alexandra timana bellodas
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9uhyjkTRANSCRIPT
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“
PROYECTO DE
INVERSIÓN MINIMARKET
7/21/2019 Alexandra Timana Bellodas
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Introducción
La venta de productos de primeranecesidad (TIENDA) en diferentespartes de la ciudad de olmos se havuelto una gran oportunidad denegocio para aquellos que haniniciado, o tam!i"n tengo la mismaidea pero quiero pensar en macro, espor eso que quiero crear unminimar#et, que se diferencie por ladiversi$cación, calidad precio de losproductos convirtiendo esta venta%a
competitiva en un punto de atracciónpara los clientes, teniendo un canalde venta mu diferenciado uno delos errores que se comete es la faltade plani$cación siendo esta la causade muchos pro!lemas en el futuro es
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por tengo un plan un modelo denegocio que me servir& como !ase,
siendo este proecto de inversión elcomien'o de mi vida empresarial
PERFILI.-INFORMACIÓN GENERAL.1.1.-Identificación del proyecto.
El proyecto ha sido diseñado para demostrar através de un estudio lo significativo que resulta instaurar unaempresa denominada Minimarket “Mi briana”;
El cual brindará un eficiente servicio que lo distinguirá dela competencia
“Mi briana”; Es una nueva alternativa para la poblaci!n de la avenidaprincipal "ugusto b #egu$a% donde el consumidor podrá encontrar lo
que necesite% ya que contar$a conuna gama de productos en todas sus variedades entrealimenticios% de limpie&a% etc% rompiendo algunos esquemastradicionales de la competencia y de la cultura de compra delconsumidor "simismo% se presentará a continuaci!n
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Obeti!o".
Obeti!o #eneral$
'rindar a los clientes el me(or servicio con los me(ores productos y la
me(or atenci!n
Obeti!o" de lar#o y corto pla%o
A&O O'(E)I*O+ ME)A+ E+)RA)EGIA+
)* + #ograr que nuestros
productos sean
satisfactorio para los
clientes
+,-
- "tenci
!n rápida
- .ervici
o efica&- /frece
r productos
necesarios0 1efor&amiento del
negocio dándole una
buena imagen
+2-
- #ograr
fortalecer la
imagen del
minimarket
mediante la
publicidad3 4ar conocimiento al
cliente acerca de los
productos que se
ofrecen en el
minimarket
3,-
- 5acer
una buena
publicidad por
medio volantes
y paginas 6ebs
2*7 8ncrementar las ventas
para tener un mayor
ingreso ofreciendo
productos necesarios
2,-
- 4ando
un buen servicio
y productos de
optima calidad
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9 "brir en otro distrito un
minimarket ofreciendo
lo me(or de los
productos y teniendo un
servicio eficiente
7,-
- 1eali&
ando encuestas
se da a conocer
la forma de trato
que requieren y
los productos
necesarios
E"trate#ia #en,rica de Micael orter
)ipo de e"trate#ia Caracter/"tica"
0iferenciación :ariedad de productos
necesarios% donde el cliente
puede estar a gusto
escogiendo su preferencia
Lidera%#o en co"to" /frece a precios c!modos yaccesibles al pblico
Esto hace que incremente más
la clientela y que se preserve el
negocio siempre y cuando no
afecta tanto los precios a la
empresa tiene que ser
equilibradoE"trate#ia de enfo2e #os clientes tienen preferencia
por su buen servicio y calidad
de productos que ofrece
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E"trate#ia" e"pec/fica". Matri% FO0A.
