ประวตความเปนมาเกยวกบผลตภณฑ

เครองดมชกาลงนนมทมาจากประเทศญปน ในนามของ “ลโพวตนด”

นาเขามาขายในประเทศไทย เมอประมาณปพ.ศ. 2508

ในชวงแรก ลโพวตนด เขามาถอครองตลาดในไทยกวารอยละ 90

ในขณะเดยวกน คณเฉลยว อยวทยา ไดมองเหนเสนทางทจะแทรกตวเขาไปอย

ในธรกจนได จงไดรเรมศกษาเกยวกบเครองดมชกาลงและออกเปนผลตภณฑ

เครองดมชกาลงฝมอคนไทย เมอมการปลอย “กระทงแดง” ออกมา ทาใหกระทง

แดงกลายเปนผครองตลาดเครองดมชกาลงอนดบหนง

ในประเทศไทย กระทงแดง ขนาดบรรจ 150 ซ.ซ. ไดถอ

กาเนดขนเมอป พ.ศ. 2524 ภายใตเครองหมายการคารป

กระทงแดงคผงาดเขาหากนดวยพละกาลง

ประวตความเปนมาเกยวกบผลตภณฑ

• คณเฉลยว อยวทยา ถอหนในบรษทน 49%

• Dietrich Mateschitz นกธรกจสญชาตออสเตรยอก 49%

• อก 2% ทเหลอนนคณเฉลยวใหบตรชาย คณ เฉลม อยวทยา เปนผถอหน

• แตในขอตกลงนน Mr.Mateschitz จะเปนผบรหารกจการของ Red Bull

• ทงคณเฉลยวและ Mr.Mateschitz ไดรวมลงทนใน Red Bull คนละ 500,000 เหรยญ

สหรฐ

• กจการ Red Bull เรมเปดตวในประเทศออสเตรยเมอป 1987 (พ.ศ. 2530)

• โดยในป 2009 ทารายไดประมาณ 3.3 พนลานยโร และมพนกงาน 6,900 คน

• ปจจบน Red Bull นนวางขายในกวา 160 ประเทศทวโลก

• เปนเครองดมชกาลงอนดบหนงของโลก

• เรมจากทปรบรสชาตใหเขากบคนยโรปและคนอเมรกามากขน

• นามาบรรจใสกระปองนาอดลมแทนการบรรจในขวดแกว

ซงกระปองทใชเปนสฟา แตยงคงสญลกษณ โลโกแบบของไทย

• สนบสนนกจกรรมทางสงคม เนนไปทกจกรรม กลมกฬา X Game (extreme sport)

Brand strategy

Target group

• จะเนนไปทตลาดระดบกลางเนนเจาะกลมนกศกษาและคนทางานเปนสวนใหญ ดงนน

การสนบสนนกจกรรมทางสงคมจงเนนไปทกจกรรมทตอบสนองไลฟสไตลของคนกลม

น ทเหนไดชดเจนกคอกลมกฬา X Game (extreme sport)

