adconsult | Сергей Красильников
TRANSCRIPT
ТренингиСергея
Красильникова
Немного о Сергее
Сергей Красильников — старший тренер ADCONSULT, один из спикеров и экспертов компании, также бизнес-консультант федеральной IT-компании «ДубльГИС» (2GIS).
Сергей проводит тренинги по управлению, переговорам и продажам. Тренинги построены как на базовых принципах, так и на современных типологиях, таких как DISC и типология Адизеса.
На тренингах Сергей мотивирует участников на применение знаний и навыков. Сергей считает мотивацию одной из задач тренинга в целом, ведь мотивация напрямую влияет на результаты продаж.
На тренингах Сергея всегда много примеров и много практики. А целью всегда является результат, который можно увидеть и посчитать.
Как Сергей работает?
Сергей: "Не бывает тех, кто "не может", есть те, кто не хотят и те, кого не научили. Я сделаю все чтобы участники могли и хотели повышать свою эффективность."
На тренингах Сергей использует разные формы работы с группой: интерактивы, лекции, фасилитацию, ролевые игры, практические упражнения.
Сергей предпочитает выстраивать тренинг под потребности конкретного бизнеса. Ведь задачи бывают разные: увеличить количество продаж, повысить средний чек, увеличить мотивацию, повысить качество подбора персонала...
"Раз задачи разные, то и решение должно быть индивидуальным. Эксклюзивный продукт всегда работает эффективнее".
Когда Сергей полезен?• Когда служба коммерции не приносит тех
денег, которые могла бы приносить.
• Когда продавцы рассказывают много «красивых историй», оправдывая отсутствие результата внешними факторами.
• Когда, количество действий сотрудников коммерческой службы не переходит в количественные и качественные показатели результата.
• Когда руководители отделов продаж не знают, как увеличить продажи.
• Когда не удается найти сотрудников, которые работали бы в компании долго и продуктивно.
• Когда сотрудники ходят с «потухшими глазами», а их руководители не знают, что с этим делать
Когда лучше выбрать не Сергея, а другого эксперта ADCONSULT?Если вам необходимо привить вашим продавцам рекламы структурно-последовательное понимание всех этапов продаж, — то для этого лучше использовать опыт Ромы Пивоварова.
Если же вы хотите обучить ваших людей мастерству личных переговоров и вселить в них ощущение собственной успешности, — то для этих задач полезнее программы Александра Белгорокова.
• На тренинге будут обсуждаться компетенции руководителя, умение планировать и вдохновлять, мотивировать и контролировать. Одним словом, будут охвачены и разобраны все основные составляющие деятельности успешного руководителя.
Тренинг для руководителей «Управление продажами
для руководителей рекламных агентств»
• На тренинге каждый этап продаж будет рассмотрен через призму различных типов клиентов. Мы повторим как основы продаж, так и сделаем надстройку, позволяющую найти общий язык с каждым клиентом и продумать успешную схему продаж.
Тренинг для продавцов «Как продавать легко сложным клиентам?
Тренинг не для новичков!»
• Это тренинг о том, как преодолеть возражения и сомнения клиента, а также о том, как научится отвечать на любой вопрос, даже если не знаешь ответа.
Тренинг для продавцов «Продажа, без сомнений:
как работать с клиентскими возражениями?»
Какие программы ведет Сергей?
Управление продажами для руководителей рекламных агентствТренинг для руководителей отделов продажВ результате вы получаете:
• Умение планировать показатели деятельности отдела продаж.
• Умение прогнозировать спрос на рынке.• Умение планировать человеческий ресурс.• Вы научитесь подбирать эффективных сотрудников.• Научитесь добиваться результата и сверх-результата.• Научитесь обучать сотрудников в «полях», доводя до
совершенства их технику продаж.• Сможете эффективно организовать работу своих
подчиненных.• Будете знать схемы нематериальной мотивации
персонала.• Научитесь выбирать KPI для отдела продаж.• И самое главное вы увидите свои зоны роста.
Почему это выгодно?
• Потому что вы сможете выстроить сбалансированную систему мотивации персонала на сверх-результат.
• Найдете нужные именно вашему бизнесу контрольные точки и KPI, а соответственно сделаете более эффективной систему контроля и прозрачнее весь процесс продажи.
• Сможете более точно прогнозировать свои финансовые и натуральные показатели.
Как продавать легко сложным клиентам? Тренинг не для новичков!Тренинг для продавцов рекламыЧто вы получаете в результате?
• Менеджеры будут знать, какие виды клиентов существуют.
• Менеджеры научатся подбирать методы и фишки под каждого клиента.
• Возрастет количество и довольных клиентов и количество закрытых сделок.
• Работа с клиентами станет более структурированной и прозрачной.
• Менеджеры смогут выстроить с клиентами партнерские отношения. Научатся «привязывать» к себе бюджеты клиента.
Почему это выгодно?
• Умение найти общий язык с клиентом = больше продаж = больше прибыли = счастливый бизнес!
Продажа без сомнений: как работать с клиентскими возражениями?Тренинг для продавцов рекламыВ результате вы получаете:
• Рост количества сделок на 15-30%.• Увеличение уверенности в себе у менеджеров
по продажам.• Развитие навыка стрессоустойчивости.• Знание способов снятия излишней
эмоциональности у клиента.• Умение понимать суть возражения.• Умение ответить на практически любой вопрос
со стороны клиента.
Почему это выгодно?
• Потому что менеджеры по продажам будут чаще слышать положительные ответы на свои коммерческие предложения.
• Клиент в глазах менеджера превратится из того, кто с ним спорит, в того, кто просит у него совет.
• Потому что менеджеры будут меньше тратить времени на одного клиента, высвобождая ресурсы для новых контактов.
Какой следующий шаг?
Пожалуйста, свяжитесь с нами, чтобы обсудить и вместе решить, какой формат работы для вас Сергея Красильникова будет максимально полезен и эффективен. Приведенный выше перечень тренинговых программ далеко не полный.
Будет также очень здорово, если непосредственно перед самой работой у Сергея будет короткая возможность немного поболтать с вами, чтобы еще раз проговорить задачи и уточнить нюансы.
Это будет залогом действительно успешной работы.
Спасибо!
