ajcr gerencia activa - productos & servicios consultoria
TRANSCRIPT
* PLATAFORMA DE CAPACITACION Y CERTIFICACION EN VENTAS * Talleres de Aprendizaje
* Profesionalismo en Ventas
* Gerencia y Supervisión Territorio de Ventas
* Administración de Ventas
* Gerencia Comercial del Negocio
* Coaching Gerencial de Ventas
* Liderazgo Gerencial – Resultados en Equipó
* Mercadeo de Canales -‐ Trademarketing
PROGRAMA DE DESARROLLO PROFESIONAL CAPACITACION PARA EL LOGRO DE RESULTADOS
PLAN DE EJECUCION 1.- Diagnóstico y Benchamarking: Salida a campo con un GDV, SDV y RDV considerado mejor practica actual por canal de distribución o portafolio de productos con la finalidad de conocer la realidad actual del mercado, su dinámica, la cultura de la industria, sus canales de ventas, las condiciones comerciales . Un día consulta por nivel y canal.
2. Adaptación del evento a la empresa: A partir de la información recabada y la observación realizada se adapta todo el programa al lenguaje de la empresa, realidad competitiva y objetivos del equipo de ventas. Un día consulta por Taller de Aprendizaje.
3. Taller de Aprendizaje: Es la puesta en práctica del evento, bajo un esquema donde se comparte el marco teórico, ejemplos referenciales, ejercicios numéricos, juegos de roles, dinámicas de grupos y simulaciones de casos. Dos días por Taller de Aprendizaje.
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4. Seguimiento en Campo: Un programa de Coaching Gerencial de Ventas se ofrece de manera opcional si la organización requiere consolidar el aprendizaje en vivo durante la ejecución de las tareas y programas de trabajo de los participantes. Evaluar en conjunto.
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PROGRAMAS CONSULTORIA DE PROCESOS Potenciando Soluciones
* OPTIMIZACION DE LA RUTA AL MERCADO (ROUTE TO MARKET) * Diagnostico de Campo * Lucro & Costo de Servir, midiendo la rentabilidad X cliente * Desarrollo de Planes de Acción * Conceptualización y estructuración plataforma RTM * Apoyo en el proceso de implementación * Coaching Ejecutivo Lideres del Proceso
PROGRAMAS CONSULTORIA DE PROCESOS Potenciando Soluciones
* DISEÑO Y CONFORMACION ESTRUCTURA DE VENTAS * Diagnostico Estratégico * Validación en Campo * Desarrollo Propuesta Estructural * Organigrama * Descripciones de Cargo * Plan de Compensación (Básico + Variable) * Indicadores de Desempeño (KPI’S) X Niveles * Búsqueda & Selección de la Fuerza de Ventas
* Dirección Comercial y Gerencia de Ventas (Fase Arranque) * Apoyo en el proceso de implementación * Coaching Ejecutivos Lideres del Proceso
PROGRAMAS DE COACHING COACHING GERENCIAL DE VENTAS
* Proceso de estandarización * Gestión laboral (RDV – SDV – GDV) * Acciones y actividades de desempeño asociadas * Identificación y alineación competencias desarrollables
* Monitoreo de gestión en campo * Análisis de brecha * Desarrollo formato (s) de Coaching * Desarrollo cronograma salidas de Coaching
* Coaching gerencial de ventas * Salida de tres (3) días * Evaluación de desempeño Vs. estándar de excelencia * Modelaje y facilitación individual * Reforzamiento en positivo y entrevista de Coach
* Plan de acción trimestral * Competencia claves X desarrollar en función de resultados del negocio
PROGRAMA DE COACHING FASES DE DESARROLLO – COACHING GERENCIAL DE VENTAS
� ESTANDARIZACION
MODELO DE GESTION
3 Días Consulta
� MONITOREO DE
GESTION ANALISIS DE
BRECHA 1 Día Consulta X Nivel
� DINAMICA
PRESENTACION MODELO DE
GESTION 1-2 Día Consulta X
Grupos de 20
� TALLER
FORMACION COACHES INTERNOS
2 Día Consulta X Grupos de 20
� SALIDA DE
COACHING EN CAMPO
3 Días Consulta X 10 %
Universo de Participantes
PERFIL -‐ ALBERTO J. CASTRO R. Consultor & Coach Gerencial
Especialista en Gerencia - PAG
Instituto de Estudios Superiores en Administración, IESA Caracas 1994.
Magíster en Administración de Empresas - MBA
Universidad Católica Andrés Bello, Caracas 1989.
Licenciado en Ciencias Gerenciales - BSMS
Lamar University, Texas - USA 1983.
Además ha realizado estudios de certificación en las áreas de Desarrollo Organizacional (UCV), y Coaching Gerencial de Ventas (Achieve Global).
Durante su ejercicio profesional ha ejercido posiciones Directivas y Gerenciales en las área de mercadeo y ventas en empresas de clase mundial como:
• Dairy Partners Américas (Nestlé – Fonterra)
• S. C. Johnson
• Industrias Mavesa ( Procter & Gamble)
Como Coach, Consultor y Facilitador gerencial - organizacional ha interactuado con empresas – clientes en sectores de la economía como:
• Comercio & manufactura
• Telecomunicaciones
• Petróleo
• Banca y Finanzas
Contribuyendo a la optimización de los negocios con acciones que incluyen planificación, desarrollo e implementación de estrategias y programas en las áreas de Coaching Gerencial, Distribución Comercial, Mercadeo, Networking, Ventas, Servicio al Cliente y Trademarketing.
COMO CONTACTARNOS
* DIPROCEN, SRL. RNC: 1 – 31 – 24426 -‐ 2
Ave. Los Próceres No. 38, Diamond Plaza Local 8 – B, 2do. Nivel, Sto. Digo., R. D.
Teléfono: 809 910 3556 Correo @: [email protected]