administração em marketing - aula 6 - mercados globais
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Mercados Globais
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"Grandes realizações não são feitas por
impulso, mas por uma soma de pequenas
realizações”
Vincent Van Gogh
Pensamento
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Globalização
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Globalização
Mattel Barbie foi
lançada em 59 países no mesmo dia e
em 35 idiomas.80% dos produtos
padronizados e 20%
individualizados. Por que?
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Perspectivas do Brasil
Ano
Exportações
(U$ bilhões)
Importações
(U$ bilhões)
Market
Share
2005 118,30 73,5 1,13%
2012 242,60 223,10 1,3%
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Tendências para Marketing Global
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Mapeamento do Ambiente Global
-GATT- General Agreement
on Tariffs and Trade /
Acordo Geral de Tarifas e Comércio
-OMC- Organização Mundial do Comércio
Saiba mais em: http://migre.me/8j0OP
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Mapeamento do Ambiente Global
Saiba mais: http://www.unimep.br/phpg/editora/revistaspdf/imp31art07.pdf
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Mapeamento do Ambiente Global
Decisão Important
e:
Adaptação X
Padronização
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Mapeamento do Ambiente Global
EMPRESACONSUMID
OR
CONSUMIDOR
GOVERNOGOVERNO
EMPRESA
G2G
B2GG2B G2C
C2G
C2B
B2C
C2CB2B
Relaç
õ
es
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Dimensões do Comércio Eletrônico
CE puro
CE parcial
Empresas de Tijolo e cimento
(bricks and mortar)
Empresas virtuais puras (clicks)
Empresas de cliques e cimento
(bricks and clicks)
Áreas decomércioeletrônico
A essênciado comércioeletrônico
Pro
duto
vir
tual
Produtofísico
Produtodigital
Comércio tradicional
Agentefísico
Agentedigital
Processo virtual
Processo digital
Processo físico
Agente virtual
PRODUTPRODUTOO
LLOOJJAA
ENTREGENTREGAA
SITUAÇÃO 1SITUAÇÃO 1
SITU
AÇÃO 2
SITU
AÇÃO
2
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Varejo no Brasil
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Mapeamento do Ambiente Global
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Mapeamento do Ambiente Global
Saiba mais aqui: Evite gafes - http://migre.me/8lYe6 http://www.planetanews.com/news/2008/10949
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Mapeamento do Ambiente Global
Estudo de caso da Índia: http://migre.me/8mkzd
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Mapeamento do Ambiente Global
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Estratégias de Entrada no Mercado Global
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Estratégias de Entrada no Mercado Global
Bases de dados para o exportador:
http://www.receita.fazenda.gov.br/Grupo1/aduana.htm
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Estratégias de Entrada no Mercado Global
Micro e Pequenas empresas: como exportar? http://www.unimep.br/rni/n7/RNI_n7/artigos/RNI_n7_art03.pdf
Saiba mais sobre tradings: http://migre.me/8rFmc
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http://www.tradingsdobrasil.com.br/
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http://www.apexbrasil.com.br/portal
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Estratégias de Entrada no Mercado Global
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Estratégias de Entrada no Mercado Global
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Estratégias de Entrada no Mercado Global
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Estratégias de Entrada no Mercado Global
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Estratégias de Entrada no Mercado Global
Mecanismo Vantagens Desvantagens
Exportação (direta ou indireta, por meio de uma empresa de trading ou
agente de exportação)Simples; risco financeiro mínimo
Pode ser menos lucrativa do que outros mecanismos.
Licenciamento (incluindo franquia)Desembolso de capital é mínimo;
útil para servir países com restrições a importações.
Difícil de controlar licenciados; quando o contrato de licenciamento termina, o licenciado pode tornar-
se um concorrente; pode ser menos lucrativo do que outros
mecanismos.
Joint-venture (fabricação por contrato, contratação de
administração ou propriedade conjunta)
Risco limitado à quota de participação da empresa no empreendimento; o parceiro
contribui com a experiência que falta à organização; útil quando o país anfitrião limita a propriedade
estrangeira.
Divide o controle com o parceiro do empreendimento; o parceiro
pode aprender tecnologia ou segredos e usá-los para competir
com a organização.
Investimento Direto ou Controle Acionário
Controle máximo sobre as operações; possibilidade de estar
perto dos clientes.
Alto custo inicial; requer conhecimentos amplos dos
mercados externos e contatos no exterior.
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Programa de Marketing Global
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Programa de Marketing Global
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Programa de Marketing Global
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Programa de Marketing Global
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Matri
z
PEST
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