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mercoledi3 ottobre
2012
Adeguare le competenze per affrontare il cambiamento
formazione
ASSOCIAZIONE NAZIONALE EDITORIA PERIODICA SPECIALIZZATA
Gestione, organizzazione ed incentivazione della forza vendita
In tempi di crisi, quando vendere diventa più difficile, perché i budget si riducono e i clienti si muovono con maggior cautela, è fondamentale per le aziende disporre di una rete di vendita coesa, organizzata e motivata. Se rimane importante il talento e l’esperienza individuale del venditore, a fare la differenza è però la capacità di incentivare il team nel suo complesso, alla luce della nuova conformazione del mercato editoriale. Questo corso approfondisce i temi-chiave dell’organizzazione della forza vendita: dalle strategie da individuare agli obiettivi da porsi, dalla scelta della dimensione e della tipologia ottimale della rete alla costruzione di un adeguato sistema incentivante, agli strumenti per controllare e misurare i risultati. Una giornata intensa e concreta, a margine della quale verrà offerto anche qualche suggerimento pratico sui nuovi sistemi gestionali presenti sul mercato.
ProGramma
• Lo scenario attuale e le tendenze- I fattori critici di successo nella gestione della rete di vendita- Il nuovo ruolo del Sales Manager- I nuovi canali distributivi• La costruzione della strategia e la definizione degli obiettivi• L’approccio al cliente- Analisi, gestione, fidelizzazione del portafoglio• L’organizzazione della rete di vendita• La motivazione della rete di vendita- Premi, incentivi, benefit, gare• La valutazione e la misurazione delle performance
A seguire:Una proposta innovativa per la gestione della rete commercialea cura di Elena De Dionigi, Responsabile Marketing, Proges
DestinatariDirettori Commerciali, Direttori Marketing, Area Manager
Durata1 giornata (9.30-13.00 – 14.00-18.00)
Prezzo Soci aNES250€ + IVA210€ + IVA per iscrizioni anticipate e iscrizioni multiple
Prezzo non Soci400€ + IVA 340€ + IVA per iscrizioni anticipate e iscrizioni multiple
Termine iscrizioni anticipate24 settembre 2012
Chiusura iscrizioni28 settembre 2012
STEFaNo GarISToManager Strategic Management Partners, esperto di marketing b2b, ha maturato negli anni una profonda esperienza del mercato dell’editoria professionale.
relatori
LorENZo marIa PaoLISenior manager Strategic Management Partners, società di consulenza di direzione e organizzazione aziendale, ha maturato sin dal 2001 una profonda conoscenza del mercato dell’editoria tecnica e specializzata italiana.
SCENARI, STRATEGIA E ORGANIZZAZIONE
•Comefareeditoriasullarete
•SEM,SEO,WebAnalytics,Googlealserviziodelbusiness
•MobileTabletE-readeree-book,app,l’evoluzionedelmercatodigitale
•E-Commerceemodellidibusinessdell’editoriaonline
•Progettare,realizzareegestireunsitoe-commerce
• Innovareevenderecontenutidigitali
•Dallacartaalweb:Creareeorganizzarelaredazioneonline
ANES FORMAZIONE IN-HOUSEUn nuovo servizio “su misura”
ANES Formazione,business school dell’Associazione Nazionale Editoria Specializzata, daquest’anno propone anche un Catalogo di Corsi e Progetti formativi in-house, ossiaerogabilidirettamentepressolasededelleaziende.
