adways session 2.twitter as a marketing partner for the development of japanese game market: case...
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June 4, 2015 @Mihoo
Twitter as a marketing partner for Japanese game market
일본 트위터 사용자
@TwitterAdsJP | Confidential
2.88억 Monthly Active User
사용자
2.11억 Monthly Active User
모바일
5억 Tweet per Day
트윗
Twitter internal 2015THE
SOURCE
트위터
글로벌
트위터 일본의 성장일본은 2번째로 큰 트위터 사용 국가
男
性年代別
学生
会社員
パート・アルバイト
専業主婦(主夫)
自由業・自営業
無職
公務員
経営者・役員
その他 4%
1%
2%
5%
7%
9%
12%
25%
35%
職業
15-2020-2425-2930-3435-3940-4445-4950-5455-5960-65
0% 5% 10% 15% 20% 25%
1%1%2%3%
4%4%
5%6%
12%12%
1%2%3%3%
5%6%
5%7%
9%10%
男性 女性
48%52%(歳)
연령/성별 현재 직업
(연령대)
Male Female Student
Business Person
Part-timer
Homemaker/Househusband
Self Employed
Unemployed
Other
Government Employee
Business Manager
Source: Twitter Users Actual Condition Survey w/ Macromill Inc., n=10,000 (Nov 2014)
일본 트위터 사용자 통계 여성, 남성이 비슷하게 사용, 15~29 연령대가 주요 사용자 층 60% 이상의 사용자가 학생 혹은 비즈니스 종사자로 나타남
학생
비즈니스 종사자
파트타이머
전업주부
자영업
비즈니스 매니저
기타
트위터는 일본에서 학생들이 가장 많이 사용하는 스마트폰 서비스
21시간25분/월
Twitter.com
LINE
Yahoo
mixi
0 0.3
2.3%
4.2%
4.7%
11.1%
25.7%
85% No.1
학생
Source | Nielsen Mobile NetView 2015年1月デ〡タ: Twitter.com(Brand) / Android+iOS / アプリケ〡ション含める 。ここで言う「学生」は、18-29歳の年齢層の中から、職業を「学⽣生」と回答した⼈人を定義 ※1 Twitterにて独自に選択した、スマ〡トフォンで頻繁に利用されるサ〡ビス(Brand)内でのランキング ※2 時間占有率(%):全Brandの総訪問時間に占める各Brandの総訪問時間
25.7%
2.3%
총 1달간 트위터 사용 시간스마트폰에서 사용하는 서비스 스마트폰 사용자 중 트위터 사용자 점유율
SNS Service B
Portal service C
Video Service D
Messenger Service A
10시간55분/월79% No.120대 초반
Source | Nielsen Mobile NetView 2015年1月デ〡タ: Twitter.com(Brand) / Android+iOS / アプリケ〡ション含める 。ここで言う「若年社会人」は、18−29歳の年齢層の中から、職業を「フルタイム(週に30時間以上)の勤務」と回答した人を定義 ※1 Twitterにて独自に選択した、スマ〡トフォンで頻繁に利用されるサ〡ビス(Brand)内でのランキング ※2 時間占有率(%):全Brandの総訪問時間に占める各Brandの総訪問時間
Twitter.com
LINE
Yahoo
YouTube
0 0.16
2.2%
6.3%
9.1%
10.9%
14.9%14.9%
총 1달간 트위터 사용 시간스마트폰에서 사용하는 서비스 스마트폰 사용자 중 트위터 사용자 점유율
SNS Service B
Portal service C
Video Service D
Messenger Service A
일본 20대 초반이 스마트폰에서 많이 사용하는 서비스도 역시 트위터
#TwitterGamers트위터 타임라인을 통해 바라본 게임유저들의 특성과 트위터 사용 사례
#APEXPMM#PlaywithTwitter
게임 유저를 모으기 위해 왜 트위터일까요?
#PlaywithTwitter
과거에 게임을 하던 모습
지금은 어떻게 달라졌나요?
#PlaywithTwitter
사람들은 주로 출퇴근 중, 점심시간, 일과 후 집에서 게임을 합니다
Source: Nielsen Clickstream 2014 Mar. Twitter利用者のうち、Androidユーザーのアプリ稼働ログを元に集計
6am 8am 10am 12pm 2pm 4pm 6pm 8pm 10pm 12am 2am 4am
#PlaywithTwitter
#PlaywithTwitter
트위터에서 좋아하는 게임에 대해 이야기하며, 게임 친구와 함께 게임을 즐길 수 있습니다
사람들은 누구나 친구와 함께 게임하길 원합니다
#PlaywithTwitter
실제 게임친구를 찾는 사용자 트윗 ==>
팔로우하지 않는 사용자
같은 게임을 하는 사용자를 팔로우하는 게임 유저는 보다 높은 구매율을 보여줍니다
같은 게임을 하는 사용자를 팔로우하는 사용자 44
16 %
%
Source: #TwitterGamers survey. 2014年6月, Macromill
#APEXPMM#PlaywithTwitter
트위터의 게임유저를 이해하기 위한 키워드 3개
#PlaywithTwitter
SPEED 속보성
#PlaywithTwitter
“로그인 보너스”
Source: Twitter Internal.
