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2016.10

見えないを魅せる

1© 2016 DECOS Corporation All rights reserved

① 考え方② 見える化③ 魅せる

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① 考え方


世の中見えないモノだらけ！


例1：この店おいしいか？



情報収集：レビュー実食：◎○△☓

考察：安いから次々へ




激ウマ！＼(≧∇≦)／


別の店



もう行かない！＼(≧∇≦)／


人生、何事も勉強！人生、何事も勉強！日々是勉強勉強代は高い


例2：この万年筆書きやすいか？



情報収集：レビュー、試し書き

購入：◎○△☓

考察：ハマると次へ


衝動買い!＼(≧∇≦)／


例3：このバイク乗って楽しいか？



情報収集：雑誌、レビュー、カタログ、実車視察

試乗：◎○△☓

考察：高いから慎重© 2016 DECOS Corporation All rights reserved

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買えない！＼(≧∇≦)／


例4：この家心地いいか？



情報収集：？試住：？◎○△☓

考察：失敗しても簡単に直せない


人生は選択の連続！人生は選択の連続！失敗を防ぐためには、・正しい情報を得る・失敗事例に学ぶ・信頼できる人脈づくり


② 見える化


断熱材は家が完成すると


人は見えないと納得しないし、信じない


人は腑に落ちないと採用しない


デコス↓

施工代理店↓

工務店↓

お客さま

いいよ

いいよ

いいよ

ほんと？

NG

考え方

考え方

考え方

なるほど！

GOOD


まずは、見せる＋説明


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例：CO2の見える化

2014/12/5山口工場＋関東工場

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二/五感視覚・・・見える化聴覚・・・説明

触覚嗅覚味覚


例：デコスって何がいいの？他と何が違うの？


性能と特長理系と文系左脳と右脳


性能＝品質特長＝魅力・製品品質⇒JIS A 9523

・施工品質⇒JCA※無結露20年保証制度

・チャームポイント・売り文句・何がいいの？・お客さまの声


ちゃんと断熱性能が出る理由ちゃんと特長を発揮すること


事実ベースでキチンと伝える


性能と特長理系と文系


性能の見える化例1

熱伝導率


材料種別の熱伝導率


断熱性能はどれも同じ違うのは厚みだけ


例：熱抵抗R＝2.5[（m2・K）/W]とする場合、GW（λ＝0.043） ⇒d=108CF（λ＝0.040） ⇒d=100吹付けウレタン（λ＝0.040） ⇒d=100フェノールフォーム（λ＝0.020）⇒d=50


JIS A 9523 : 2016

性能の見える化例2JIS


旧：工場出荷段階で完成品

新：施工完了で完成品よって①施工密度と熱伝導率による分類②施工密度を担保するために、施工マニュアルの管理と周知にまで言及

③施工密度を担保するために、吹込み装置にまで言及

④性能に密度追加（JIS試験項目に追加）48

現場施工型優良断熱施工システム認定制度

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50

バックデータは安心を与える説明の根拠、エビデンス



住宅性能表示制度



HEAT20 G1 G2



一次エネルギー消費量


性能の見える化例6ZEH


性能の見える化例7BELS



投資対効果出典：日本ERI


燃費の見える化予想光熱費（円）

室温の見える化

家の燃費（KWh/㎡年）

エネルギーパス「家の燃費計算」

出典：日本ERI© 2016 DECOS Corporation All rights reserved

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※計算上35年間電気料⾦が固定で、余剰電⼒を同⼀価格で買取りするものとする。

※数値はシミュレーション値のため実際の光熱費とは異なります。

＞

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＞

投資対効果の⾒える化

出典：日本ERI


ただし、すべて施工が問題



施主との設計契約、有言不実行？

断熱施工 ⇒ 設計性能

施工が悪ければ、すべておしまい

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GW16K100㎜悪い施工例

デコスドライ工法施工例

断熱欠損



C講習受講者アンケート●施工手間が増える、施工費が上がる・⾒合った賃⾦が求められる。・実際には難しい。・建て主にメリットがあるか疑問。

●これまでの施工方法とギャップがあった・施工できていないところがあった。・今迄の施工に誤りがあった。・今迄断熱施工をいい加減に⾏っていた。・今迄やってきたことは殆ど駄目で驚いた。・これまでただ張り付けていれば良いと思っていた。・当社の施工法は全然正しくなかったと痛感。・学んだどおりに施工している現場は皆無。・理想と現実の差を思い知った。・この内容を⾏うのは実際には厳しい。

・施工できていない、誤り、いい加減、ほとんど駄目、全然正しくない。

・理想と現実を痛感。

・キチンと施工するには賃⾦が⾜りない。

・技術的にむずかしい。

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断熱性能＝断熱材品質 × 施工品質

・大工施工・専門業者施工

断熱性能とは？

・施主・設計者

断熱は施工が命正しい知識モラルある確実な施工

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断熱は施工が

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性能と特長理系と文系


断熱材は断熱性だけではない！


断熱材が関わる特長快適健康

省エネ・省CO2耐久性


断熱性能を見える化するツール


・サーモカメラ・放射温度計・ケストレル・騒音計・netatmo


例：FLIR C2



例：放射温度計



例：ケストレル（風速、温度、湿度、気圧センサーデータロガー）


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体感温度＝（室温＋表面温度）/2結露するか？しないか？


例：騒音計



例：netatmo



③ 魅せる


魅せる・・・形や姿勢で好ましい印象を抱かせること

魅力・・・人の心をこころよく引きつける力

⇒魅了する⇒ハートをつかむ⇒夢中にさせる


体験＞見える化


体験は百聞や一見に勝る



・生産工程・施工方法・温度・調湿・吸音・難燃性



例：現場見学会



魅力的な体験⇒共有


例：




まとめ


1．性能と特長2．事実ベースでキチンと伝える3．断熱性能はどれも同じ4．バックデータは安心を与える5．断熱は施工が命6．断熱材は断熱性だけではない！7．断熱材で高評価を得るには・・・8．体験＞見える化9．魅力的な体験⇒共有


ぜひ、御社のながいき住宅へお役立てください！


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