Agência de Promoção de Exportações e Investimentos

Missão:

Promover as exportações de bens e serviços, contribuindo para a internacionalização das empresas brasileiras, reforçando positivamente a imagem do país e ampliando a atração de investimentos para o Brasil

Apex-Brasil: Números gerais

Clientes

EMPRESAS BRASILEIRAS EXPORTADORAS OU QUE TENHAM POTENCIAL PARA EXPORTAR

Histórico:• Criada em 1997 como uma Gerência Especial do SEBRAE (Decreto n.

2.398, 21/11/1997).• Instituída como serviço social autônomo, de interesse coletivo e

utilidade pública por Lei em (Lei n. 10.668, 14/05/2003 ).• Contrato de Gestão com MDIC desde 2007.

• Apoio e suporte a mais de 7.000 empresas em todas as regiões do Brasil;

• Opera junto a 70 segmentos produtivos da economia brasileira;

• Presença em 4 continentes;• Envolvida em mais de 750 iniciativas

em de 60 países;• Apoio as exportações das empresas

em mais de 200 países;• Valores exportados representa cerca

de 15% do volume de exportação do Brasil.

Apex-Brasil: Números gerais

Apex-Brasil - Como Atuamos

Informação

Qualificação

Promoção as Exportações

Posicionamento e Imagem

Apoio à Internacionalização

– Informação:Perfil paísEstudos de oportunidades por

mercadoEstudo de oportunidade por

setorEstudo de competitividade e

conjunturaSeminário de Inteligência

Apex-Brasil - Informação

– Qualificação

Seminários

Missões comerciais

Parcerias com entidades de governo e internacionais

Apex-Brasil - Qualificação

Promoção de Imagem e Marca

Complexos apoiados• Agronegócio• Casa e Construção Civil• Entretenimento e Serviços • Máquinas e Equipamentos • Tecnologia e Saúde• Moda

Apex-Brasil : Fomento as exportações

Projetos Setoriais Integrados:- 02 anos- Parceria com entidades empresariais

Objetivos:- Facilitar a inserção das empresas de pequeno e médio portes no mercado internacional aumentando, de forma sustentada, sua participação nas exportações brasileiras;

Resultados esperados:- Aumentar as exportações brasileiras; - Diversificar a pauta de exportações; - Ampliar a base exportadora e;- Promover a maior inserção do setor empresarial no processo exportador, visando a geração de emprego e renda.

Apex-Brasil : Promoção Comercial

Projetos Setoriais Integrados(PSI):• Feiras Setoriais• Projeto Comprador• Projeto Vendedor• Projeto Imagem

Feiras Multissetoriais

Missão Comercial

Apex-Brasil : Fomento as exportações

Projetos Setoriais Integrados:

• Entretenimento e Serviços;• Agronegócios; • Tecnologia da Informação e Saúde; • Máquinas e Equipamentos;• Moda;• Produtos de casa e construção civil.

Promoção das exportações de bens e serviços do culturais: porque ?

• Contribuir na melhoria da imagem do Brasil;

• Promover as exportações do setor e a circulação de bens e serviços culturais brasileiros (diversificando pauta de setores tradicionais para setores agregadores de valor);

• Contribuir na sustentabilidade econômica do setor

Promoção das exportações de bens e serviços do culturais: a carteira de projetos

Setor/EntidadeEmpresas atendidas*

Cinema -SIAESP 142Direitos Autorais - CBL 40Propaganda - APRO 54Design - ABEDESIGN 34Arquitetura - AsBEA 87Música - BM&A 110TV Independente - ABPITV 120Artes Plásticas - Fundação Bienal 42Instrumentos Musicais - ANAFIMA 31TOTAL 660

Promoção das exportações de bens e serviçosculturais : o primeiro passo para parceria com a APEX

Identificação, prospecção e indução de segmentos para desenvolver um trabalho de internacionalização

Promoção das exportações de bens e serviços do entretenimento e cultura: o primeiro passo para parceria com a APEX

2- Tamanho da indústria brasileira e mundial em quantidade e valor (US$)

[Artes Plásticas]

Menos de 20% possuem os recursos necessários para participar de férias e eventos internacionais

Aproximadamente 5% possuem uma autêntica visibilidade internacional

Em relação às vendas em leilões, o Brasil encontra-se no quarto grupo de países com menores vendas em leilões(junto c/ Austrália, África do Sul, Canadá, Espanha, Ìndia, Portugal, México)

Na primeira colocação, estão Estados Unidos e Reino Unido com mais de 1 bilhão de euros em vendas em leilões. No segundo, China e França com vendas entre 10 milhões e 1 bilhão de euros. No terceiro, Alemanha, Itália e Suíça na faixa de 50 e 100 milhões de euros.