12am 12am 12am 12am12am
12am12am
시간대별 특정 키워드를 포함한 트윗량 그래프
#PlaywithTwitter
게임 타이틀 공식 계정에서의 최신 업데이트 소식
#PlaywithTwitter
일반 게임 유저의 게임 관련 최신 아이템 소식 업데이트
#PlaywithTwitter
일반 게임 유저의 Gacha 아이템 자랑 트윗
트위터에서는 게이머들로 부터 새로운 소식과 정보 발생되고, 전세계로 퍼집니다
#PlaywithTwitter
#PlaywithTwitter
SPEED 속보성
Anonymity
익명성
‘익명성’ - 게임에 대한 트윗을 부담없이 할 수 있게하는 자유
#PlaywithTwitter
4명중 3명의 사용자가 트위터에 익명 게임 계정을 갖고 있습니다
#PlaywithTwitterSource: #TwitterGamers survey. 2014年6月, Macromill
게임 타이틀은 가장 리트윗이 많이되는 브랜드 컨텐츠
Source: Twitter Internal. 2014年5月のツイート数を集計。正式名称に加え、”スタバ”、”艦これ”、”パズドラ”を含めて集計。
艦隊これくしょん
1,930,000
(Kantai Collection)
Tweets/month
2,970,000パズル&ドラゴンズ
(Puzzle & Dragon)
Tweets/month
Tweets/month
Starbucks1,040,000
※ Japanese brand accountwith most followers
#PlaywithTwitter
게임 유저는 “지금” 플레이하고 있는 내용을 트윗합니다.
#PlaywithTwitter
게임 유저들은 게임에 대한 재미있는 이야기꺼리를 트윗합니다
#PlaywithTwitter
또한 그 게임에 얼마만큼 결제를 하였는지도 이야기합니다
트위터는 게임 유저들이 게임에 대한 자기 경험을 자유롭게 이야기할 수 있는 플랫폼입니다
#PlaywithTwitter
Interactivity
인터랙티비티
SPEED 속보성
Anonymity
익명성
상당수의 사용자들이 내가 좋아하는 게임 전용 트위터 계정을 보유하고 있습니다
같은 취미를 갖고 있는 사람들과 어울리기 위해서
Source: #TwitterGamers survey. 2014年6月, Macromill
게임 전용 계정을 갖는 이유는
77%
#PlaywithTwitter
게임 유저들은 게임 레벨 업을 위해 서로를 돕습니다
#PlaywithTwitter
#PlaywithTwitter
“Brave Frontier” 에 대해 질문하는 트윗
“어떤 캐릭터가 좋을지 조언해 주실분?”
