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LA SEMANA

ESPECIAL

NUESTRA OPINIÓN

RATÓN ENMASCARADO

CHANNEL

CONTENIDO

INFOCHANNEL.INFO02

DIRECTOR GENERALMarco A. Maytorena

• [email protected]

ADMINISTRACIÓNElena Maytorena


DIRECTOR EDITORIALErnesto López C. / @ernestolopezmx


REPORTEROS Ana Arenas A. / @anaarenas1

• [email protected] Ochoa S. / @_MarOch

• [email protected] Romo. /@ArturoRomo_Info

• [email protected] García. /@OscarGar89


COORDINADORA DE DISEÑOCristina Soria


DISEÑOMyrna Baca

•[email protected] Calzada

•[email protected] Duarte

•[email protected]

EDITORA ONLINEViridiana Olivares


COORDINADORA LATINOAMÉRICADiana Ellis Payán


DIRECTOR COMERCIALJuan Antonio Gallont


PUBLICIDADGraciela Reyes

• [email protected] Orozco

• [email protected]ío López


COORDINADORA DE PUBLICIDADDaniela Guerrero

[email protected]

EVENTOSErnesto Becerril


DISTRIBUCIÓN Y SUSCRIPCIONES Enrique Oliva


REPRESENTANTES DE VENTAS EN EUA Y CANADÁ

GLOBAL AD-NET:PO Box 459 47 Laurel Street

Marlborough, NH 03455Phone 603-525-3039Fax [email protected]

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DIRECCIÓN DE OFICINASAvenida Tres No. 51,

Col. San Pedro de los Pinos 03800 México D.F.Tel: (52) 55 5278-9912 www.directpress.com.mx

02.05.2016

Explore todo lo que hay alrededor del concepto de movilidad y desarrolle

negocio en lo más rentable.

Infochannel, revista semanal 02 de mayo de 2016, Editor Responsable: Marco Antonio Maytorena Rodríguez. Número de Certificado de Reserva otorgado por el Instituto Nacional del Derecho de Autor: 04-2010-022319343700-102. Número de Certificado de Licitud de Título: 10389. Número de Certificado de Licitud de Contenido 7306. Domicilio de la publicación: Av. 3 No. 51, Col. San Pedro de los Pinos, CP 03800, México DF. Imprenta: Direct Press SA de CV. Av. 3 No. 51, Col. San Pedro de los Pinos, CP 03800, México DF. Distribuidor: Correos de México, Registro Postal PP09-0231.Infochannel, semanario de negocios para la industria TIC, es una publicación semanal de High Tech Editores, S.A. de C.V. Circula en forma controlada entre los ejecutivos de la industria mexicana de tecnologías de información y de sus canales de distribución, con un tiraje de 15,000 ejemplares semanales. El diseño gráfico y el contenido informativo propietario de Infochannel son derechos reservados por High Tech Editores, S.A. de C.V. Queda prohibida su reproducción total o parcial, por cualquier medio, sin la autorización por escrito de High Tech Editores, S.A. de C.V.La opinión de los analistas y colaboradores de Infochannel no refleja necesariamente el punto de vista de los editores. Para cualquier asunto relacionado con esta publicación, escribir a: [email protected]

ERNESTO LÓPEZ C.

A balconear a los corruptos

Detecte oportunidades no tan obvias

Los ratones inalámbricos suelen ser la opción más viable si de portabilidad y sencillez se trata, conozca algunos de los principales modelos.

Reporte especial: Ratones sin cola 28

Zebra mejora su programa de canales Ingram Micro y su división de Logística09 24Convergen Expo Tecnología e Infosecurity TEAM y Aranda Software mejoran el servicio07 21

Observa una oportunidad de 6 mil millones de dólares para el negocio del canal regional.

La empresa apuesta por el talento nacional para apoyar a los clientes en la mejora de sus procesos

Dell alista a sus socios para el futuro INNBIT brinda innovación 06 22

06

Las múltiples oportunidades de la Movilidad

28

32

12

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4

EDITORIAL

ERNESTO LÓPEZ CASTILLODirector Editorial

[email protected] @ernestolopezmx

INFOCHANNEL.INFO 02.05.201604

Detecte oportunidades no tan obvias

‘ Cualquier modo de valorar una situa-ción es sólo uno de los muchos modos posibles para hacerlo’. Trasladando

esta idea al concepto de movilidad basada en la tecnología tendríamos que si en sí la comercialización de dispositivos móviles es una oportunidad interesante, lo es más cuando se observa todo el ecosistema y so-luciones que pueden ofrecerse alrededor de ellos, para complementarlos.

Al reordenar la información disponible sobre el concepto de movilidad tecnológi-ca es posible identificar toda una gama de oportunidades que con el pensamiento ló-gico habrían quedado desechadas.

El artículo que esta semana elaboró Ana Arenas sobre el tema de la movilidad busca ayudarle a establecer nuevos enfo-ques y explorar todas las posibilidades, incluso las que por experiencia o hábito había pasado por alto.

Deje de hacer cuentas sobre el número de equipos portátiles, tabletas o teléfonos inteligentes que tendría que vender para hacer números interesantes y generar in-gresos para su organización, contemple la probabilidad que el abarcar negocios com-plementarios como la oferta de solucio-nes de seguridad para flotillas móviles de equipos, el desarrollo de apps, la venta de accesorios y periféricos complementarios y los servicios de personalización y de nube pueden aportarle.

Busque nuevas opciones, no olvide que la liebre salta donde menos se lo espera, dese permiso de indagar más allá, explorar donde no se suele buscar y encontrar don-de no se suele esperar.

Sin el uso del pensamiento lateral no tendríamos alternativas que valorar. Es ne-cesario generar ideas nuevas que conecten y emocionen, para conseguir diferentes perspectivas desde las que afrontar las distintas situaciones que se nos presen-ten, y para descubrir oportunidades donde ‘aparentemente’ no las hay, aproveche la posibilidad de salirse de la caja.

Jóvenes programadores

Decidir no es sencilloMICHEL BRAVERMAN, director de Cade Soluciones

JOSÉ MIGUEL INCHÁUSTEGUI

Como empresarios tenemos varios niveles de decisión, desde los triviales: con qué mayorista comprar un consumible; otros más complicados como si elegir descuento adicional o crédito y por último, los más complejos: me hago

VAR de un fabricante, me dedico a programar y generar Apps, o me aplico a ofrecer servicios administrados.

Las decisiones deben tener incertidumbre, unicidad, importancia, estructura compleja, implicaciones de largo plazo y preferencias vitales. Mientras mayor incertidumbre tenga una decisión, será más difícil de tomar.

Por ejemplo, la compra de productos dependerá de factores fijos como descuentos y existencias, cualquier persona podrá tomar esa decisión. Este problema no tiene unicidad puesto que se repite periódicamente, cada que falta el tipo de productos que se acostumbra adquirir.

Además no presenta una estructura compleja ya que se puede resumir en una hoja de papel, explicado como un procedimiento o diagrama de flujo. Finalmente no tendrá implicaciones de largo plazo, ni preferencias vitales; si bien es importante a quién comprar, esa evaluación ya se realizó seleccionando a uno o más mayoristas.

Decidir ocuparse de ser un VAR, programar Apps u ofrecer servicios administrados tiene todas las características que definen una decisión compleja: implicaciones a largo plazo.

E l desempleo juvenil suele duplicar las tasas observadas entre la población adulta, pero con un

agravante: afecta sobre todo a los grupos sociales más vulnerables: mujeres y personas con poca educación. Apoyar a personas de este tipo de entornos para que aprendan a programar es una forma de enfrentar el problema.

Se ha demostrado en distintos países que instruir a los más pequeños o impulsarlos a que tomen cursos sobre programación les ofrece una salida laboral. Más de la mitad de quienes lo han hecho, trabaja en empresas tecnológicas y más del 40% de los asistentes decidió continuar con sus estudios universitarios.

Que se inserten los jóvenes en trabajos de alto valor agregado es un enorme desafío porque, aunque el 70% de ellos se considera a sí mismo como experto en tecnología, su definición sobre qué es para ellos saber computación se limita a cuestiones como: escribir en Word, poder ayudar a sus padres, saber qué hacer cuando se alenta la PC, saber mover el mouse, entre otras respuestas. Sorpresivamente, pocos consideraron que habilidades como crear, anticipar, inferir y tomar decisiones son necesarias para definir el saber en computación.

Cuando se les preguntó sobre la programación, el 40% de los encuestados admitió que no sabe qué significa programar. Entre quienes contestaron que sí, el 50% aseguró que para ellos programar consistía en saber usar Word y Excel y el 40% afirmó que programar es saber hacer la tarea con internet.

Ninguno de ellos aprende a programar en la escuela. Pero el 70% de los jóvenes consideró que saber programar es útil fundamentalmente por motivos prácticos como acceder a un mejor trabajo o poder estudiar informática y apenas dos de cada diez relacionó la programación con competencias esenciales para la vida como crear, resolver problemas, anticipar y tomar decisiones.

En cuanto al funcionamiento de las computadoras, apenas cuatro de cada diez chicos admitió no saber cómo funcionan.

LA SEMANA

ENCUESTA ON-LINE

INFOCHANNEL.INFO

CAEN VENTAS DE IPHONE

02.05.201606

II62% IV 14%

V24%

Apple Inc informó la primera caída en la his-toria de las ventas del iPhone y la primera baja de ingresos en más de una década. Las ventas de la firma cayeron más de un 25 por ciento en China, su mercado más importante después de Estados Unidos, y también esti-mó otro trimestre decepcionante para sus in-gresos globales.Las acciones de Apple cayeron cerca de un 8 por ciento en las operaciones tras el cierre del mercado regular, perforando el nivel de los 100 dólares por primera vez desde febrero. Un aumento del plan de recompra de acciones y del reparto de dividendos, así como un alza de los ingresos de los servicios, no lograron calmar a los inversores.Apple dijo que vendió 51.2 millones de iPho-ne en el segundo trimestre fiscal, menos que los 61.2 millones del mismo período hace un año, pero sobre los 50 millones que espera-ban los analistas.La compañía enfrentaba grandes presiones para superar las ventas del mismo trimestre del año previo, que habían sido impulsadas

por el lanzamiento de una nueva gene-ración del teléfono iPhone, dijo a Re-uters el gerente de finanzas de Apple, Luca Maestri, en una entrevista. Los apa-ratos tenían panta-llas más grandes y registraron niveles de ventas históricos.

¿Con qué número de mayoristas con los que hace negocio?

Dell alista a sus socios para el futuro

Observa una oportunidad de 6 mil millones de dólares para el negocio del canal regional, lo que se reflejó en su aporte de 40% en las ventas de 2015.

Arturo Romo / @ArturoRomo_Info

Miami, Florida.- El direc-tor de Canales para América Latina en Dell, Álvaro Cama-

rena, resaltó que durante el último año la relevancia de los canales para el ne-gocio se reflejó en los resultados pues más de la mitad de las ventas en la re-gión se realizó mediante el ecosistema, entre otra serie de “éxitos y logros desta-cados” que delinean la estrategia en su posición actual y hacia dónde se dirige.

La distribución creció 40% y el retor-no de inversión vía socios de negocio lo hizo en 51% en el último año. Cabe señalar que el crecimiento de negocio entre distribuidores y revendedores se elevó en 54% durante el primer trimestre.

Mediante los mayoristas la empre-sa superó el reto de acercarse a las pequeñas y medianas empresas (Py-mes) y Camarena reconoció la dedi-cación de los socios para certificar-se. Especificó que los canales que cuentan con competencias dentro de sus certificaciones venden hasta 6.7 veces más que los socios que no cumplen con dicho aspecto.

Dell duplicó la cuota de mercado en los últimos dos años y medio, tiempo que coincide con la privatización de la empresa, lo que les permite ser más flexibles y planear a largo plazo.

A mediados de 2015 lanzó un pro-grama Green Field que otorga un in-centivo de hasta 12% adicional a la rentabilidad normal por traer clien-tes nuevos, incluso es posible que la marca reparta un retorno de inversión que al momento acumula ocho millo-nes de dólares y la cifra continúa en ascenso. Partner AdvantEdge es otro programa que lanzó Dell para incen-tivar a la fuerza de ventas del canal.

Con respecto a la expansión del ca-tálogo de la empresa en la división de almacenamiento, Camarena subrayó que la fusión de Dell con EMC que está próxima a concretarse ofrecerá acceso a un portafolio de productos que lidera en 22 cuadrantes de la consultora Gartner.

En febrero pasado iniciaron algunos de los cambios en el programa que in-cluye incentivos que reconocen “des-de el primer dólar que vende el socio”, aceleradores por líneas de producto al exceder metas e inventivos por la venta de servicios.

Future Ready Partners es la iniciativa con la que Dell pretende colaborar en la transición de los clientes hacia la era digital y la trans-formación de su modelo para conseguir res-puestas operativas cada vez más rápidas en los negocios vía socios.El Presidente de la empresa para Latinoamé-rica, Diego Majdalani, resaltó cuatro aspec-tos principales en el proceso: transformar las infraestructuras de los centros de datos del siglo pasado para resolver problemas del siglo XXI, conectar a los clientes donde sea y cuando sea, recolectar y explotar datos que se multiplican año con año.“El portafolio será más amplio de lo que se ha visto y mi sugerencia es que no traten de ir por todo, seleccionen su fortaleza para iden-tificar prioridades, enfóquense en generar valor y brindar las soluciones correctas a los clientes, seis mil millones de dólares es una oportunidad bastante amplia”, agregó.

