貿易契約內容貿易契約內容主要條件主要條件次要條件次要條件

22

主要條件主要條件 品質條件品質條件 (Quality)(Quality) 數量條件數量條件 (Quantity)(Quantity) 價格條件價格條件 (Price)(Price) 包裝條件包裝條件 (Packing & Marking)(Packing & Marking) 保險條件保險條件 (Insurance)(Insurance) 交貨條件交貨條件 (shipment)(shipment) 付款條件付款條件 (Payment)(Payment)

33

次要條件次要條件 智慧財產權條件智慧財產權條件 (Intellectual Property Right)(Intellectual Property Right) 不可抗力條件不可抗力條件 (Force Majeure)(Force Majeure) 索賠及糾紛處理條件索賠及糾紛處理條件 (Claim & Arbitration)(Claim & Arbitration) 檢驗條件檢驗條件 (Inspection)(Inspection) 適用法律條件適用法律條件 (Applicable Law)(Applicable Law) 輸出入許可證條件輸出入許可證條件 (Import & Export Licence)(Import & Export Licence) 稅捐條件稅捐條件 (Taxes & Duties)(Taxes & Duties)

44

品質條件品質條件 約定品質的方法約定品質的方法

•以以實物實物約定約定•以以說明說明約定約定

確定品質的時間、地點確定品質的時間、地點 造成最多貿易糾紛造成最多貿易糾紛

55

以實物約定品質以實物約定品質 看貨買賣看貨買賣

•適用於存貨交易時適用於存貨交易時•品質糾紛最少，但不易實施品質糾紛最少，但不易實施

憑樣買賣憑樣買賣•適用於雙方遠隔兩地或大批貨物買賣適用於雙方遠隔兩地或大批貨物買賣•賣方樣品賣方樣品•買方樣品買方樣品•相對樣品相對樣品 (counter sample)(counter sample)

66

以實物約定品質的方式以實物約定品質的方式 Quality shall be about equal to the sample.Quality shall be about equal to the sample.

Quality to be nearly as the sample.Quality to be nearly as the sample.

寬容條款寬容條款Buyer shall accept second quality up to five peBuyer shall accept second quality up to five percent of the total quantity with an allowance of rcent of the total quantity with an allowance of two percent.two percent.

77

以說明約定品質以說明約定品質 憑憑標準規格標準規格買賣買賣 憑憑標準物標準物買賣買賣 憑憑平均品質平均品質買賣買賣 憑憑適銷品質適銷品質買賣買賣 憑憑商標商標或或品牌品牌買賣買賣 憑憑說明書說明書或或型錄型錄買賣買賣

• Specification as per seller’s catalog No.2390.Specification as per seller’s catalog No.2390.

88

憑標準規格約定品質憑標準規格約定品質 以公認的以公認的規格等級規格等級或或規格號碼規格號碼就可以決定品質就可以決定品質。。 適用場合適用場合

• 農產品農產品：：玉米、生絲玉米、生絲• 礦工業產品礦工業產品：：橡膠、水泥、輪胎橡膠、水泥、輪胎

標準規格標準規格• 公司標準公司標準：：蘋果電腦、蘋果電腦、 IBMIBM• 團體標準團體標準：： JISJIS 、、 ASTMASTM• 國家標準國家標準：： CNSCNS 、、 BSBS 、、 DINDIN• 國際標準國際標準：： IIECEC 、、 ISOISO 、、 CECE

QualityQuality ：：Confirming to JIS G3106 SM 41C.Confirming to JIS G3106 SM 41C.

99

憑標準物約定品質憑標準物約定品質 由該項商品的交易所、同業機構或檢驗機由該項商品的交易所、同業機構或檢驗機構所制定的一定標準品質的商品。構所制定的一定標準品質的商品。 QualityQuality ：：

Yellow Soybeans, U.S. Grade No.2.Yellow Soybeans, U.S. Grade No.2. 適用場合：適用場合： (( 品質變度太大、品質變度太大、將來貨將來貨交易交易 ))

•農產品：棉花、小麥、黃豆、咖啡農產品：棉花、小麥、黃豆、咖啡•礦產品：銅礦、鐵礦礦產品：銅礦、鐵礦

實際品質實際品質•大於標準物：賣方可要求加價大於標準物：賣方可要求加價。。•小於標準物：買方要求減價小於標準物：買方要求減價 (( 仍合用仍合用 )) 或退貨或退貨。。

1010

憑平均品質約定品質憑平均品質約定品質 Fair Average Quality (FAQ)Fair Average Quality (FAQ) 裝運時裝運地該季所裝運商品的裝運時裝運地該季所裝運商品的中等平均品質中等平均品質。。 適用場合適用場合 (( 不易科學測度、無國際標準分級不易科學測度、無國際標準分級 ))芝麻籽、棉籽芝麻籽、棉籽 QualityQuality ：：

Brazilian soybeans, 1994 New Crop. FAQBrazilian soybeans, 1994 New Crop. FAQ

1111

憑適銷品質約定品質憑適銷品質約定品質 Good Merchantable Quality (GMQ)Good Merchantable Quality (GMQ) 賣方只要保證所交商品具有與同類商品相同賣方只要保證所交商品具有與同類商品相同的用途或使用目的，在市場中具有的用途或使用目的，在市場中具有可銷性可銷性，，即符合約定標準。即符合約定標準。 適用場合適用場合 (( 不易科學測度、無國際標準分級不易科學測度、無國際標準分級 ))木材、冷凍魚蝦木材、冷凍魚蝦 抽象、易生糾紛抽象、易生糾紛