En blanco
F3ER4A+-F
) <uer&a laboral está a
cargo de profesionales
+ =onocimiento del negocio
que se implementará en un
lugar estratégico
0E'ILI0A0E+-0
) Empresa nueva en este
rubro
+ =artera de cliente limitada
OOR)3NI0A0E+-O
) /frecer un buenservicio al cliente
+ 8ncremento de la
demanda de
clientes
E+)RA)EGIA+-FO
<) /)
<uer&a laboral dispuesta
asumir profesionalmente los
servicios que la empresa
requiere
<+ /+
'rindar un servicio de
calidad para los clientes de
la empresa
E+)RA)EGIA+-0O
4) /)
=apacidad de incremento
rápido por pertenece a ese
rubro
4+ /+
8ncrementar la cartera de
clientes en funci!n de la
demanda del servicio
AMENA4A+-A
) E>isten
E+)RA)EGIA+-FA E+)RA)EGIA+-0A
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competidores del
mismo rubro
+ #os precios que
ofertan los demás
son ba(os
<) ")
4espla&ar el mercado
demostrando el
profesionalismo de la
empresa
<+ "+
=ontrarrestar el precio ba(o
de los demás competidores%
con los servicios de calidad
que brinda la empresa
4) ")
1efle(ar la calidad y
responsabilidad como
empresa en el nuevo
mercado
4+ "+
4emostrar el profesionalismo
a la hora de brindar el
servicio
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Obeti!o" e"pec/fico"$
?osicionar nuestro negocio dentro del área de ubicaci!n
para una posterior e>pansi!n
@enerar empleo y autoempleo
/btener e>periencia empresarial
(2"tificación$
El estudio se (ustifica por lo novedoso que resulta y por los innumerables aportesque reali&ará tanto a la e(ecutora del proyecto de inversi!n% como a los pobladoresde la "venida ?rincipal "ugusto b #egu$a% a ra&!n de los mltiples beneficios yfacilidades en servicios y bienes que aportará
ro5otora
"le>andra Aimana 'ellodas
Concl2"ione".
En conclusi!n vamos a reali&ar este proyecto con el fin de satisfacer lademanda con productos de calidad
Reco5endacione"
Bo tomar solo como fortale&a la poca competencia que e>ista% sino también
debe de reali&ar mucho marketing para atraer a los futuros clientesresaltando sus otras fortale&as
4ebido a que no se incluirá categor$as que destacan mucho en lacompetencia% se debe de adquirir productos de proveedores reconocidos ytambién se debe de implementar promociones
?ara no presentar o contar con los problemas de la competencia% se puede
dar como soluci!n implementar un soft6are de ventas en el cual se podráconsultar si el producto está en stock y acelerar el proceso de venta; otrasoluci!n ser$a contratar más personal
II.-INFORMACIÓN E+EC6FICA.
7.1-.E"t2dio de 5ercado.
re"entación de la" tab2lacione"8 e"2e5a" e interpretación de
re"2ltado".
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.e reali&a una encuesta donde tenemos como resultados los siguientesC
I. Orientada al per"onal de !enta en lo" 5ini5ar9et" e:i"tente" en el
di"trito de Ol5o"
)* =ual es el producto de mayor venta en el Minimarket.
aD "barrotes D
bD #ácteos D
cD Fugos D
dD "rt$culos de limpie&a D
eD <armacia alcohol% algod!n% etcD D
fD "seo personal D
gD @olosinas D
hD ?ilas*rollos de fotos D
iD Embutidos D
(D #icores helados D
kD #eches D
lD ?anes D
+* =ual es el d$a de mayor consumo
aD #unes D
bD Martes D
cD Miércoles D
dD Fueves D
eD :iernes D
fD .ábado D
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gD 4omingo D
II. Orientado a lo" cliente" en 5ini5ar9et
0* =on que frecuencia consume en un minimarket
aD Aodos los d$as D
bD =ada + o 0 d$as D
cD ) ve& por semana D
dD ) ve& al mes D
eD 4e ve& en cuando D
4. Porque consume en minimarket
aD buena atenci!n D
bD @arant$a de calidad D
cD Esta cerca de mi casa D
dD ?asaba por ah$ D
RE+3L)A0O 0E LA ENC3E+)A
)* ?1/4G=A/ 4E M"H/1 :EBA"
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.e observa que los productos de mayor venta y de preferencia de las
"mas de casa son los abarrotes% (ugos% golosinas% helados% panes
+* 48" 4E M"H/1 =/B.GM/
.e puede apreciar que los d$as de mayor consumo y de preferencia
#as amas de casa son los d$as sábado% domingo% viernes
0* <1E=GEB=8" 4E =/B.GM/
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/bservamos que la frecuencia de consumo por el mismo comprador
Es de dos a tres d$as a la semana
3* 1"I/BE. 4E =/B.GM/
=omo podemos apreciar las ra&ones de consumo es por la garant$a de
#os productos por la cercan$a del lugar de abastecimiento
An;li"i" del 5icro entorno.