¿En dónde está parado el socio?

Alista una app para el canal que le brindará información sobre productos y noticias

de la marca. Álvaro Camarena,director de Canal

INFOCHANNEL.INFO02.05.2016 07

Convergen Expo Tecnología e Infosecurity en la CDMX

Un mundo móvil que acelera su paso hacia la nube requiere elevar niveles de seguridad ante altos índices de nuevos ataques cibernéticos.

Staff High Tech Editores/@InfoChannel_


E xpo Tecnología, TICS y Seguridad se realizó por tercer año consecutivo en la Ciudad de México y por primera ocasión se presentó de manera simultánea con Infose-

curity, evento enfocado a la seguridad informática.El tema de seguridad lógica en un mundo más móvil y digital

tuvo mayor hincapié debido a que México es el segundo país en Latinoamérica con más ataques cibernéticos reportados, lo que según especialistas representó un costo de tres mil 900 millones de dólares en el país mientras que el cibercrimen a nivel mundial costó 400 mil millones, de acuerdo con un estudio de PwC

El objetivo de los expertos que se presentó en ambas exposi-ciones es abrir el mercado a oportunidades de innovación para poner en práctica en las empresas, que cada vez más aumentan sus inversiones TIC en mejoras de productividad y requieren ha-cerlo en seguridad.

Conferencistas como Juan José Delgado, director de Nuevas Tecnologías en Microsoft, o Juan María Aramburu, CEO de Bee-va, coincidieron en la necesidad de reinventar la productividad y procesos de negocio y construir plataformas de nube inteligente.

“Ya no hablamos del mismo tipo de vulnerabilidades, es-tamos en una ciberguerra en la que los mejores sistemas de

seguridad batallan, pasamos de un hackeo por deporte al cri-men organizado que actúa por dinero y grupos de terror que roban propiedad intelectual y se vuelven más disruptivos”, señaló Delgado.

¿Qué hacer? Lo primero es mantener al día los sistemas ope-rativos para proteger de nuevas amenazas, cambiar controles como password por factores de autenticación distintos y ges-tión de dispositivos móviles administrables de manera remota,

NEC, Kodak Alaris, Cisco, Ericsson, Microsoft, Google Cloud Platform, Beeva, EMC, Dell, Prosoftware, SAP, Hitachi, Ondore, Proximus y Opi son algunos de los participantes de la expo.

CommScope define una estructura global de canalesBusca asegurar un mismo nivel de servicio donde sea que se encuentren.

Bajo el principio de conocer al cliente, escucharlo y llegar a la mejor solución de infraestructura para cubrir sus necesidades CommScope opera una estructura global de canales (Global Partner Organization), que les asegura un mismo nivel de servi-cio donde sea que se encuentren.

En su Kick Off anual, realizado en Puerto Rico, Matías Fagnilli, directora de Canal de Ventas para Latinoamérica y El Caribe en la firma, explicó que a través del CommScope Academy, mantie-ne actualizados a cada uno de sus partners, beneficiando a los clientes con soluciones integrales recientes.

La empresa aprovechó el evento para presentar los objetivos globales y sus planes estratégicos para este año, además de alinear esfuerzos para poner a disposición de sus clientes las mejores propuestas.

“Es fundamental ofrecer un beneficio total para nuestros clien-tes a través de. Para ello nos reunimos año con año, lo cual es muy importante para CommScope, ya que nos plantea la oportu-nidad de lanzar en conjunto con nuestros socios la estrategia que mejor se adecua al mercado”, comentó. es.commscope.com


LA SEMANA

08

Al hablar de legislación para delitos informáticos, Jorge Vega-Irace-lay, director legal de asuntos corporativos de Microsoft México, se-ñaló que la base legal que se usó para tener acceso al iPhone de San Bernardino data de principios del Siglo XX, porque no hay una ley actualizada que aborde específicamente lo que perseguía el FBI en este caso.En México se está trabajando en materia legal para actualizar los marcos regulatorios. Rodrigo Orenday, socio del despacho Orenday Serratos, dijo que el Artículo 5 de las Políticas y disposiciones de la Estrategia Digital Nacional (EDN) señala que es necesario “favorecer el uso del cómputo en la nube para el aprovechamiento de la economía de escala, eficiencia en la gestión gubernamental y estandarización de las TIC, teniendo en consideración la seguridad de la información”.

Necesario actualizar legislación

Digitalización terreno de Epson

Ciberseguridad, reto enorme por afrontar

Actualmente cuenta con un portafolio de 23 modelos.

Entidades educativas, gubernamentales y sector privado, los más vulnerables y propensos.

H ace más de 17 años Epson incursionó en el desa-rrollo de equipo para digitalización primero para artes gráficas y después para cubrir las necesida-

des que clientes de otros mercados presentaban, de esta manera evolucionó hacia nuevos formatos algunos más compactos, así lo explicó Jorge Camacho, director de Mer-cadotecnia para la línea de negocios.

Posteriormente las oficinas detectaron que el uso del papel cada vez requería de mayores espacios incluso las grandes compañías comenzaron a rentar lugares que les permitieran almacenar su información fue así como surgió la digitalización de documentos la cual, a la fecha, es una técnica que ha crecido de manera importante planteando |nuevas formas de organizar la información que se genera.

De acuerdo con el ejecutivo, este mercado necesita cada vez más de equipos compactos que ofrezcan mayores ve-locidades de escaneo y es por ello que la compañía busca generar crecimiento en esta área.

Los equipos Epson brindan como valor agregado la tec-nología de Reconocimiento Óptico de Caracteres (OCR por sus siglas en inglés) y están dirigidos para segmentos como corporativos y gobierno, además se espera que para este 2016 la compañía presente nuevos modelos los cuales com-plementarían la actual oferta de 23 diferentes escáneres —12 para documentos y 11 para fotografía y artes gráficas—.

“Hemos entendido a los nuevos mercados y sus necesi-dades de ahí que lanzado un escáner portátil inalámbrico con el que es más fácil llegar a lugares que antes eran de difícil acceso”, detalló.

Para que el integrador sea capaz de llevar la mejor solu-ción es importante que se capacite y conozca acerca de las velocidades de los equipos, el tipo de escaneado que rea-lizan, si se requiere de WiFi para su funcionamiento, entre otras características.

Oferta diferenciada para el integradorPara Camacho es importante que la empresa brinde una

oferta de valor a sus canales de ahí que procure mantener disponibilidad de producto con sus mayoristas autorizados así como entrenamiento constante a través de la iniciativa Epson University la cual funciona como vía de certificación para los distribuidores quienes acceden a cursos, presentan exámenes y son reconocidos por la firma.

Aunado a esto la compañía realizará una gira por las prin-cipales ciudades del país a fin de mostrar su tecnología y que los asistentes interactúen con ella. Las sedes aún no están de-finidas y se espera que arranque el segundo semestre del año.

Asimismo, continuará apoyándose de mayoristas como Ingram Micro, CVA, CT Internacional, Grupo Loma, Daisytek, Exel del Norte, PCH, entre otros para llevar su propuesta a más lugares del país.

Avándaro, México.- En Mé-xico, 45 millones de perso-nas han sido víctimas de algún delito informático, estos han generado $4,000 millones de dólares en pér-didas económicas.

Durante el Foro de Ciber-seguridad, Jimena Mora, directora jurídica de Segu-ridad digital y propiedad intelectual en Microsoft México, indicó que los incidentes reportados a la Policía Federal han aumentado 300%.

Tres son los factores que abren la puerta a los ataques: Fallas humanas, en procesos y en tecnologías. Tener software pirata au-menta en 30% la posibilidad de un ataque.

“En el país, los ataques informáticos principalmente van diri-gidos a entidades educativas, 39%; entidades gubernamentales, 31%; sector privado, 26% y en 2014 se duplicó el número de de-nuncias por fraudes a tarjetas bancarias”, señaló la ejecutiva.

Dos son los principales retos planteados por el proveedor: Pro-teger a poblaciones vulnerables y reducir el riesgo digital.

México tiene el segundo lugar de distribución de pornografía infantil, para contrarrestarlo colabora con el Centro Nacional para Niños Extraviados y Explotados de Estados Unidos (NCMEC, por sus siglas en inglés), para tratar de impedir que se continúe con la difusión en línea de esas imágenes.Desde 2010, Microsoft ha colaborado en disrupción de 12 tipos de malware. Mora comentó que la primera vez se trató de un gu-sano botnet, y hasta 2014, cuando se trató de un caso de robo de identidad y fraude financiero. www.microsoft.com

Ana Arenas. /@anaarenas1 Maricela Ochoa/@_MarOch

Expertos de seguridad


Lo nuevo de Licencias OnLine


LOL Cloud es la solución para las empresas listas para atender al

mercado actual.

L icencias OnLine, distribuidor ma-yorista de valor agregado, hace dos años descubrió que en México

se dio un alza en la utilización de los sis-temas de nube y decidió impulsar de ma-nera sólida la adopción de proyectos ba-sados en servicios y en soluciones, como una alternativa del mercado tradicional, por lo que nación LOL Cloud.

LOL Cloud es la unidad de negocios crea-da para habilitar con solidez soluciones específicas basadas en modelos que se apoyan es servicios y que están relaciona-dos con proyectos de nube, los cuales po-seen una marcada tendencia en el merca-do actual. Dando un paso delante de sus competidores, al hacerlo con mayor agili-dad y velocidad, con personal comercial, técnico, además de trabajar con los cuatro pilares de soluciones de la nube: proyec-tos de virtualización, seguridad, disponi-bilidad y gestión de infraestructura.

“Hay canales que empiezan desde cero y aquellos que desean expandir su porta-folio ya que actualmente manejan quizás modelos tradicionales y desean ampliarse hacia un modelo de servicios. Nosotros los llevamos de la mano hasta su sali-da al mercado” comentó Igor del Castillo Negrete, gerente de Soluciones Cloud en Licencias OnLine. También explicó que el valor que obtendrán los mayoristas será una legítima gestión de administración del canal, con un rol y figura de gerencia de canales, que da seguimiento en todo mo-mento desde la habilitación, capacitación, entrenamiento y hasta los servicios.

Zebra mejora su programa de

canales y reconoce distribuidores

Realizó su Partner Summit 2016, el cual marcó el inicio del nuevo programa de socios de canal PartnerConnect.


En el marco de su Channel Partner Summit 2016, Zebra Technologies reconoció a sus socios regionales por sus éxitos, compromiso, innovación y conocimiento del mercado, tomando en cuenta sus logros estratégi-cos, ganancias de la empresa y excelencia de servicio.

Los ganadores fueron Tecnología Nimax (México) como mejor distribuidor 2015; Netpoint (Argentina) con el premio Sub-Distribuidor del año: Bureau de Informática, Optimal Solutions y MC Logística como mejores VARS de las regiones en países como Brasil, México y en el Norte de Latinoamérica.

Por otro lado, este encuentro marcó el inicio del nuevo programa de socios de canal PartnerConnect, que unifica los programas anteriores de Zebra, tras la adquisición de la división Enterprise de Motorola Solutions en el 2014.

Este nuevo programa está diseñado para fusionar lo mejor del premiado ecosistema de canales de la firma, hacer frente a las necesidades de los distribuidores, vende-dores independientes de software y revendedores, proporcionar oportunidades de crecimiento, cumplir con las demandas del cliente y el mercado.

Además, reconoce y premia a los socios de negocios por sus inversiones en el desa-rrollo de conocimientos tecnológicos a través de cinco especializaciones de produc-tos, incluyendo Impresoras de Tarjetas, Mecanismos de Impresión, tecnología RFID, Suministros y Redes Inalámbricas.

“El nuevo programa PartnerConnect es flexible, ya que se centra en el modelo de negocio de nuestros miembros y facilitará el trabajo de nuestros socios con Zebra, permitiéndoles diferenciarse y al mismo tiempo ser recompensados por su compromi-so, competitividad y rendimiento”, comentó Alex Castañeda, vicepresidente y gerente general de ventas de América Latina de Zebra Technologies.

ASUS solo equipaportátiles con SSD

Las nuevas opciones de alta capacidad están disponibles para toda la gama de computadoras, de la marca.


Ahora todos los modelos de computadoras portátiles de ASUS podrán disfrutar de las opciones de alta capacidad en unidades de estado sólido (SSD), sin importar si son básicas o de gama alta, desde una VivoBook hasta la ZenBook.

Esto, incrementa el rendimiento y brinda velocidades hasta cinco veces más rápidas que un disco duro habitual, además de ofrecer un 37% más de duración de la batería.

Los SSD ofrecen ventajas como almacenamiento electrónico de la información, por lo cual es menos susceptible a daños por golpes físicos, y por lo que no contienen partes móviles, operan en completo silencio.

Por último, los equipos portátiles de ASUS equipados con SSD podrán arrancar has-ta un 30% más rápido que un portátil convencional con HDD. www.asus.com/latin

INFOCHANNEL.INFO

TENDENCIAS

10 02.05.2016


Aliste soluciones para la industria

espacialEl control, estabilización y orientación de satélites a través de aplicaciones desarrolladas en México es una de las áreas de oportunidad que existen.

E l Estado de México, Coahuila, Zacatecas, Jalisco, Querétaro, Hidalgo, y Yucatán son algunas de las entidades del país que más impulso contemplan dar al desarrollo de una industria espacial local que atienda al mercado internacional.

Gobiernos, universidades e inicia-tiva privada contemplan oportuni-dades de desarrollo en la creación de plataformas de pruebas de lan-zamiento de satélites, en puertos de lanzamiento de globos estratos-féricos así como en el desarrollo de soluciones para el control, estabi-lización y orientación de satélites, entre otras.

