Cross-sell marketing

Bc. Aleš Durďák

16.4., Uherské Hradiště

Aleš, Durďák 1

Co je to cross marketing? •Cross marketing je marketingovou aktivitou (především v oblasti marketingového mixu), související s kooperací více partnerů

•CM vyžaduje kreativní přístup a partnerskou vstřícnost

•Může přispět k posílení image značky a efektivitou sdílení nákladů

2Aleš, Durďák

3

Proč využít cross marketing? •Ušetření na nákladech firmy v oblasti marketingu

•Hledání nových partnerů pro budoucí spolupráci mezi firmami

•Posílení povědomí o dané značce u cílového spotřebitele

Aleš, Durďák

Příklady z praxe_VODAFONE

• 2009 – kromě standartních poboček rozšířil síť prodejních míst (zejména pro předplacené karty) mezi další partnery, jejichž distribuční síť je v celorepublikovém měřítku hustá

• Prezentace služeb produktů na 900 stanicích Českých drah a 3300 pobočkách České pošty

•Elektronický prodej ve spolupráci s eshopem Alza.cz – prodej telefonů, datových služeb

•Kampaň 10tis. telefonů LG s předplacenou kartou Vodafone zdarma

4Aleš, Durďák

Příklady z praxe_DIRECT POJIŠŤOVNA

• Zahájení spolupráce s velkými prodejci ojetých vozů (AAA Auto, Auto Esa, Havex Auto či Štěpánek Auto) – pojistěte si auto dříve než se vrhnete do džungle českých silnic

•Podobný postup do budoucna u ostatních produktů pojišťovny – developeři, banky, leasingové společnosti…

5Aleš, Durďák

Příklady z praxe_HENKEL

• Společnost využívá slevového kuponu

•Spolupráce se značkou Persil a prodejcem Steil-mann (prémiové oděvy)

•Při nákupu Persil Brilliance získáváte kupon se slevou ve výši 250Kč, který můžete uplatnit v prodejnách Steilmann…

6Aleš, Durďák

Příklady z praxe_JEMČA JEMNICE

• „hubnoucí čaje“

• Spolupráce s prodejcem spodního prádle Schiesser

• Na rmínka zboží bylo navěšeny reklamní poutače komunikujicí zeštihlující benefit nových čajů…

7Aleš, Durďák

Vlastní příklad z praxe – LETÁČKY PRO MAMINKY

Aleš, Durďák8

DĚKUJI ZA POZORNOST

Aleš, Durďák 9