizar inversiones que mejoren su eficiencia productiva, como por ejemplo disponer de maquinarias modernas y eficientes, mejorar su infraestructura, contar con capital de trabajo suficiente, etc. De otro lado, el sistema financiero peruano actualmente está más fortalecido y cuenta con buenas posibilidades de atender la demanda del sector forestal, que en general se ha visto poco beneficiado del financiamiento formal, que resulta más barato y con mayor potencial. El sistema está integrado por intermediarios financieros, entre bancos y financieras (arrendadoras, cajas municipales, cajas rurales, EDPYMES, cooperativas) y los productos y servicios que ofrecen están orientados a impulsar la capitalización del sector industrial del país, diseñado para atender inversiones en infraestructura, adquisición de maquinaria y equipos, sistemas de almacenaje, capital de operaciones; que fortalezcan la producción y competitividad. En tal sentido, es importante conocer el sistema financiero y contribuir a desarrollar una cultura crediticia del sector forestal, tanto para los productos maderables como no maderables. Este curso-taller se diseñó para empresarios y profesionales de las empresas que desarrollan actividades de transformación primaria y secundaria de la madera. Se llevó a

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cabo el día 15 de marzo en el Salón de Conferencias del Hotel Cabaña Quinta, sito en Jr. Moquegua 422, Puerto Maldonado, Madre de Dios.

2. Objetivo

Fortalecer las capacidades de gestión en mecanismos financieros de forma que contribuya en el desarrollo de las empresas, para la correcta administración de los procesos de la cadena de valor agregado de la madera.

3. Estrategia

Dentro del desarrollo del curso-taller se realizaron presentaciones para motivar y explicar a los participantes sobre el acceso al sistema financiero y la articulación de financiamiento a maquinarias forestales, a fin de expandir e implementar el nivel productivo de las empresas forestales en Madre de Dios. Asimismo, se contó con la presencia de AGROBANCO para que exponga las líneas de financiamiento que maneja esa institución. Por otro lado, se ha desarrollado trabajos en grupo para recoger las expectativas e inquietudes de los participantes y poder resolver sus dudas respecto a la aplicación del mecanismo financiero que requiere cada uno de los empresarios para mejorar la calidad productiva con nuevas alternativas en los diferentes procesos de la transformación de la madera.

4. Personal

a) Expositores : Ing. Ignacio Lombardi Indacochea – Vicepresidente CNF Lic. José Loayza Pacheco – Consultor Sr. Héctor Liendo – Gerente Comercial de AGROBANCO Ing. Juan Mateluna Florián – ORVISA

b) Facilitadores : Ing. Walter Nalvarte A. – Director del Proyecto Ing. William Chipana Curiñaupa – Coordinador MDD