Durante un evento, que tuvo lugar en las instalaciones del Consejo de Ciencia, Tecnología e Innovación (CITNOVA) de Hidalgo y en el que participaron empresarios, investiga-dores, representantes de gobierno y de la academia; se analizaron tam-bién las oportunidades de negocio en manufactura de satélites, equipo

de soporte en tierra y servicios de soporte a lanzamientos. Organizado por la Fundación México-Estados Unidos para la Ciencia (FUMEC), la ace-

leradora de negocios TechBA, que forma parte de dicha institución, Conacyt y la Agencia Espacial Mexicana (AEM) se exploraron los alcances que podría tener un Centro Nacio-nal de Transferencia y Vinculación del Sector Espacial en el Estado de Hidalgo.

Los participantes coincidieron en que la industria espacial impulsa el progreso cientí-fico y aumenta el crecimiento y el empleo en otras áreas como las telecomunicaciones, navegación y observación de la Tierra.

En cuanto a las aplicaciones satelitales, identificaron las comunicaciones comercia-les, las comunicaciones gubernamentales y los servicios de observación terrestre.

Con base en datos de la Organización para la Cooperación y el Desarrollo Económicos (OCDE), Juan Bethancourt, especialista del sector espacial, apuntó que en el año 2014 la industria espacial global generó ingresos por 203 mil millones de dólares (mmdd) de los cuales 122 mmdd correspondieron a servicios para satélites, 58.3 mmdd a equipo en tie-rra, 5.9 mmdd a la industria de lanzamiento y 15.9 mmdd a la manufactura de satélites.

El desarrollo de una industria espacial en México brindaría también oportunidades en mate-ria de energía ya que se requieren soluciones para sistemas de propulsión eléctricos puesto que actualmente los satélites pierden rumbo cuando se termina el combustible que llevan.Eugenio Marín, Director de la sede TechBA Madrid, presentó mecanismos de apoyo para las empresas que buscan aprovechar las oportunidades de negocio que presenta el sector espacial en México y en el mundo. Marín hizo énfasis en el papel de FUMEC como aliado de este tipo de compañías innovado-ras que cuentan con visión de negocio en sectores estratégicos como el espacial.

No está en la luna

Sector de seguros

en shockEste tipo de compañías transforma su modelo de negocio con el fin de incorporar habilidades de aprendizaje continuo y adaptación al cambio.


El informe Visión Tecnológica de Seguros 2016 de Accenture, muestra que las com-pañías de seguros deberán implementar ciertas estrategias, como el talento líqui-do, para sobrevivir al shock del compor-tamiento digital, dado por el ritmo del cambio tecnológico.

El 78% de los 445 ejecutivos de seguros entrevistados está de acuerdo en que una fuerza de trabajo más líquida mejorará la innovación de su empresa. El talento lí-quido se basa en el uso de nuevas tecno-logías para transformar su conocimiento al profundizar áreas de especialización y desarrollar trabajo más sofisticado.

Este modelo de trabajo implica incor-porar habilidades de aprendizaje conti-nuo y adaptación al cambio, lo que per-mitirá a la aseguradora ser una empresa versátil que cumplirá con las exigencias laborales en una plataforma digital.

El 83% de los consultados en nueve países está consciente de que el IoT pro-vocará una transformación completa en la industria de seguros y el 90% anticipa que el cambio tecnológico crecerá a un ritmo en los próximos 3 años.

Esto impone a las aseguradoras el reto de enfrentar el shock de comportamiento digital mediante la modificación de su mo-delo de negocio. Accenture emitió algunos pilares para lograr esta adaptación:

• Preparar talento líquido. Cada ase-guradora debe adaptar a sus empleados a la nueva cultura de la organización, la forma de trabajo, y el comportamiento digital de los clientes.

• Basarse en datos. La información debe ser tan dominante como para apo-yar las decisiones guiadas por una pro-funda comprensión en toda la empresa. El 82% de las aseguradoras consultadas está invirtiendo más que hace tres años en soluciones de inteligencia artificial in-tegrada para la gestión de datos. www.accenture.com


Microsoft y Google, amigos y rivales



Sellan un pacto de no agresión en los tribunales.

M icrosoft y Google enterraron el hacha de guerra y han acorda-do dejar de demandarse en los

tribunales por asuntos regulatorios y por patentes de software y retirar las deman-das que tienen interpuestas la una contra la otra en diferentes países. El acuerdo llega días después de que la CE envió al gigante de las búsquedas un pliego de cargos por sus prácticas de negocio con Android, su sistema operativo móvil.

El fabricante de Windows explicó que acordó “retirar sus demandas regulatorias contra Google, en un reflejo de cómo han cambiado nuestras prioridades legales. Continuaremos compitiendo fuertemente por el negocio y por los clientes”.

Microsoft, que fue una de las principa-les empresas que demandó a Google en

Bruselas, Belgica por prácticas contra la competencia con su buscador y su servi-cio de comparación de compras (también se sospecha que está tras la denuncia por Android), ha dejado de formar parte de dos asociaciones muy críticas contra las políti-cas del buscador, FairSearch e Icomp. Goo-gle fue acusada formalmente por la comi-saria europea de Competencia Margrethe Vestager de violar las normas europeas por aprovechar su cuota de mercado en siste-mas operativos móviles para exigir a los fabricantes de smartphones el uso de sus aplicaciones (YouTube, Gmail, Chrome...) e impedir la utilización de aplicaciones de otros fabricantes.

Varias lecturasGoogle aseguró que el acuerdo permi-

tirá a ambas empresas “competir fe-rozmente, pero en base a los méritos de los productos y no mediante pro-cedimientos legales”. “El pacto, que suena un poco a nuestras cosas las arreglamos entre nosotros, tiene varias lecturas. “Por un lado, confirma que ambas compañías están en una época menos beligerante. Esto aunque tam-bién aplica a Google en la era post-Eric Schmidt, es especialmente cierto en Microsoft que tras la salida de Steve

Ballmer tiene una estrategia de menos con-frontación con sus rivales”.

Atrás quedaron las disputas de producto con la comunidad de software libre (son históricos los comentarios despectivos de Ballmer contra los impulsores de Linux). “Microsoft trabaja hoy activamente con la comunidad open source, y ahora parece que también quiere hacer las paces legales con su archienemigo, Google”, el acuerdo también parece confirmar que Microsoft “en el corto plazo no está muy interesado en el mercado del smartphone”, como con-firman sus resultados publicados este jue-ves, y que es justo el ámbito en el que más disputas tenía con Google.

La cuestión abierta ahora es qué pasa con sus dos compañeros en el cuarteto de liderazgo digital, Fac ebook y sobre todo Apple.

APIs amplían el alcance digital

Son cada vez más las empresas que integran este tipo de interfaces en

sus entornos de sistemas.

El 76% de 1442 ejecutivos de las áreas de Negocios y TI de compañías de nueve sectores de la economía en 16 países, en-cuestado por CA Technologies, señaló que la adopción de Interfaces de Programa-ción de Aplicaciones (APIs) expandió su alcance digital.

El 77% logró reducir los costos y riesgos de TI, el 78% entregó una mejor experien-cia al usuario, el 74% ha sido capaz de monetizar sus datos, mientras que el 77% entregó más rápido las aplicaciones.

Diseñada para identificar el panorama global de la adopción de APIs en las em-

presas, la encuesta de CA Technologies plantea que este tipo de programas actúa como conectores entre diferentes siste-mas de diversas compañías y permite el acceso a las bibliotecas de funciones pre-definidas de un software. Actualmente su uso para el desarrollo de aplicaciones web y móviles en entornos compartidos resulta de gran importancia tomando en cuenta el contexto de la movilidad y de la continua adopción del IoT.

El 79% de las compañías utilizan las APIs para integrar sistemas de back-office, el 78% para desarrollar aplicaciones basadas

en la web y el 76% para desarrollar aplica-ciones móviles. El 74% de ellas proporcio-nan acceso a los datos a desarrolladores de fuera de la corporación y el 73% exploran los servicios de terceros por APIs.

Es necesario superar los retos de seguri-dad y de conformidad al tratarse de APIs.

Aunado a lo anterior, sólo el 28% de los consultados ha reclutado a desarrollado-res, cuando el 85% considera importante contar con una masa crítica de ellos.

La Comisión Europea podría plantear su propia investigación, ahora que ha detectado una presunta violación de las normas europeas. Bruselas lleva varios años investigando la política de Google en torno a su buscador y a Android, después de que un grupo de empresas denunciaran a la compañía.

¿Y Europa?

12 INFOCHANNEL.INFO 02.05.2016

PORTADA

Lasmúltiples

oportunidadesde laMOVILIDAD

Ana Arenas. /@anaarenas1

13INFOCHANNEL.INFO02.05.2016

OVILIDAD

E l concepto de la movilidad basada en tecnología va más allá de sistemas portátiles o teléfonos inteligentes; es

uno de los aceleradores más importantes de la industria de las Tecnologías de la Información y Comunicaciones (TIC) para el presente y los próximos años.

La movilidad llegó para transformar no solo al cómputo personal sino a la industria misma porque detrás de ella existe un sinfín de áreas de oportunidad y, aunque a simple vista pare-ciera que lo relacionado con smartphones tiene mayor impacto, hay una necesidad de servido-res, almacenamiento, aplicaciones verticales y servicios, por listar solo algunos de los compo-nentes que se necesitan.

Saúl Cruz, director ejecutivo de Select, opinó que la movilidad ha sido un tema exitoso pri-mero porque logró permear en el consumidor logrando su masificación y por otro lado porque ya hay propuestas lo suficientemente robustas para que las empresas hagan uso de ellas.

Un claro ejemplo es el BYOD que consolidó la tendencia de que a través de sus propios dis-positivos móviles los empleados se volvían más productivos mientras que las empresas aprove-chaban este fenómeno.

Para el analista existe un reto importante en donde las organizaciones deben estar conscien-

tes que esto tiene relación directa con hacer más eficientes los procesos comerciales, de logística y administrativos mediante el uso de dispositivos y aplicaciones.

“Han surgido aplicaciones móviles verticales en diferentes industrias como las del transpor-te, logística y telecomunicaciones por lo que en la medida en que el canal vea la posibilidad de llevarlas a sus clientes podrá generar nuevos y mejores negocios”, explicó Cruz.

Y es que detrás de esta iniciativa se encuentra la necesidad de las compañías de la omnipre-sencia tecnológica en la que no importa dónde se encuentre la persona siempre y cuando sea capaz de conectarse a un sistema.

“Veo oportunidad para la industria pero no veo tan conectados a los canales, creo que muchos de ellos vieron en un principio a la movilidad como un teléfono celular y va más allá de eso. Hay desarrolladores que han crecido gracias a las aplicaciones móviles y verticales y eso es bueno, pero falta más”, ahondó.

El Director Ejecutivo de Select Cruz advierte que se está viviendo un tema de transformación digital y la movilidad juega un papel prepon-derante en donde uno de sus pilares es cómo brindar una mejor experiencia al cliente así como lo relacionado con el marketing digital, la generación de campañas interactivas.

Hoy no basta con ofrecer sistemas de cómputo portátiles, tabletas o smartphones como su propuesta de movilidad, explore todo lo que hay

alrededor del concepto y desarrolle negocio en lo más rentable.

PORTADA

“Estábamos acos-tumbrados a ver los

anuncios en el periódico y hoy en día es la presencia omnicanal que se da con la movilidad la que permite apreciar un anun-cio mientras estás en el cine, mientras recorres los pasillos del centro comercial o si vas en el transporte público, todo esto responde a la necesidad de multi presencia y coincide con el auge de la movilidad”, detalló.

Una oferta de movilidad está sustentada por servidores y es-quemas de seguridad —por citar solo algunos elementos— siendo este último un tema que no se ha explotado del todo por el inte-grador pero que los proveedores de licenciamiento de seguridad ofrecen vía soluciones robustas para incrementar políticas para el BYOD como su estrategia.

“Hoy en día todavía está poco explorado el tema de seguridad para la parte móvil porque es un fenómeno que se ha desarrollado sin control. Cualquier empleado de cual-quier empresa que tenga acceso a su correo electró- nico empresarial tiene una puerta abierta al mundo y si no se imple-mentan medidas de seguridad los riesgos son muy gran-des, como todo en la vida tiene sus pros y sus contras”, ahondó.

De acuerdo con el ejecutivo se requiere de una campaña de evangelización por parte de los proveedores de seguridad a ma-nera de mostrar la importancia de este tipo de prácticas.

INFOCHANNEL.INFO14 02.05.2016

Más que un accesorio

Muchos son los fabricantes de acceso-rios de cómputo que aprovechan tenden-cias como las de movilidad para desarrollar y comercializar productos con los cuales satisface r las necesidades del consumidor y de paso incrementar la utilidad de los re-vendedores de TI, sin embargo para poder mantenerse en un mercado que evoluciona a pasos acelerados en donde son varios los competido-res no basta con ofertar lo básico sino aquello que lleva un valor diferenciado.

Desireé Ortiz, directora general de Logitech México, explicó que para la compañía el segmento de movilidad es sumamente importante pues es una tendencia que ha aumentado y en el caso de la telefonía móvil la penetración en México es grande.

“Hemos alineado nuestro portafolio para tomar ventaja de ese segmento y la rele-vancia de su crecimiento, por ejemplo la parte de telefonía la estamos cubriendo con nuestras bocinas bluetooth que se pueden conectar también a tabletas”, destacó.

