administracion de la logistica del movimiento

8/18/2019 Administracion de La Logistica Del Movimiento

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LOGISTICA INTERNACIONAL- CANAL DE DISTRIBUCIÓN ESTUDIOS EN EL PUNTO DE

VENTA –-

ESTRATÉGIA DE DISTRIBUCIÓN-


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CASO:“PERSPECTIVA GLOBAL

500 MILLONES DE VARITAS DE DOUBLEMINT HOY;MILES DE MILLONES MAÑANA”

Fuentes: “Doublement in China: distribution isnt double the fun”.


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DOUBLEMINT

Wrigley Jr. Company : principal vendedor de gomas de menta almercado Chino.

Ruta : 1600 KM en camino, triciclo y bicicleta , sumado el barco

carguero.

Sistema de distribución : reto mas importante de los exportadoresa China.

Reto basado en :

•Como llevar el producto al consumidor •Penetrar el producto en condiciones de venta aceptables•Exhibición apropiada y promoción agresiva


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DOUBLEMINT: LA RUTA

FABRICADOUBLEMINTGUANGZHOU

PUESTO EN UNAESQUINA EN ZHANG

XIAOMEI

SHANGAI

BARCO CARGUEROCOSTA DE

GUANZHOU

PROVINCIA DEZHEJIANG

CARGAN EN CAMION ENSHANGAI

LLEGADA ASHANGAI

WRIGLEY PIERDEEL CONTROL

• Distribución por empresasparaestatales

• Contacto con dueños detiendas

•

Delimita objetivos de venta.


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DOUBLEMINT

Bienes occidentales solo llegan de manera efectiva a 400 mll de lapoblación china.

Distribuidores pertenecen al Estado, lentos incentivos par a

posicionar una marca.

Wrigley tiene entre sus objetivos :•Cobertura de mercado.•Mantenimiento de calidad del producto.•Presentación atractiva del punto de venta.•Goma de mascar se consumida dentro de los ocho meses de fabricación (paraconservar el estado del azúcar y la frescura del producto)


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DOUBLEMINT

WRIGLEY busca inicialmente presencia en el mercado.

Porque? porque la goma de mascar cualquier persona en elmundo la puede comprar.

WRIGLEY busca mercados inclusive en países donde laspersonas aun no mascan chicle: LA INDIA.

Incluso el pequeño porcentaje de consumo que se tenga en estos

países implica un crecimiento para la compañía.


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DOUBLEMINT

La estrategia de distribución deWRIGLEY es asegurar que todo elmundo pueda conseguir goma de

mascar todo el tiempo y en cualquier lugar que se le antoje.


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TRABAJAR REDITUALA GOMA DE MASCAR DEDOUBLEMINT TIENE ACTUALMENTE UN92% DEL MERCADO DE CHINA.


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LA DISTRIBUCIÓN INTERNACIONAL


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¿Cómo llevamos nuestrosproductos hacia los mercadosexteriores?

¿Como elegir y gestionar loscanales de distribución dentro delos mercados?

¿Cómo gestionar la distribuciónfísica y logística para losmercados internacionales?

CANALES DE DISTRIBUCIÓN


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Conformado por el conjunto de entidadesque realizan actividades que permiten eltraslado del producto y el cambio de

propiedad del lugar de producción alconsumo.

El producto no experimenta ningunaalteración física ni química.

Aporte ala cadena exportadora total.



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Enlace entre el productor y el cliente oconsumidor.

Cumplen con actividades que les

permiten ser mas eficientes que laempresa productora.

Facilitación de flujo de los productos.

Surte gran variedad de productos almercado.

Facilitan almacenamiento.

Establecen contactos que aportan a lanegociación.

LOS INTERMEDIARIOS Y SUIMPORTANCIA


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Intermediarios en el exterior:(entidades o personas extranjeras)

Intermediarios en comercio exterior:

radicados en el extranjero (ya seannacionales o foráneos)

Mayoristas y detallistas que a la vezson importadores

Sucursales de ventas del fabricante yoficinas situadas en otros países.

INTERMEDIARIOS EN EL MARKETING

INTERNACIONAL


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CONTACTOS ENTRE EL PRODUCTOR Y ELCLIENTE

TIPOS DE CONTACTOSENTRE PRODUCTORES Y

CONSUMIDORES

P1 C1P2 C2P3 C3P4 C4

n=4*4=16

P1 C1P2 I C2P3 C3P4 C4

n=4+4=8

n = número de contactosP = productorC = clienteI = intermediario


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Un exportador Peruano de brócoli tieneque tomar en cuenta el lugar de ventapara su producto en el mercado

extranjero puede tratarse desupermercados o tiendas al detalle.

Europa Occidental y Estados Unidosusan autoservicios

En Japón tiendas especializadas



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DESARROLLO DE LOS CANALES DEDISTRIBUCIÓN

FASE :

PRIMEROSMOVIMIENTOS

FASE2:

COMPETENCIAACELERA LAEXPANSION

FASE 3 :

SATURACION ENLA DISTRIBUCION

FASE 4:

DIVERSIFICACION

ESTATUS

INDIAUCRANIA

IRANESLOVAQUIA

VIETNAM

MARRUECOSCHINA

RUMANIACOREA DEL SUR

TURQUIA

POLONIABRASIL

HONGKONGSUDAFRICA

TAIWAN

FRANCIAREINO UNIDO

ALEMANIAEEUU

ESPAÑA


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ALTERNATIVAS DE CANALES DEDISTRIBUCIÓN INTERNACIONALES


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Intermediarios locales Agente de exportación de fabricantes Oficinas de compras

Grupos de venta Mayoristas para la exportación Intermediarios de exportación Distribuidores Agentes representante

Detallistas Tiendas especializadas Brokers Trading companies.

FACTORES QUE AFECTAN LA

SELECCIÓN DE CANALES


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PAIS DE ORIGEN PAIS EXTRANJERO

Vendedor extranjero o productor vendedirecto o por medio de

VENDEDOR/PRODUCTORVENDE A, O POR MEDIO DE

X

DICTRIBUIDOR ABIERTAA TRAVES DE

INTERMEDIARIOS DEVENTA AL MAYOREO

DOMESTICOS

COMPAÑIA DEADMINISTRACION

DE EXPORTADORES

MAGENTE

MAYORISTA

VENDEDOR ALPUBLICO

EXTRANJERO

CONSUMIDOREXTRANJERO


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PUNTOS A RESOLVER ANTES DEINCIAR LA SELECCIÓN:

1. Identificar los mercados específicosseleccionados tanto en el interior decada país objetivo como en el numerode países seleccionados.

2. Especificar los objetivos del marketingen: A. Términos de volumen

B. Participación en el mercado

C. Requisitos de márgenes de ganancia.




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PUNTOS A RESOLVER ANTES DEINCIAR LA SELECCIÓN:

3. Especificar los compromisos financieros yde personal con el desarrollo de la

distribución internacional.

4. Identificar el control y longitud de canales,

términos de venta y propiedad decanales.




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1. Capital o costo de inversiónpara desarrollar el capital

2. Costo continuo de mantener elcapital.

COSTOS DE CANALES


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MUCHAS GRACIAS POR SU ATENCION

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