after 7 years in brazil

• 70 ansatte i Norge, 40 ansatte i Brasil• Hoveddelen av vår virksomhet er relatert til olje- og gassindustrien• 7000 m² moderne kontor- og produksjonslokaler i Norge, 1500 m2 i Brasil• ISO 9001:2008 sertifisert• ISO 14001:2004 sertifisert• OHSAS 18001 sertifisert• Leverer over hele verden

Generelt

K. LUND Offshore har røtter tilbake til 1898 da herrene Lund og Vennemo starter K. Lund & co A/S i Kristiania, senere kalt Maskin A/S K. Lund & co

Samarbeidspartner med Ingersoll Rand siden 1902

Stavanger avdelingen ble startet i 1974

Produsent av kompressorer siden 1983

Stavanger avdelingen kjøpt ut av tre ansatte i 2000, stiftet K. LUND Offshore as

Første internasjonal leveranse i 2003 til Brasil (Petrobras), etterfulgt av leveranser til blant annet Russland (Sakhalin) og Kazakhstan (Kashagan)

Startet K. LUND do Brasil Ltda i 2004/2005

Historikk

Produkter

Omsetning de siste årene:

2000

2001

2002

2003

2004

2005

2006

2007

2008

2009

2010

2011

0

50

100

150

200

250

Antall ansatte de siste årene:

2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 20100

10

20

30

40

50

60

70

Hvordan jobber vi? K. LUND Offshore jobber etter TPM-modellen, som står for Total Productivity Management, også kalt Toyota-modellen.

5S som går på orden og system ligger i bunn.

Morgenmøte med fokus på siste 24 timer.

Forbedringsmøte, ukentlige 1/2times møter med fokus på forbedringer.

Etter 7 år i Brasil

Vårt anlegg i Rio das Ostras, Brasil6 mål tomt, 1000 m2 verkstedshall 500 m2 kontor.

Dette er et fantastisk land!

• Brasil er at av de mest interessante markeder i verden og alle skal til Brasil!

• Tupi 8 G boe, Libra opptil 15 G boe. Norge hadde under 3 G boe før Johan Sverdrup.

Dette er et fantastisk land!

• Petrobras skal investere et par hundre milliarder USD de nærmeste årene

• Solen skinner og folkene er hyggelige .

Verdensbanken sier

• Ease of doing business rank:– Norge 8 plass, – Brasil 127 plass.

• Paying Taxes (timer pr år)– Norge 87 timer– Brasil 2600 timer

Brasil er ikke uten problemer?

• Byråkratiet jobber med en målsetning som er; dette må forhindres eller i det minste forsinkes.

Bevis din uskyld?

• Alle er i utgangspunktet kjeltringer så her må du bevise at du ikke er det. Og det er normalt en langdryg prosess.

Signatur er viktig?

• Selvfølgelig må signaturen bekreftes og hvis du signerer mikroskopis ulikt det som er registret så er prosessen i gang.

Registrering av firma

• Dette sies å ta et par måneder så vi må være et unntak for det tok et år!


• K. LUND Offshore do Brasil ltd var ikke mulig for offshore var jo offshore account og det ville de ikke ha i Brasil. K. LUND do Brasil, hva var nå det?


Nei ”K. LUND do Brasil Equipamentos Petrolíferos Ltda”

er jo mye bedre.

Opplever vi korrupsjon

• Ja, dette er en del av kulturen og sitter dypt.


• Ble bedt om å overføre fast månedlig beløp til ansattes konto for å få ordre dette fra stort internasjonale selskaper (USA)


• Ble bedt om å overføre fast månedlig beløp til ansattes konto for å få ordre dette fra stort internasjonale selskaper (USA)

• Vi var desidert best på levering, kvalitet og pris. Fikk ikke ordre pga «nothing in it for me» Stort selskap fra USA.


• Fast månedlig beløp på privatkontoen– Stort svensk firma fikk jobben


• Ordre full levert og timelister signert. Du kan fakturere 80% av ordren nå så kan vi se på resten senere. Stort Brasiliansk oljeselskap.


• De som har «gode relasjoner» til det samme Brasilianske selskapet;– Får de beste kontraktene (vinner på lav pris som

senere endres)



senere endres)– Slipper autorisasjon til å fakturere



senere endres)– Slipper autorisasjon til å fakturere– Betalingen skjer på når den skal

Hvordan håndterer vi dette?

• Fra dag en hadde vi klare etablerte etiske regler som alle ansatte har signert.

• Bedriften er knalltydelig på dette


• Men det er frustrerende for organisasjonen i Brasil å se andre tar ordre og får ting løst pga korrupsjon.


• Tross disse utfordringene får vi ordre.• Av 1500 leverandører til Petrobras fikk vi 1st

pris som beste leverandør, så det går veldig bra «å være skikkelig»

• Det er stor fokus på korrupsjon og stadig flere blir tatt.

Skatter

• Dette er et foredrag i seg selv som ville tatt mer enn den tiden jeg har fått tildelt.

• Regnskaps postene på skatter er på en side og er komplisert.

Skatter

• Fakturaen inneholder 5 forskjellige skatter, noe fradragsberettige noen ikke.

• Skattesatsene på varer finnes i en stor bok og er avhengige av om de er for videre salg eller inngår i egenproduksjon.

Import

• Import av varer er komplisert.• Gjøres dette riktig er det uproblematisk.

Import• Men stemmer ikke vekt

beskrivelse osv så er en ute og kjører.

• 5 stk 40 fots containere 3 måneder i tollen er et mareritt og koster skjorta og vel så det noe jeg kjenner langt inn i ryggmargen.

Regnskap og rapportering

• Her kan det være utfordringer hvis en ikke har dyktige folk.

• Myndighetene krever omfattende månedlige komplette regnskapsrapporter.


• Små og mellomstore bedrifter har ikke revisjonsplikt.

• Myndighetene gjør bokettersyn ofte og liker å finne noe som de kan straffe deg for.


• Vi bruker et dyktig regnskapsbyrå, Planus hvor vi også får gode råd.

• Har installert lokalt produsert ERP system WK RADAR som fungerer veldig bra.

http://www.wk.com.br/Imagens/Produtos/RadarEmpresarial_Integracao.jpg

http://www.wk.com.br/

Bare negativt?

• Nei!• Poenget er at en må være forbedret på at

ting tar tid her• En må ikke spare på bruk av gode rådgivere• Bruk dyktige rådgivere som advokater,

regnskapsbyrå, skatterådgivere etc.• Vær forberedt på overraskelser

Mulighetene er store

• Brasil og ikke minst Petrobras skal gjøre gigantiske investeringer.

• Norge er høyt respektert og ansett her .

Suksessfaktorer

• Vær tålmodig og lær den brasilianske kulturen, ansett Brasilianere og ta dem til Norge på opplæring og de blir gode kulturbærere.

• Lær at kl 11 ikke er kl 11 men en gang i fremtiden, men jobb langsiktig med å endre holdninger.

• Innføring av systemer som LEAN (TPM)

Og så etter 7 år?

• Nå går det bra!• Vi er positive til fremtiden vår i Brasil

Takk for oppmerksomheten!

after 7 years in brazil

Education