actividad 2 modelos de planeación

Actividad 2. Modelos de planeación

Febrero 2014

Nombre: Oscar Manuel Vite SosaMatrícula: AL12519997Facilitador: Blanca Lucila Palomares GonzálezGrupo: GAP-GPES-1401C-001

Unidad 1. Generalidades sobre la planeación estratégica

Universidad Abierta y a Distancia de MéxicoDivisión de Ciencias Sociales y Administrativas

Gestión y Administración de Pequeñas y Medianas Empresas (PyMES)

Planeación Estratégica

Planeación Estratégica Unidad 1 Generalidades sobre la planeación estratégica


En esta actividad realizarás un organizador gráfico de diagrama circular, donde se visualicen las características de los modelos de la planeación estratégica, especificando en cuando menos tres ejemplos de pequeñas y medianas empresas que utilicen algún modelo.Instrucciones:1. Elabora un organizador gráfico de manera circular donde se especifiquen

las principales características de cada modelo:

La planeación estratégica implica tomar decisiones acerca de las metas y estrategias de largo plazo de la organización. Los planes estratégicos tienen una fuerte orientación externa y abarcan porciones importantes de la organización. Siendo que los ejecutivos son responsables del desarrollo y ejecución del plan estratégico, aunque por lo general no formulan ni implementan personalmente todo el plan. Las metas estratégicas son los fines principales o resultados finales que se relacionan con la supervivencia, valor y crecimiento de largo plazo de la organización.

Los gerentes estratégicos (es el alto nivel) generalmente establecen metas que reflejan tanto la eficacia (proporcionando salidas adecuadas de información) como la eficiencia (una elevada proporción entre entradas y salidas de información).

Entre las metas estratégicas comunes se cuentan diversas medidas de rendimiento para los accionistas, rentabilidad, cantidad y calidad de los productos, participación de mercado, productividad y contribución a la sociedad.

Una estrategia es un patrón de acciones y asignaciones de recursos diseñados para alcanzar las metas de organización. La estrategia que implementa una organización es un intento de equiparar sus habilidades y recursos con las oportunidades que se encuentran en el ambiente externo; esto es, todas las organizaciones tienen fuerzas y debilidades. Las acciones, o estrategias, deben dirigirse a consolidar fuerzas en áreas que satisfagan los deseos y necesidades de los consumidores y de otros actores clave en el medio externo de la organización. Además, algunas organizaciones pueden implementar estrategias que modifiquen o influyan en el ambiente externo

Planeación estratégica de Steiner

Steiner (2011:20), menciona que “la planeación estratégica trata con el provenir de las decisiones actuales. Esto significa que la planeación estratégica observa la cadena de consecuencias de causas y efectos durante un tiempo, relacionada con una decisión intencionada que tomará el director.

La planeación estratégica también observa las posibles alternativas de los cursos de acción en el futuro, y al escoger cada una de las alternativas, éstas se convierten en la base para tomar decisiones presentes”.

Este modelo se compone principalmente por el análisis de la situación actual que está representada por las expectativas del interior y exterior de la organización, seguido de la formulación de planes, la ejecución y revisión de los mismos. Es importante mencionar que cualquier empresa sin importar su tamaño, se puede examinar a fondo, todos los elementos que estén incluidos en el análisis de la situación, por eso se debe identificar todo lo referente a sucesos pasados, presentes y futuros que sean de gran importancia para el crecimiento de la organización.

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Planeación estratégica de Stanton, Etzel y Walker

Stanton, Etzel y Walker (1992) definen la mercadotecnia “es un sistema total de actividades de negocios diseñados para planear, fijar precios, promocionar y distribuir productos que satisfacen necesidades a mercados objetivo para lograr las metas organizacionales”

Stanton, Etzel y Walker, autores del libro "Fundamentos de Marketing", definen el producto como "un conjunto de atributos tangibles e intangibles que abarcan empaque, color, precio, calidad y marca, más los servicios y la reputación del vendedor; el producto puede ser un bien, un servicio, un lugar, una persona o una idea

Este modelo define a la planeación estratégica de una empresa en cuatro elementos: primeramente con el establecimiento de la misión de la organización; posteriormente se lleva a cabo un diagnóstico situacional que incluye el análisis interno y externo de la organización; se determinan los objetivos a corto, mediano y largo plazo; y por último se diseñan las estrategias que apoyan el alcance de los objetivos.