Uno de los objetivos de Logitech para este 2016 es ganar participación de merca-do entre telefonía móvil y dispositivos Bluetooth además de continuar su foco en el desarrollo de protectores para tabletas y teclados como su más reciente producto el cual fue diseñado para el iPad Pro con ventajas como el poder conectar el dispositivo directamente al teclado sin necesidad de hacer un emparejamiento.

De acuerdo con la ejecutiva la movilidad es un tema importante tanto para la empre-sa como para el país, “muchas personas están usando el teléfono celular

para funciones más allá de una llamada, lo utilizan para realizar una búsqueda, chatear, tener video llamadas y mucho más. Todo esto

está creciendo y va a la par con la población mexicana en la cual hay muchos jóvenes a quienes les encantan las soluciones mó-

viles”, ahondó. El portafolio de producto está dividido en áreas como:

consumo, música digital, gaming y corporativo, y en México una de sus principales estrategias es acelerar la adopción de tecnologías inalámbricas.

“Una de las cosas que nos va a facilitar este objetivo es continuar educando al consumidor y llevarle los beneficios de dar este paso. Es una tecnología estable que permite tra-

bajar a distancia, también pensemos en tecnología bluetooth. “Es común que usemos más de un dispositivo, tenemos ta-

bleta, laptop y smartphone y qué mejor que podamos utilizar un mouse bluetooth para los tres y no tener que adquirir uno para

cada uno, esto mejora la experiencia del usuario, su productividad y además es una tecnología accesible”, detalló.

Lo que el canal puede encontrar Para Logitech es importante mantener un acercamiento con su canal de distribución

por ello cuenta con un programa de lealtad que consiste en bonos e incentivos de acuerdo a su alcance de metas.

Al nivel más alto del programa se le otorga un programa personalizado que también incluye apoyos de mercadeo, producto demo, entrenamiento especial y material pun-to de venta.

Lo que el canal puede encontrar Para Logitech es importante mantener un acercamiento con su canal de distribución por ello se asegura de llevarle una propuesta de valor que haga sentido con su nego-cio de ahí que cuente con un programa de lealtad que consiste en bonos e incentivos de acuerdo a su alcance de metas.

Al nivel más alto del programa se le otorga un programa personalizado que también incluye apoyos de mercadeo, producto demo, entrenamiento especial y material pun-to de venta, entre otros beneficios.

La movilidad

es un tema exitoso porque logró permear

en el consumidor y masificarse y también

debido a que hay propuestas lo suficientemente

robustas para que las empresas hagan

uso de ellas

Desireé Ortiz, directora Logitech

Empresas como Ricoh ofrecen un portafo-lio de soluciones de movilidad tanto para la parte electrónica como en documentos físicos. En el caso particular de la com-pañía en materia de documentos físicos soporta el procesamiento de imágenes mediante dispositivos de escaneo y esca-neo remoto con soluciones que incluso permiten hacerlo desde puntos muy distantes como otros países mediante plataformas de multifuncionales o soluciones integradas.

Para la parte de impresión también cuenta con soluciones que ayudan al usuario a no tener que estar conectado en un punto fijo como su oficina sino con la ayuda de una conexión a Internet puede realizar sus tareas procesando sus documentos, subirlos a algún sitio web y liberarlos donde ellos lo deseen. Esto lo ofrecer al canal de distribución como un área de valor.

La compañía se dice avanzada en el tema de seguridad por lo que tanto sus dispositivos como sus soluciones se apegan a la regulación de seguridad a nivel mundial en el manejo de tecnolo-gías de la información.

La movilidad transformadora de negocios

La oportunidad de incre-mentar la productividad, de acceder a la informa-ción y a las aplicaciones corporativas en todo momento y desde cual-quier lugar ha llevado a las organizaciones a implementar soluciones de movilidad

Se estima que durante 2016 las empresas apro-vechen los beneficios del Cloud Computing para expandir su negocio a través de la movilidad

El empleo de dispositivos móviles y aplicaciones ayudarán a los emplea-dos a atender sus labores en cualquier momento y sin importar el lugar en que se ubiquen.

Aproximadamente el 50% de la población eco-nómicamente activa será móvil hacia el año 2018 lo que representará un aproximado de 42.6 mi-llones de usuarios

Los teléfonos inteligen-tes son el dispositivo mó-vil preferido e indispen-sable de las personas

Este panorama abre la in-versión en materia de se-guridad por parte de las empresas quienes están conscientes de los ries-gos que pueden traer la pérdida de un dispositivo -el 45% de las empresas de tipo PyME alineará sus iniciativas de TI con las del negocio para una es-trategia de movilidad .

Impresión móvil y flujos de trabajo como

complemento de una solución

Eduardo Vargas, gerente Ricoh


PORTADA

Ingram Micro comenzó a trabajar en movilidad de manera formal hace poco más de dos años cuando se creó el área a nivel mundial. Para el mayorista no solo se tra-ta de entrar a la parte de telefonía sino de buscar cuáles son las opciones que existen en el mer-cado y pueden ser más interesantes así como integrar todos los servi-cios logísticos que están alrededor de la venta de teléfonos.

De ahí que hoy en día trabaje de la mano de todos los carriers a fin de surtir las diferentes marcas y productos. De igual manera lo hace con prácticamente todos los retailers a nivel nacional lo que permite que ge-nere una oferta impor-tante que va soportada por la disponibilidad de producto para que el distribuidor entre de lle-no al negocio.

Karla Buendía, geren-te de Movilidad, explicó que anteriormente no había manera de estar comunicados a través de correos electrónicos a no ser mediante una

También hay oportunidad para el mayoreo solo baste aterrizar una buena propuesta

Es común que al instalar un antivirus en equipos portátiles

o en dispositivos como tabletas y smartphones demos por hecho

que estamos seguros, sin embargo la realidad es otra.

De acuerdo con Alberto Venegas, especialista en Seguridad en HP Inc, el enfoque en materia de seguridad de la compañía está en las grandes empresas pero también en las pequeñas y medianas con suites muy robustas. Si bien es cierto que el hardware ya integra por sí mismo aspectos que lo protegen este debe ser complementa-do con el software que se adapte al segmento de mercado.

Para el sector empresarial la compañía cuenta con soluciones donde está implícita la seguridad y contempla aspectos más que el cifrado o el antispam de ahí que es-tablezca alianzas con empresas reconocidas a nivel mundial como lo es Absolut quien cuenta con una agencia cibernética capaz de recuperar físicamente los equipos a través de un reporte con los datos básicos de la máquina robada y no solo eso, también permite realizar control de inventarios.

“Seguridad no solamente es protección contra virus o spam, también se trata de ver cómo puedo cuidar el capital de mis clientes haciendo más eficientes sus operaciones a través de mecanismos que ayuden a encontrar detalles que antes no era posible”, dijo.

Para este año la Pequeña y Mediana Empresa (PyME) en México planeó un gasto de 13.6 billones de dólares para invertirlos en tecnologías de nube esto habla de la gran oportunidad que se abre en materia de movilidad pues son tendencias que van de la mano.

De acuerdo con Ricardo Castillejo, gerente de producto de portátiles para empresas, sistemas personales y de impresión, el 80% de los usuarios de la PyME son usua-

rios móviles y la cantidad de información que hace años se guardaba en un servidor ocupando grandes espacios hoy en día puede ser con-sultada desde cualquier lugar y con cualquier dispositivo.

“Hoy hay una multitud de esquemas de seguridad en el merca-do y en HP Inc nos hemos preocupado por buscar cuáles son los mejores, los que son compatibles con nuestros productos y los que en términos de precio son más competitivos para el mercado de manera que en la actualidad es un mito decir que los esque-mas de seguridad son caros o implican infraestructura costosa para las empresas”, detalló.

No basta con un antivirus para estar protegidos

“Veo oportunidad

para la industria, existen desarrolladores

que han crecido gracias a las aplicaciones móviles

y verticales y eso es bueno, pero falta más”, Saúl Cruz

En el caso de los escáneres la información es encriptada y viaja a través de canales se-guros desde que sale del equipo hasta que llega a su destino. Asimismo, existen algunas

opciones para mover los registros pensando en aquel usuario que requiera enviar un escaneo a alguna dirección de correo electrónico o destino no autorizado por el cliente. Como valor adi-cional existe la posibilidad de dar seguimiento a donde se envió el documento, cuántas páginas fueron, la hora de envió y otros datos. Para impresión el proceso opera de la misma manera.

Eduardo Vargas, gerente de Servicio, explicó que la compañía resolvió englobar sus soluciones en aplicaciones muy especificas las cuales se desarrollaron conjuntando el hardware y el softwa-re así como los servicios profesionales obteniendo como resultado aplicaciones para gestión documental en mercados verticales como educación y el sector médico o bien para procesos horizontales como áreas de cuentas por pagar, recursos humanos, entre otros.

“Los mercados como tal están caminando hacia ese entorno, algunos más rápido que otros por ejemplo el sector financiero normalmente ocupa tecnologías muy innovadoras al igual que las empresas de manufactura. También las empresas medianas y grandes que tienen varios edificios

y sus ejecutivos tienen la necesidad de estarse moviendo de manera constante”, detalló.

La compañía brinda entrenamiento a la fuerza de ventas del canal, al área de servicios y de preventa y en caso de pro-

ductos específicos hay acompañamiento con el cliente.

16

Ricardo Castillejo, gerente HP Inc

Karla Buendía, gerente Ingram Micro

Alberto Venegas, gerente HP Inc

Aproximadamente el 50% de la población

económicamente activa será móvil hacia el año

2018 lo que representará un aproximado de 42.6 millones

de usuarios


computadora mientras que hoy se puede lograr con la ayuda de un teléfono inteligente y acceso a datos.

“Esa es la ventana de oportunidad que veo sobre todo para los canales de distribución ya que antes úni-camente podían hacer una oferta que implicara equipo móvil o tabletas y ahora ya pueden integrar la parte de telefonía”, detalló.

Cabe destacar que para vender telefonía depende tam-bién del sector que desee atacar y son diversas las áreas en que puede participar como puede ser el levantamiento de encuestas gubernamentales o en empresas privadas las cuales al realizarse desde un smartphone pueden ser enviadas en el mismo momento en que son realizadas gracias a la ayuda de una aplicación que el mayorista puede integrar en los equipos.

De acuerdo con Buendía, es un mercado nuevo que ha ido avanzando y lleva al distribuidor una oferta amplia pues incluso si lo desea puede dedicarse a la simple ven-ta de los equipos.

Cada vez es más constante ver a las personas que acuden

a reuniones y ya no re-quieren de cargar con

equipo de cómputo pues ahora toda la información que necesita la tienen consigo a través de su teléfono.

“Estas tenden-cias pueden ser adoptadas por los

distribuidores por-que la tecnología va

cambiando y cada vez se requiere más porta-

bilidad. Esto ya lo están exigiendo los usuarios y es ahí

donde entra Ingram con una oferta completa para aquellos canales que desean montarse en la ola, para lo que antes necesitabas una computadora ahora puedes hacerlo mediante una aplicación cargada a un smartphone”, ahondó.

Este es un negocio diferente donde los márgenes de utilidad varían entre el 10 y el 20% y ofrece marcas como Microsoft Lumia, Sonda, Lenovo, Motorola, Blu, entre otras, así como gamas especiales para carriers como HTC que solo es surtido para Telcel; pero también cuenta con equipo para uso rudo como los de Kyocera los cuales pueden ser adquiridos por aseguradoras.

“El canal a veces no tiene el conocimiento sobre qué comprar entonces la idea es que nosotros funjamos como asesores, nos explique cuál es la necesidad y con base en eso nosotros vemos qué podemos ofrecerle. El distribuidor decide qué oferta le gusta más y cerramos el proyecto.

“La información sobre nuestra propuesta en materia de movilidad ha llegado uno a uno porque los negocios son muy variados pero en nuestros eventos hemos hablado sobre lo que hacemos y cómo lo hacemos.

INFOCHANNEL.INFO

CHANNEL

www.infochannel.com.mx/agendaAgenda TICwww.infochannel.com.mx/agenda

02.05.201618

Capacítate con AppleORGANIZADOR: Ingram MicroSEDE: Hacienda de los MoralesCIUDAD: Ciudad de MéxicoFECHA: 3 de mayo de 2016SITIO: www.ingrammicro.com.mxCONTACTO: Axel PeñaTELÉFONO: 55 52 63 64 71E-MAIL: [email protected]

Gamer ExhibitORGANIZADOR: PCH MAYOREOSEDE: Hotel Fiesta AmericanaCIUDAD: Ciudad de MéxicoFECHA: 5 de mayo de 2016SITIO: http://www.pchmayoreo.comCONTACTO: Elisa JuárezTELÉFONO: 24561414E-MAIL: [email protected]

BeldenORGANIZADOR: CDC GROUPSEDE: Morelos 64 Col. Juárez CIUDAD: Ciudad de MéxicoFECHA: 9 de mayo de 2016SITIO: www.cdcmx.comCONTACTO: Schantal OchoaTELÉFONO: 35472050E-MAIL: [email protected]

Provision ISRORGANIZADOR: CDC GROUPSEDE: Morelos 64 Col. Juárez CIUDAD: Ciudad de MéxicoFECHA: 11 de mayo de 2016SITIO: www.cdcmx.comCONTACTO: Schantal OchoaTELÉFONO: 35472050E-MAIL: [email protected]

Tour PCH ORGANIZADOR: PCH MAYOREOCIUDAD: Puebla, Puebla FECHA: 19 de mayo de 2016SITIO: http://www.pchmayoreo.comCONTACTO: Maribel Pérez CarrascoTELÉFONO: 01(222) 4054 050E-MAIL: [email protected]

Seguridad estabilizará procesos en el canal: CompTIA

Las compañías deberían poner énfasis en la educación y capacitación al consumidor además de la

administración de servicios.Staff High Tech Editores/@InfoChannel_

U n nuevo estudio de Comp-TIA, la asociación no lu-crativa de la industria de

tecnología, asegura que las compa-ñías del canal TI que ponen especial atención en los procesos y la educa-ción junto a sus productos en exis-tencia estarán mejor posicionadas para aprovechar nuevas oportuni-dades en el cada vez más complejo mundo de la seguridad empresarial.