1212

確定品質的時間、地點確定品質的時間、地點 以在工廠交貨時的品質為準以在工廠交貨時的品質為準－ － EXWEXW 以裝貨港裝船時的品質為準以裝貨港裝船時的品質為準－ － FASFAS 、、 FOBFOB 、、 CFRCFR 、、 CIFCIF (( 裝運品質裝運品質 )) 以目的港卸貨時的品質為準以目的港卸貨時的品質為準－ － DESDES 、、 DEQDEQ (( 起岸品質起岸品質 )) 以在裝運地交給運送人時的品質為準以在裝運地交給運送人時的品質為準－ － FCAFCA 、、 CPTCPT 、、 CIPCIP (( 裝運品質裝運品質 )) 以在目的地交給買方時的品質為準以在目的地交給買方時的品質為準－ － DDUDDU 、、 DDPDDP

1313

確定品質的機構確定品質的機構 裝運品質裝運品質

•製造商製造商•出口商出口商•標準檢驗局、防疫檢疫局及其代施檢驗單位標準檢驗局、防疫檢疫局及其代施檢驗單位•公證行公證行

起岸品質起岸品質•進口商進口商•用戶用戶•標準檢驗局、防疫檢疫局及其代施檢驗單位標準檢驗局、防疫檢疫局及其代施檢驗單位•公證行公證行

1414

數量條件數量條件 數量單位的約定數量單位的約定 重量的計算重量的計算 確定交付數量的時間、地點確定交付數量的時間、地點 交付重量的證明交付重量的證明 交付數量增減的問題交付數量增減的問題 最多供應量與最少訂購量最多供應量與最少訂購量

1515

數量單位的約定數量單位的約定 重量重量：： gg 、、 kgkg 、、 M/TM/T 、、 ozoz 、、 lblb 、、 L/TL/T 、、 S/T S/T

…… 個數個數：： piecepiece 、、 setset 、、 pairpair 、、 dozen …dozen … 長度長度：： cmcm 、、 mm 、、 inchinch 、、 footfoot 、、 yard …yard … 面積面積：： square footsquare foot 、、 square yardsquare yard 、、 square metesquare mete

r …r … 體積體積：： CBMCBM 、、 CFT …CFT … 容積容積：： literliter 、、 c.c.c.c. 、、 gallongallon 、、 pint …pint …

1616

重量的計算重量的計算 毛重與淨重毛重與淨重

•若契約未約定，則以「若契約未約定，則以「淨重淨重」為計算標準」為計算標準•毛重 毛重 - - 皮重 皮重 = = 淨重淨重

皮重皮重•實際皮重實際皮重：：逐一加總逐一加總•平均皮重平均皮重 (( 標準皮重標準皮重 )) ：：取部分平均再乘總件數取部分平均再乘總件數•習慣皮重習慣皮重：：•推定皮重推定皮重：：雙方事先約定雙方事先約定

1717

確定交付數量的時間、地點確定交付數量的時間、地點 以在工廠交貨時的重量為準以在工廠交貨時的重量為準－ － EXWEXW 以裝貨港裝船時的重量為準以裝貨港裝船時的重量為準－ － FASFAS 、、 FOBFOB 、、 CFRCFR 、、 CIFCIF (( 裝運重量裝運重量 )) 以目的港卸貨時的重量為準以目的港卸貨時的重量為準－ － DESDES 、、 DEQDEQ (( 起岸重量起岸重量 )) 以在裝運地交給運送人時的重量為準以在裝運地交給運送人時的重量為準－ － FCAFCA 、、 CPTCPT 、、 CIPCIP (( 裝運重量裝運重量 )) 以在目的地交給買方時的重量為準以在目的地交給買方時的重量為準－ － DDUDDU 、、 DDPDDP

1818

交付重量的證明交付重量的證明 重量單重量單 (weight note)(weight note)由賣方簽發由賣方簽發。。 尺碼重量單尺碼重量單 (measurement and weight list)(measurement and weight list)由賣方簽發由賣方簽發。。 重量證明書重量證明書 (certificate of weight)(certificate of weight)由公證行簽發由公證行簽發。。

1919

交付數量增減的問題交付數量增減的問題 數量變化之原因數量變化之原因

•自然變化自然變化如水分蒸發後失重如水分蒸發後失重•人為變化人為變化如短裝如短裝、、短卸、偷竊、破壞短卸、偷竊、破壞

2020

UCP§39UCP§39 的規定的規定 不許增減的情形不許增減的情形

• L/CL/C 規定貨物數量不得增減時規定貨物數量不得增減時• 以包裝單位以包裝單位 (ex : ctn)(ex : ctn) 或個數或個數 (ex : set)(ex : set) 計量時計量時

容許增減的情形容許增減的情形• 信用狀條款特別容許者信用狀條款特別容許者。。

Ex : 500 sets, 7% more or less at seller's option.Ex : 500 sets, 7% more or less at seller's option.• 非以包裝單位或個數計量時，信用狀亦未特別非以包裝單位或個數計量時，信用狀亦未特別禁止者，貨物數量能容許增減禁止者，貨物數量能容許增減 5%5% 。。• 數量數量、、單價或金額以單價或金額以 aboutabout 、、 approximatelyapproximately 、、