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Gerencia estratégica

Es una simplificación del modelo de Stanton y es el de gerencia estratégica que comprende tres elementos principales: formulación, ejecución y la evaluación de estrategias. Este modelo se basa principalmente en el análisis del ambiente interno y externo de la organización a través de una auditoría que se realiza con el propósito de identificar debilidades y fortalezas para posteriormente establecer la misión y los objetivos organizacionales para llegar a la elaboración de las estrategias. El proceso permanentemente orientado hacia la construcción, implementación y monitorización de una estrategia para garantizar la supervivencia y el desarrollo de la empresa a largo plazo, siendo que el modelo, o mejor dicho, el proceso de gestión estratégica se dividen en cuatro etapas: Etapa I – determinación de la visión, la misión, los valores y los objetivos estratégicos; Etapa II – el análisis estratégico; Etapa III – la construcción, implementación y monitorización de la estrategia; Etapa IV – el control estratégico.

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Y se puede simplificar en:

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Porter (de las 5 fuerzas)

Modelo de las cinco fuerzas de Porter, el cual se distingue por ser un modelo estratégico elaborado por el economista y profesor de la Harvard Business School Michael Porter en 1979. Éste modelo es una herramienta que proporciona información sobre el entorno externo de la empresa a través de cinco fuerzas dentro de la industria: como primera fuerza la rivalidad entre competidores, seguida de amenazas de la entrada de nuevos competidores, como tercera fuerza la amenaza del ingreso de productos sustitutos, la cuarta fuerza se encuentra el poder de negociación de los proveedores y como quinta fuerza el poder de negociación de los consumidores.

Para lograr un análisis del entorno de una manera eficiente, es necesario examinar las fuerzas antes mencionadas, debido a que éste análisis servirá de referencia para diseñar estrategias que permitan aprovechar las oportunidades y hacer frente a las amenazas.

El Análisis Porter de las cinco fuerzas es un modelo estratégico elaborado por el ingeniero y profesor Michael Porter de la Harvard Business School en 1979., en la que considera 5 etapas:

Poder de negociación de los Compradores o ClientesSi en un sector de la economía entran nuevas empresas, la competencia aumentará y provocará una ayuda al consumidor logrando que los precios de los productos de la misma clase disminuyan; pero también, ocasionará un aumento en los costos ya que si la organización desea mantener su nivel en el mercado deberá realizar gastos adicionales

Poder de negociación de los Proveedores o VendedoresEl “poder de negociación” se refiere a una amenaza impuesta sobre la industria por parte de los proveedores, a causa del poder que éstos disponen ya sea por su grado de concentración, por la especificidad de los insumos que proveen, por el impacto de estos insumos en el costo de la industria, etc.

Amenaza de nuevos entrantesMientras que es muy sencillo montar un pequeño negocio, la cantidad de recursos necesarios para organizar una industria aeroespacial es altísima. En dicho mercado, por ejemplo, operan muy pocos competidores, y es poco probable la entrada de nuevos actores

Amenaza de productos sustitutosComo en el caso citado en la primera fuerza, las patentes farmacéuticas o tecnologías muy difíciles de copiar, permiten fijar los precios en solitario y suponen normalmente una muy alta rentabilidad. Por otro lado, mercados en los que existen muchos productos iguales o similares, suponen por lo general baja rentabilidad

Rivalidad entre los competidoresMás que una fuerza, la rivalidad entre los competidores viene a ser el resultado de las cuatro anteriores. La rivalidad entre los competidores define la rentabilidad de un sector: cuanto menos competido se encuentre un sector, normalmente será más rentable y viceversa.

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2. Posteriormente menciona al menos tres ejemplos de PyME que utilicen algún modelo de

planeación.