“La ciberseguridad ha sido un tema de preocupación y una prioridad para los negocios durante un tiempo, pero nuevos modelos tecnológicos y un mayor apoyo en la tecnología están dirigiendo los cambios en lo referente al acercamiento de compañías en temas de seguridad, lo cual resulta en un campo rico en oportunidades,” comentó Seth Robinson, director senior de Análisis de Tecnología de CompTIA.

Socios del canal, proveedores de servicios subcontratados (MSPs, por sus siglas en inglés) y socios de servicios administrados de seguridad con la experiencia y recursos adecuados estarán posicionados correctamente para comprometer a sus clientes y prospectos en una conversación continua sobre cómo la seguridad encaja en sus necesidades y metas.

https://goo.gl/2NlGRD

Realsec y Víntegris en mancuerna

Lanzarán una solución al mercado para responder a las necesidades de protección de certificados de las empresas.


Realsec será partner de Víntegris en Latinoamérica para potenciar sus soluciones vinCERT y nebulaCERT, especialmente en México, Perú, Colombia, Ecuador, Argenti-na, Chile, Panamá, Uruguay y Venezuela.

Además, ambas compañías lanzarán una solución al mercado global para respon-der a las necesidades de protección de certificados de las empresas, acentuadas por la evolución tecnológica hacia la Internet de las Cosas, la cual estará integrada por el programa de custodia y gestión integral de certificados digitales vinCERT de Víntegris y el HSM Hardware Security Module Cryptosec LAN de Realsec.www.realsec.com www.vintegris.com


Maricela Ochoa/@_MarOch

Segmento jugoso: productos de movilidad

Con una estrategia de negocio que consiste en ser plataforma para nuevas marcas, el mayorista ADG Technologies ya tiene un canal de distribución robusto en México.

E l reto de ADG Technologies es comercializar marcas en desarrollo. Este mayo-rista tiene año y medio en el mercado mexicano, está formado por un grupo de ejecutivos de TI jóvenes que suman experiencia en diferentes trayectorias.

Guadalupe Rivera, directora Comercial de ADG Technologies, señaló que como ma-yorista hacen el enlace entre fabricantes y distribuidores, incluido el submayoreo, para potencializar fortalezas de comercialización.

La misión de ADG Technologies es proveer productos de calidad que generen ingre-sos rentables a sus clientes y eso se hace basándose en su conocimiento del canal de

distribución. La visión es ser el mayorista número uno en pro-ductos de movilidad.

Dulce Villegas se dedica a desarrollar negocio en México, principalmente en el segmen-to de tecnología, mientras que Grupo Arrocom es el tercer so-cio del mayorista.

Rivera indicó que empezaron a trabajar con dos marcas que

el mercado demanda, como son las de memoria: Kimtigo y ADATA.“Nos hemos enfocado en escoger bien qué tipo de producto puede entrar al mercado,

para que sea aceptado. Estamos tratando de hacer ese filtro: integrar marcas nuevas, con productos de buena calidad, de empresas bien establecidas en China”, señaló la ejecutiva.

ADG Technologies se trazó un plan de expansión de marcas, en enero pasado, el equi-po directivo de la empresa visitó diversas fábricas en China, para evaluar directamente proveedores de accesorios, telefonía y otros productos y saber qué tan adecuados po-drían ser para México.

Recientemente firmó un acuerdo de distribución directa de la tecnología de la marca Silicon Power, lo que le da acceso al catálogo de memorias USB, tarjetas de memoria, Memorias RAM, unidades de estado sólido y discos duros del fabricante.

De acuerdo con Rivera, ADG ofrece un plus: Maneja en su totalidad las marcas que tiene en el catálogo, lo cual le da tranquilidad al cliente, porque sabe que con un mismo proveedor encontrará todo, como es el caso de ADATA, del cual, ADG Technologies ya tiene productos LED y cámaras que el fabricante está integrando a su oferta en México.

Novedades de buena calidadRivera afirmó que tiene la estrategia de negocio de ser plataforma para nuevas mar-

cas, con el compromiso de traer productos de buena calidad.Indicó que trabaja con un canal de distribución bastante fortalecido que tiene una

trayectoria en el mercado. “Distribuimos a todos los estados, de manera ágil. Contamos con socios comerciales que ya traen un canal, por ejemplo, en Monterrey estamos traba-jando con Unicom, él atiende su mercado, nos pide las cosas. Hay ciertos estados que estamos trabajando de esa manera y nos está resultando bastante bien”.

Como en todo negocio, Rivera reconoció que a veces hay que arriesgarse, traer pro-ductos que a la mera hora no pegan; pero, incluso ahí, “si nada más quieres dar lo que demanda ‘el bolillito’, los mismos fabricantes te orientan y te dicen qué se están pidien-do más en otras latitudes”.

Este año, el mayorista se está guiando por las tendencias en movilidad, con una mar-ca llamada G’Five, que está muy posicionada en Asia y en el mercado de Latinoamérica, ya tiene presencia en Brasil y Perú.

Otra de las novedades que el mayorista trae este año es Havit, una marca de acce-sorios en grande, que Rivera considera que tendrá un potencial muy fuerte en México.www.adgmexico.com.mx

Para Guadalupe Rivera, vender en este mercado es muy sencillo: hay que tener precio y disponibilidad.La directora comercial de ADG considera que el precio es básico en almacenamien-to, ya sea que se trate de memorias, tarje-tas, discos duros externos o unidades de estado sólido.En cuanto a disponibilidad, ADG Techno-logies es una empresa pequeña para el volumen que maneja, “pero, eso sí, hay que ser muy hábiles, muy rápidos, aquí es conmigo y vámonos recio, nada de que te vas a dar la vuelta. Los mayoristas que trabajan con nosotros saben que no les hacemos perder su tiempo”.La retroalimentación que Rivera ha te-nido de sus procedimientos es positiva, porque trae una buena eficiencia en las compras: “El precio sí manda, pero cuan-do no encuentras algo, lo compras donde lo encuentras. El distribuidor sabe que si le sale un proyecto de disco duro y nece-sita 1,000, aquí los consigue. Trabajamos con mercados de volumen que nos per-miten mantener ese nivel”, indicó.Un segmento que, de manera indirecta, resulta redituable para el mayorista es el de los e-tailers, empresas que venden por Internet y que está revolucionando la movilidad. “Es una buena plataforma para dar a conocer las marcas, se llega a muchos usuarios mediante portales electrónicos, redes sociales, donde un distribuidor no llega”; sin embargo, ADG Technologies no les vende directamente a los e-tailers, sino que llega a ellos a tra-vés de un mayorista que está en medio.

Claves del negocio

Recientemente firmó un acuerdo de distribución directa de la tecnología de

la marca Silicon Power, lo que le da acceso al catálogo de memorias USB,

tarjetas de memoria, Memorias RAM, unidades de estado sólido y discos

duros del fabricante.

Guadalupe Rivera y Dulce Villegas,ejecutivas de ADG


CHANNEL

“ Nuestra vida digital se forma por lo que subimos a la red, ahí vamos creando una reputación, relacio-

nes interpersonales, privacidad y econo-mía digital”, señaló Jorge Kargl, socio en el despacho Creel, García-Cuéllar, Aiza y Enríquez, S. C., en la con-ferencia “Riesgos para los consumidores en el mundo digital”, dentro del Foro de Ciberseguridad organizado por Microsoft México.

El abogado aseguró que el comercio electrónico re-sulta cada vez más relevan-te para las actividades de los consumidores, y preci-samente por ello, nuestros hábitos y decisiones nos hacen más vulnerables a las amenazas externas, algu-nas de las cuales se basan en la “información confi-dencial” que puede obte-nerse en las redes sociales.

Entre esas amenazas externas identificadas es-tán: Ventas fraudulentas, estafas, phishing, baiting (consiste en la entrega de un dispositivo de almace-namiento precargado con malware), pharming (redirigir a usuarios de sitios legítimos a fraudulentos con el objeto de extraer información), click-jac-king (ocultar hipervínculos ‘debajo’ de contenido legítimo, al dar click, se des-carga malware o se envía info confiden-cial a un sitio), doxing (hacer pública in-formación que identifica a un individuo, incluyendo nombre completo, fecha de nacimiento, dirección y fotografías), eli-citation u ‘extraer información’ (utilizar conversaciones para extraer datos perso-nales sin que la víctima se percate de que está siendo interrogada, algo que puede parecer común a través de redes sociales) y spoofing (ocultar identidad: dirección de correo falsa o simula una dirección genui-na, dirección IP oculta o falsa).

Para evitar caer en una venta fraudu-lenta, Kargl recomendó comprar sólo en

plataformas confiables, o en páginas de empresas reconocidas, no proporcionar información bancaria, a menos que se trate de un sitio seguro (que inicie con ht-tps://), elegir pagar a través de la platafor-ma, nunca por medio de depósito directo

al vendedor y no hacer en el mundo digital lo que no haría en el mundo real.

Para evitar el phishing, el abogado re-comendó no responder correos que soli-citen información personal o financiera, aunque parezcan provenir de una fuente confiable, no abrir links o archivos recibi-dos de cuentas no identificadas, propor-cionar información personal únicamente por teléfono, o a través de un sitio seguir (https://), no compartir información per-sonal por correo, evitar entrar al correo electrónico en equipos o redes públicas, bloquear mensajes pop-up y evitar entrar a los mismos.

Kargl sugirió no utilizar dispositivos de almacenamiento a menos que se conozca su fuente y escanear cualquier dispositivo en busca de virus antes de utilizarlo para evitar el baiting. Mientras que para evitar

el pharming, habría que revisar constante-mente las direcciones (URL) en busca de errores ortográficos o dominios extraños y escribir las direcciones electrónicas, en lugar de llegar a ellas a través de enlaces.

En el caso del click-jacking, se reco-mendó incrementar las preferencias de seguridad del explorador, por ejemplo, desactivar scripts del mismo. Para evitar el doxing, se sugirió cuidar el contenido de lo que se publica en redes sociales.

Delitos cibernéticos ¿cómo prevenirlos?

“La legislación ha cambiado mucho, en la mayoría de los estados del país, el Código penal establece una legisla-ción específica en materia penal para delitos cibernéticos”, indicó Kargl.El problema es de percepción, porque mucha gente piensa que este tipo de delitos son otra cosa, pero, si yo te ofrezco un servicio, me das un anticipo y me desaparezco, es un fraude; enton-ces, si te ofrezco venderte una compu-tadora portátil, me das el dinero y no te la doy, también es un fraude.En el “Reporte de ciberseguridad 2016, ¿estamos listos en Latinoamérica y El Caribe?”, realizado por el Banco Intera-mericano de Desarrollo (BID), la Orga-nización de Estados Americanos (OEA) y la Universidad de Oxford, se habla de la vulnerabilidad de Latinoamérica ante ciberataques. En este estudio se afirma que cuatro de cada cinco países de la región no cuen-tan con una estrategia de ciberseguri-dad o planes para proteger infraestruc-tura crítica. Dos de cada tres no tienen un centro de control que les permita reaccionar en caso de ataques. El estu-dio –el primero en su tipo en la región- analizó el grado de preparación de 32 países, basándose en 49 indicadores.El reporte evalúa que países como Uru-guay, Brasil, México, Argentina, Chile, Colombia y Trinidad y Tobago tienen actualmente un nivel intermedio de preparación ante la creciente amenaza del cibercrimen.

Marco regulatorio

“Antes de postear algo, sería bueno preguntarnos si ese contenido podría

lastimar a otros, si es algo que compartiríamos con nuestra familia y,

especialmente, si podría poner en peligro oportunidades laborales a futuro”,

Kargl

Maricela Ochoa/@_MarOch

Lo que publicamos y los contenidos a los que accedemos determinan nuestra experiencia digital y nos puede hacer más vulnerables a los riesgos que implica el uso de Internet.

Jorge Kargl,abogado

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CHANNEL

21 02.05.2016

Oscar García/@OscarGar89

TEAM y Aranda Software mejoran el servicio El acuerdo entre ambas empresas

permite a los revendedores migrar de un modelo transaccional de negocio a otro

de prestación de servicios.

L a tecnología y servicios de Aranda Sof-

tware para realizar la gestión de la Infraes-tructura Tecnológica y asegurarla, bajo las mejores prácticas de ITIL están dispo-niblest para ser co-mercializados por la cadena de distribui-dores de team.

Ambas compañías firmaron un acuerdo comercial lo que per-mite a los integradores generar nuevas propuestas de negocio.

Miguel Ruiz, director General de TEAM, indicó que el mayorista quiere hacer más por sus clientes para que las soluciones sean parte fundamental del negocio, ayudándolo a crecer y tener ven-tajas ante sus competidores, como reducción de costos y ofertas.

Jorge Osorio, gerente General de Aranda Software, señaló que la empresa tiene mucho éxito en Centroamérica, gracias a que cuenta con una red muy importante de socios, los cuales son in-dispensables para su crecimiento en toda Latinoamérica, afirmó.

