afsætning 2012-2013
DESCRIPTION
Afsætning 2012-2013. Plan for uge 35. Spørgsmål kapitel 2 Kapitel 4 – interne forhold – hvor er vi? Værdikæden Kernekompetence SWOT Elevråd. Hvad påvirker virksomheden?. Kapitel 3. Kapitel 4. Interne forhold. Forhold i virksomheden / aktiviteter Kontrol over Eksempler - PowerPoint PPT PresentationTRANSCRIPT
![Page 1: Afsætning 2012-2013](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022081504/56813488550346895d9b6a02/html5/thumbnails/1.jpg)
AFSÆTNING2012-2013
20-04-23 HHX - Lene Baake 1
![Page 2: Afsætning 2012-2013](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022081504/56813488550346895d9b6a02/html5/thumbnails/2.jpg)
Plan for uge 35• Spørgsmål kapitel 2• Kapitel 4 – interne forhold – hvor er vi?• Værdikæden• Kernekompetence • SWOT• Elevråd
20-04-23 HHX - Lene Baake 2
![Page 3: Afsætning 2012-2013](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022081504/56813488550346895d9b6a02/html5/thumbnails/3.jpg)
Hvad påvirker virksomheden?Kapitel 3
Kapitel 4
![Page 4: Afsætning 2012-2013](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022081504/56813488550346895d9b6a02/html5/thumbnails/4.jpg)
Interne forhold• Forhold i virksomheden / aktiviteter
• Kontrol over
• Eksempler
• Lille egenkapital
• Tosprogede medarbejdere
• Stor lagerbinding
• Stor lastbilflåde
• Geografisk placering
![Page 5: Afsætning 2012-2013](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022081504/56813488550346895d9b6a02/html5/thumbnails/5.jpg)
Værdikæden• Systematisk analyse af aktiviteter
• Som skaber værdi for kunden
• Michael E. Porter
• Alle aktiviteter
• Fra produktudvikling til salg
• Hvor konkurrencemæssige fordele?
• http://www.youtube.com/watch?v=sad1NKuZAuk
20-04-23 HHX - Lene Baake 5
![Page 6: Afsætning 2012-2013](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022081504/56813488550346895d9b6a02/html5/thumbnails/6.jpg)
Værdikæden• Værdikæden består af en række aktiviteter, der udføres med henblik på at skabe et produkt med størst mulig kundeværdi (individuelt)
• Analyse – finde og udvikle de aktiviteter, der tilfører produktet mest værdi og ved brug af færrest mulige omkostninger
• De ”urentable” aktiviteter kunne outsources/frasælges/optimeres
http://borsen.dk/nyheder/topnyhed/artikel/1/206777/presset_stiger_paa_vestas_egenproduktion.html
![Page 7: Afsætning 2012-2013](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022081504/56813488550346895d9b6a02/html5/thumbnails/7.jpg)
Værdikæden•Den forenklede værdikæde:
http://www.youtube.com/watch?v=6lVMT4pgPGEhttp://www.youtube.com/watch?v=Y37g4MFOBf8
![Page 8: Afsætning 2012-2013](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022081504/56813488550346895d9b6a02/html5/thumbnails/8.jpg)
20-04-23 HHX - Lene Baake 8
![Page 9: Afsætning 2012-2013](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022081504/56813488550346895d9b6a02/html5/thumbnails/9.jpg)
Fra jord til bord• Opskriv vejen fra jord til bord for jerseymælk fra Thise Mejeri
• Hvad er Thise god til?