c) De apoyo : Srta. Vanessa Hilares Pimentel

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5. Participantes

Nº NOMBRE EMPRESA CARGO

1 Edwin Ruiz Vela Radio Madre de Dios Periodista

2 Edwin Ruiz Gonzales UNAMAD Estudiante

3 Juan F. San Román SEFORMADD SAC Gerente

4 Alexi Condori Ramos MADERACRE SAC Sub gerente

5 Alejandro De La Cruz ECOBOSQUE Gerente

6 Imer Camargo Ch. EMFORD SAC Gerente

7 Jimmy Seas Solis ECOBOSQUE

8 Agustín Taipe Flores ECOBOSQUE

9 Virgilio Navio Chumpisuca Asoc. El Triunfo Presidente

10 Constantino Aslla Aymachoque Asoc. Sr. Ccoyllority Secretario

11 Merly Sajami Khan Asoc. Sr. Ccoyllority Vicepresidente

12 Fidel Inocencio Alania Asoc. Sr. Ccoyllority Socio

13 Nora Suclla Alvarez Asoc. Sr. Ccoyllority Gerente

14 Yuli Medina Ayme Asoc. Sr. Ccoyllority Propietaria

15 Moisés Ninaraqui Flores Asoc. Indust. El Triunfo Presidente

16 Jorge Condori Cosi Asoc. El Triunfo Carpintero

17 Samuel Carranza Chávez Encargado

18 Isaac Camargo Chávez Forestal David Socio

19 David Camargo Vargas Forestal David

20 Modesto Paredes A. As. El Triunfo Socio

21 Glenn Schipper Guerovich Alemania SAC Gerente gral

22 Jorge Gutiérrez Balarezo DIREPRO MDD

23 Julio Málaga Cari

24 Telesforo Vásquez Zabaleta. IIAP Investigador

25 Jaime Schuler C. Gerente

26 Claudia Lebel Castillo AIDER Coord. De py

27 Jhonny Aysanoa Lopez OSINFOR Jefe od

28 Carlos Ginocchio Celi AGROBANCO

29 Guillermo Del Aguila Zuñiga GYG NEGOCIACIONES

30 Edith Condori Yajahuanca WWF Especialista

31 Jenny Nely Reynoso Guerrero ECOBOSQUE Especialista

32 Ronald Chancasanampa Medina Consultor

33 José María Saavedra Damián Asoc. El Triunfo Vicepresidente

34 Lupe Salas Querari Maderas Duras SAC

35 Mario Rubina Angulo SEMASUR S.A.

36 Victor Pachari Peralta Radio RPP

37 Julio Gibaja Silva Forestal Portillo S.R.L. Gerente

38 Froinlan Aliaga Condori Asoc. El Triunfo Maderero

39 Luzmila Cutipa Huisa Maderera Tahuari S.R.L. Gerente

40 Olga López De Espinoza Maderas Cocama E.I.R.L. Gerente

41 Carlos Trujillo Gironda Procto Perú Bosques Especialista

42 Víctor Espinoza Porras Aserradero Espinoza Gerente

43 Verónica Ruiz Gosalvez

44 Carlos Huamán Tinta Asoc. Sr. Ccollority Presidente

45 Manuel Vía Lima MADERYJA SAC Gerente de operac.

46 Vanessa Hilares Pimentel AIDER

47 Edgar Cusi Auca IIAP Investigador

48 Manuel Calloquispe Prensa

49 Karin Cisneros Santos GOREMAD

50 Abner García Vela GOREMAD

51 Mario Tapia Valdivia GOREMAD

52 Fidel Hilari Ccopa

53 Lleyson Salas Robalino AGROBANCO Analista

54 José Loaysa Pacheco ALTERNATIVA Gerente

55 Jesús Ortega Martinez A.L.A. MALDONADO Especialista

56 Mauro Vela Da-Foncesca IMBACO SAC Asesor

57 Gabriel Chiang Perez Maderera Ind. El Triunfo Gerente

58 Celin Israel Huamán Calderon Dalmacia SAC Asesor

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6. Desarrollo del Curso-taller

A continuación se explica el desarrollo del presente curso-taller:

Hora Tema Ponente/Conductor

Viernes, 15 marzo de 2013

4:15 – 4:30 p.m. Inscripción de participantes

4:30 – 4:45 p.m. Palabras de bienvenida Ing. William Chipana Coordinador Regional MDD

4:45 – 5:00 p.m. “Contribución de la Cámara Nacional Forestal al fortalecimiento de la cadena de valor de la madera”

Ing. Ignacio Lombardi Vicepresidente – CNF

5:00 – 5:45 p.m.

“Acceso a entidades del sistema financiero nacional para las pequeñas y medianas empresas de la actividad forestal”

Lic. José Loayza Pacheco

5:45 – 6:15 p.m. Líneas de financiamiento de AGROBANCO

Sr. Héctor Liendo Gerente Comercial AGROBANCO

6:15 – 6:35 p.m. Líneas forestales Ing. Juan Mateluna Florián ORVISA

6:35 – 6:55 p.m. Refrigerio

6:55 – 7:35 p.m. Trabajo de grupos

7:35 – 7:50 p.m. Presentación de los trabajos de grupo

7:50 – 8:05 p.m. Clausura y entrega de constancias de participación

Momento de información: durante el desarrollo del curso-taller se desarrollaron 4 temas de importancia para poder acceder al sistema financiero de las empresas industriales de la madera en Madre de Dios: - Contribución de la Cámara Nacional Forestal al fortalecimiento de la cadena

de valor de la madera - Acceso a entidades del sistema financiero nacional para las pequeñas y

medianas empresas de la actividad forestal. - Líneas de financiamiento de AGROBANCO - Maquinarias forestales

Momento de motivación y sensibilización: Durante el desarrollo de las exposiciones se hizo la presentación mediante diapositivas a fin de identificar y conocer el proceso de acceder a un sistema financiero y líneas de financiamiento para las empresas industriales de la madera en Madre de Dios. Se explicó, a empresarios y profesionales del sector de transformación primaria y secundaria, la importancia del sector forestal en el Perú, sobre el sistema financiero y las entidades financieras, paso a paso para obtener un préstamo. Para ello, el representante de AGROBANCO explicó sobre el Programa de Crédito Forestal en Madre de Dios, también se expuso los temas de análisis interno del funcionamiento de la empresa forestal y propuestas para el financiamiento del sector forestal.