circacirca 等概數表示，則可增減等概數表示，則可增減 10%10%。。

2121

最多供應量最多供應量 生產能量有限生產能量有限 原料或成品的存貨有限原料或成品的存貨有限 供不應求供不應求

•老客戶限量供應，新客戶停止供應老客戶限量供應，新客戶停止供應 價格上揚價格上揚

•惜售惜售

2222

最少訂購量最少訂購量 可能為：可能為：

•數量太少：生產線安排不易數量太少：生產線安排不易•各種報關、運費、固定生產費用不經濟各種報關、運費、固定生產費用不經濟

所以：所以：•以以每次裝運每次裝運的最少量為標準的最少量為標準•每樣單獨產品，都有最低量的限制每樣單獨產品，都有最低量的限制

2323

價格條件價格條件 價格結構價格結構

•貨幣種類、價格基礎、指定地點、計價幣別及貨幣種類、價格基礎、指定地點、計價幣別及單位單位 價格種類價格種類

•淨價、含佣金價淨價、含佣金價 價格變動因素價格變動因素

•匯率、成本、費用匯率、成本、費用

2424

價格結構價格結構之一之一 貨幣種類貨幣種類

•出口國貨幣、進口國貨幣、第三國貨幣出口國貨幣、進口國貨幣、第三國貨幣•匯兌風險的承擔匯兌風險的承擔

考慮因素考慮因素•所屬貨幣地區所屬貨幣地區美元、歐元美元、歐元•政府的外匯管制政府的外匯管制•貨幣與貿易的情勢貨幣與貿易的情勢強勢貨幣、弱勢貨幣、買方市場、賣方市場強勢貨幣、弱勢貨幣、買方市場、賣方市場

2525

價格結構價格結構之二之二 價格基礎價格基礎

•貿易條件貿易條件 指定地點指定地點

•貿易條件貿易條件•離貨物出產地距離越遠，則價格越高離貨物出產地距離越遠，則價格越高

計價幣別及單位計價幣別及單位

2626

價格種類價格種類 淨價淨價

• HKD 4.00 per dozen HKD 4.00 per dozen netnet..• The price is The price is net pricenet price, without any commission or , without any commission or

discount.discount.

含佣金價含佣金價• USD 167.00 per set CIF Hong Kong, including yoUSD 167.00 per set CIF Hong Kong, including yo

ur commission 5% on FOB basis.ur commission 5% on FOB basis.• The price includes 4% commission on CIF basis.The price includes 4% commission on CIF basis.

2727

價格變動因素價格變動因素 匯率、成本、費用匯率、成本、費用 If the seller's costs of performance are increased If the seller's costs of performance are increased

after the date of this contract by reason of increaafter the date of this contract by reason of increased sed freight ratesfreight rates, , taxestaxes or other or other governmental chgovernmental chargesarges, and , and insurance ratesinsurance rates, or any variation in , or any variation in exexchange ratechange rate that increases the seller's costs or re that increases the seller's costs or reduce the seller's return, the buyer agree to compduce the seller's return, the buyer agree to compensate the seller for such increased cost or loss ensate the seller for such increased cost or loss of income.of income.

2828

包裝條件包裝條件 包裝條件（內包裝、外包裝）包裝條件（內包裝、外包裝）

•包裝的種類包裝的種類•包裝的重量與尺寸包裝的重量與尺寸

包裝標誌包裝標誌•主標誌主標誌、、目的地標誌目的地標誌、、件號件號、、原產國標誌原產國標誌•注意標誌注意標誌、、重量與體積標誌重量與體積標誌

2929

包裝的種類包裝的種類 散裝貨物散裝貨物

•無須包裝可直接交運無須包裝可直接交運。。•不易包裝、不必包裝或可散裝交運以節省成本不易包裝、不必包裝或可散裝交運以節省成本。。•例：小麥、黃豆、玉米、煤、廢鐵、礦砂例：小麥、黃豆、玉米、煤、廢鐵、礦砂

裸裝貨物裸裝貨物•型態上自成件數，猶如包裝貨，而無須包裝。型態上自成件數，猶如包裝貨，而無須包裝。•例：汽車、鐵塊、錫塊例：汽車、鐵塊、錫塊

包裝貨物包裝貨物•箱、袋、包、桶、瓶、罐、簍、籠、檻、貨櫃箱、袋、包、桶、瓶、罐、簍、籠、檻、貨櫃

3030

包裝的重量與尺寸包裝的重量與尺寸 原因原因

•買方對運費佔貨價的比例相當關心。買方對運費佔貨價的比例相當關心。•船公司對超重、超大、超長貨物皆會加收費用。船公司對超重、超大、超長貨物皆會加收費用。

約定方式約定方式•按習慣或出口標準包裝按習慣或出口標準包裝

To be packed in the usual way.To be packed in the usual way.To be packed in the export standard packing.To be packed in the export standard packing.

•詳細訂明其內容詳細訂明其內容One piece in a polybag, one dozen in a paper box, then One piece in a polybag, one dozen in a paper box, then 60 boxes packed in an export carton, its measurement a60 boxes packed in an export carton, its measurement about 20 cuft.bout 20 cuft.

