Agromarket grupa doo-Kragujevac

Vladimir JELESIJEVIĆ 430/2009

Nenad ANIČIĆ 593/2009

Aleksandar RAKONJAC 321/2009

Izvor informacija:

Milanka LAZAREVIĆ, Finansijski direktor;

Željko Dendić, Organizator međunarodnog transporta.

Zašto Agromarket ? Preduzeće koji iskusni izvoznik proizvoda nanašem tržištu i beleži dobre rezultate

Sadržaj studije slučaja : opšti podaci o preduzeću; Međunarodnasaradnja; Marketinške aktivnosti; Proces izvoza; Motivi, faktori iproblemi i internacionalizacije.

Agromarket grupa doo-Kragujevac,, Nama veruju !“

Opšte informacije

Cilj kompanije je dugoročan razvoj i postizanje konkurentnosti u agraru.

Budući napredak Agromarketa se temelji na jačanju postojećih i razvijanju novih konkurentskih prednosti.

Krajnji cilj je biti među prva tri kompanije u agraru

Osnivanje: 1991 godine

Delatnost: prodaja i distribucijarepromaterijala i opreme zapoljuprivrednu proizvodnju i ovlašćeno-servisni centar VW vozila i baštovanske opreme

Agromarket je: uvoznik, zastupnik (Villager i AGM) i distributer velikogbroja poljuprivrednih i baštovanskihartikala

Distributivna mreža je dobro organizovana

8 distributivnih centara su: Kragujevac, Niš, Valjevo, Beograd, Sremska Mitrovica, Zrenjanin, Sombor i Subotica.

Oblici međunarodne saradnje: izvoz/uvoz i kooperacija

Takođe imaju preduzeće u Crnoj Gori -Agromarket Podgorica

Agromarket Bjelina sa distributivnim centrom u Banja Luci.

Poslovni partneri su:

- najveći svetski trgovinski lanci-megamarketi

- poljoprivredne apoteke

- specijalizovane radnje (to su radnje koje vrše prodaju samo njihovih proizvoda)

Opšte informacije

Dobavljači su renomirane Svetskekompanije kao što su :DuPont, Syngenta, BASF, BayerCropScience, Dow AgroScience itd.

Distribucija baštovanske opremekao što su: Dolmar, Makita, Alkoitd.

Poslovni partneri

Agromarket je razvio i pozicioniraosvoje brendove: Villager (baštovanskaoprema) i AGM(poljuprivrednamehanizacija. Ovlašćeni serviserpoljuprivredne opreme

Prodaja i ovlašćeni servis svihvozila, marke VW grupe

Prodaja VW vozila jeorganizovana, kao:

Prodaja i

Postprodaja.

Poslovni partneri

Promocija, oglašavanje i ostale marketinške aktivnosti

Vidovi promocije:

Vid pisanog promovisanja(katalozi, flajeri, pisani mediji, interne novine),

Elektronski vid promocije,

Reklame,

Predavanja i seminari

Sponzorstva (KK Radnički KG, RT-ske emisije)

Sajmovi:

Šumadija sajam poljuprivrede KG-2012 II Sabor proizvođača

povrća, Drenovac-2012 EXPO KG- 2012 Poljuprivredni sajam Verona 2012 III EXPO BiH- 2012 Villager SPOGA GAFA sajam Keln-2011 Sajamske manifestacije u septembru-

2011 KG Predavanja 100P+ - 2011 Dani kupine VA- 2011, itd.

Izvoz

Mogućnosti izvoza:

I. Izvoz robe koja je ocarinjena i koja se nalazi u zemlji,

II. Direktan izvoz .što znaci da se roba direktno usmerava od Ino-dobavljaca prema Ino-kupcu, bez prolaska robe kroz postupak carine.

Elementi ugovora o izvozu:

vrsta robe koja se izvozi

cena

paritet(franko kupac,franko dobavljac)

prevozno sredstvo(to se zove jednim imenom logistika)

pregovaranje uslova transporta, spedicije

Procedura izvoza•Procedura pregovaranja sa poslovnim partnerom-

ponuda-utvrđivanje orijentacione količine-definisanje termina isporuke robe i samih uslovaisporuke

I korak:

•Definisanje prevoza robe -mogu sami da izvezurobu ili preko neko partnera (posrednika)II korak

• Izvozna carina u zemlji isporuciocaIII korak

•Prikupljanje sve potrebne dokumentacijeIV korak

•Slobodno raspolaganje robom- sve dok roba nestigne do same firme ona se čuva u skladistima itada je pod kontrolom carine

V korak

Inostrana tržišta

Motivi internacionalizacije

0.00 1.00 2.00 3.00 4.00 5.00 6.00

Entuzijazam uprave

Konkurencija na ino-tržištu

Praćenje konkurencije

Slučajna narudžbina

Bolji tržišni uslovi

Doprinos rastu prodaje

Faktori uspeha i doprinos internacionalizacije

0.00 1.00 2.00 3.00 4.00 5.00 6.00

Distribucija

Saradnja sa zastupnicima

Kapacitet menadžmenta

Strpljenje

Finansijski rezultat

Poznavanje tržišta

Razvoj proizvoda

Marketing

Proizvodnja

Problemi u internacionalizaciji

0 1 2 3 4 5 6

Distribucija

Saradnja sa zastupnicima

Predstavništva

Zajednička ulaganja

Kapacitet menadžmenta

Finansijski rezultati

Finansiranje

Poznavanje tržišta

Razvoj proizvoda

Marketing

Proizvodnja

Ino-vlasti

Fluktuacije deviznih kurseva

Hvala na pažnji i strpljenju !