• Hvem er god til • Produktudvikling• Produktion• Marketing• Salg og service
http://www.thise.eu/
20-04-23 HHX - Lene Baake 9
![Page 10: Afsætning 2012-2013](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022081504/56813488550346895d9b6a02/html5/thumbnails/10.jpg)
Værdikæden• Hver virksomhed har sin værdikæde
• Konkurrenceevne: hvor godt opfyldes kundens behov og ønsker
• Værdikæden=værktøj til at analysere aktiviteter, som er gode/dårlige for konkurrenceevnen
• Større værditilvækst end konk. -> konkurrencemæssig fordel
• Evt. kernekompetence for virks.• http://nyhederne.tv2.dk/video/index/id/54300026/
![Page 11: Afsætning 2012-2013](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022081504/56813488550346895d9b6a02/html5/thumbnails/11.jpg)
Handelsvirksomhed• Ingen egen produktion• Indkøb til videresalg (grossist/engros)• http://dk.kompass.com/live/da/g57/wholesale-distribution-1.html
20-04-23 HHX - Lene Baake 11
![Page 12: Afsætning 2012-2013](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022081504/56813488550346895d9b6a02/html5/thumbnails/12.jpg)
Detailvirksomhed• B2C• Vægtning forskellig (Kvickly – Netto – Strøgets Vin)
20-04-23 HHX - Lene Baake 12
![Page 13: Afsætning 2012-2013](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022081504/56813488550346895d9b6a02/html5/thumbnails/13.jpg)
Porters oprindelige værdikæde• Porters oprindelige værdikæde er opdelt i primæraktiviteter og støtteaktiviteter
• Primæraktiviteterne kendes fra den forenklede værdikæde
• Støtteaktiviteterne omfatter følgende: • Indkøb• Teknologiske ressourcer • Menneskelige ressourcer – medarbejderne • Virksomhedens infrastruktur – administrativ opbygning
og samarbejde
20-04-23 HHX - Lene Baake 13
![Page 14: Afsætning 2012-2013](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022081504/56813488550346895d9b6a02/html5/thumbnails/14.jpg)
Porters værdikædemodel
20-04-23 HHX - Lene Baake 14
Downstream
Upstream
![Page 15: Afsætning 2012-2013](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022081504/56813488550346895d9b6a02/html5/thumbnails/15.jpg)
Støtteaktiviteter
20-04-23 HHX - Lene Baake 15
![Page 16: Afsætning 2012-2013](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022081504/56813488550346895d9b6a02/html5/thumbnails/16.jpg)
20-04-23 HHX - Lene Baake 16
![Page 17: Afsætning 2012-2013](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022081504/56813488550346895d9b6a02/html5/thumbnails/17.jpg)
Eksempel
20-04-23 HHX - Lene Baake 17
Supply Chain Management
![Page 18: Afsætning 2012-2013](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022081504/56813488550346895d9b6a02/html5/thumbnails/18.jpg)
Kernekompetence• En virksomheds kernekompetence er det, som virksomheden er virkelig god til (aktivitet)• Kernekompetencen findes ved at se udefra og ind i virksomheden• Der er tre betingelser for, at en kompetence kan kaldes en kernekompetence:
1. Kunderne oplever kompetencen som værdifuld.2. Kompetencen skal differentiere virksomheden fra
konkurrenterne.3. Kompetencen skal besidde et indbygget
udviklingspotentiale.Side 68
20-04-23 HHX - Lene Baake 18
![Page 19: Afsætning 2012-2013](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022081504/56813488550346895d9b6a02/html5/thumbnails/19.jpg)
Kernekompetence• Bestsellers kernekompetence er salg / opbygning af butiksnet
• Grundfos’ kernekompetence er produktudvikling
• Nestles kernekompetence er branding
• Føtex’ kernekompetence er ??
• Find eksempler på andre – tweet til #afs1
20-04-23 HHX - Lene Baake 19
![Page 20: Afsætning 2012-2013](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022081504/56813488550346895d9b6a02/html5/thumbnails/20.jpg)
Konkurrencemæssige fordel• Virksomhedens konkurrencemæssige fordel ses i forhold til de vigtigste konkurrenter.
Den konkurrencemæssige fordel adskiller virksomheden med fx et bedre produkt eller en lavere pris end konkurrenterne.
http://www.youtube.com/watch?v=gN8bhTfwpdQ
• Find et klip/et billede/en reklame/en god forklaring/et eksempel, som illustrerer dette #afs1
20-04-23 HHX - Lene Baake 20
![Page 21: Afsætning 2012-2013](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022081504/56813488550346895d9b6a02/html5/thumbnails/21.jpg)
Typiske konkurrencemæssige fordele
•Unikt produkt (B&O)•Unik fremstillingsproces (Idépro)• Stordrift (Rema1000)•Medarbejdere (Deloitte)• Synergi og samspil – fx ved at have flere beslægtede forretningsområder (Esprit)•Udnyttelse af lokale fordele – fx god beliggenhed (Damolin)
• http://www.youtube.com/watch?v=ESRzlx46sPs
20-04-23 HHX - Lene Baake 21
![Page 22: Afsætning 2012-2013](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022081504/56813488550346895d9b6a02/html5/thumbnails/22.jpg)
20-04-23 Lene Baake 22
![Page 23: Afsætning 2012-2013](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022081504/56813488550346895d9b6a02/html5/thumbnails/23.jpg)
SWOT• Hvor står vi lige nu?