“En México encontramos una muy buena acogida por parte del mercado; pero es muy diferente a los países en los que ya somos líderes y definitivamente sabíamos que teníamos que cambiar y adaptar nuestra estrategia tradicional”, aseveró.

Destacó que Aranda Software se involucra de lleno con sus ca-nales en todo el proceso de negocio, preventa, venta y posventa, aspectos que también detectó en TEAM y que fueron fundamen-tales para poder hacer sinergia.

El ejecutivo señaló que la filosofía de Aranda Software se basa en algo que denominó “la revolución del servicio”, ya que resulta más fácil retener los clientes a los que ya se les vendió que atraer nuevos consumidores, además de que los nuevos clientes son

7 veces más costosos que brindar un buen servicio a un cliente antiguo para retenerlo; por lo que las soluciones que ofrecen van dirigidas a mejorar el servicio.

Propuesta para el canalAngélica Guzmán, gerente de País de Aranda Software en México,

resaltó que una de las necesidades que han detectado entre los cana-les y los socios de negocio en México es el poder tener más alternati-vas para mejorar diferentes áreas y reducir costos a nivel operacional.

“Cuando nosotros trabajamos con el socio de negocio, éste siente realmente un apoyo, no siente que vamos a ir a su cuenta top y vamos a entrar a otras verticales y nosotros no tenemos el conocimiento”, aseguró la ejecutiva.

Destacó además que los canales buscan un aprendizaje y apo-yo para poder entrar a otras áreas de negocio, cambiando el mo-delo transaccional por uno de prestación de servicios, que es lo que la alianza TEAM Aranda Software ofrece.

Heriberto León, director Comercial de soluciones Cloud y apli-cativos verticales en Team, indicó que la plataforma de Aranda permite medir lo que sucede y tener una perspectiva del servicio que se ofrece.

Para estar al nivel que la alianza requiere, el ejecutivo señaló que están certificando a sus ingenieros de preventa.

Actualmente hay ocho canales que son considerados como caso de éxito por la alianza, mientras que ya hay 25 canales siguien-do los pasos de TEAM y Aranda Software.

Aranda TEAM Readiness18 y 19 de mayoEntrenamiento para socios de negocio

CONTACTO DE NEGOCIO

NOMBRE: Nelly BenítezCARGO: Gerente de Producto de TEAMCORREO: [email protected]

Título

Para la agenda

ScanSource amplió oferta de servicios en Latinoamérica

Con la incorporación de GTS y SOTI los revendedores podrán agregar valor a las soluciones móviles de sus usuarios finales.


ScanSource POS and Barcode, ampliará su oferta de servicios para el mercado lati-noamericano a través su unidad de Punto de Venta y Código de Barras, de la mano de Global Technology Systems (GTS) y SOTI, entre otros.

De acuerdo a Marcelo Hirsch, vicepresi-dente de Ventas de ScanSource POS and

Barcode para América Latina, esto no solo implica ayudar a los clientes a extender la vida útil de las terminales portátiles que emplean en sus negocios, sino también a mejorar las soluciones de movilidad que utilizan, aumentar su satisfacción y mejo-rar la productividad de sus negocios, en-tre otros aspectos.

“Gracias a la incorporación de GTS y SOTI a nuestra oferta, nuestros socios revendedores podrán agregar valor a las soluciones móviles de sus usuarios fina-les”, afirmó el vicepresidente de Ventas de ScanSource POS and Barcode del ma-yorista ScanSource. www.scansourcelatinamerica.com

Ejecutivos de Aranda Software y Team,


CHANNEL

I NNBIT, empresa consultora que for-ma parte de Grupo Mainbit que se dedica a la creación de productos

de hardware, servicios de nube, desarro-llo de sitios web, sistemas y aplicaciones móviles, abrió sus nuevas oficinas en Huixquilucan, Estado de México.

José Antonio Sánchez, director General de INNBIT, resaltó que la empresa apuesta por el talento mexica-no para ofrecer innovación en las Tecnologías de la In-formación, siendo punta de lanza en nuestro país.

Afirmó que los clientes que se han acercado hasta el momento a INNBIT son empresas a las que se les ofrece un diagnóstico de acuer-do con sus necesidades.

Por su parte Romy Flo-res, subdirectora de Nue-vos Negocios de INNBIT, detalló que algunos de los factores que impiden la innovación en una empresa son el mie-do a experimentar; falta de recursos como tiempo, capital humano, espacio físico y no tener presente el proceso de mejorar como una práctica continua.

La ejecutiva agregó que dentro de la cartera de servicios que ofrece INNBIT se encuentra Innovame, que busca desarro-llar cultura de innovación dentro de las organizaciones; Desarrollo de soluciones y creación de producto, con diversas me-todologías; Entrenamiento, que busca

capacitar a los clientes en innovación y arquitectura empresarial y Aso-

ciaciones y Emprendimien-to, donde emprendedores

aportan capital e ideas para el crecimiento.

El reto actual en las Tecnologías de la Infor-mación es que el merca-

do es cambiante, aseguró Gustavo de la Cruz, director

de Innovación y Desarrollo Tecnológico de INNBIT, quien agregó que la ta-rea de la empresa es inyectar la semilla de la innovación en el cliente.

“En lo que nosotros nos estamos enfocando mucho es tratar temas como ciencia de datos, nube, apli-caciones móviles y, de alguna manera, todo esto convergerlo para que podamos dar una solución inmediata”, dijo.

Señaló que en el mercado mexicano muchas empresas se han percatado de que no es suficiente con optimizar y ha-cer más eficientes las cosas, porque las nuevas generaciones están empujando.

INNBIT combina su tecnología con la de sus socios de negocio que son, IBM Ora-cle, Amazon, Itera, ValuGlobal y Praxis, para dar una solución integral a los clien-tes, pioneros y líderes en sus segmentos.

El ejecutivo indicó que con estos aliados, INNBIT cubre un gran segmento de merca-do, por lo que los planes a corto plazo son consolidarse para después poder incorpo-rar nuevas empresas y ampliar su alcance tanto a nivel nacional como internacional.

La nubeMartín Trejo, colaborador de INNBIT,

ratificó el compromiso de la empresa con sus clientes para acompañarlos en el pro-ceso de iniciar a implementar los servicios de nube, obedeciendo a un acceso más generalizado a los servicios de internet.

El plan de negocio de INNBIT es hacer alianzas con diversas empresas para tener expansión en el mercado y tocar puertas para tomar nuevos proyectos con clientes que compartan las ideas de la empresa y decidan dar el primer paso.

INNBIT brinda innovación a las empresas mexicanas

Avaya tiene nuevo socio Platinum

CONTACTO DE NEGOCIOCORREO: [email protected]ÉFONO: 5267 3400 ext 3416SITIO: http://innbit.com.mx/



La empresa apuesta por el talento nacional para apoyar a los clientes en la mejora de sus procesos aprovechando las Tecnologías de la Información.

El fabricante y su socio ho1a intensifican esfuerzos para optimizar

las comunicaciones.

El fabricante de software de comunicaciones, Avaya, entregó la certificación Platinum a su socio ho1a, en reconocimiento al éxito de negocio que construyen ambas compañías alrededor de las pequeñas y medianas empresas (Pymes).

El Director de la compañía para la región, Galib Karim, consi-deró que uno de los principales retos en estos segmentos peque-ños y medianos es reforzar los departamentos de sistemas, por lo que no solo se requiere invertir en tecnología sino contar con consultores que impulsen a los clientes a ser más productivos y reorientar las ofertas de modo que tengan mayor sentido para cubrir sus necesidades de comunicación, como la movilidad.

Entre los criterios de Avaya para reconocer al integrador con la designación más alta dentro de su programa fueron estánda-res de entrenamiento, certificaciones técnicas, cumplimiento y superación de objetivos en ingreso y su oferta de servicios al

cliente, explicó el director de Canales del fabricante para América Latina, Arturo Vargas.

Para el director de Mercadotecnia y Nuevos Negocios de ho1a, Roberto de la Mora, atender a las Pymes, que representan 50% del PIB nacional y 70% de la generación de empleos es una de las oportunidades más rentables la adopción tecnológica pese a sus limitados recursos de inversión, por ello la estrategia se basa en el financiamiento y servicios administrados de dichos recursos tecnológicos, de modo que el cliente “sepa que sí hay soluciones diseñadas para sus necesidades productivas, y no solo para los grandes corporativos”.

Agregó también que la certificación podría traer beneficios para otros integradores y revendedores que trabajen en alianza con ho1a, principalmente para brindar servicios de postventa en áreas geográficas donde el integrador tiene menor alcance.

José Antonio Sánchez,director


Xerox diversifica su oferta al canal de distribución

Kingston protege datos corporativos con USBs


Ana Arenas. /@anaarenas1

Libera nueva versión de ConnectKey que permite el empleo de aplicaciones y mantiene su compromiso en la entrega de soluciones para digitalización de documentos y servicios administrados de impresión.

Ayuda a las organizaciones a prevenir la pérdida de

información valiosa.

S e estima que a nivel mundial los Servicios Administrados de Impre-sión (MPS por sus siglas en inglés)

registran crecimientos constantes desde hace un lustro. En el caso particular de México su desarrollo alcanza el 19%; mientras que algunos de los factores que han impul-sado su adopción están re-lacionados con los lugares de trabajo que están cam-biando bajo tendencias como movilidad, análisis de datos, cómputo en la nube, entre otras.

Asimismo, cerca del 90% de los usuarios piensa que al contar con soluciones para la di-gitalización de documentos podría me-jorar considerablemente los procesos de sus compañías.

De ahí que para Xerox resulte atractivo brindar soluciones de administración y digitalización de documentos para indus-trias como manufacturera, banca, auto-motriz, aseguradoras y muchas más.

Israel López, gerente de producto para equipos de oficina, habló de ConnectKey, el sistema operativo que rige los multi-funcionales de nueva generación el cual permite interactuar con flujos de trabajo, desde dispositivos móviles e incluso pro-tege la información.

Destacó que este año se contará con la versión 2.0 la cual además de incluir conexión a cloud e impresión desde un Smartphone se fortalece con el uso de

aplicaciones que permiten la personaliza-ción de los multifuncionales.

Estos aplicativos pueden ser descar-gados desde el panel de control integra-

do en los equipos y únicamente basta con entrar al ícono

app gallery y seleccionar aquellas del interés del

usuario para iniciar la descarga gratuita.

Algunas de las aplicaciones a des-cargar son Easy Trans-lation Service la cual

permite la traducción de documentos a más

de 15 idiomas y la presen-ta ya sea de manera impresa

o bien se envía a una dirección de correo electrónico. Esta aplicación utiliza la tecnología OCR o de Reconocimiento Óptico de Caracteres.

Usuario requiere soluciones Mario Colorado, gerente de producto

de soluciones, explicó que la compañía se ha dedicado a innovar año con año de ahí que invierta cerca de 800 millones de dólares en investigación de diferentes tec-nologías además de mantener su relación con el canal a fin de que les ayude a llevar su oferta de negocio.

Se estima que el próximo año el 85% de las personas empleen como herramienta de trabajo una tableta pues la movilidad hace que los documentos también sean accesibles desde cualquier lugar.

El ejecutivo habló de las soluciones que ofrece en materia de comprobación de do-cumentos, control de calidad y otros; pues asegura, “nuestra meta es entregar pro-puestas de valor oportunas para el canal en donde este pueda salir a competir por mejores ingresos”.

Apuesta por los servicios En materia de servicios administrados

de impresión ofrece herramientas que per-miten realizar la búsqueda de dispositivos así como hacer levantamientos o conocer el estado actual del cliente ya sea por depar-tamentos, bloques y pisos así como agre-gar más equipos según sea su necesidad.

La compañía pone a disposición del canal diferentes herramientas así como la capacitación para su manejo eficaz en don-de actualmente cerca del 20% de los dis-tribuidores Xerox cuentan con el entrena-miento y certificaciones necesarias para la implementación de este tipo de servicios.

Asimismo, se espera que durante el se-gundo semestre del año la compañía ini-cie con el periodo de certificación el cual tiene una duración de una semana en don-de se revisa tanto la parte comercial como la tecnológica.

De acuerdo con Claudia Oropeza, Geren-te de Servicios Administrados de Impresión y Soluciones para Canales, destacó que de este tema se ha hablado desde hace algu-nos años, sin embargo ha mejorado a fin de mantener una mejor administración, control de costos, productividad, disponi-bilidad, cumplimiento y sustentabilidad.

Kingston anunció el DataTraveler 4000 G2 y el DataTraveler Vault Privacy 3.0, dos nuevos dispositivos flash USB encriptados por hardware que pueden ser administrados con SafeConsole por DataLocker, herramienta del fabricante.

Estos dispositivos están encriptados por hardware AES de 256 bits para garantizar la máxima seguridad de los datos corporati-vos y personales. Además, SafeConsole permite la reposición se-

gura de contraseñas olvidadas, la activación de pistas completas de auditoría, y geolocalización para garantizar el cumplimiento transfronterizo, el inventario automático, y una función de borra-do de datos a distancia en caso de la pérdida del dispositivo.