#PlaywithTwitter
트위터에서의 대화는 실시간
#PlaywithTwitter
302 트윗/월1개 게임 계정당
“Puzzle & Dragon” 예시
Source: Crimson Hexagon ForSight 7/1-8/31
#PlaywithTwitter
Source: Crimson Hexagon ForSight 7/1-8/31
RT한 모든 사람을 팔로우 RT요망 친구구함 I love Puzzle&Dragon Puzzle&Dragon 계정 팔로워 구함
게임 관련 트윗의 주요 키워드 (Tweets in a month from 100 Puzzle & Dragon accounts)
607 469 345 153 138 119
게임 전용 계정을 보유한 게이머들은 새로운 커넥션을 찾고 있습니다
‘Puzzle & Dragon’ 관련 트윗
#PlaywithTwitter
#PlaywithTwitter
게임 전용 계정을 보유한 게이머들은 새로운 커넥션을 찾고 있습니다
Source: #TwitterGamers survey. 2014年6月, Macromill#PlaywithTwitter
자유롭게 게임에 대해 트윗89%
게임 트위터 계정은 보다 손쉽게 맞팔77%
72%관련 대화가 보다 활발
게임 전용 트위터 계정을 통해 보다 액티브한 트윗 활동 및 관계 형성
30% 의 유료 사용자가 게임 전용 트윗 계정 보유
Source: #TwitterGamers survey. 2014年6月, Macromill#PlaywithTwitter
1만엔 이상 결제 사용자의 60% 게임 전용 계정 보유
Source: #TwitterGamers survey. 2014年6月, Macromill#PlaywithTwitter Note: 重課金ユ〡ザ〡: 1ヶ月に1万円以上の課金
#PlaywithTwitter
Interactivity인터렉티비티
Anonymity 익명성
SPEED 속보성
트위터는 게임 정보가 실시간 전파되는 플랫폼입니다
자유로운 대화게임 친구들과의 상호 작용빠른 정보
트위터는 게임 정보가 실시간 전파되는 플랫폼입니다
#APEXPMM#PlaywithTwitter
게임 사용자를 얻기 위한 트위터 활용법
게임 유저들이 보내는 신호를 타겟팅
#PlaywithTwitter
#PlaywithTwitter
‘Gacha’ (뽑기) 관련 트윗
April July October January April July October January April July2012 2013 2014
1.3-1.5백만트윗/월
#PlaywithTwitter
게임 유저들이 사용하는 키워드를 이용하여 타겟팅
スーパーレア課金
ハイスコア
覚醒 コンボ
魔法石レベル
モンスター
ボスキャラ
Super Rare
Combo
Monster
Boss
Level
Stone
High score
IllusionPurchase
나의 게임 프로모션에 셀렙과 영향력 높은 트위터리언을 이용하기
#PlaywithTwitter
친구의 트윗셀렙의 트윗
57% 43%43%43% 57%57%
게임 유저들은 공식 게임타이틀 계정 외 계정에서도 게임 정보를 살펴봅니다
트위터에서 본 게임 관련 정보를 본 적이 있다
Source: #TwitterGamers survey. 2014年6月, Macromill#PlaywithTwitter
게임에 대한 셀렙의 트윗 예시
#PlaywithTwitter
셀렙 트윗을 프로모션에 이용한 예시
#PlaywithTwitter
트위터의 내 게임팬들에게 지속적인 게임 정보를 트윗
#PlaywithTwitter
새로운 캐릭터 정보, 이벤트 소식은 트위터에서 가장 인기있는 컨텐츠
#PlaywithTwitter
게이머들이 그들의 열정을 얘기할 수 있게 하자
#PlaywithTwitter
#PlaywithTwitter
38%62%62%
유료 사용자 3명 중 2명이 여전히 결제를 망설이는 것으로 나타났습니다
Source: #TwitterGamers survey. 2014年6月, Macromill
게임 관련 스크린샷을 본 게임 유저가 결제를 더 자주하는 것으로 나타났습니다
Source: #TwitterGamers survey. 2014年6月, Macromill#PlaywithTwitter
본 적 없다 가끔몇번 매우 자주
5,000엔/월 이상 결제하는 게임 유저
1%
2%3%
6%
게임 관련 장면을 본 적이 있나요?
56%44%44%다른 사람의 트윗때문에 결제를 한 적이 있다
Source: #TwitterGamers survey. 2014年6月, Macromill#PlaywithTwitter
#PlaywithTwitter
게임 유저는 미션이 있을때, 더 열정적으로 트윗합니다
SEGA와 함께한 기억에 대한 트윗을 요청하는 SEGA 공식 계정 트윗
#TwitterGamers 요점정리
트위터는 게임 팬들간에 정보를 교환하는 실시간 플랫폼
게임유저들의 트윗은 게임 친구들의 레벨을 올리고, 구매를 이끌어냄
게임유저들이 트위터에서 나의 게임에 대해 이야기하고, 게임 친구를 만들 수 있도록 독려하는 것이 중요 ==> 내 게임 성공의 키 포인트
#PlaywithTwitter
62
모바일 앱 프로모션
트위터 네이티브 앱 전용 광고 상품
CPAC(Cost per App Click) 과금방식
앱 설치후, 설치 완료 알림 기능 ※iOS에서만 가능
컨버전 트래킹을 통한 설치 및 오픈 효과 측정
앱스토어에서 다운로드
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Sarah Lindberg @saraheAbout to get on a 6 hour flight with no movie and forgot my books. I’m going to be so #bored #fail
カップルズによるプロモ〡ション
Game Apps
カップルズによるプロモ〡ション
Non-Game Apps
트위터 평균 예상 단가 (일본)
일 최대 예산 CPC CPI
캐주얼 게임 $30,000+ $0.15-0.30 $2.50-4.00
하드코어 게임 $20,000+ $0.25-0.40 $8-10.00
유틸리티 앱 $30,000+ $0.15-0.30 $2.50-4.00