Estados Unidos

Reno Unido

Suíça

Países Baixos

Espanha

Portugal

Itália

Chile ArgentinaJapão França Alemanha

Rússia Porto RicoMexico

Bélgica

Demais Países

Distribuição da exportações brasileiras de Arte Visuais em 2007

Promoção das exportações de bens e serviços do entretenimento e cultura: o primeiro passo para parceria com a APEX

Ranking de mercado alvo

Países ContinenteProdução

nacional de filmes (2008)

Nota Produção

nacional de filmes (2008)

Variação Produção

nacional de filmes (2003-

2008) (%)

Nota Variação Produção

nacional de filmes

(20032008)

Market share de filme nacional

(2008 %)

EUA América do Norte 610 5 5,9 1 91,5

França Europa 283 3 5,5 1 45,7

Espanha Europa 184 3 10,8 3 23,9

Alemanha Europa 172 3 11,5 3 26,6

Canadá América do Norte 73 1 1,1 1 2,8

Argentina América Latina 85 1 4,6 1 11,9

Reino Unido Europa 112 1 8,4 3 30,7

Itália Europa 135 1 3,8 1 29,0

Suécia Europa 35 1 5,3 1 20,2

Colômbia América Latina 13 1 26,6 5 6,5

Dinamarca Europa 38 1 2,9 1 33,0

Noruega Europa 23 1 5,0 1 22,5

Finlândia Europa 14 1 2,4 1 23,2

Nota Market share de filme nacional (2008

%)

Market share de

fime americano

(%)

Nota Market share de

fime Americano

Numero de co-produções

internacionais (2008)

Nota Numero de co-

produções internacionais

(2008)

Variação de co-produções internacionais

(2003-2008) (%)

Nota Variação de co-

produções internacionais

(2003-2008) (%)

-1 91,5 -1 1 44,5 5 86 5 1,5 33 38,1 5 31 3 7,1 33 62,1 3 19 1 6,3 35 88,5 -1 58 5 -7,4 13 80,0 1 5 1 -29,1 11 65,2 1 53 3 9,9 31 60,2 3 19 1 4,8 33 68,3 1 8 1 -9,3 13 0 -1 0,0 31 52,0 3 35 3 19,8 53 63,9 3 1 1 -80,0 -13 57,9 3 9 1 0,0 3

Nota Final Quantitativa Nota Qualitativa NOTA FINAL Decisão

5 5 5 Sim5 5 5 Sim3 5 4,2 Sim1 5 3,4 Sim3 3 3 Sim1 3 2,2 Sim1 3 2,2 Sim3 1 1,8 -1 3 1,4 1 -1 -0,2 1 -1 -0,2 1 -1 -0,2 -1 -1 -1

Promoção das exportações de bens e serviços do culturais: o projeto de promoção comercial

Planejamento estratégico:

Importante: segmentação

Não exportaInicianteIntermediáriaExperienteInternacionalizada

Promoção das exportações de bens e serviços culturais : O projeto de promoção comercial

Construção do Projeto Setorial

Pactuar com as empresasConstrução do projetoInserção no sistema de gestão

[Exemplo PSI Cinema]

1. Metas por mercado-alvo.

1 - Aumentar as vendas anuais de direitos de filmes brasileiros estimadas em US$500.000 em abril de 2007 para US$ 1 milhão em junho de 2009.

Indicador: Vendas de direitos de filmes brasileiros

2 - Aumentar o valor anual obtido com as co-produções internacionais de estimados US$ 2,5 milhões em abril de 2007 para US$ 10 milhões em junho de 2009.

Indicador: Valor anual de co-produções internacionais

3 - Aumentar o número de produções estrangeiras filmadas no Brasil e por consequência a venda de serviços de produção de empresas nacionais de US$ 300.000 em abril de 2007 para US$ 600.000 em junho de 2009.

Indicador: Venda de serviços de produção de empresas nacionais para produções estrangeiras filmadas no Brasil.

4 - Aumentar a base de empresas que façam negócios com o mercado internacional de 10 em abril de 2007 para 25 em junho de 2009.

Indicador: Número de empresas que façam negócios com o mercado internacional.

*O projeto não tem condições de auferir metas por mercados alvo dada às dificuldades de estabelecer indicadores e pelo caráter muitas vezes sigilosos dos contratos comerciais de distribuição. Estamos buscando criar através de convênio com a ANCINE um conjunto de indicadores mais próximos da realidade do projeto para termos os dados de resultados mais próximos da realidade do projeto.

