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Agenda
1. Mercado Automotriz Peruano1. Mercado Automotriz Peruano
2. Competencia de Corolla en el Perú
3. Insight del Cliente de Sedanes Medianos
4. Acciones Realizadas
5. Q&A
Evolución Anual de Ventas
1. Mercado AutomotrizPeruano
Fuente: Araper& TDP 2010
Evolución Anual de Ventas
Fuente: Araper& TDP 2010
1. Mercado AutomotrizPeruano
Evolución de Market share por Marca
Fuente: Araper& TDP 2010
1. Mercado AutomotrizPeruano
Evolución de Market share por Segmento
Fuente: Araper& TDP 2010
1. Mercado AutomotrizPeruano
Agenda
1. Mercado Automotriz Peruano
2. Competencia de Corolla en el Perú2. Competencia de Corolla en el Perú
3. Insight del Cliente de Sedanes Medianos
4. Acciones Realizadas
5. Q&A
Segmento de Medianos
2. Competencia de Corollaen Perú
Fuente: Araper& TDP 2010
Evolución de Market share Mediano Sedan por Marca
Fuente: Araper& TDP 2010
2. Competencia de Corollaen Perú
Ventas de Principales Competidores en Mediano Sedán 2010
Fuente: Araper& TDP 2010Notas: Mar-> Licitación Nissan (Tiida&Almera)
2. Competencia de Corollaen Perú
Agenda
1. Mercado Automotriz Peruano
2. Competencia de Corolla en el Perú
3. Insight del Cliente de Sedanes Medianos3. Insight del Cliente de Sedanes Medianos
4. Acciones Realizadas
5. Q&A
3. Insight del Cliente en Sedanes Medianos
[Perfil del ClienteClase Socioeconomico :ClaseA / B [Ingreso per cápita: $4,178 / $1,015]
Sexo & Edad :Masculino / Femenino[30-45]
Ocupación :Profesional, Independiente, Ejecutivojoven.
Estado Civil :Matrimonio joven con Hijos
Vivienda :Residenciales de clase A/B
Principal Uso :Traslado citadino, entretenimiento familiar (fines de semana), viajes pequeños.
[Atributos Valorados por el Cliente]
CRITERIOS DE EVALUACIÓNEscala 1 la
5
- Diseño exterior 1.3
- Diseño interior (tapizado, acabados) 1.9
- Garantía de Marca 2.4
- Rendimiento/Consumo de Combustible 2.7
- Airbags 3.0
Leyenda1: Muy importante5: Menos importante
3. Insight del Cliente en Sedanes Medianos
[Evaluación de Corolla]
CRITERIOS DE EVALUACIÓN Corolla Tiida Mazda3 SX4
- Diseño Exterior 4.0 3.2 4.0 3.2
- Diseño interior (tapizado, acabados) 3.3 3.3 4.1 3.4
- Garantía de Marca 4.8 3.9 4.0 3.7
- Rendimiento/Consumo de Combustible 4.4 3.8 4.0 4.0
- Airbags 2.0 2.9 4.3 4.3
FODAFODA
Fortalezas* Diseño Exterior* Consumo de Combustible* QDR Toyota* Valor de Reventa
Fortalezas* Diseño Exterior* Consumo de Combustible* QDR Toyota* Valor de Reventa
Debilidades* Diseño interior -> Simple* Atributos de Seguridad -> Airbags
Debilidades* Diseño interior -> Simple* Atributos de Seguridad -> Airbags
Oportunidades* Mejorar acabado interior* Maximizar diseño exterior -> versión equipamiento de look deportivo
Oportunidades* Mejorar acabado interior* Maximizar diseño exterior -> versión equipamiento de look deportivo
Amenazas* Crecimiento de marcas coreanas (Diseño moderno, equipamiento, precios bajos)
Amenazas* Crecimiento de marcas coreanas (Diseño moderno, equipamiento, precios bajos)
[Análisis FODA] [Acciones]
1) Revisión especificaciones en MC[Minimizar Debilidades]Revisión de detalles interiores (p.e. cromados)Revisión de atributos de seguridad2) Lanzamiento Corolla XRS[Potenciar Fortalezas]Utilizar el diseño exterior de Corolla para fortalecer imagen.
Leyenda5: Puntaje Máx.1: Puntaje Mín.
Agenda
1. Mercado Automotriz Peruano
2. Competencia de Corolla en el Perú
3. Insight del Cliente de Sedanes Medianos
4. Acciones Realizadas4. Acciones Realizadas
5. Q&A
4. Acciones realizadas
4.1 Revisión de especificaciones en MC
•Mejorar diseño interior (acabado)•Mejorar especificaciones de seguridad
DirectricesMinor Change (standard):• Motores: 1ZR, 2ZR• Transmisión 6 velocidades• Exterior• Inmovilizador de Motor• Airbag P&C
Especificación 1.6 Litros 1.8 Litros Actual MinorChange
Front Grille O O Bar Type Bar Type (Chrome)
Door belt Moulding O O With (Black) With (Plating)
Lwr back and back door garnish O O With (Color) With (Chrome)
Rear seat belts O O R: 2x3 & 1x2 (ELR-ALR) R3x3 (ELR-ALR)
Intermittent wiper --- O Intermittent Intermittent w/ time adjustment
Parking Brake --- O Center Lever PVC Center Lever PVC + Knob Chrome
Headlamp levelingdevice --- O Without With (Manual)
Register --- O Knob molded in Knob Chrome
4.2 Lanzamiento de Corolla XRS
4. Acciones realizadas
Objetivo•Fortalecer imagen de Corolla potenciando el diseño exterior.
Descripción•Lanzamiento de edición limitada (3 meses de duración). •Meta: 250 unidades
Marketing Mix•Medios Masivos: Prensa, Billboards, Web•Notas de prensa (PPRR)•Exhibiciones: Centros Comerciales, Estaciones de Servicio y Dealers
•Aros y Llantas 17”; Kit de faldones; Spoiler; Máscara; Emblemas y Neblineros“Limitamos su edición mas no su equipamiento”
•Aros y Llantas 17”; Kit de faldones; Spoiler; Máscara; Emblemas y Neblineros“Limitamos su edición mas no su equipamiento”
[Descripción del Producto]
Accesorios
4.1 Lanzamiento de Corolla XRS[Paneles Publicitarios]
[Exhibición Dealers]
[Aviso de prensa]
[Exhib. Grifos] [Material Venta]
[Site Corolla XRS] [Publ. Internet] [Facebook]
4. Acciones realizadas
29.0%
31.1%
29.3%
26.4%
4.2 Lanzamiento de Corolla XRS[Comportamiento de ventas]
5.6% 7.5% 5.7%XRS
Agenda
1. Mercado Automotriz Peruano
2. Competencia de Corolla en el Perú
3. Insight del Cliente de Sedanes Medianos
4. Acciones Realizadas
5. Q&A5. Q&A
Segmento de Medianos
1. Mercado Automotriz Peruano