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MERCY PROJECT
AKAH
FOR MKTG 438 511 BY PROFESSOR MANJIT YADAV
MANFRED KIND CEO AKAH GMBH
EINE DEUTSCHE ERFOLGSGESCHICHTE
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MANFRED KIND CEO AKAH GMBH
EINE DEUTSCHE ERFOLGSGESCHICHTE
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lbrecht ind us unstig Albrecht Kind Willhelm Kind
Rudolf Kind Albrecht Kind Hermann Kind
Helmut & Manfred Kind
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Albrecht Kind
Gründungsjahr: 1853
Willhelm Kind Rudolf Kind
Albrecht Kind
Hermann Kind
Helmut & Manfred Kind
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AKAH
Behörden Sattlerei Büchsenmacherei Großhandel Albrecht Kind Willhelm Kind
Rudolf Kind Albrecht Kind Hermann Kind
Helmut & Manfred Kind
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GROßHANDEL
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Sonstiges
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AKAH
Knapp 100 Mitarbeiter : in
Umsatz: 35 Mio. € davon: 25% Export 10% Behörde
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MERCY PROJECT
AKAH
FOR MKTG 438 511 BY PROFESSOR MANJIT YADAV
DIE JAGDBRANCHE
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WIRTSCHAFTSTEILNEHMER
Hersteller Großhändler Händler Jäger
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Zubehör
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Zubehör
HERSTELLER
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GROßHÄNDLER
Dschulnigg
National: 3-10 Importeure pro Land
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HÄNDLER
Große Händler – Katalog, Internetpräsenz und Filialen
Jagdausstatter – bis zu 10 Mitarbeiter, überregionale Bedeutung
Büchsenmacher – 1-3 Mitarbeiter, lokale Bedeutung Ca. 600
Ca. 300
Ca. 800
Ca. 800
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JÄGER
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WARENGRUPPEN
Zubehör
Waffen Optik Munition Textilien Hunde
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Repetierbüchsen Flinten
Dt. Produzenten
Produzierte Menge Import Verkauf Deutschland Weltweit
Tendenzen
3 6
60.000 4.750
4.500
15.000 3.750
3.750
6.500 40.000
• Mehr Kunststoffschäfte • Weniger Kombinierte • Mehr Selbstlader • Beliebt bei Jägerinnen
• Selbstladeflinten fallend Zubehör
JAGDWAFFEN
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Entwicklung vom Porro- zum Dachkantenprismenglas
Zunehmend kompakter, leichter und mit Brückenbauweise
Entfernungsmesser mit Ballistik-Rechner
Höhere Lichtdurchlässigkeit und hohe Nachtbeobachtungsmöglichkeit
Tendenz: verstärkter Fokus auf digitale Technik
Zubehör
OPTIK
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OPTIK
Tendenz: Entfernungsmessung und weitere digitaler Techniken. EU Ware dominiert (noch)
Hohe Lichtdurchlässigkeit
Leuchtabsehen und digitale Technik
Entwicklung vom starren 4x32 zu variablen Zielfernrohre
Zubehör
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• Überwiegend EU-Produkte
• Hoher Preiskampf • Hoher Transportaufwand
• Stahl ist unbeliebt
• Mehr Import aus den USA
• RUAG ist Marktführer
• Trend zu Verbundgeschossen
• Trend zu bleifreier Munition
• Trend zu neuen Kalibern, die schneller und kleiner sind
Zubehör
MUNITION
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Weniger warme Kleidung
Mehr Camouflage-Bekleidung
Bekleidung mit mehr Signalfarben
Vermehrter Einsatz von technischen Stoffen wie beispielsweise Cordura mit Stretch Neuer Fokus auf Damenbekleidung
Tendenz: verstärkter Einsatz von technischen Stoffen, sowie weiterhin viel Camo und leichten Produkten
Auch braune Stoffe werden vermehrt verwendet
Zubehör
TEXTILIEN
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Tendenz: Nylon und Cordura werden vermehrt bei günstigen Futteralen verwendet und weitere billige Produkte aus Fernost drängen in den Markt
Das Zubehör ist individuell, länderspezifisch, und auf die Jagd angepasst
Leder ist aufgrund seiner Tradition weiterhin sehr gefragt
EU-gleich sind alle Waffenputzmittel und -bürsten
Zubehör
ZUBEHÖR
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Zubehör
Tendenz: 63% der Jäger besitzen einen Jagdhund. Von diesen sind 23% Vorstehhunde. Für die Zukunft werden mehr Stöber- und Meutehunde erwartet
AKAH verkauft allein 150t Hundefutter
Biothane-Produkte werden verstärkt nachgefragt
Steigender Bedarf bei Schutzausrüstungen für Jagdhunde gegen Schwarzwild
HUNDEBEDARF
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ENTWICKLUNG DES JAGDHANDELS
1990 HEUTE ZUKUNFT
• Traditionelle Vertriebskanäle
• und : die „Bibel“
• Stabile Preise und Angebot
• Kleine Familienbetriebe
• Verbraucher durch Jagdzeitung informiert
• Wenige Jagdmessen
• Hersteller mit Direktvertrieb an Handel
• Große Jagdgeschäfte sind durch das Internet überregional tätig
• Händler ist der Beschaffer vor Ort mit übersichtlichem Angebot
• Preise unter Druck • Kleine Familienbetriebe • Verbraucher durch Zeitung und
Internet informiert • Viele regionale Jagdmessen
• Einige Hersteller verkaufen direkt
• Markenhersteller vertreiben selektiv
• Kleine Händler decken täglichen Bedarf
• Überregionale Händler sind online als Versandhändler tätig
• Mehr Produkte für effizientere Jagd
• Mehr Produkte für ältere Jäger
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ONLINEHANDEL
Bei alten Waffen - oft einzige Chance gebrauchte Waffen zu verkaufen, da Waffen lokal kaum zu verkaufen sind - EU-weite Nachfrage - Online sowohl B2B als auch B2C und C2C
Informationstool für Endverbraucher
Onlinehandel ergänzt den Katalogversender
Neue Waffen sind online oft preiswerter und schneller verfügbar
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MANFRED KIND CEO AKAH GMBH
WAIDMANNSHEIL