3131

包裝標誌包裝標誌之一之一 在外包裝容器上用油墨、油漆或以模板加在外包裝容器上用油墨、油漆或以模板加印的標誌，其作用在於使貨物在裝卸、運印的標誌，其作用在於使貨物在裝卸、運輸途中易於識別及提醒裝卸、搬運工人注輸途中易於識別及提醒裝卸、搬運工人注意安全。意安全。 主標誌主標誌、、目的地標誌目的地標誌、、件號件號、、原產國標誌原產國標誌 注意標誌注意標誌、、重量與體積標誌重量與體積標誌

3232

包裝標誌包裝標誌之二之二 主標誌主標誌

•圖形 圖形 + + 英文字母 英文字母 (SM in rhombus)(SM in rhombus)•使搬運工人，能將相同圖形的貨物堆在一起，使搬運工人，能將相同圖形的貨物堆在一起，以免誤裝或誤卸。以免誤裝或誤卸。

目的地標誌目的地標誌•目的地或目的港 目的地或目的港 (Keelung)(Keelung)•目的地 目的地 via via 卸貨港 卸貨港 (Taipei via Keelung)(Taipei via Keelung)•港口 港口 via via 港口 港口 (Kaohsiung via Keelung)(Kaohsiung via Keelung)

SM

3333

包裝標誌包裝標誌之三之三 件號件號

• C/N 25/80C/N 25/80• C/No. 1-30C/No. 1-30• C/No. 1 UPC/No. 1 UP

注意標誌注意標誌 重量及體積標誌重量及體積標誌

•便於船公司安排艙位及計算運費便於船公司安排艙位及計算運費。。 副標誌副標誌

•賣方或製造商名稱的縮寫賣方或製造商名稱的縮寫•表明品質或等級表明品質或等級

3434

包裝標誌包裝標誌之四之四

PanamaVia

CristobalC/N. 25/80

Made in TaiwanR.O.C.

SM

G.W. 40lbsN.W. 38lbs

12” * 15” * 18”

KK AA

3535

保險條件保險條件之一之一 由由買方買方投保，投保，買方買方負擔運輸途中的風險：負擔運輸途中的風險：

• EXWEXW 、、 FASFAS 、、 FOBFOB 、、 CFRCFR 、、 FCAFCA 、、 CPTCPT 由由賣方賣方投保，投保，賣方賣方負擔運輸途中的風險：負擔運輸途中的風險：

• DESDES 、、 DEQDEQ 、、 DDUDDU 、、 DDPDDP 、、 DAFDAF 由由賣方賣方投保，投保，買方買方負擔運輸途中的風險：負擔運輸途中的風險：

• CIFCIF 、、 CIPCIP•賣方負擔保費，但不承擔風險賣方負擔保費，但不承擔風險•買方不負擔保費，但承擔風險買方不負擔保費，但承擔風險

3636

保險條件保險條件之二之二 保險種類保險種類

• WPAWPA ：：對單獨海損賠償對單獨海損賠償• F.P.A.F.P.A. ：：對單獨海損不賠償對單獨海損不賠償• 附加險附加險：： WRWR 、、 SR&CCSR&CC 、、 TPNDTPND

保險金額：保險金額：• 最低為契約價金加一成最低為契約價金加一成 (CIF(CIF 、、 CIPCIP))

舊條款舊條款 新條款新條款承保範圍承保範圍

ARAR 全險全險WPA WPA 水漬險水漬險F.P.A.F.P.A. 平安險平安險

ICC(A) AICC(A) A 條款條款ICC(B) BICC(B) B 條款條款ICC(C) CICC(C) C 條款條款

3737

交貨條件交貨條件 運輸方式運輸方式

•海運、陸運、空運、郵運、複合運送海運、陸運、空運、郵運、複合運送 交貨地點交貨地點

•選定貿易條件，交貨地點也確定。選定貿易條件，交貨地點也確定。 交貨時間交貨時間 交貨的附帶條件交貨的附帶條件 交貨通知交貨通知 遲延交貨的處理遲延交貨的處理

3838

交貨時間交貨時間 定期交貨定期交貨

• Shipment during July.Shipment during July.• Shipment on or before 20th May.Shipment on or before 20th May.

收到信用狀後一段期間內交貨收到信用狀後一段期間內交貨 即期交貨即期交貨

• Shipment as soon as possible. (USShipment as soon as possible. (US 、、 UKUK ：： 2 weeks2 weeks))• Immediate shipment. (USImmediate shipment. (US 、、 UKUK ：： 2 weeks2 weeks))• Prompt shipment. (UKPrompt shipment. (UK ：： 2 weeks 2 weeks ；； USUS ：： 3 weeks 3 weeks ))

未約定交貨時間未約定交貨時間• 訂約後訂約後合理時間合理時間。。

3939

交貨的附帶條件交貨的附帶條件 分批交貨分批交貨 ((金額大、數量多金額大、數量多 ))

• Partial shipment allowed.Partial shipment allowed. ( (對賣方有利對賣方有利 ))• Partial shipment prohibited. (Partial shipment prohibited. ( 對買方有利對買方有利 ))

轉運轉運• Transhipment allowed on Honk Kong.Transhipment allowed on Honk Kong. ( (對買方不利對買方不利 ))

指定船舶指定船舶•特定船公司、船舶、船齡特定船公司、船舶、船齡• 在在 CFRCFR 、、 CPTCPT下，買方是否須負擔下，買方是否須負擔 A.P. (additionA.P. (addition

al premium) al premium) 逾齡船保費，取決於賣方是否為節省逾齡船保費，取決於賣方是否為節省運費而使用逾齡船運費而使用逾齡船 (15(15 年以上年以上 )) 。。

4040

交貨的附帶條件交貨的附帶條件 有關目的港的條件有關目的港的條件

• CIF Hamburg, option Antwerp, Rotterdam.CIF Hamburg, option Antwerp, Rotterdam.• 買方訂約時，尚未確定真正的轉售地點。買方訂約時，尚未確定真正的轉售地點。• 買方同時在多個地方轉售。買方同時在多個地方轉售。• 此目的在於免除貨物有不必要的裝卸，造成損害。此目的在於免除貨物有不必要的裝卸，造成損害。

4141

交貨通知交貨通知 賣方通知買方交貨的時間賣方通知買方交貨的時間

•確認貨物風險移轉的時間確認貨物風險移轉的時間•便於買方購買保險便於買方購買保險•便於買方準備提貨或準備轉售便於買方準備提貨或準備轉售

4242

遲延交貨的處理遲延交貨的處理 需考慮是否為需考慮是否為

•賣方的故意或過失賣方的故意或過失•可歸責於買方的事由可歸責於買方的事由•不可抗力事件不可抗力事件 才可確認責任的歸屬才可確認責任的歸屬

賣方免責條款賣方免責條款• In case of strike, one month's delay is allowed by bIn case of strike, one month's delay is allowed by b

uyer.uyer.• Shipment within the period stipulated shall be subjShipment within the period stipulated shall be subj

ect to ship's space available.ect to ship's space available.