Cliente" <identificarlo" en for5a #eneral=
Está dirigido a (!venes y adultos% en su mayor$a pertenecientes al
4istrito de /lmos
EntreC
• Edad$ 1> a ?> a@o" <a 5;"=
• +e:o$ Fe5enino y Ma"c2lino
Entre las clases socioecon!mica sonC "% ' y =
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Co5petidore" act2ale" y potenciale"
Buestra empresa tendrá como competidores actuales y
potenciales a los siguientesC
Mi market "v "ugusto ' #egu$aD
=omercial Montenegro =alle AarataD
=omercial Elva .ánche& =alle .an MartinD
ro!eedore"
Gn mercado o segmento del mercado no será atractivo cuando los
proveedores estén muy bien organi&ados gremialmente% tengan
fuertes recursos y puedan imponer sus condiciones de precio y
tamaño del pedido #a situaci!n será an más complicada si los
insumos que suministran son claves para nosotros% no tienen
sustitutos o son pocos y de alto costo
Es muy recomendable tener buenas relaciones con nuestro
proveedores ya que de ellos depende que nuestro stock este de
manera conforme% sin e>cedernos en algn producto% ni que falte
alguno de ellos
En nuestro negocio tomamos a proveedores preferentemente de
nuestra localidad% para lo que son carnes% ya que as$ estos serán
de buena calidad% buscando a los me(ores proveedores de la
localidad
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#o mismo sucederá con los de más productos envasados% cuyos
proveedores serán los distribuidores de la ciudad =on los cuales
se debe establecer buenas relaciones% para que as$ se de un
buen mane(o del negocio
An;li"i" del 5acro entorno$
Factor econó5ico
• Este minimarket se encuentra ubicada en una &ona muy
estratégica ya que por ser una avenida atrae a más clientela
• =onsiderando que la inflaci!n permane&ca en los mismos
niveles actuales y cualquier variaci!n afectará a nuestras
ventas
• El crecimiento en la econom$a% especialmente en nuestra
regi!n tiene un aumento en las actividades econ!micas de las
empresas y por ende las ventas se incrementan por nuestros
demandantes J clientes
• /tro de los factores influyentes es el desempleo% que se ve en
la actualidad en mayor proporci!n% siendo esto un factor
negativo para cualquier tipo de negocio
Factor c2lt2ral y "ocial
• #os estratos sociales de la poblaci!n del distrito es media%
media ba(a y media alta% en cuanto a la cultura de este distrito
e>iste la suspicacia de hacer compras diarias en tiendas
cercanas a sus hogares y siempre buscando buena calidad
pero a un precio c!modo
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• #a globali&aci!n de los mercados y la fuerte competencia
tecnol!gica% ha permitido la me(ora en la infraestructura de las
redes de telecomunicaci!n del pa$s% permitiéndonos ahorros
en costo y tiempo fa>% teléfonos celulares% correo electr!nico%
courrier% etcD
• Es muy importante también las costumbres de la poblaci!n% ya
que de eso va a depender donde vayan a adquirir sus
productos% ya que muchos de ellos ya tiene un estilo de vida
configurado% y sus preferencias y costumbres son dif$ciles de
cambiar; aunque no imposibles ?odemos considerar que la
gente por costumbre o por cultura solo reali&a sus comprar en
los mercados% Aiendas de abarrotes% etc y similares% pero
nosotros con la atenci!n y ba(os precios podemos hacer que
cambie
Factor pol/tico
