[ADAPTACIÓN O ESTANDARIZACIÓN]

INTEGRANTES:

CUSTODIO SALAZAR TATHIANA NINAN MIOTA ANA NEYRA RAMOS RICARDO PANTALEON ÁVILA ANDRÉ

AULA 402 TURNO MAÑANA INSTITUTO SUPERIOR SISE

2013

PROFESORA: CARMEN QUIÑONES

CURSO: COMERCIO EXTERIOR

Adaptación y Estandarización en los mercados Internacionales

(Camisas de algodón)

Concepto:

Estandarización consiste en comercializar en el mercado exterior el mismo producto que en el nacional y con la misma estrategia de marketing. Adaptación se basa en realizar alguna modificación en el producto o en la estrategia de marketing, que puede ir desde realizar un pequeño cambio hasta ofrecer una versión del producto diferente o seguir una política comercial sustancialmente distinta en el mercado exterior, con el objetivo de acomodar la oferta de la empresa a los gustos de los clientes y a las condiciones del mercado del país extranjero.

El proceso de marketing internacional debe entender en qué casos se deben estandarizar globalmente y en qué casos se debe adaptar localmente. Evidentemente, utilizar una estrategia de estandarización implicará un significativo ahorro de costos, pero debe entenderse que a costa de esta decisión la operación internacional no será rentable.

Si queremos exportar camisas de algodón al mercado americano (USA) debemos entender en que partes del marketing mix se deben estandarizar y en que partes se debe adaptar los modelos atreves de los mercados relevantes, y en qué casos se deben adaptar a las necesidades locales. Por ejemplo:

Coca-Cola y Mc Donald’s son dos casos claros de la importancia de conjugar estrategias de estandarización y de adaptación para tener éxito como verdaderas empresas globales.

En el caso de Universal Textil recomendamos adaptar ya que la contextura del consumidor americano es diferente a la del peruano, porque no vamos a comparar a un peruano de 1.65m. promedio con un gringo de 1.80m. de estatura promedio.

En estos casos es en donde se ve claramente la necesidad de adaptar el producto además los gustos de los colores son diferentes porque al peruano no le agradan mucho los colores fuertes casi fosforescente caso contrario sucede en USA donde las personas si se animan a usar colores diferentes.

Entonces se puede comprender la necesidad de adaptar, pero no hay que olvidar que los costos por la nueva producción también permita a la empresa obtener buenos beneficios por el producto.