4343

付款條件付款條件 付款方式付款方式

•交貨前付款、交貨時付款、交貨後付款交貨前付款、交貨時付款、交貨後付款 付款工具付款工具

•電匯、信匯、票匯、支票、國際郵政匯票電匯、信匯、票匯、支票、國際郵政匯票 付款的其他條件付款的其他條件

•信用狀的開發時間、信用狀種類、開狀銀行的信用狀的開發時間、信用狀種類、開狀銀行的選擇選擇 付款條件的趨勢付款條件的趨勢

4444

付款方式付款方式 交貨前付款交貨前付款

•預付貨款預付貨款 交貨時付款 交貨時付款 ((銀貨兩訖銀貨兩訖 ))

•憑單據付款憑單據付款•信用狀信用狀

交貨後付款 交貨後付款 (( 賣方須負擔較大的風險賣方須負擔較大的風險 ))•貨到付款貨到付款•付款交單付款交單、、承兌交單承兌交單•分期付款、分期付款、寄售寄售、、記帳記帳

4545

預付貨款 預付貨款 (advance payment)(advance payment)

訂約後訂約後，，交貨前交貨前，支付全部或一部貨款。，支付全部或一部貨款。 適用場合適用場合

•交易金額不大交易金額不大•買方信用欠佳或不明買方信用欠佳或不明•特殊規格的產品特殊規格的產品•買方信任賣方買方信任賣方•賣方資金短絀賣方資金短絀•貨物供不應求貨物供不應求

方法方法：：訂貨付現訂貨付現 (cash with order, CWO)(cash with order, CWO)

4646

憑單據付款憑單據付款 (CAD)(CAD)

Cash against documentsCash against documents 賣方在出口地將證明貨物已交運之運送單賣方在出口地將證明貨物已交運之運送單據交給買方或其代理人。據交給買方或其代理人。

賣方 買方或其代理人

document

money

出口地

4747

貨到付款貨到付款 (COD)(COD)

Cash on deliveryCash on delivery

賣方或其代理人 買方document

money

進口地

4848

付款交單付款交單 (D/P)(D/P)

Document against paymentDocument against payment

委託人裝運貨物出口後備妥商業單據委託委託人裝運貨物出口後備妥商業單據委託銀行託收時，指示銀行須等付款人付清貨銀行託收時，指示銀行須等付款人付清貨款後，才能自銀行取得商業單據提貨。款後，才能自銀行取得商業單據提貨。

4949

付款交單付款交單 (D/P)(D/P)

台北出口商( 賣方 )

託收銀行(台銀 )

紐約進口商( 買方 )

代收銀行(紐銀 )

contract

shipmentB/L

託收申請 付款

託收指示書及單據

提示付款付款 交付單據

提示 B/L

提貨

貸項通知 (credit advice)

5050

承兌交單承兌交單 (D/A)(D/A)

Document against acceptanceDocument against acceptance 委託人委託人 (( 出口商出口商 )) 委託銀行辦理託收時，委託銀行辦理託收時，指示銀行只要付款人指示銀行只要付款人 ((進口商進口商 )) 對財務單對財務單據承兌，即可將商業單據交付付款人的託據承兌，即可將商業單據交付付款人的託收。收。 此種託收所用的財務單據通常為此種託收所用的財務單據通常為遠期匯票遠期匯票

(usance draft)(usance draft) 。。 進口商只要向銀行辦妥匯票承兌手續，即進口商只要向銀行辦妥匯票承兌手續，即可領取商業單證提貨，並可獲得資金融通。可領取商業單證提貨，並可獲得資金融通。

5151

承兌交單承兌交單 (D/A)(D/A)

台北出口商( 賣方 )

託收銀行(台銀 )

紐約進口商( 買方 )

代收銀行(紐銀 )

contract

shipmentB/L

託收申請 付款

託收指示書及單據

提示承兌承兌 交付單據

提示 B/L

提貨

貸項通知 (credit advice)

到期付款

5252

寄售寄售出口商

出口地銀行

進口商

進口地銀行

付款

付訖通知匯款通知

代理商

海關保稅倉庫

付款

B/L

貨物

售貨契約貨款

報關提貨 B/L

5353

記帳記帳出口商

匯款銀行付款銀行

進口商

船公司

匯出匯款通知

申請匯出匯款

郵寄運送單據買賣契約訂立

辦理領款手續匯入匯款撥入

匯款到達通知

交貨 提貨

5454

付款工具付款工具 電匯電匯 (Telegraphic Transfer, T/T)(Telegraphic Transfer, T/T)

信匯信匯 (Mail Transfer, M/T)(Mail Transfer, M/T)

票匯票匯 (Demand Draft, D/D)(Demand Draft, D/D)

支票支票 (check)(check)

國際郵政匯票國際郵政匯票 (International Postal Money Order)(International Postal Money Order)