• #a variable sensible que puede afectar a nuestra oferta
son los impuestos que afectar$a a nuestros costos yKo
precios
• El nivel de confian&a con el actual gobierno regional% no
hace que e>ista más inversi!n por los constantes cambios en
las
leyes municipales y tarifas de los arbitrios
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• 1especto a las condiciones del entorno pol$tico que rodean
a la organi&aci!n% podemos resaltar la poca in(erencia de
estos factores en el normal desenvolvimiento de las
actividades de la empresa
.>.B Factor #eo#r;fico
En el Minimarket compran de todas las edades pero en un 9,-
son madres de familia% esta dirigido a ambos se>os y los costos
son alcan&ables para los estratos sociales de este distrito
Factor tecnoló#ico
4icho minimarket cuenta con una tecnolog$a media% ya que posee
conservador de frutas% verduras% carnes y embutidos y a la ve&
congeladora para las bebidas
B. Crono#ra5a de Acti!idade"
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Oferta
CAN)I0A0 OFER)A0A OR )IO 0E RO03C)O
RO03C)O CAN)I0A0
"barrotes +7, Lg
#ácteos 0+ #
Fugos 92 #
"rt$culos de limpie&a 3 unid
<armacia "lcohol% algod!n% etcD unid
"seo personal 2, unid
@olosinas 2+ unid
?ilas J rollos de fotos )+ unid
Embutidos 0, unid
#icores )+ unid
5elados 32 unid
#eches 37 unid
?anes 3 unid
Aotal 9) unid
.ondeo en mercado del distrito de /lmos
0e5anda
<0eter5inación de cantidade" de prod2cto" o "er!icio" a "er
ofrecido"=
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Cantidad rod2cto recio
2nidad
Cantidad )otal
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) "rro& +9 ),, +9,,,
+ "&car blanca 07 2, ),,,
0 "&car rubia + ), +,,3 "ceite vegetal 72 )2 N92,
2 Margarina )2 2 92,
7 <ideos 3 ), 3,,,
9 "vena ) ,,
#eche + ), +,,,
N .al ) 2 2,,), =afé ) N N,,
)) :inagre )+ 2 7,,
)+ @aseosa )2 ), )2,,
)0 #ente(as 0 2 )2,,
)3 5uevo de gallina ) 2 2,,
)2 ?ollo y carne +2 +,,,
Caracter/"tica" del 5ercado
) @eográfica
4istritoC /lmos
4irecci!nC "v "ugusto ' #egu$a
+ =lientesC
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• Está dirigido a (!venes y adultos% en su mayor$a
pertenecientes al 4istrito .F#
0 4emograf$aC
• EdadC )2 a 72 años a másD
• .e>oC <emenino y Masculino
0 ?sicograf$aC
• =lasificaci!n socioecon!micaC ' y =
• Estilo de vidaC 4ependientes e independientes con un
sueldo variable% cuidadosos del dinero% ahorrativos
• ?ersonalidadC 8ndividuos preocupados por su econom$a%
dinámicos% organi&ados% prácticos3 'eneficio buscadoC
• ?ersonas con necesidad de alimentaci!n adecuada y de
calidad a un buen precio #legar como negocio a tener
buenos productos a muy buenos precios todo el año y
grandes ofertas% destacándose por tener los precios más
econ!micos de la ciudad
Me%cla de Mercadotecnia
rod2cto
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Gna de las grandes motivaciones que va a tener nuestros
clientes es ofreciéndoles la variedad de productos ya que
nuestra empresa esta orientada a satisfacer las
necesidades en cuanto a productos de primera
necesidades debemos contar con diferentes marcas y
productos% a continuaci!n presentamos una lista de los
productos y las diferentes marcas que podemos encontrar
en el minimarket que son los siguientesC
IMLEMEN)O+ 0E LIMIE4A E DIGIENE ER+ONAL
A/"##". 5@8EB8=".C Lote>% Bosotras% #adysoft% .erena