Momento de trabajos grupales: en referencia a lo expuesto, se organizó 4 grupos de trabajo con la finalidad de identificar las principales necesidades y limitaciones que tienen las empresas madereras y las asociaciones productores de muebles de madera para acceder al sistema financiero o línea de financiamiento en diferentes entidades financieras de Madre de Dios. Se plantearon 4 preguntas para dar respuesta inmediata al tema planteado:

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1. ¿En qué se necesita financiamiento? 2. ¿Qué mercado se atendería? 3. ¿En qué se ha avanzado para acceder a créditos? 4. ¿Qué limitaciones se tiene para acceder a créditos? Considerando las preguntas, los grupos de trabajo escribieron en un papelote sus necesidades y limitaciones por un lapso de 20 minutos.

Momento de socialización de resultados: desarrollado los trabajos en grupo, se procedió con la presentación de resultados sustentando cado una de las preguntas. Se dio un espacio de intercambio de experiencias y de saberes entre los participantes sobre la aplicación de mecanismos financieros. Los resultados de los mismos servirá de plataforma para mejorar e implementar las gestiones financieras, como también mejorar la productividad de las empresas industriales de la madera en Madre de Dios.

Momento de compromisos: como resultado de los momentos anteriores se procedió a establecer los compromisos por parte de la CNF, realizar planes de negocios para los participantes interesados en acceder a un financiamiento con AGROBANCO u otra entidad que se requiera y de esta manera resolver las limitaciones durante el proceso de la gestión financiera.

7. Evaluación del curso-taller

Se realizó una encuesta a los participantes, donde se obtuvieron los siguientes resultados:

El 67% indicó que el tema tratado fue muy importante, y el 33% indicó que fue importante.

Las exposiciones fueron claras de acuerdo al 77%, y medianamente claras de acuerdo al 23%.

El 50% indicó que los expositores fueron buenos, y el 47% indicó que fueron muy buenos.

El contenido de la información brindada fue importante según el 80%, y fue suficiente según el 10%.

Para el 63% la duración del curso fue suficiente, y para el 37% fue insuficiente.

La organización del curso fue muy buena para el 57%, y buena para el 40%.

El 77% quedó satisfecho en relación a las expectativas que tenía del taller, y el 23% quedó muy satisfecho.

1. SOBRE EL TEMA TRATADO

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2. DE LAS EXPOSICIONES

3. DE LOS EXPOSITORES

4. DEL CONTENIDO DE LA INFORMACION

5. SOBRE LA DURACION DEL EVENTO

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6. DE LA ORGANIZACIÓN DEL EVENTO

8. Conclusiones

- Con el desarrollo del curso-taller a los participantes se les brindó información plena sobre los mecanismos de financiamiento disponibles en el mercado, como también la forma de acceder a ellos, en especial a AGROBANCO.

- Se ha dado a conocer mecanismos para resolver los problemas especialmente en lo que se refiere a la gestión empresarial, como también la importancia de contar con los documentos legales debidamente saneados para poder gestionar una línea de financiamiento.

- Para las empresas industriales de la madera en Madre de Dios, las principales necesidades de financiamiento son capital de trabajo e implementación de maquinarias y equipos de tecnología de nivel intermedio o de generación reciente, infraestructura para el desarrollo de las actividades de primera y segunda transformación de la madera, con el propósito de atender los mercados que hoy en día son exigentes en cuanto a calidad y precios.

- Las empresas industriales productoras de muebles y pisos de madera dura atenderían inicialmente el mercado local, y como segunda opción el mercado nacional, con proyecciones de atender el mercado de exportación a consumidores potenciales europeos, americanos, centro americanos y asiáticos.