5555

付款工具 – 電匯付款工具 – 電匯債務人

紐約銀行台北銀行

債權人清償債務 USD10,000

三十萬台幣電匯收條

電傳委託付款

匯款匯入通知

領款 一萬美元

借項通知 (debit advice)

5656

付款工具 – 信匯付款工具 – 信匯債務人

紐約銀行台北銀行

債權人清償債務 USD10,000

三十萬台幣信匯收條

郵寄付款委託書

匯款匯入通知

領款 一萬美元

借項通知 (debit advice)

5757

付款工具 – 票匯付款工具 – 票匯債務人

紐約銀行台北銀行

債權人清償債務 USD10,000

三十萬台幣匯票(

支票)

匯 票 (支票 )

提 示 一萬美金

借項通知

5858

付款的其他條件付款的其他條件 規定信用狀開發時間規定信用狀開發時間

•避免買方因市場價格下跌而遲延開狀避免買方因市場價格下跌而遲延開狀。。• L/C to be opened within 10 days after conclusion of L/C to be opened within 10 days after conclusion of

contract, otherwise this contract shall be cancelled ucontract, otherwise this contract shall be cancelled unconditionally. And, Seller reserve the right of clainconditionally. And, Seller reserve the right of claim for damage, if any.m for damage, if any.

指定信用狀種類指定信用狀種類• By irrevocable, transferable and confirmed L/C avaiBy irrevocable, transferable and confirmed L/C avai

lable by sight draft.lable by sight draft. 指定開狀銀行指定開狀銀行

5959

付款條件的趨勢付款條件的趨勢1.1. Advance paymentAdvance payment2.2. D/PD/P3.3. D/AD/A4.4. L/CL/C5.5. O/AO/A6.6. ConsignmentConsignment

出口商142356

進口商653241

6060

智慧財產權條件智慧財產權條件 著作權著作權 工業財產權工業財產權

•商標權、專利權、實用新型權、新式樣權商標權、專利權、實用新型權、新式樣權 Seller shall not be held responsible for infringeSeller shall not be held responsible for infringe

ment of the right of ment of the right of trademarktrademark, , patentpatent, , designdesign a and nd labellabel which are caused out of the observanc which are caused out of the observance of Buyer’s instructions to Seller and any dispe of Buyer’s instructions to Seller and any disputes or claims raised thereon shall be settled by utes or claims raised thereon shall be settled by Buyer for his account.Buyer for his account.

6161

著作權 著作權 (copyright) (copyright) (( 一一 ))

政府為了取得保障著作人的著作權益，調和政府為了取得保障著作人的著作權益，調和社會公共利益並促進國家文化的發展，對於社會公共利益並促進國家文化的發展，對於文字、語言、編輯、美術、圖形、音樂、電文字、語言、編輯、美術、圖形、音樂、電影、錄音、錄影、演講、演奏、演藝、舞蹈、影、錄音、錄影、演講、演奏、演藝、舞蹈、電腦程式、地圖、科技或工程設計圖形電腦程式、地圖、科技或工程設計圖形等著等著作權人作權人 ((著者、作家、作曲家、編劇家、製著者、作家、作曲家、編劇家、製片家、廣播家、藝術家片家、廣播家、藝術家 ))依其著作的性質依依其著作的性質依法授與法授與重製、出版、銷售、公開口述、公開重製、出版、銷售、公開口述、公開播放、公開放映、公開演奏、公開展示、編播放、公開放映、公開演奏、公開展示、編輯、翻譯、出租、改作輯、翻譯、出租、改作等專有的權利。等專有的權利。

6262

著作權 著作權 (copyright)(copyright) ((二二 ))

下列四類著作不得申請著作權：下列四類著作不得申請著作權： 憲法、法令及公文書憲法、法令及公文書 標語及通用之符號、名詞、公式、數表、標語及通用之符號、名詞、公式、數表、表格、簿冊、時曆表格、簿冊、時曆 單純傳達事實之新聞報導單純傳達事實之新聞報導 各類考試試題各類考試試題

6363

著作權 著作權 (copyright)(copyright) ((三三 ))

我國著作人享有著作權的期間，以著作人我國著作人享有著作權的期間，以著作人終身及死後由繼承人享有五十年為原則。 終身及死後由繼承人享有五十年為原則。 但有因著作權客體的結構性質不同，或因但有因著作權客體的結構性質不同，或因著作人的法律地位不同而有不同的保障期著作人的法律地位不同而有不同的保障期間。前者例如編輯、電影、錄音、錄影、間。前者例如編輯、電影、錄音、錄影、攝影、電腦程式、以及翻譯的著作權期間攝影、電腦程式、以及翻譯的著作權期間為五十年；後者例如著作權至始依法歸機為五十年；後者例如著作權至始依法歸機關、學校、公司或其他法人或團體享有者，關、學校、公司或其他法人或團體享有者，其著作權期間為五十年。其著作權期間為五十年。

6464

商標權 商標權 (trade mark)(trade mark)

製造商為表彰其自己製造、加工或貿易商為製造商為表彰其自己製造、加工或貿易商為表示其為自己出口的專用標記，通常使用特表示其為自己出口的專用標記，通常使用特定圖形、文字或符號以供識別，該項專用的定圖形、文字或符號以供識別，該項專用的標記，稱為標記，稱為商標商標。若向主管機關辦理登記，。若向主管機關辦理登記，即為即為註冊商標註冊商標，一但註冊之後，商標所有人，一但註冊之後，商標所有人即取得一定時期的獨占使用權。即取得一定時期的獨占使用權。

