ako sa predat na online trhu
TRANSCRIPT
LENKA DZURENDOVÁ2
Sashe, Shtoor, Samsung
Ženy a študenti sú moje
obľúbené
cieľové skupiny
ONLINE ACCOUNT V 2CREATE
Sk.linkedin.com/in/[email protected]
E- COMMERCE COORDINÁTOR
PRE RINGIER
PROJECT MANAGER V PR PRE
OMNIPUBLIC
COMMUNICATION MANAGER
PRE AIESEC
TRUE STORYKUKO NA STÁŽI V MUW ;D
4
... písal blog
... tvoril guerillu na ulici
... zaujímal sa online marketing
a sociálne médiá
MAL SEN:
Chcel pracovať v reklamnej agentúre
KUBO MAZÁŇ BOL
OBYČAJNÝ CHALAN...
[email protected] Sk.linkedin.com/in/ldzurendova
http://mazanjakub.blogspot.sk/2012/01/dostante-ma-do-agentury.html
TRUE STORYKUKO NA STÁŽI V MUW ;D
5
POPROSIL ĽUDÍ Z BLOGU A FACEBOOK KAMOŠOV O POMOC
[email protected] Sk.linkedin.com/in/ldzurendova
1. chodťe na ich facebook stránku
http://www.facebook.com/muwdigital
2. Lajknite ju /a dozviete sa aj vy ako to v
takej agentúre aspoň z časti chodí/
3. Napíšte na stenu nasledovný text :
CHCEM ABY KUKO U VÁS MOHOL STÁŽOVAŤ
4. pokial máte twitter napíšte taký istý
tweet označený ich kontom:
https://twitter.com/#!/MUWDigital
TRUE STORYKUKO NA STÁŽI V MUW ;D
6
AGENTÚRA
REAGOVALA
POZITÍVNE
[email protected] Sk.linkedin.com/in/ldzurendova
Dala Kukovi úlohu:
Prekročiť hranicu 100 likov na svoj post
Získať zmienku na fan page Stratégií
„Vyniesť smeti“, ktoré narobil na fan page...
TRUE STORYKUKO NA STÁŽI V MUW ;D
7
WIN - WIN
[email protected] Sk.linkedin.com/in/ldzurendova
Pre obe strany
Agentúra získala pozornosť verejnosti,
Nových facebook fanúšikov
Stúpol počet ľudí talking about this
O „mini self-kampani“ písali Stratégie
KUKO získal stáž v agentúre
Oslovili ho aj ľudia z firiem, aby pre nich
spravoval facebook stránky
http://mazanjakub.blogspot.sk/2012/01/ako-to-cele-bolo-staz-v-muwdigital.html
PREDAJ NA INTERNETETRH A SEGMENTCIEĽOVÁ SKUPINACENOVÁ STRATÉGIA A FINANČNÝ PLÁNFIRMA A TÍMVÝBER DODÁVATEĽA E-SHOPUWEB DIZAJNANALYTIKA A KAMPANE
8
Sk.linkedin.com/in/[email protected]
PREDAJ NA INTERNETE9
7 najväčších internetových obchodov na SVKu
zrealizovalo v prvom polroku 2012 spolu
308 264 objednávok,
- 2,7% rast
Celkový obrat 48,48 mil eur .
- 16,0 % rast
Výška priemerného nákupu
stúpla zo 138 eur na 157 eur.
SAEC POTVRDILA RAST
[email protected] Sk.linkedin.com/in/ldzurendova
PREDAJ NA INTERNETE10
Zmena životného štýlu
Zlepšujúca sa dostupnosť internetu
Zvyšujúca sa počítačová gramotnosť
Zlepšujúca sa konkurencieschopnosť internetových
obchodov
Ľudia v strednej a východnej Európe sa rozhodujú podľa ceny
a dostupnosti
Knihy, oblečenie, obuv, vstupenky na podujatia, kozmetika,
drogéria,
Zdroj: SAEC, Mediaresearch Slovakia, 2011
PREČO NAKUPUJEME ONLINE?
[email protected] Sk.linkedin.com/in/ldzurendova
AKO NA TO? 8 JEDNODUCHÝCH KROKOV
MÔJ TRH
11
Lokálny vs. Globálny
Veľkosť trhu- počet
potenciálnych
zákazníkov, kúpischo
pnosť
SEGMENT
Aký typ tovaru
dodávame?
Aká je konkurencia?
Aké mám marže na
produkt?
Jedinecnost produktu
vs. Konkurencia - Ako
sa odlíšiť?
Sezónnosť
KOMU PREDÁVAM?
-definovanie cieľ.
skupiiny:
Vek
Pohlavie
Vzdelanie
Príjem
Správanie
Luxury goods vs.
Mass market
MONEY, MONEY, MONEY
-Nie stále rozhoduje
cena
Serióznosť
Kvalita služby
Rýchlosť odberu
Hodnotenia
(Overený obchod)
[email protected] Sk.linkedin.com/in/ldzurendova
BIZNIS PLÁN
12
Analýzy trhu
SWOT
Konkurencia
Zdroje financovania
Finančný plán
Vízia
FIRMA A TÍM
Právna forma
Zákony
Štruktúra
Funckie
Inhouse a
outsourcing
ESHOP
Open source/ na
mieru/ prenájom
Prepojenia/Platby
Viacjazyčnosť
Export pre
porovnávače
Možnosť viacerých
služieb
• WEB
• DIZAJN
ANALYTIKA A KAMPANE
Google Analytics
Webmaster tools
Live testovanie
PPC & SEO
Social media
Produktové kampane
PR
[email protected] Sk.linkedin.com/in/ldzurendova
AKO NA TO? 8 JEDNODUCHÝCH KROKOV
PRÍKLADYPOROVNANIE
13
Martinus.sk
Próza, poézia, deti a mládež, mediicína, zvieratá,
zdravie,...
Kucharky.sk
Kuchárske knihy
[email protected] Sk.linkedin.com/in/ldzurendova
PRÍKLADYPOROVNANIE
14
Starstyle.sk
Dámska a pánska móda, doplnky, topánky,....
Otázna kvalita , pre nákup je potrebná registrácia
Bonprix.sk
Dámska a pánska móda, doplnky, topánky,....
Nákup bez registrácie
[email protected] Sk.linkedin.com/in/ldzurendova
PRÍKLADYPOROVNANIE
15
Darujhovno.cz
Vtipnosť a jedinečnosť produktu
Virálnosť
[email protected] Sk.linkedin.com/in/ldzurendova