Participação em Feiras Internacionais (05)

Frankfurt Book Fair 2008 e 2009 – Frankfurt Feria Internacional del Libro 2008 e 2009 – Guadalajara Feria Internacional del Libro 2008 e 2009 – Madrid Bologna Children’s Book Fair 2009 – Bologna London Book Fair 2009 - Londres

Ações Previstas – EXEMPLO PSI CBL

Prospecção de mercado (ações de inteligência comercial)

Elaboração de material de divulgação e propaganda (catálogos conjuntos, segmentados por segmentos apoiados)

Realização de duas edições Projeto Comprador com Espanha e Alemanha e duas edições projeto imagem

Promoção das exportações de bens e serviços culturais : execução das ações

Frankfurt Book Fair 2009

Promoção das exportações de bens e serviços culturais : execução das ações

Promoção das exportações de bens e serviços culturais : A GESTÃO / ACOMPANHAMENTO

Promoção das exportações de bens e serviços culturais : A GESTÃO / ACOMPANHAMENTO

Promoção das exportações de bens e serviços culturais : MEDIÇÃO DOS RESULTADOS

SETOR CD_NCM DS_NCM 2006 2007 2008 2009 (até maio)IMPRESSOS 49119100 ESTAMPAS,GRAVURAS E FOTOGRAFIAS 147.248,00$ 289.327,00$ 594.063,00$ 158.930,00$ OBRAS DE ARTE 97011000 QUADROS,PINTURAS E DESENHOS,FEITOS A MAO 155.627,00$ 865.833,00$ 2.166.610,00$ 694.049,00$ OBRAS DE ARTE 97019000 COLAGENS E QUADROS DECORATIVOS SEMELH. 3.350,00$ 8.378,00$ OBRAS DE ARTE 97020000 GRAVURAS,ESTAMPAS E LITOGRAFIAS,ORIGINAIS 65.843,00$ 45.564,00$ 19.624,00$ 14.702,00$ OBRAS DE ARTE 97030000 PRODUCOES ORIGINAIS DE ARTE ESTATUARIA OU DE ESCULTURA177.030,00$ 835.778,00$ 2.568.778,00$ 787.909,00$

545.748,00$ 2.039.852,00$ 5.357.453,00$ 1.655.590,00$

SETOR CD_NCM DS_NCM 2006 2007 2008 2009 (até maio)IMPRESSOS 49019900* OUTROS LIVROS,BROCHURAS E IMPRESSOS SEMELHANTES 19.557,00$ 13.074,00$ 10.273,00$ 210,00$ IMPRESSOS 49089000* OUTRAS DECALCOMANIAS DE QQ.ESPECIE 171,00$ IMPRESSOS 49111090* OUTROS IMPRESSOS PUBLICITARIOS/CATALOGOS COMERCIAIS,ETC21.355,00$ 1.431,00$ 138,00$ IMPRESSOS 49119100 ESTAMPAS,GRAVURAS E FOTOGRAFIAS 147.248,00$ 289.327,00$ 594.063,00$ 158.930,00$ IMPRESSOS 49119900* OUTROS IMPRESSOS 969,00$ 13.469,00$ 174.735,00$ OBRAS DE ARTE 97011000 QUADROS,PINTURAS E DESENHOS,FEITOS A MAO 155.627,00$ 865.833,00$ 2.166.610,00$ 694.049,00$ OBRAS DE ARTE 97019000 COLAGENS E QUADROS DECORATIVOS SEMELH. 3.350,00$ 8.378,00$ OBRAS DE ARTE 97020000 GRAVURAS,ESTAMPAS E LITOGRAFIAS,ORIGINAIS 65.843,00$ 45.564,00$ 19.624,00$ 14.702,00$ OBRAS DE ARTE 97030000 PRODUCOES ORIGINAIS DE ARTE ESTATUARIA OU DE ESCULTURA177.030,00$ 835.778,00$ 2.568.778,00$ 787.909,00$

587.800,00$ 2.067.826,00$ 5.542.599,00$ 1.655.800,00$

Total geral

Total geral

Valor exportados dos Produtos Apex - mantidos os produtos das Tradings - em negrito - que têm alguma relação com o projeto

Valor exportado dos Produtos do Projeto

* NCMs exportados pelas Tradings mas não estão na lista no SIGEOR

Promoção das exportações de bens e serviços do culturais: CONCLUSÕES

Carecem de marco regulatório principalmente no que se refere a promoção Internacional e políticas internas voltadas para fortalecimento do empreendedorismo

Todos hoje impactados pelas novas mídias – enquanto lá fora a discussão avança no Brasil ainda é incipiente pelo menos no que diz respeito aos novos modelos de negócios

Dificuldade de informações e estatísticas que permitam comparabilidade

Falta aos setores uma certa institucionalização em sua representação empresarial o que reflete uma desorganização na busca de cooperação e parceria pragmáticas na esfera federal – como fazem os demais setores – e entre os diversos elos da cadeia.

Promoção das exportações de bens e serviços do entretenimento e cultura : MEDIÇÃO DOS RESULTADOS