• Overblik og analyse
• Interne forhold: S=styrker
W=svagheder
• Eksterne forhold: O=muligheder
T=trusler
• Ændre strategi
• Produkt af omverdensanalyse, værdikæde og årsregnskab mv.
![Page 24: Afsætning 2012-2013](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022081504/56813488550346895d9b6a02/html5/thumbnails/24.jpg)
![Page 25: Afsætning 2012-2013](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022081504/56813488550346895d9b6a02/html5/thumbnails/25.jpg)
![Page 26: Afsætning 2012-2013](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022081504/56813488550346895d9b6a02/html5/thumbnails/26.jpg)
Interne situation (SW) – eks.• Ressourcer• Bygninger, maskiner og inventar• Medarbejdere• Økonomi
• De 4 P’er• Pris• Produkt• Place• Promotion
Hvor finder vi svage sider?
![Page 27: Afsætning 2012-2013](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022081504/56813488550346895d9b6a02/html5/thumbnails/27.jpg)
Informationer• Årsregnskaber• Præsentationer• Brochurer• Hjemmesider• Pressen (aviser, tv, radio …)• Vær kritisk• Eks. side 70
![Page 28: Afsætning 2012-2013](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022081504/56813488550346895d9b6a02/html5/thumbnails/28.jpg)
Eksterne situation (OT)• Kunder (nuværende, målgruppe eller potentielle kunder)
• Konkurrenter (snæver, bred)
• Leverandører
• Finansielle forhold (kapital)
• Samfundsforhold
• OT forskel til strategiske tiltag
![Page 29: Afsætning 2012-2013](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022081504/56813488550346895d9b6a02/html5/thumbnails/29.jpg)
![Page 30: Afsætning 2012-2013](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022081504/56813488550346895d9b6a02/html5/thumbnails/30.jpg)
SWOT• SW input – værdikædeanalyse
• OT input – omverdensanalyse
• Delkonklusioner fra værdikædeanalysen og omverdensanalysen -> SWOT
• Vælg forhold, som har størst betydning
• Vær objektiv
• Kræver en del analysearbejde
![Page 31: Afsætning 2012-2013](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022081504/56813488550346895d9b6a02/html5/thumbnails/31.jpg)
![Page 32: Afsætning 2012-2013](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022081504/56813488550346895d9b6a02/html5/thumbnails/32.jpg)
Opgaver• Quiz• Opgave ½ Apple / Samsung• Opgave 3 - Jysk
20-04-23 HHX - Lene Baake 32
![Page 33: Afsætning 2012-2013](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022081504/56813488550346895d9b6a02/html5/thumbnails/33.jpg)
Videocases• Lav Perchs Thehandel og Nordic Comfort• Findes i e-bogen under kap. 4
20-04-23 HHX - Lene Baake 33
![Page 34: Afsætning 2012-2013](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022081504/56813488550346895d9b6a02/html5/thumbnails/34.jpg)
Case Triumph• Udarbejd en SWOT-analyse for Triumph.
• Hvordan har Triumph styrket virksomhedens værdikæde i de seneste år?
• Hvordan definerer direktør Tue Mantoni supply chain management?
• Hvad er Triumphs konkurrencemæssige fordel? Kilde:http://jyskebank.tv/012804067961876/motorcykler-og-millioner---nu-ogs-fladskrmehttp://jyskebank.tv/012804858751652/ceo-tue-mantoni-om-supply-chain-managementBørsen: Triumph giver krisen baghjul, 4. juni 2010Børsen: Triumph frigiver opskriften på vækst, 19. marts 2010
20-04-23 HHX - Lene Baake 34
![Page 35: Afsætning 2012-2013](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022081504/56813488550346895d9b6a02/html5/thumbnails/35.jpg)
Case Erik Jørgensen• Læs casen omkring Erik Jørgensen• Find informationer, I kan relatere til værdikæden• Opdel i primær- og støtteaktiviteter
20-04-23 HHX - Lene Baake 35