Ilservizioconsentedipersonalizzare contenuti, modalità, tempi e obiettivi dell'interventoformativo che,con ilsupporto della competenza e dell’esperienza dei nostri formatori,vieneprogettatoecondivisoconleimpreseinfunzionedellespecificheesigenze. •Personalizzazione delle tematiche e della metodologia didattica in base ai singoli
fabbisogni eallivellodeipartecipanti
•Sviluppo delle competenze ecrescitaprofessionaledeipropridipendentiinlinea con gliobiettiviaziendali
•Ampia flessibilità sia nella scelta della durata dei momenti formativi sia nella programmazione delledate
•Risparmio su costi etempiditrasferimentodellefunzionicoinvolteeottimizzazione delcoinvolgimentodellerisorse
•Ottimizzazionedell’investimentoannualeinformazione
CATALOGO CORSI E PERCORSI PER AREE TEMATICHE
mercoledi3 ottobre
2012
Adeguare le competenze per affrontare il cambiamento
formazione
ASSOCIAZIONE NAZIONALE EDITORIA PERIODICA SPECIALIZZATA
Gestione, organizzazione ed incentivazione della forza vendita
In tempi di crisi, quando vendere diventa più difficile, perché i budget si riducono e i clienti si muovono con maggior cautela, è fondamentale per le aziende disporre di una rete di vendita coesa, organizzata e motivata. Se rimane importante il talento e l’esperienza individuale del venditore, a fare la differenza è però la capacità di incentivare il team nel suo complesso, alla luce della nuova conformazione del mercato editoriale. Questo corso approfondisce i temi-chiave dell’organizzazione della forza vendita: dalle strategie da individuare agli obiettivi da porsi, dalla scelta della dimensione e della tipologia ottimale della rete alla costruzione di un adeguato sistema incentivante, agli strumenti per controllare e misurare i risultati. Una giornata intensa e concreta, a margine della quale verrà offerto anche qualche suggerimento pratico sui nuovi sistemi gestionali presenti sul mercato.
ProGramma
• Lo scenario attuale e le tendenze- I fattori critici di successo nella gestione della rete di vendita- Il nuovo ruolo del Sales Manager- I nuovi canali distributivi• La costruzione della strategia e la definizione degli obiettivi• L’approccio al cliente- Analisi, gestione, fidelizzazione del portafoglio• L’organizzazione della rete di vendita• La motivazione della rete di vendita- Premi, incentivi, benefit, gare• La valutazione e la misurazione delle performance
A seguire:Una proposta innovativa per la gestione della rete commercialea cura di Elena De Dionigi, Responsabile Marketing, Proges
DestinatariDirettori Commerciali, Direttori Marketing, Area Manager
Durata1 giornata (9.30-13.00 – 14.00-18.00)
Prezzo Soci aNES250€ + IVA210€ + IVA per iscrizioni anticipate e iscrizioni multiple
Prezzo non Soci400€ + IVA 340€ + IVA per iscrizioni anticipate e iscrizioni multiple
Termine iscrizioni anticipate24 settembre 2012
Chiusura iscrizioni28 settembre 2012
STEFaNo GarISToManager Strategic Management Partners, esperto di marketing b2b, ha maturato negli anni una profonda esperienza del mercato dell’editoria professionale.
relatori
LorENZo marIa PaoLISenior manager Strategic Management Partners, società di consulenza di direzione e organizzazione aziendale, ha maturato sin dal 2001 una profonda conoscenza del mercato dell’editoria tecnica e specializzata italiana.
AREA MARKETING & COMMERCIALE•Marketingdigitale
•E-mailmarketing:i9passidiunacampagnadisuccesso
•Socialmediamarketingeopportunitàdibusiness
•Gestionedellaforzavenditaeretecommerciale
•Venderepubblicitàonline:cosacambiadallapaginaalweb
•Glistrumentidigitaliasupportodelleattivitàdivendita
•MetricheGoogle
COMUNICAZIONE E EDITORIA•Scrivereperilweb–Corsobase
•Giornalismoonline–Corsoavanzato
LEGALE•PERCORSO-Aspettieprofililegalidell’editoriacartaceaedigitale
Ladisciplinagiuridicadell’editoria
Ladisciplinalegaledell’editoriaonline
Ladisciplinadelcommercioelettronicoedellecomunicazionionline
AMMINISTRAZIONE E FINANZA•Tuteladelcredito
PRICING GIORNATA INTERA Infunzionedelnumerodipartecipanti,sonoprevistiduemodulidicorsi,condifferentipricing.Regular-da4a9partecipanti:euro1.000+IvaLarge-da10a18:euro1.500+Ivaescluse eventuali spese di trasferta del relatoreAtuttiipartecipantivienerilasciatol’attestatodelcorso.
Possono inoltre essere organizzati ulteriori specifici corsi su richiesta delle aziende.
Contatti per informazioni e approfondimenti [email protected]@anes.it-tel.028057777ViaCrocefisso5-20122Milano(MI)