Servicios de Consultoría Estratégica Empresarial

El Alcance de Nuestros Servicios de Consultoría Estratégica Gerencial

Consultoría Estratégica Organizacional consolida personas, métodos y tecnología para asistir a su empresa. Le ofrecemos los siguientes servicios de consultoría gerencial:

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Consultoría en Estrategia Empresarial

Planeación Estratégica Empresarial y Planeación Estratégica Funcional

Ante los cambios continuos y acelerados que transcurren frente a nuestros ojos, no es posible prescindir de la planeación estratégica

La reinvención es la solución para enfrentar esos cambios. Esto es más difícil que inventarse. Las claves del éxito y la rentabilidad sustentable se vuelven elusivas, hay que descifrarlas

permanentemente. La historia de éxitos pasados puede conducir al fracaso hoy. Es indispensable analizar las estructuras y procesos. Es posible que sea necesario aplicar

nuevos conceptos. Aceitar la maquinaria interna. Sin reforzar el liderazgo ejecutivo, el trabajo en equipo, unificar

criterios y contar con un sistema formal de aprendizaje en la empresa, el mundo externo se puede tornar invisible, siendo el que más hay que visibilizar y el interno demasiado invasivo, cuando hay que hacerlo transparente.

Modelo de negocio. Las empresas más exitosas cuentan con un modelo de negocio relativamente simple y coherente, que evoluciona.

Asegurar el crecimiento del valor. Hoy no es cierto que crecer por crecer sea lo mejor para la empresa. Se debe administrar bien el crecimiento de la empresa para aumentar su valor.

Contamos con las metodologías para estructurar el pensamiento, de modo que se pueda garantizar una correcta planeación en coordinación con una metodología precisa de alineación de los procesos y tareas con la agenda estratégica.

Referencia Bibliográfica en el Link:http://www.consultoria-estrategica-organizacional.com/Servicios_Estrategia_Empresarial.php

Una empresa es óptima cuando se sabe como adaptarse a las diferentes des variantes del mercado y como responder a este cambio permanente.El proceso de desarrollo y mantenimiento de un ajuste viable entre los objetivos y recursos de la empresa y las cambiantes oportunidades del mercado es denominado Planificación Estratégica del mercado.El objetivo de esta planificación estratégica radica en modelar y estructurar las áreas del negocio y producto de la empresa de forma que den beneficios y crecimientos satisfactorios.

Cada corporación tiene la responsabilidad de poner en práctica el proceso de planificación. Unas corporaciones dan mucha libertad a sus unidades estratégicas de negocio para que establezcan sus propios planes y objetivos de venta exigiendo que den dichos resultados, otras establecen objetivos para sus unidades estratégicas dejándolos crear sus propios planes para luego desarrollarlos, otras establecen sus objetivos y le dan cavidad después a las estrategias de las unidades de negocio. Independiente del estilo de dirección que utiliza cada corporación pero deben seguir una estructura para llevar a cabo la planificación:

° La misión de la corporación.Su objetivo es el ser claro al comienzo de su vida, pero esta a medida que el tiempo trascurre puede llegar a perder su claridad así que la dirección debe renovar su misión. Esta misión refleja los objetivos del negocio, su valor esperado, resaltar las principales políticas y definir los campos competitivos dentro de los cuales operara la corporación.

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http://www.consultoria-estrategica-organizacional.com/Servicios_Estrategia_Empresarial.php

http://www.consultoria-estrategica-organizacional.com/plan_estrategico.php



° Identificación de las unidades estratégicas del negocio.Las grandes empresas normalmente llevan a cabo negocios distintos, los cuales necesitan de su propia estrategia. Estas unidades estratégicas de negocio lo que hacen es crear un único negocio o un conjunto de negocios relacionados, dentro de la empresa con su propia competencia, con un solo responsable y propios objetivos.

° Modelos de cartera.Los modelos de cartera mejoran las posibilidades analíticas y estratégicas de la dirección, permitiendo tomar decisiones difíciles, basándose más en los datos y en el instinto que en solo en impresiones.

° Planificación de nuevos negocios.Los planes de la empresa para sus negocios actuales le permitirán proyectar sus ventas y beneficios. Puede llegar a existir un distanciamiento entre las ventas futuras deseadas y las ventas proyectadas.

Los objetivos indican hacia donde se quiere dirigir el negocio y la estrategia como llegar hasta allí. Cada empresa diseña una estrategia para alcanzar sus objetivos, que consiste en una estrategia de marketing y una estrategia tecnológica y de obtención de recursos compatibles.

Porter ha condensado tres tipos de estrategias que proporcionan un buen punto de partida.Liderazgo de costes: el negocio se esfuerza para alcanzar los costes más bajos que su competencia y conseguir una alta cuota en el mercado. Un ejemplo de empresa seria Freskaleche que al igual que otras empresas productoras de leche del país, esta tiene las variedades que existe en el mercado pero a un coste mas bajo que las otras.