?"O"#E.C ?ampers% 5uggies y ?lenitud
?"?E# 58@8EB8=/C .uave% Boble% Elite % 8deal y Ego
?"?E# A/"##"C 8deal y Elite
'etnC Li6i
4EAE1@EBAEC "ce% 'ol$var% "riel% /pal% Oapancha%
Magiablanca% .apolio
F"'PB #":" 1/?"C 'olivar y Misty
E.?/BF". C .coth 'rite% .tainless .tol .cound
#":" :"F8##" C "yudin y .apolio
?".A" 4EBA"# C Lolinos% =olgate% 4ento y =rest
.5"M?// C "nua% FohnsonQs %.edal % 'ona6ell y
?antene
F"'/B 4E A/="4/1C =amay% 1e>ona% 4ove% FohnsonQs%
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Beko% Etiquet
"M'8EBA"4/1 C ?oet y @lade
8B.E=A8=84". C 1aid y .apolio
#EF8" C .apolio y =loro>
.G":8I"BAE C .uavitel y 4auny
4E.8B<E=A"BAE.C ?oett%y .apolio
'E'I0A+
'E'84". 5841"A"BAE.C .porade% 1edbull y ?o6ered
FG@/. Li6ifresh% Lriss% ?ura vida% @loria y Aampico
@".E/.".C =oca J cola% 8ncacola% =rush% Lola 1eal%
Energina% /ro% 'lack% ?epsi% .prite
"@G" ME."C .ocosani% .an #uis y =ielo
A'ARRO)E+
5"18B" ?1E?"1"4"C 'lanca <lor% <avorita
ARC 5erbi% Macollins y 5uyro
="<RC Monaco% Bescafe y "ltomayo
=5/=/#"AE ?S1" A"."C .ol del =u&co y Tinter
"AUBC =ampomar% 'ayovar% <anny y @loria=/M84" ?1E?"1"4"C "(inomen y Maggy
."#C .al de mesa
<84E/.C @ranel% Molitalia% Bicolini% 4on :ictorio y 4on
Má>imo
"11/IC =osteño% 4el .ur% .ureñito y @ranel
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"IU="1C =asa grande% ?aisana y @ranel
#E=5EC @loria% ?ura :ida% 8deal y Multilac
M"BAEVG8##"C .ello de /ro% 4anessa% #a ?referida%
.6iss y Manty
ME1ME#"4"C @loria y <anny
E.=EB=8".C #a Begrita
":EB"C Vuaquer y Ares /sitos
:8B"@1EC :enturo y <irme
."./B"4/1E.C 'atan y .abinito
Mosta&aC bHd y Fibbys
LEA=5G?C "lacena% MaggyQs% 5ellmnos% bHd% y Fibbys
?"BEA/BE.C @loria% 'oun Batale% 4onofrio% Motta y
Tinter
@E#"A8B"C 4oremi% .aroma y 1oyal
E+ECIE+
<ri(oles% lente(as% pallares% garban&o% popkorn% chancaca%
ma$&
O)RO+
@lobos% chinches% peluches% perfumes% (oyas% adornos%
ganchos% tar(etas telef!nicas
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GOLO+INA+
@"##EA".C ?icaras% gasitas% charada %oreo% casino%
morochas% choco bum% soda% chomp% gretel% honney%
vainilla% cariño%
=5/=/#"AE.C @olpe% mounstro% doña pepa% sublime%
triángulo% sin parar% tornillo% momento% cocobar% princesa%
nikolo% 4Qleche e 8bérica
=58=#E.C =huchiste% =hiclets "dams% =lorets% bbalo% etc
=aramelos% chupetines% lente(as% doritos% chi&itos% chistris%
tostis% papitas
3)ILE+ E+COLARE+
=uadernos% reglas% lápices% lapiceros% colores% plumones%
acuarelas% temperas% folders% ho(as bond "3% ho(as de
colores% ti(eras% goma% ta(ador% resaltador% corrector%
borrador% sobres de carta
ALIMEN)O+$
FR3)A+$Baran(a% mango% dura&no% ciruela% fresa% peras% granadilla%
piña% papaya% palta% man&ana% plátano% mandarina% uvas y
mel!n
*ER03RA+$
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:ainita% alver(ita% habas% caigua% tomate% &anahoria% coliflor%
lim!n% kion% apio% poro% cebolla% pepinillo% nabo% cebollita
china% albaca% &apallo% lechuga y rocoto
CARNE+$
1es% =ordero% pollo% pavo% =hancho
)3'ERC3LO+$
?apa rosada% papa o(o a&ul% yuca% camote% papa amarilla
papa peruanita
EM'3)I0O+C /tto kun&% .an <ernando% #aive% sui&a
'E'I0A+ ALCODOLICA+
?8.=/ C Aabernero% Aacama% .antiago Vueirolo
:ino C Aabernero% Aacama% .antiago Vueirolo
=erve&a C =ristal% Ienda% =u&queña y 'rahma
la%a <5,todo de di"trib2ción=.