- Los avances con que cuentan las empresas industriales de madera en Madre de Dios en materia de acceso a crédito son principalmente la formalización e inscripción en Registros Públicos, a lo que se suma los activos fijos (maquinarias) que garantizan la productividad. Asimismo, tienen establecido el mercado potencial para los productos a nivel local, nacional y de exportación.

7. SOBRE LAS ESPECTATIVAS QUE TUVO DEL EVENTO

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- Los productores de muebles y pisos de madera dura principalmente tienen limitaciones en acceder a créditos porque las identidades financiaras han catalogado el sistema productivo de la madera como una actividad de alto riesgo. Por otro lado, existen empresas formalizadas que reúnen condiciones para ser accesitarios a créditos y tienen sustento de activos para garantizar el financiamiento, por lo tanto es posible trabajar en la gestión con entidades que puedan responder a las necesidades de los empresarios forestales.

9. Anexos

A – 1. Programa A – 2. Lista de asistencia A – 3. Imágenes fotográficas A – 4. Presentación de ponencias A – 5. Resultados de los trabajos grupales

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A – 1. Programa

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A – 2. Lista de asistencia

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A – 3. Imágenes fotográficas

Foto 1. Ponencia de Héctor Liendo – AGROBANCO

Foto 2. Ponencia de Juan Mateluna – ORVISA

Foto 3. Trabajo de grupos

Foto 4. Presentación de los trabajos de grupo

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A – 4. Presentación de ponencias a) Ponencia del Ing. Ignacio Lombardi Indacochea – Vicepresidente – CNF

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b) Ponencia del Eco. José Loayza Pacheco

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c) Ponencia de Héctor Liendo – Gerente Comercial de AGROBANCO

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d) Ponencia del Ing. Juan Mateluna Florián – ORVISA

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A – 5. Resultados de los trabajos grupales

GRUPO Nº1

1. ¿En qué se necesita financiamiento?

Maquinarias-carretera-aprovechamiento Capital de trabajo Maquinarias de transformación 1º y 2º Hornos de secado

2. ¿Qué mercado se atendería? Madera aserrada-pisos (internacional, nacional) Madera aserrada comercial (Nacional y local) Muebles-local y nacional Servicios de secado de madera (local)

3. ¿En que se ha avanzado para acceder a créditos? Empresas formalizadas Incremento de patrimonio (activo fijo) Incremento de demanda de madera Incremento de experiencias en el realizar las actividades

4. ¿Qué limitaciones se tiene para acceder a créditos? Garantías Escaza capacidad técnica en financiamiento Nula flexibilidad – Cronograma de pagos

GRUPO Nº2

1. ¿En qué se necesita financiamiento?

Implementación de maquinarias de última generación. Capital de trabajo.

2. ¿Qué mercado se atendería? Mercado regional y nacional en mobiliarios.

3. ¿En que se ha avanzado para acceder a créditos? Formalización en MYPES

4. ¿Qué limitaciones se tiene para acceder a créditos? Falta de garantía acreditadas en MYPES

GRUPO Nº3

1. ¿En qué se necesita financiamiento?

Maquinarias, equipos y capital de trabajo.

2. ¿Qué mercado se atendería? Sector construcción: pisos y paneles para cielorraso y pared en los mercados nacional e internacional.

3. ¿En que se ha avanzado para acceder a créditos? Simplificación de trámite. Existencia de más entidades financieras. Formalización de empresas jurídicas

4. ¿Qué limitaciones se tiene para acceder a créditos?

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No existen líneas de crédito forestal. Desconocen los planes de negocios por parte de las empresas.

GRUPO Nº4

1. ¿En qué se necesita financiamiento?

Capital de trabajo Adquisición de hornos de secado Tractores forestales Moldurera – cepilladora Infraestructura para la planta de aserrío y otros

2. ¿Qué mercado se atendería? Pisos de madera - Mercado Europa Madera aserrada seca – Mercado Americano Madera aserrada seca – Mercado Centro américa Madera aserrada seca pisos – Mercado Chino

3. ¿En que se ha avanzado para acceder a créditos? Empresas constituidas e inscritas en registros públicos Concesión inscrita en registros públicos Cuenta con activos fijos Cuenta con plan de negocios Personal capacitado

4. ¿Qué limitaciones se tiene para acceder a créditos? Insolvencia para asumir la contrapartida