Están disponibles en capacidades de 4, 8, 32 y 64 GB, todos respaldados por una garantía de cinco años. www.kingston.com/latam

Claudia Oropeza,gerente

INFOCHANNEL.INFO

CHANNEL

24 02.05.2016



Ajuste en la estrategia comercial de Tech Data

El mayorista se ocupa de atender clientes ‘en la calle’, de ofrecer financiamiento y de desarrollar

negocio en retail y punto de venta.C on personal encargado de promover no solo marcas sino el portafolio de soluciones de la compañía inclu-yendo servicios financieros, logísticos y de configura-

ción, TechData modificó su acercamiento al cliente.El Director General de la empresa, Eduardo Coronado, explicó

que ocho gerentes de cuenta están distribuidos en la Ciudad de México, tres en Monterrey y tres Guadalajara para atender los proyectos. Esto eleva la cantidad de personal atendiendo a clientes “en la calle” y a su vez brinda espacio para que el equi-po encabezado por Francisco Beltrán se enfoque en las ventas de volumen y valor del día a día, ya que también se centralizó la atención telefónica en un solo equipo de la Ciudad de México.

Para su área comercial, el mayorista busca una persona que agregue valor y experiencia en la atención al canal tradicional y soporte operaciones, levantamiento de pedidos y órdenes de compra, además de que tenga dominio en temas como retail y punto de venta, entre otros.

Coronado anunció también el lanzamiento de una nueva he-rramienta que brindará a los distribuidores un fondeo que les

permitirá atender proyectos bajo el esquema de servicios administra-dos con un portafolio compuesto de la tecnología y servicios de varias marcas de valor como Cisco, Dell, IBM o Hewlett Packard Enterprise -por men-cionar algunas- para redes, conectividad, almacenamien-to.

Destacó inversiones del ma-yorista para continuar con el cre-cimiento y reiteró la expectativa de agregar 25 marcas nuevas al por-tafolio para el término de este año, de las cuáles seis ya están firmadas y con inventario disponible.

Ingram Micro impulsa su división de LogísticaOfrece servicios de almacenaje, transporte, importación,

hasta servicios de valor agregado y logística inversa para empresas de retail.

Ingram Micro tiene cuatro divisiones de negocio y una de ellas es Commerce & Fulfillment Solutions y ofrece propuestas de lo-gística enfocadas a empresas del sector de tecnología, que van desde almacenaje, transporte, importación, hasta servicios de valor agregado y logística inversa para empresas de retail.

Javier Núñez Maldonado, gerente de Commerce & Fulfillment Solutions en

Ingram Micro México, detalló que el sector de retail es donde ven

su ventaja competitiva, ya que entregan en sus centros de dis-tribución y van a esos puntos al menos una vez a la semana.

“Lo que ofrecemos al clien-te primero es seguridad en el transporte, seguridad en el

manejo y control de sus inven-tarios y también es una empresa

que en México ya tiene más de 30 años establecida, entonces eso nos

respalda también”, dijo.Para cubrir la operación logística, Ingram Mi-

cro cuenta con ocho sucursales en el interior de la República, cada

una de las cuales cuenta con un pequeño almacén que puede ope-rar como un cruce de rutas que ofrezca servicios de almacenaje.

Además de las sucursales en Guadalajara, León, Monterrey, Mérida, Puebla, Querétaro y Tijuana, a mediados de mayo inicia-rá operaciones el nuevo almacén de Ingram Micro en Cuautitlán, con una operación dedicada cien por ciento a logística.

“En la parte de tecnología cada vez entran más marcas y por lo mismo muchas de estas empresas se quieren enfocar a la venta de sus productos y dejar la logística en alguien que tenga un res-paldo y que tenga la experiencia en el mercado”, aseveró.

Retos en el mercadoEl 80 por ciento del negocio sale del almacén de la Ciudad

de México, en las otras sucursales se tiene inventario y al corto plazo la intensión es desarrollarse más con ayuda del nuevo al-macén, disminuyendo los costos gracias a su presencia en otras ciudades, aseveró el ejecutivo.

invitó a las mar-cas de TI en México a que conozcan a detalle la oferta de Ingram Micro.

CONTACTO DE NEGOCIO

NOMBRE: Javier Núñez MaldonadoCARGO: Commerce & Fulfillment Solutions CORREO: [email protected] TELÉFONO: +52 (55) 5318 9908

Javier Núñez Maldonado,gerente de Commerce & Fulfillment

Eduardo Coronado,director general

02.05.2016 INFOCHANNEL.INFO 25

Telsa capacita en almacenamiento y seguridad


El mayorista garantiza a revendedores, integradores y distribuidores acercamiento a clientes potenciales para concretar proyectos.


D urante mayo y junio, Telsa Ma-yorista impartirá cursos de ca-pacitación en soluciones de

Nexsan enfocadas en almacenamiento y seguridad de información, que ayudarán al socio a concretar proyectos con clien-tes potenciales y le otorgarán descuen-tos especiales, entre otros servicios.Las asesorías técnicas comerciales se im-partirán sin costo de manera remota, por lo que distribuidores e integradores de todo el país pueden registrarse. Ante un cupo limitado el mayorista recomienda anticipar su lugar en [email protected].

La capacitación se enfocará a las tres principales soluciones de hardware y software de Nexsan (Serie E, Assureon y Beast) que garantizan la integridad de los datos almacenados a largo plazo, además de mostrar aplicaciones prác-ticas en distintos nichos del mercado, explicó la gerente de Mercadotecnia del mayorista, Naghieli Salinas.

Características del portafolioIntegridad de la información, ya que

los equipos cuentan con aplicaciones que generan una huella digital única para

cada archivo, que lo protege después de su almacenamiento.

Escalabilidad de soluciones no solo en la capacidad de discos, pues los equipos son modula-

res, lo que permite conectar varios

equipos mediante conexión SATA para una mayor capacidad de almacenamiento.

Facilidad de configuración“Los márgenes de ganancia para los

distribuidores al prepararse y promover estas ofertas van de 20 a 30%. El foco son distribuidores e integradores capa-ces de ofrecer soluciones de almacena-miento dentro de los mercados de servi-cios financieros, centros de catos, media y entretenimiento, sector público, salud, servicios creativos y videovigilancia de ciudades y calles”, agregó Salinas.

CONTACTO DE NEGOCIO

NOMBRE: Telsa MayoristaCORREO: [email protected]ÉFONO: (55) 5740-2259

HP Renueva la Z1 con mejor desempeño

Algunas de las mejoras que presenta esta tercera generación están basadas en los comentarios que recibieron de los usuarios.

HP Inc presentó los modelos de la Tercera Generación de sus estaciones de trabajo todo en uno HP Z1, la cual presenta una serie de cambios con respecto a su ante-cesora y combina la sencillez de un todo en uno con el desempeño de las estacio-nes de trabajo tradicionales.

Mike Diehl, gerente de Producto de la estación de trabajo HP Z1, detalló que al-gunas de las mejoras que presenta esta tercera generación se basan en los comen-tarios que recibieron de los usuarios, en torno a aspectos como el tamaño, peso y costo que ofrecía.

La HP Z1 es 50% más delgada y peque-ña, con una pantalla Ultra HD de 24 pulga-das, además de que cuenta con tres puer-tos USB 3.1 y un lector de tarjetas SD.

“Esta es una plataforma que se pue-de expandir hasta 64 GB de memoria, es compatible con arreglos de procesadores Xeon y de núcleo, gráficos para la clase M 1000 y M 2000 y también está integra-da con dos Z Turbo Drive, además de que podemos poner dos más en la unidad de carga, por lo que pueden haber hasta cua-tro dispositivos de almacenamiento en la plataforma”, explicó.

La HP Z1 Tercera Generación está dise-ñada para quienes requieren tecnología de alto rendimiento, ya que cuenta con una interfaz profesional de gráficos en 3D y una pantalla 4K.

La compañía californiana también anun-ció su nuevo software receptor para el sis-tema operativo OS X de Apple, HP Remote

Graphics (RGS), con el que ofrece acceso a los usuarios de Mac a sus estaciones de trabajo de la línea Z de gama alta.

INFOCHANNEL.INFO

VISION LATINOAMERICA

02.05.201626

María Amparo Gaitán J /@InfochannelCol

Veritas emprende nuevo camino,programa de

partners listoLa estrategia de canales de la compañía fue relanzada este año tras la separación de Symantec; la industria enfrenta una coyuntura de cambio de modelos de negocios que hay que enfrentar.

E l camino a recorrer para la industria TIC está marcado por cifras de crecimiento que van bajando con los años, los vaivenes de la economía que repercuten en los resulta-

dos de las empresas, y en un contexto en el que los canales de distribución deben transformar sus modelos de negocio hacia la venta de servicios y suscripciones, centradas en el valor más que en las herramientas.En este contexto, Loreto Serrano, directora de Canales para Latinoa-mérica de Veritas, explicó que la compañía está apoyando a sus so-cios de negocios en toda esta transformación aun cuando dentro de la misma empresa se está viviendo una temporada de cambio.

En agosto de 2015 Symantec anunció la venta de su negocio de gestión de la información, misma que se abrió cuando adquirió Veritas en el 2005. Carlyle Group es el nuevo dueño de la com-pañía, cuya adquisición se oficializó el pasado enero. Desde en-tonces, Veritas ha vuelto a ser una organización independiente, enfocada en su negocio: soluciones para la gestión y manejo de la información.

Parte de este proceso de relanzamiento de la marca incluyó la actualización del programa de canales, Veritas Partner Force, para el que se tomaron en cuenta las inversiones que los canales ya ha-bían hecho antes de la separación con Symantec, porque un año antes se había lanzado un programa nuevo. Para este, la empresa tomó en cuenta la estructura base a la cual se hicieron algunas modificaciones para simplificarlo ante los socios de negocios.

De esta manera, Veritas Partner Force se compone de diferentes niveles de partnership, que van desde socio registrado hasta las categorías Silver, Golden y Platinum. Está basado en la cantidad de competencias que tiene el canal dentro de las distintas tecno-logías que maneja la marca. Dependiendo del nivel de expertise, señaló la ejecutiva, el canal va avanzando en el programa, y a medida que va adquiriendo niveles mayores también empieza a recibir beneficios financieros.

“Si cumplen con ciertos objetivos de su meta perciben un reba-te. Además, cuando son socios Golden/Platinum pueden acceder a fondos de marketing para realizar acciones que generen mayor demanda, lo que significa el desarrollo de la marca a través del

canal. Es un programa que tiene requisitos, conocimientos y cer-tificación técnicas, pero al cumplir con ellos se van obteniendo beneficios”, detalló Serrano.

Conocimiento e informaciónLoreto Serrano contó que la estrategia de Veritas está basada

en la venta a través de canales, por tanto, los partners nunca van a competir con la propia marca en algún negocio. Eso sí, mane-jan un perfil definido de socios de negocios, relacionados con soluciones para Data Centers, e integradores de sistemas (que ofrezcan soluciones completas donde Veritas, por ejemplo, se integra a otras herramientas para forma parte de un proyecto); o bien canales especializados en segmentos (como almacena-miento o virtualización).

“Pese a que somos una empresa fundada en 1983, hemos partido este año desde cero: averiguando de primera fuente cómo estamos posicionados en cada uno de los países de la región, cuál es el nivel de conocimientos sobre nuestra tecnología que tienen los partners, en qué nivel del programa está y qué necesitamos a futuro en término de cobertura, sea geográfica o por mercados”, detalló la ejecutiva.

En ese sentido, Serrano explicó que, pese a que la idea es con-solidar la base de canales existente, en los casos donde no se cubran todos los temas, se evaluará si alguno de los socios puede llegar a alcanzar ese objetivo. Si no, recluta-rán nuevos canales, que cumplan con el perfil.

“ Este año partimos de cero, averiguando cómo estamos

en la región, qué nivel tienen los partners y qué cobertura

necesitamos”, Serrano.


¿Por qué invertir en Tecnología Veritas?En este contexto, ¿cuál es el valor de las soluciones de Veritas

dentro de una industria que pasa por un proceso de transforma-ción? Loreto Serrano lo explica así:

“La realidad es que las empresas no tienen muy claro qué infor-mación tienen y cuál es la que necesitan para su negocio, lo cual solo genera gastos, porque empiezan a almacenar y respaldar todos los datos y por ahí hay cosas sin mucha utilidad, y otros que no saben para qué sirven o que son información personal de los usuarios”.

En este sentido, las herramientas de Veritas se orientan a solu-cionar esas problemáticas y, como afirmó la ejecutiva, agregan efi-ciencia y ahorro de costos. Independientemente de las situaciones económicas de los diferentes países, las empresas están buscando ahorrar y acceder de forma eficiente a la información que poseen.

“Las empresas siguen con su demanda pero sus necesidades tecnológicas son otras. Por tanto, hay que saber cómo estructu-rar la oferta comercial de manera que quede claro el beneficio detrás de las soluciones”, afirmó

Atreverse al cambioUn cuestionamiento importante este año para los partners

ha sido cómo navegar un río donde las aguas parecen haberse puesto un poco más turbulentas. Por un lado, enfrentándose a una transformación a nivel macro, que ha llevado a lo digital los negocios más tradicionales, y por otro, una contracción eco-nómica donde el foco está puesto en el ahorro más que en las nuevas inversiones.

Loreto Serrano reconoce este como un momento especial en la industria, y adhiere al mensaje de los especialistas en cuanto a

atreverse a hacer el cambio:“Es necesario entender que esta transformación impacta toda la

organización, no se puede cambiar una modalidad

de negocio y salir a vender servicios

on demand, o modelos de

cloud sin

un cambio interno de mentalidad, donde con-versas con el cliente sobre problemas de negocios”.

Así, la ejecutiva recono-ció que los actores involu-crados en la industria, in-cluyendo marcas y socios de negocios, necesitan un cambio de switch, aunque ello no es específicamen-te ser más radicales; lo importante es transfor-marse e ir adquiriendo nuevas habilidades.