=analesC #os canales de distribuci!n son los que definen y
marcan las diferentes etapas que la propiedad del producto
que atraviesa desde el fabricante hasta el consumidor final
?or ello los cambios que se estén produciendo en el sector
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indican la evoluci!n que se esta dando en el marketing ya
que (unto a la log$stica serán los que marquen la diferencia
en la empresa
El canal elegido debe facilitar el logro de nuestros ob(etivos
que es la buena atenci!n al pblico
.elecci!nC El minimarket selecciona a sus proveedores
teniendo en cuenta dos puntosC
• 4eterminaci!n de los precios
• .aber las condiciones en las cuales se esta recibiendo
el producto
• Aener la seguridad que el producto que estamos
adquiriendo este garanti&ado
5ábitosC Mucho depende en que mes estamos porque
puede variar el =onsumo de cerve&a
=ondicionesC El minimarket solicita las siguientes
condicionesC
• Vue los productos adquiridos duren el tiempo
establecido en la compra
•
Vue los precios no var$en
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• =umplir con el FG.A 8B A8ME
• Vue los productos adquiridos no estén vencidos y
conserven su calidad
?.. recio <deter5inación del precio=
"nálisis de precio promedio
RECIO 0E COMRA
RO03C)O CAN)I0A0 RECIO )O)AL
"'"11/AE. +7, +,, 2+,,,#"=AE/. 0+ +), 79+,FG@/. 92 0+, +3,,, "1A8=G#/. 4E #8M?8EI" 3 0,, )33,,<"1M"=8" "#=/5/#% "#@/4PB%
EA=D
),, ,,
".E/ ?E1./B"# 2, )2 92,,@/#/.8B". 2+ ),, 2+,,?8#".*1/##/. 4E </A/. )+ 2,, 7,,,EM'GA84/. 0, 32, )02,,#8=/1E. )+ )+,, )33,,5E#"4/. 32 +,, N,,,#E=5E. 37 ), +,?"BE. 3 ,9, 0007,A/A"# 9) )%72)7,
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E"ti5ación del precio pro5edio
RECIO ROME0IO
)O)AL CAN)I0A0
RO0. 0IARIO
)O)AL INGRE+.
RO0. 0IARIO
ROME0IO RECIO
3NI).
9) .K )%72)7, .K 0,7
0eter5inación del precio
RECIO 0E *EN)A
C.3. <MG= C..3 )O)AL0,7 0,-D W 0,7 .K 0N
ro5oción <t,cnica" de p2blicidad8 pro5oción8 !enta" y
relacione" pblica"=.
ro5oción
#a pol$tica de promociones estará basada enC
• Bo tiene que invertir en promociones% un monto mayor al
margen neto esperado producido por la promoci!nD de lo
contrario el flu(o de fondos seria negativo para el negocio%
salvo que se apruebe una inversi!n adicional de fondos
que genere el mismo producto*servicio% con resultados a
largo pla&o
• <inanciar las promociones en base al margen neto del
negocio
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• 'uscar repetitividad del proceso de compra% a fin de que el
cliente tenga la posibilidad de probar y diferenciar el
servicio como el me(or de los demás desarrollo de lealtadD
• .e evaluara todas las promociones usandoC 8nformaci!n
estad$stica% sondeos de opini!n y observaci!n
• Bo se podrá reali&ar promoci!n hasta llegar a estar
seguros que la calidad del servicio es la necesaria para
desarrollar lealtad
#as estrategias a seguir serán el incremento de la
publicidad a través de promociones de ventas% 1elaciones
?blicas y publicidad efectiva
RE+33E+)O 0E *EN)A+.