Diferenciación: La empresa se concentra en alcanzar rendimientos superiores en relación con alguna importante ventaja valorada por el mercado en su conjunto.

Foco: El negocio se centra en uno o más segmentos concretos del mercado en lugar de atender a la totalidad del mismo. Un ejemplo de empresa seria Pro familia, ella se caracteriza en ofrecer un producto y servicio realizado para un bien en común, siendo líder tanto en coste como calidad.

La planificación estratégica empresarial define los objetivos que la empresa espera conseguir en cada unidad estratégica de negocio. Esta debe decidir la mejor forma de alcanzar dichos objetivos. Tanto en el ámbito estratégico como en el operativo, lo que hace que se constituya un plan de marketing para su realización.

Resumen de índice: el plan de marketing comienza con un resumen con los principales objetivos y recomendaciones que se desarrollaran den otro de plan.Situación actual de marketing: en este se muestra los datos en cuestión de ventas, costes beneficios, competidores, distribución y el micro entornó.

Análisis de oportunidades y temas claves: tras haber resumido la actual situación de marketing, el director de producto debe identificarlas principales oportunidades, amenazas, fortalezas y debilidades.

Objetivos: decisión de cuales son los objetivos financieros y de marketing del plan.

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Estrategia de marketing: el director del producto debe trazar la principal estrategia de marketing para lograr los objetivos estipulados.

Programas de acción: el plan marketing debe especificar los grandes programas de acción necesarios para alcanzar los objetivos empresariales.

Declaración de pérdidas y ganancias previstas: los planes de acción permiten desarrollar un presupuesto.

Controles: este último aspecto destaca los controles del Plan.

Referencia Bibliográfica en el Link:BIBLIOGRAFIA: PHILIP KOTLER Y OTROS EDICION MILENIO PRENTICE HALL CAPITULO 3

Empresa mexicana líder del sector comercial del país; nuestros inicios se remontan al año de 1968 en la ciudad de Torreón, Coahuila.

Las acciones representativas del capital social de la Empresa cotizan en la Bolsa Mexicana de Valores desde 1987 con la clave de pizarra SORIANA.

Siguiendo una estrategia multi-formato, la compañía opera 659 tiendas más las pertenecientes a nuestra cadena de tiendas de conveniencia "Súper City". Comercializamos una extensa y completa línea de alimentos, ropa, mercancías generales, productos para la salud y servicios básicos, satisfaciendo de esta

manera las necesidades específicas de consumo de nuestros diferentes grupos de clientes.

Actualmente estamos presentes en 258 (ciudades) municipios a lo largo de los 32 estados de México. Con más de 3.2 millones de metros cuadrados de piso de venta distribuidos a lo largo de nuestros formatos de tienda.

Nuestra red logística está compuesta por 14 Centros de Distribución ubicados estratégicamente en 8 estados del país.

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Al cierre de 2012, nuestra fuerza laboral está conformada por más de 85,000 colaboradores y nuestras oficinas corporativas se encuentran localizadas en la ciudad de Monterrey, N.L.

Misión: Satisfacer las necesidades de productos y servicios de las comunidades donde estamos presentes, fomentando en cada uno de nosotros nuestra filosofía y valores para asegurar una relación permanente y valiosa con nuestros clientes, colaboradores, proveedores, accionistas, comunidad y medio ambiente, obteniendo de esta manera una adecuada rentabilidad y garantizando así nuestra permanencia y crecimiento.

Visión: Servir cada vez a un mayor número de comunidades como líder, al ofrecer la mejor experiencia de compra para el cliente y el mejor lugar para trabajar para nuestros colaboradores, derivado de una constante innovación.

Uno de su Plan de Estrategia seria:Una de las principales metas de la Fundación es lograr sinergias con otras empresas, clientes, colaboradores, socios comerciales y la propia comunidad, para apoyar a instituciones de la sociedad, formalmente constituidas, al logro de sus objetivos.

Operando en coordinación con otras instituciones, se aprovecha su especialidad para atender de manera puntual necesidades específicas de la comunidad.

Los apoyos se canalizan principalmente a instituciones ubicadas en ciudades donde la empresa tiene presencia y, que atienden necesidades básicas de personas menos favorecidas con programas de alimentación, salud, educación, atención de personas de la tercera edad, huérfanos, desastres y emergencias.