• จบกลมคนหนมสาว ชอบกฬา มไลฟสไตลของตวเอง Red Bull ตงราคาของตวเอง ใน

ระดบ premium ในตางประเทศราคาขาย Red Bull ขายแพงกวา Coke ถง 3 เทา

• จบกลมนกเทยวกลางคน โดยนา Red Bullเขาไปสรางเปนมกเซอร ผสมเครองดมแอลกอฮอล

Step 1Red Bull ทาการตลาดโดยยด Theme การตลาดในเรองของ Sport marketing

โดยจบเอาไลฟสไตลของกลมเปาหมายมาเปนพลงในการขบเคลอนการตลาด

นน คอ การนากฬาการผจญภยกลางแจง เขามาเปนกจกรรมหลกใน

การสราง Brand โดยมงไปทการเปนสปอนเซอรหลกของการ

แขงขนกฬากลางแจงทงหลายไมวาจะเปนการแขงขนสก เรอ

แคนน หรอแมกระทงการแขงขนรถฟอรมลาทร

และ Red Bull ไดเขาซอทมกฬาชอดงหลายแหงไดแก Red Bull Racing,

Scuderia Toro Rosso (กอนหนานนคอทม Minardi F1) รวมถงการเขาซอทม

ฟตบอลอยาง FC Red Bull Salzburg,

New York Red Bulls และ

ทมฮอคกนาแขง EC Red Bull Salzburg

Step 2

• Red Bull ไดมการพลกรปแบบการทาตลาดหนไปเลนกบไลฟสไตลในเรองของ

การ Relate ยามคาคนตามสถานททองเทยวเชนผบและเทค โดยเขาไปสราง

เปนมกเซอร ผสมเครองดมแอลกอฮอล Red Bull มการเขาไปทากจกรรมทางการตลาดในผบโดยไมมการประชาสมพนธอะไรออกมาอยางเปนทางการ

เพยงแตใชวธการสรางขาวกบกลมนกทองเทยวทเทยวในผบนนเปนประจา และใช

การบอกตอแบบปากตอปาก หรอ Word of Mouth ซงนนกเปนเครองมอทใชไดอยางมประสทธภาพอยางมาก กอปรกบ พฤตกรรมการดม

ของคนยโรปสวนหนงจะนยมเครองดมในรปของคอกเทล

การสรางรปแบบการดมเปนมกเซอรจงไดรบการยอมรบอยางรวดเรว

1. Above The Line หรอสอโฆษณา Mass media Red Bull ในตลาดตะวนตก มกทา

ออกมาเปนตวการตนนารกๆ บนสโลแกน "Red Bull Gives you Wings"

Communication Strategy

2. Opinion Leader หรอผนาความคด Red Bull จะสนบสนนนกกฬาเกงๆทม

ความสามารถในกฬา Xtreme เชน Marc Webber และ Sebastian Vettel

นกกฬา F1(Formula One)

3. กลยทธการโปรโมทผาน Sport Marketing Event Red Bull เปนผจดการแขงขน

เองแทนการสนบสนนการแขงขนธรรมดาเหมอน แบรนดอนๆ

4. การ Sampling หรอใหสนคาตวอยาง โดยใชทมพนกงานบรษทขนรถสสนสดใส

ประดบโลโก Red Bull พรอม Mock-up กระปอง Red Bull ใบใหญบนหลงคารถ

Mini Couper และรถทเดนสะดดตา ผทเดนผานไปมา และจะเนนแจก ผทเดนทาง

อยบนถนนทวไปทดเหนอยและออนลากอน ดวยความมนใจคณภาพของสนคา

• กลยทธดานราคา มการปรบเปลยน ตามแตละประเทศทจดจาหนาย เพราะแตละ

ประเทศมคาครองชพไมเทากน อกทง ไลฟสไตลในการบรโภคกยงตางกนอกดวย ซง

จะเกยวเนองกบกลยทธดานสถานทอกดวย ซงราคาในตางประเทศมราคาทสง ยงใน

สถานทๆ อยไกลตวเมองแลว กยงมราคาทสงขน

• กลยทธดานสถานท มการปรบเปลยนการจาหนายตามสถานทตางๆ ขนอยกบแตละ

ประเทศ ซงสอดคลองกนกบกลยทธดานราคา ซงการกระจายสนคานน จะแตกตางกน

ออกไป อยางเชนในประเทศไทย จะหาซอไดตามรานคาทวไป แตถาเปนใน

ออสเตรเลย จะมขายทคลบ หรอบาร เยอะ สวนทซปเปอรมารเกตจะนอยและราคา

แพง

ทมาhttp://www.sereechai.com/demo/news.php?no=8730

http://www.redbullextra.com/index.phphttp://www.siamintelligence.com/red-bull-and-sport-marketing/http://inter-brand-beverages.blogspot.com/2009/09/red-bull-marketing-analysis.htmlhttp://www.brandage.com/Modules/DesktopModules/Article/ArticleDetail.aspx?tabID=2&ArticleID=2403&ModuleID=21&GroupID=834