“Hay que cambiar, aun-que sea de a poco, creo que no es necesario que el canal cambie todo su modelo de negocios de un

día para otro porque los clientes tampoco están cambiando todo radicalmente”, afirmó la ejecutiva quien agregó que esta trans-formación involucra a todas las áreas de una organización.

“Hablar del pago por uso, de cloud, también requiere una men-talidad distinta del área interna de una empresa, de las cobran-zas, de la estructura de contrato con clientes, de la conversación del área de ventas, de cómo armar una solución y servicios para el cliente”, detalló. En eso, la ejecutiva agregó que no es un pro-ceso que los partners estén viviendo solos y que en Veritas, cons-cientes de ello y de lo vitales que son para el negocio, mantienen una relación estrecha.

“En este momento, de hecho, estamos haciendo nuestro Sales Enablement que es entrenamiento para las fuerzas de venta de nuestros partners, y que se trata de una campaña para entrenar-los y ayudarlos a entender los aspectos técnicos de los productos, cómo posicionarlos, cuál es el rol que juega nuestra tecnología en las necesidades de los clientes y detectar esas necesidades, para poder ofrecer soluciones de más valor”, concluyó la ejecutiva.

Loreto Serrano,directora de canales

“Es necesario entender que esta transformación impacta toda la

organización, no se puede cambiar una modalidad de negocio y salir a vender servicios on demand, o modelos de cloud sin un cambio interno de mentalidad, donde conversas con el cliente sobre problemas de negocios”.

REPORTE ESPECIAL

INFOCHANNEL.INFO28 02.05.2016

MARCAMODELO

A B

›NÚMERO DE BOTONES ›DPI MÍNIMO›DPI MÁXIMO›ALCANCE (m)

C D E F G H I J K L M N Ñ O P

>BATERÍAS›DIMENSIONES (mm)

›PESO (g)

›MAYORISTAS

›5›800›1600

›10

>1 AAA›45 x 200 x 130

›74*Grupo CVA, CT Internacional e

Ingram Micro

›4›----

›1200›10

>1 AA / 1 AAA›06 x 64 x 38

›71*Grupo CVA, Intcomex, IPV Mayoreo

y Daisytek

›2›----

›1000›10

> 1 AA›97,7 x 61,5 x 35,2

›70

*AEM, Ingram Micro, CT Internacional, Grupo CVA,

Intcomex, DC Mayorista, PCH

›5›800›1600

›8

› 2 AAA>18 x 15 x 5

›75*Ingram Micro, Grupo CVA y CT

Internacional

› 3›800›1600›10-

›1 AA>110x 70 x 25

›70*AEM, APC, Compucity, CT

Internacional, Grupo CVA, EXEL del Norte, Ingram Micro y Tech Data

›5›500›1500

›3

› 2 AAA>112 x 68 x 27

›65*PCH, Exel, CT Internacional,

Calcom, Eagle, Computol

›CARACTERÍSTICAS›TIPO

ActeckMI-550RF

GeniusTRAVELER 9020BT

LogitechM170

Perfect ChoicePC-044710

TechZoneTZ15MW

VoragoMOUSE 406

›FUNCIONES›CONECTIVIDAD

Alicia Mendoza/@y_lexie

Ratones sin cola

SIMBOLOGÍAA. Alámbrico B. Inalámbrico C. Bluetooth D. Micro USB E. USB F. DPI ajustable G. Indicador LED H. Sensor óptico I. Sensor láser J. Botón rueda K. Windows 7 L. Windows 8 M. Windows 10 N. Windows Vista Ñ. Windows XP O. Mac P. Ergonómico

Sens

or ó

ptic

o

Sens

or la

ser


MARCAMODELO

A B

›NÚMERO DE BOTONES ›DPI MÍNIMO›DPI MÁXIMO›ALCANCE (m)

C D E F G H I J K L M N Ñ O P

>BATERÍAS›DIMENSIONES (mm)

›PESO (g)

›MAYORISTAS

›5›800›1600

›10

>1 AAA›45 x 200 x 130

›74*Grupo CVA, CT Internacional e

Ingram Micro

›4›----

›1200›10

>1 AA / 1 AAA›06 x 64 x 38

›71*Grupo CVA, Intcomex, IPV Mayoreo

y Daisytek

›2›----

›1000›10

> 1 AA›97,7 x 61,5 x 35,2

›70

*AEM, Ingram Micro, CT Internacional, Grupo CVA,

Intcomex, DC Mayorista, PCH

›5›800›1600

›8

› 2 AAA>18 x 15 x 5

›75*Ingram Micro, Grupo CVA y CT

Internacional

› 3›800›1600›10-

›1 AA>110x 70 x 25

›70*AEM, APC, Compucity, CT

Internacional, Grupo CVA, EXEL del Norte, Ingram Micro y Tech Data

›5›500›1500

›3

› 2 AAA>112 x 68 x 27

›65*PCH, Exel, CT Internacional,

Calcom, Eagle, Computol

›SISTEMA OPERATIVO›FUNCIONES ›DISEÑO ›ESPECIFICACIONES

Los ratones inalámbricos suelen ser la opción más viable si de portabilidad y sencillez se trata, conozca el alcance, la duración y el tipo de batería o la cantidad

de DPIs de algunos de los principales modelos que se ofrecen en el mercado.Ratones sin cola

*Nota de la redacción: La lista de distribuidores mayoristas de cada producto es meramente informativa, puede no corresponder al total de socios que tenga cada marca

INFOCHANNEL.INFO

LO nuevo30 02.05.2016

PRODUCTOS*Nota de la redacción: La lista de distribuidores mayoristas

de cada producto es meramente informativa, puede no corresponder al total de socios que tenga cada marca

HARDWAREProducto: Belkin USB-CFabricante: BelkinDistribuidores: Tech Data, Ingram Micro, Grupo CVA, Comstor, Daisytek, AEM Mayorista en Tecnología y Grupo LOMA

HARDWAREProducto: Cámara Mobotix V15Fabricante: MobotixDistribuidores: Key Business Process Solutions

HARDWAREProducto: Micro impresoras POSFabricante: EpsonDistribuidores: Ingram Micro, Grupo CVA, CT Inter-nacional, Azerty, AEM, Nimax, Scansource, Bluestar, Exel del Norte y Grupo Loma

HARDWAREProducto: Zebra TC8000 y Escáneres Serie 3600Fabricante: Zebra TechnologiesDistribuidores: Azerty, Ingram Micro, Nimax, ScanSource y BlueStar

HARDWAREProducto: SanDisk Connect Wireless StickFabricante: SanDiskDistribuidores: Actualizaciones para Computadoras (ApC), Ingram Micro, Procesadores y Partes, Grupo CVA

La línea de conectores USB-C de Belkin cuenta con el 4-Port Mini HUB, un conector equipado con dos puertos USB tipo C y dos puertos USB-A que ofrece una velocidad de trasferencia de 5GbpsPor su parte, el adaptador USB-C a HDMI es un cable de 15 cm de longitud que cuenta con puerto Macho USB-C y Hembra HDMI, que permite conectar un dispositivo a un proyector o a cualquier televisión de alta definición.

El SanDisk Connect Wireless Stick es un USB compacto que ofrece una capacidad de almacenamiento de hasta 64 GB para guardar, acceder a archivos multimedia, transferir información o enviar fotos y videos simultáneamente de forma inalámbrica con hasta tres dispositivos móviles, sin necesidad de estar conectado a Internet.

ConeCtividad vanguardista

Movilidad absoluta

La cámara Mobotix V15 es un sistema de cámara dual con resolución QXGA que cuenta con un sensor de 5 megapixeles, una mayor fotosensibilidad y una mejor función de zoom. Diseñada para montaje en esquinas, este dispositivo fabricado en acero inoxidable de 5mm cuenta además con el sistema de video de montaje oculto FlexMount S15, alimentación vía PoE Switch.

Las micro impresoras para Punto de Venta de Epson cuenta con el modelo TM-T88V que ofrece una velocidad de impresión de 300 milímetros por segundo, un puerto USB y otro opcional que puede ser serial, paralela o a través de puerto Ethernet, además de un cortador automático y un panel de lectura fácil.Por otra parte, la micro impresora alámbrica TM-T20II cuenta con conectividad USB, serial y Ethernet.

La computadora móvil TC8000 para almacenes de Zebra Technologies es un dispositivo ergonómico que integra una pantalla táctil con teclado virtual que permite una escritura rápida y reduce el margen de error, y una línea de visión directa que evita la necesidad de inclinar el equipo para lograr el correcto escaneo del código.Los escáneres Serie 3600 para uso rudo estarán disponibles en versiones alámbrica e inalámbrica y permiten la lectura de códigos de barras 1D y 2D.

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EL RATON ENMASCARADO

A balconear a los corruptosRatón Enmascarado/@REnmascarado

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Carlos Barrera, flamante vicepresidente del Sector de TI en la Cámara Nacional de la Transformación de la Ciudad de México (CANACINTRA), resistió el bullyng de sus com-pañeros de juego de Golf sobre su esfuerzo por ponerse en forma y hacerse experto en artes como la lucha y el boxeo. Lo bautizaron como la ‘Pimpinela Escarlata’ y esperan verlo antes de que finalice el año demostrando sus capaci-dades en algún encordado.

Tripp Lite México dará a conocer su nuevo ca-tálogo de productos, mismo que exhibe la es-trategia de la compañía de ser un proveedor de soluciones para medianas empresas y corpora-tivos en las áreas de UPS, gabinetes, soportes de pantalla, supresores de picos y transforma-dores de grado médico y aires acondicionados. Juan Luis Tron, director general de la empresa en el país, se ocupará en lo que resta del año de actualizar a los socios de negocio.

Intcomex México actualizó la imagen y servi-cios de su portal en línea (http://www.intcomex.com.mx/). La em-presa que comercialmente encabeza Jonathan Lerner organizó en su sitio la información de las divisiones de producto que comercializa: Seguridad, Cómputo, Accesorios, Componen-tes, Servidores y POS los servicios que ofrece, y la forma de darse de alta, también hizo más evidente la liga hacia su tienda en línea.

FONDUE DE INDUSTRIA

Con nuevo rostro No se achica Suben de grado

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Sin importar el horario, como ciudadano podrás denunciar las 24 horas del día a los funcionarios públicos que incurran en prácti-cas de corrupción. A través del Sistema Integral de Quejas y De-nuncias Ciudadanas (SIDEC), plataforma puesta en marcha en fe-cha reciente por el secretario de la Función Pública (SFP), Virgilio Andrade, los afectados tienen opciones para presentar la queja en línea en el portal: sidec.funcionpublica.gob.mx; y vía telefóni-ca en el interior de la República en el número 01 800 1128 700 y en la Ciudad de México en el 2000 2000 o 2000 3000 ext. 2164.También es posible hacerlo de forma presencia en el Espacio de Contacto Ciudadano de la SFP, o vía correspondencia dirigida a Insurgentes Sur No. 1735 P.B. Módulo 3 Col. Guadalupe Inn, Dele-gación Álvaro Obregón C.P. 01020 Ciudad de México.Una ventaja del sistema es que los afectados podrán dar segui-miento al avance de las quejas y, en un lapso no mayor a 120 días, saber si procede o no la denuncia contra quien pretendió abuzar de su inocencia o necesidad de realizar algún trámite o labor comercial con entidades federales. Edgar González, representante regional de Toshiba, se reportó con nosotros para aclarar que la empresa no ha dejado de operar en América Latina, sino que únicamente dejaron de comerciali-zar productos de cómputo de consumo; no venderá más PCs en retail, se enfocará por completo a la venta de equipo de cóm-puto en el sector comercial o de negocio a negocios (B2B por

las siglas en inglés de Business to Business). Afirmó también que encabeza

dicha iniciativa a nivel regional, además de la

comercialización de soluciones de alma-cenamiento. “Tos-

hiba no cerró en México, ajustamos la organización

al nuevo enfoque corporativo de la empresa”, afirmó Gon-

zález. Sirva la presen-te como aclaración.

Humberto López está diversifican-do el área de negocio de Ingressio, el desarrolla-dor mexicano de software para identifi-cación biométrica capitaliza el acuerdo co-mercial que tiene con 3M y lo está utilizando para ampliar el portafolio de productos que los socios de la marca pueden ofrecer a sus clientes; además de software y sistemas de control de acceso, también podrán ofrecer arcos detectores y otras tecnologías que complementan las soluciones.

Radio Pasillo nos reporta haber visto a va-rios ejecutivos que aún laboran en Xerox por los pasillos de HP Inc en entrevistas de trabajo. Fernando García Cantón, presidente y director general de Xerox Mexicana podría evitarse pagar indemnizaciones en caso de que varios empleados salgan de la organización antes de que la subsidiaria continúe perdiendo proyectos importantes como Lumen, que de ser Xerox ya está cambiando a Kyocera.La compañía también enfrenta problemas con sus mayoristas, se dice que los ejecutivos de Exel del Norte están molestos con Xerox porque de los $120K US que le daba en fondos, ahora prác-ticamente no le da nada, y eso que para Exel Xerox solía ser la marca con mejor margen de utilidad.

Ya que hablamos de Exel del Norte, les comento que sigue refor-zando su estrategia de soluciones de valor. El área que encabeza Sahid Mendizábal, firmó un acuerdo para sumar una plataforma de servicios administrados de software con una compañía de la India. La oferta se sumará en breve a la que ya tiene.

QUEJAS

SFP¡¡¡Espéreme tantito!!

PRUEBAS

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