Referencia Bibliográfica en el Link:http://www.mercadosoriana.com/site/default.aspx?p=2845

En la empresa WAL-MART podemos observar los diferentes modelos de la administración estratégica, para empezar observaremos el modelo de steiner en cual la empresa wal-mart formula su visión que es convertirse en la mejor y mas grande empresa detallista del mundo a través de ofrecer a tiempo los mejores productos, mejorando con esta la calidad de vida de las familias en los diferentes países donde opera, también observamos su misión en la cual steiner especifica que la misión se refiere a que función desempeñara la empresa.

La empresa WAL-MART desarrolla su misión siendo esta la creación de valor. El modelo steiner en la empresa prácticamente ve el provenir de la misma, y el proceso por la cual se sustentara, este proceso en la empresa wal-mart conlleva construir las metas, las estrategias y planes con que la empresa se mantendrá en mercado empresarial, así mismo se construye la filosofía de la empresa la cual es importante para la empresa y para los empleados de la misma. En el modelo steiner wal-mart dirige su mirada hacia la estructura, en la cual se sustenta en la teoría organizacional de la empresa para poder tener éxito en todo.

En WAL-MART podemos observar el modelo de fred david en cual este se basa en dos pasos; la formulación de estrategia y la implementación de la misma. Una de las estrategias de WAL-MART es su

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gran poder, para negociar con sus proveedores grandes volúmenes de productos a bajos precios estableciendo condiciones de pago, con grandes presiones sobre estos.

La estrategia de wal-mart, no es solo comprar barato, es un todo integrado, donde el objetivo debe redundar en el precio, pero donde reportan factores multidimensionales, como la cultura, la retribución en el tiempo por el esfuerzo de los trabajadores, la tecnología, etc. Que aseguran la supervivencia de la empresa en el tiempo y la benefician a ella y todos los que interactúan con ésta, de una u otra forma.

En WAL-MART también podemos observar la segundo paso del modelo de fred david que es la implementación de las estrategias escogidas, en el cual wal-mart se basa en la filosofía del fundador que siempre ha girado en torno al cliente como eje central, brindar un buen servicio y la excelencia en lo que hacen. Así mismo, la empresa está compuesta por un capital humano cuyo diario accionar, guiado por el espíritu particular de sam walton, conforma la cultura.

En WAL-MART podemos observar que también se involucran las cinco fuerzas del modelo de Michael porter, en la cual podemos observar las debilidades, amenazas, fortalezas y oportunidades con las que cuenta la empresa, a base de análisis internos y externos logran las estrategias que les permite desarrollar sus tiendas en mercados que se convertirán exitosos en los diferentes mercados que estas pautas determinen. A esto se le añaden estrategias gerenciales que se han probado por la industria y la propia compañía que de por si son la pautas que sus competidores las utilizan como “BENCHMARKING”.

Centro de Ventas Ecológico Grupo Bimbo pone en marcha el Primer Centro de Ventas Ecológico de la empresa panificadora más grande del mundo para reducir el impacto ambiental de sus operaciones, mitigando los efectos del cambio climático.

El Centro de Ventas Ecológico se alimentará de la energía producida por el Parque Eólico Piedra Larga.

Una empresa innovadora, que mira hacia el futuro.Una empresa financieramente sólida.Un lugar extraordinario para trabajar.

VISIÓN

En nuestra Visión 2015 SOMOS:Una empresa con marcas líderes y confiables para nuestros consumidores.El proveedor preferido de nuestros clientes.

I. Referencias Bibliográficas

Dwyer, R. y Tanner, J. (2006). Marketing Industrial. Tercera Edición. México. Editorial McGraw Hill lnteramericana.

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Kotler, P. (2001). Dirección de Mercadotecnia. México. Editorial Prentice Hall.

Kotler, P. y Armstrong, G. (2001). Marketing. 9na Edición. México. Editorial Prentice Hall Hispanoamericana.

Kotler, P. y Armstrong, G. (2006). Marketing. 10ma Edición. México. Editorial Prentice Hall.

Kotler, P. y Keller, K. (2006). Dirección de Marketing. Duodécima Edición. México. Editorial Pearson Educación.

Stanton, W.; Etzel, M. y Walker, B. (2007). Fundamentos de Marketing. Décima cuarta Edición. México. Editorial McGraw Hill.

Tamayo, M. (2000). EI Proceso de la Investigación Científica. Tercera Edición. México. Editorial Limusa.

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