6565

專利權 專利權 (patent)(patent)

政府對於發明或發現新穎而實用的方法、政府對於發明或發現新穎而實用的方法、機械、製品或合成物有新穎或實用之改進機械、製品或合成物有新穎或實用之改進者，所頒給的一種在一定期間內獨享製造、者，所頒給的一種在一定期間內獨享製造、生產、使用或銷售的權利。生產、使用或銷售的權利。 發明專利權的期間為發明專利權的期間為二十年二十年。且此項權利。且此項權利具有具有嚴格地域性嚴格地域性。。

6666

實用新型權 實用新型權 (utility model)(utility model)

對於物品的形狀、構造或裝置，首先創作對於物品的形狀、構造或裝置，首先創作合於實用，經依法登記，有合於實用，經依法登記，有十二年十二年專利期專利期間。間。 新型主要著眼於實物、產品或其形狀，而新型主要著眼於實物、產品或其形狀，而不涉及製造方法或技術的改良。不涉及製造方法或技術的改良。 符合此規定須有三項要件符合此規定須有三項要件：：

•必須必須新穎性新穎性•必須必須合於實用合於實用•必須必須與其他新型非為同一與其他新型非為同一 ((不需考慮不需考慮近似近似 ))

6767

新式樣權 新式樣權 (design)(design)

對於物品的形狀、花紋、色彩，首先創作對於物品的形狀、花紋、色彩，首先創作適於美感之新式樣。適於美感之新式樣。 有有十年十年的專利期間。的專利期間。

6868

不可抗力條件不可抗力條件 不可抗力事件不可抗力事件

•天災：閃電、暴風、水災、雪崩、地震…天災：閃電、暴風、水災、雪崩、地震…•人禍：戰爭、封鎖、革命、動員、暴動、罷工、人禍：戰爭、封鎖、革命、動員、暴動、罷工、火災、機器毀壞…火災、機器毀壞…

不可抗力條款的內容不可抗力條款的內容•不可抗力的原因和種類不可抗力的原因和種類•不可抗力發生後賣方得取消契約或遲延交貨不可抗力發生後賣方得取消契約或遲延交貨•因不可抗力所致不交貨或延遲交貨，賣方不負責因不可抗力所致不交貨或延遲交貨，賣方不負責•買賣雙方處理善後的方法買賣雙方處理善後的方法

6969

索賠條件索賠條件 買方索賠的對象買方索賠的對象：：

•運送人運送人•賣方賣方•保險公司保險公司

索賠條款的內容索賠條款的內容：：•約定提出索賠的期限約定提出索賠的期限•約定提出索賠的通知方式約定提出索賠的通知方式•約定提出索賠所需檢附的證明文件約定提出索賠所需檢附的證明文件•約定處理索賠的方法約定處理索賠的方法

7070

糾紛處理條件糾紛處理條件 請求第三者解決糾紛的方法有：請求第三者解決糾紛的方法有：

•調解調解 (conciliation)(conciliation)以仲裁機關、法院或其他第三者為調解人以仲裁機關、法院或其他第三者為調解人，勸導，勸導雙方互相禮讓，自願達成協議，從而解決糾紛。雙方互相禮讓，自願達成協議，從而解決糾紛。•協商和解協商和解 (negotiation)(negotiation)由爭議當事人以友好方式直接就糾紛案件內容與由爭議當事人以友好方式直接就糾紛案件內容與解決方案互相磋商解決方案互相磋商、溝通、溝通，直到達成協議。，直到達成協議。•斡旋斡旋 (good offices)(good offices)•調停調停 (mediation)(mediation)•仲裁仲裁 (arbitration)(arbitration)

7171

斡旋與調停斡旋與調停 斡旋斡旋由公正第三者主動或受爭端當事人一方或由公正第三者主動或受爭端當事人一方或雙方的囑託，介入糾紛案件對爭論當事人雙方的囑託，介入糾紛案件對爭論當事人提出建議，促使雙方協商，但他提出建議，促使雙方協商，但他不直接不直接加加入協商，也不提任何解決方案，入協商，也不提任何解決方案，其建議也其建議也不具約束力不具約束力。。 調停調停調停人不僅敦促雙方協商，也參與協商， 調停人不僅敦促雙方協商，也參與協商， 其建議不具效力其建議不具效力。。

7272

仲 裁仲 裁 由雙方當事人互相約定，將彼此間現在或由雙方當事人互相約定，將彼此間現在或未來的爭議交由雙方合意選定的第三人未來的爭議交由雙方合意選定的第三人 ((仲仲裁人裁人 )) 來審理，從而服從其決定或來審理，從而服從其決定或判斷判斷以解以解決糾紛的方法。決糾紛的方法。 判斷判斷經仲裁程序審理後所作成的最後決定。經仲裁程序審理後所作成的最後決定。

7373

檢驗條件檢驗條件 PSI (Pre-shipment inspection) PSI (Pre-shipment inspection) 裝運前檢驗裝運前檢驗

• 進口國政府要求出口前需經進口國政府指定之進口國政府要求出口前需經進口國政府指定之公證行實施品質、數量、價格、關稅分類及估公證行實施品質、數量、價格、關稅分類及估價等檢查、檢驗作業價等檢查、檢驗作業，並取得該公證公司簽發，並取得該公證公司簽發的無瑕疵報告才得以通關進口的制度。的無瑕疵報告才得以通關進口的制度。•費用多由買方負擔費用多由買方負擔•造成出口不便，普遍被視為一種貿易障礙。造成出口不便，普遍被視為一種貿易障礙。• 19931993年烏拉圭回合談判對會員國委託執行之年烏拉圭回合談判對會員國委託執行之 PP

SISI 各有關事項均有明文規範各有關事項均有明文規範，期能使各國遵循，期能使各國遵循減少爭端。減少爭端。

7474

適用法律條件適用法律條件 又稱「又稱「準據法準據法」」。。 當事人自治原則當事人自治原則 出口國法律、進口國法律、第三國法律出口國法律、進口國法律、第三國法律 This contract is being executed in This contract is being executed in the City and the City and

State of New YorkState of New York and is being made pursuant and is being made pursuant to and shall be construed in accordance with to and shall be construed in accordance with tthe laws of the State of New Yorkhe laws of the State of New York..

