www.scai.tech info@scai.tech Sayfa 1

YÖNETİCİ ÖZETİ Çay – cips üretimi ve dağıtımı yapan büyük bir firmanın seçtiği 3 kalem ürünün verilerini inceledik. Firma

excel üzerinde satış tahmini yapmakta, LOGO yazılımına veri beslemektedir, yazılımda mevcut ERP opsiyonu

kullanılmamaktadır. Firmanın geleneksel uygulamasıyla SCAI.TECH arasındaki farklara bakılacaktır.

Veriler firmadan excel dosya formatında alınmıştır, SCAI.TECH üzerine yüklenerek çalıştırılmıştır. İstenen

veriler; dönem başı stokları, dönem sonu stokları, dönem içi günlük satışlar, akış süreleri ve ürün fiyatlarıdır.

Başlangıç Dönemi 01/01/2015 – 31/12/2015 ve Karşılaştırma Dönemi 01/01/2016 – 24/02/2016 alınmıştır.

55 günlük karşılaştırma döneminde SCAI.TECH satış kaybına yol açmadan stoklarda adet bazında %31, TL

bazında %66 azalma sağlamıştır. Stok devir hızı 31 den %108 artışla 65 e ulaşmıştır.

Stoklarınızın TL değeriyle kâr marjınızı çarparak “ilave bir tur devirin” sizin için değerini bulabilirsiniz.

Bu ölçüde yüksek getirisi olan başka bir projeniz var mıdır?

Başlangıç Dönemi Tüm ürünlerin akış süreleri 5 iş günüdür, 7 takvim günü olarak alınmıştır. Ürünlerin fiyatları 14 TL – 300 TL

aralığındadır. Başlangıç dönemi Tablo 1 de özetlenmiştir. Stokların yılda 27 devir yapması etkileyici bir

başarıdır. Ortalama stok; dönem başı ve sonundaki stokların toplanarak ikiye bölünmesi şeklinde

hesaplanmıştır. Stok devir hızı adet bazında 37 iken TL bazında 27 çıkmıştır. Satılan Malın Maliyeti yerine

cironun ortalama stoka bölümü tercih edilmiştir, bir endeks olarak düşünülebilir. 365 günlük 2015 yılı

içerisinde 301 adet günlük satış gerçekleşmiştir, 28,376 TL/gün ciro yapılmıştır. Dönem sonundaki fiili stok

seviyesi satış kaybı riski yaratacak ölçüde düşük olarak değerlendirilmiştir. Dolayısıyla dinamik tampon için

31/12/2015 itibariyle önerimiz daha yüksek bir hedef stok seviyesi olmuştur.

Karşılaştırma Dönemi Firmanın ikinci turda verdiği veriler bu dönemin esasıdır. Bu dönemde iadelerin ve tedariklerin SCAI.TECH

kurallarına göre yapıldığı varsayılmıştır. Bu dönemin temel istatistikleri Tablo 2 de verilmiştir. Dönem 55

gündür. Stok devir hızı yıla iblağ edilerek raporlanır, bu dönemde ciddi şekilde artarak 65 olmuştur. Satış

hızında bir düşüş vardır, 217 adet/gün veya 21,924 TL/gün gerçekleşmiştir. Tamponlar dinamiktir, dönem

içinde değişerek dönem sonunda daha düşük bir seviyeye gelmişlerdir. Fiili stoklar tamponlardan daha

düşüktür çünkü tamponlar emniyet stokları değil, seviye tamamlama ölçüsüdür. Dönem içinde hiç satış kaybı

görülmemiştir. Firmanın geleneksel yaklaşımıyla dönem sonu stokları 2,232 adettir. SCAI.TECH servis

seviyesini bozmadan stokları %31 düşürmüştür.

TABLO 1- Başlangıç adet TL

dönem başı stok 3,684 654,370

dönem sonu stok 2,232 106,208

dönem içi satışlar 109,888 10,357,088

stok devir hızı 37 27

satış hızı 301 28,376

tampon 5,037 594,646

TABLO 2- Karşılaştırma adet TL

dönem başı stok 2,232 106,208

dönem sonu stok 1,535 140,720

dönem içi satışlar 11,927 1,205,801

stok devir hızı 42 65

satış hızı 217 21,924

tampon 3,396 364,209

www.scai.tech info@scai.tech Sayfa 2

Sonuç SCHAIN Kısıtlar Teorisinin Tamamlama çözümünü izler. Dinamiktir, öğrenir. İş modelinize etki eder. Aşağıda

bu vakadaki üç ürünün dönem içi satış – stok – tampon hareketlerini görebilirsiniz.

www.scai.tech info@scai.tech Sayfa 3

Performansı değerlendirelim.

Geleneksel yaklaşımla;

Firmanın toplam fiili dönem stoku sayıca 2,232 adet olarak aynı kalmıştır. Ancak ürünlerin fiyatları

nedeniyle TL değeri önemli ölçüde değişmiştir. Dönem başında 106,208 TL olan stoklar aynı toplam

adette olmalarına rağmen dönem sonunda 408,490 TL ye ulaşmıştır. Ortalama stok 257,349 TL dir.

Stok devir hızı; 1,205,801 TL tutarındaki dönem içi satışların 257,349 TL ortalama stoka bölünmesiyle

bulunur. Ancak bu 55 günlüktür, 365 güne düzeltmek için 365/55 ile çarpılır, yıla iblağ edilir. Stok

devir hızı 31 dir.

SCAI.TECH yaklaşımıyla;

Stoklar dönem başına göre 2,232 adetten 1,535 adede düşmüştür.

Stoklar dönem başına göre 106,208 TL den 140,720 TL ye yükselmiştir.

Satış kaybı olmamıştır.

Stok devir hızı 31 den 65 e yükselmiştir.

Bir tabloda özetleyelim: Stoklara bağlanan para açığa çıkacaktır. Bu para “işe yatırılabilir” çünkü artık stoka

yatırılan her 1 TL eskisinden iki defa daha hızlı hareket edebilmektedir.

Firma elindeki kaynakla

Daha çok lokasyonda mağaza – bayi arayabilir,

Daha çok ürün çeşidi sunmayı deneyebilir,

Sadece kendi ürünleriyle sınırlı kalmak yerine “başkalarının” ürünlerini de dağıtabilir,

Konsinye ürünler varsa daha iyi yönetebilir,

Ürün satmak yerine “stok devir hızı veya bulunurluk garantisi” satmayı düşünebilir,

Her durumda firma için büyüme yolu açılmış olur…

Arzu ederseniz sizin için

Ücretsiz simülasyon sağlayabiliriz,

Başlangıç Analizinizi yapabiliriz,

Elinizdeki stokların profilini belirleyebiliriz,

Pilot proje yürütebiliriz.

SCHAIN girişimimiz SCAI.TECH olarak güncellenmiştir.

geleneksel SCHAIN %değişim

dönem sonu stok, adet 2,232 1,535 31%

dönem sonu stok, TL 408,490 140,720 66%

dönem içi satışlar, adet 11,927 11,927 -

dönem içi satışlar, TL 1,205,801 1,205,801 -

stok devir hızı 31 65 108%