7575

輸出入許可證條件輸出入許可證條件 通常通常賣方賣方負責申請負責申請輸出許可證輸出許可證，，買方買方負責負責申請申請輸入許可證輸入許可證。。 The seller shall be fully responsible for The seller shall be fully responsible for export export

licencelicence form Chinese Government. form Chinese Government. The buyer shall procure and provide at his own The buyer shall procure and provide at his own

risk and expense any risk and expense any Import LicenseImport License or the lik or the like which may be required for the importation of e which may be required for the importation of the contracted goods at its destination.the contracted goods at its destination.

7676

稅捐條件稅捐條件 以以課徵國課徵國為準，劃分責任的負擔。為準，劃分責任的負擔。 Any duties, taxes or levies imposed upon the cAny duties, taxes or levies imposed upon the c

argo, or any package, material, or activity invoargo, or any package, material, or activity involved in the performance of the contract will be lved in the performance of the contract will be for account of seller, if imposed by the country for account of seller, if imposed by the country of origin of origin ;; and for the account of the buyer, if i and for the account of the buyer, if imposed by the country of destination.mposed by the country of destination.

7777

案例分析案例分析 (( 一一 )) 某公司擬銷售一批貨物到奈及利亞，鑒於某公司擬銷售一批貨物到奈及利亞，鑒於奈國外匯短絀，奈商信用也未必可靠，所奈國外匯短絀，奈商信用也未必可靠，所以要求以電匯以要求以電匯 (T/T)(T/T) 方式付款，交貨時間方式付款，交貨時間為三月底前，奈商一口答應，並簽妥買賣為三月底前，奈商一口答應，並簽妥買賣契約，事後未見奈商匯來貨款，乃以電報契約，事後未見奈商匯來貨款，乃以電報向奈商催款，奈商卻以未出貨，怎可要求向奈商催款，奈商卻以未出貨，怎可要求先付款為由拒絕，究竟以先付款為由拒絕，究竟以 T/TT/T 方式付款時，方式付款時，是賣方應先出貨，抑或買方應先付款？是賣方應先出貨，抑或買方應先付款？

7878

案例分析案例分析 ((二二 )) 契約中約定：契約中約定：

• 1,000M/T 1,000M/T ± 5% Sep. Oct. shipment equally divided.± 5% Sep. Oct. shipment equally divided.• Each shipment shall be regarded as separate and indEach shipment shall be regarded as separate and ind

ependent contract.ependent contract. 請問請問：：

•如九月份發生遲延裝船或品質上發生爭議，對十如九月份發生遲延裝船或品質上發生爭議，對十月份的裝運有無影響月份的裝運有無影響？？•九月份已裝出九月份已裝出 500M/T 500M/T ，則十月份最少應裝多，則十月份最少應裝多少少？？最多可裝出多少最多可裝出多少？？

7979

案例分析案例分析 ((三三 )) 某進口商自美國購入小麥一批，數量條件為某進口商自美國購入小麥一批，數量條件為〝〝 8,000M/T 8,000M/T ±± 10% net shipment weight, loss i 10% net shipment weight, loss i

n weight shall be for seller’s account, if it be mn weight shall be for seller’s account, if it be more than 5%.ore than 5%. 〞〞，，該批小麥運抵高雄過磅結該批小麥運抵高雄過磅結果，缺量果，缺量 7.8%7.8% ，，於是進口商按於是進口商按 92.2%92.2% 付款，付款，但出口商則要求應付但出口商則要求應付 97.2%97.2% 的貨款，請問：的貨款，請問：•出口商的主張對呢出口商的主張對呢？？•還是進口商的主張對還是進口商的主張對呢呢？？

8080

案例分析案例分析 ((三三 )) 續續 若數量條件為若數量條件為〝〝 8,000M/T ± 10% net shipping weight, 8,000M/T ± 10% net shipping weight,

loss in weight exceeding 5% shall be for seller’s accounloss in weight exceeding 5% shall be for seller’s account.t.〞卸貨時缺量〞卸貨時缺量 7.8%7.8% ，則進口商應付多少錢？，則進口商應付多少錢？

若數量條件為若數量條件為〝〝 8,000M/T ± 10% net delivered weight,8,000M/T ± 10% net delivered weight, loss in weight 5% and under to be for buyer’s accoun loss in weight 5% and under to be for buyer’s account.t.〞卸貨時缺量〞卸貨時缺量 7.8%7.8% ，則進口商應付多少錢？，則進口商應付多少錢？

若數量條件為若數量條件為〝〝 8,000M/T ± 10% net delivered weight,8,000M/T ± 10% net delivered weight, loss in weight shall be for seller’s account, if more than loss in weight shall be for seller’s account, if more than 5%.5%.〞卸貨時缺量〞卸貨時缺量 7.8%7.8% ，則進口商應付多少錢？，則進口商應付多少錢？