RO03C)O CON+3MO OR 0IA
"&car =asa grande + kilos
"&car granel )3 kilos
"rro& 4el .ur )2 bolsas de 92, gramos
"rro& =osteño ), bolsas de 92, gramos
"rro& @ranel + kilos
"ceite ?rimor 3 botellas de ) litro
"ceite =ocinero 2 botellas de ) litro
"ceite .ao botellas de ) litro
?ollo )2 pollos enteros
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#eche @loria 02 tarros
#eche 8deal )2 tarros
#eche ?ura vida +2 tarros
#eche Multilac )3 tarros
Hogurt @loria ), botellas de ) litro
Hogurt .oale 0 botellas de ) litro
=oca*cola ) X litro N botellas
=oca*cola + Y litro )+ botellas
=oca*coca personal N botellas
8nca cola ) X litro ), botellas
8nca cola + Y litro botellas
8nca cola personal 2 botellas
/ro + litros 2 botellas
/ro 0 litros 3 botellas
/ro personal )2 botellas
=rush 0 litros +, botellas
=rush X litro 2 botellas
Energina X litro )7 botellas
Energina + litros 7 litros
?apel higiénico Boble N paquetes de +
?apel higiénico .uave paquetes de +
?apel higiénico Elite 2 paquetes de +
"gua .al #uis )+ botellas
Aé macollins +2 unidades
Mantequilla .T8.. ), unidades
=arne )0 kilos
?an +2, unidades
?apa 7 kilos
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=erve&a +, botellas
@alletas ), paquetes
Bescafe 9 bolsas de ,7, céntimos
=afé M!naco 7 bolsas de ,7, céntimos
E:plicar$
.e pudo apreciar el presente cuadro% debido a una e>haustiva
encuesta a las personas que viven y laboran alrededor de /lmos%
donde se pudo dar un promedio de cuanto es el consumo por
cada d$a de los mencionados productos
ROMOCION 0E *EN)A+
"qu$ anali&aremos el con(unto de estrategias a seguir en cada
periodo significativamente favorable para hacer promociones a lo
largo del año Buestro ob(etivo es incrementar nuestro volumen de
venta del servicio% especialmente en aquellas fechas que tenemos
una capacidad inoperativa considerable% refor&ando la decisi!n de
consumo en nuestro mercado potencial o persuadiendo a aquellos
cliente con un cierto nivel de incertidumbre en el momento de
decidir una opci!n favorable a un precio adecuado y con
promocionesKbeneficios e>tras
#as promociones a reali&arse en el transcurso del año sonC
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• <ebreroC 4escuento del ), - para los chocolates% poner a
la venta tar(etas de amor por el d$a de los enamorados
• Mar&oC 4escuento del ),- en lo que son tiles escolares y
a su ves ofrecer mayor variedad de estos
• MayoC /fertas deC chocolates% tar(etas% accesorios de
belle&a% regalos% etc ?or el 4$a de la Madre
• Funio y FulioC 4escuento en vinos y licores por 4$a del
?adre
• 4iciembreC /fertas en panteones% chocolates% champagne%
vino% cerve&a y la vente de pavipollo
3'LICI0A0
.e propone hacer un anuncio en el peri!dico más influyente de la
ciudad% con una medida de ),cm por ) columna y avisos rotativos
en el canal N <ase creativaC Mensa(e ?ublicitario
ZVué pretendemos decir[ 4escripci!n del producto en si% y lo que
esperamos lograr
Z" quien hay que decirlo[ 5ombres% mu(eres% de todas las
edades% clase socioecon!mica media urbana% distrito de /lmos
Z=!mo hay que decirlo[ =on un lengua(e comprensible hacia
nuestro mercado meta y debe estar en funci!n a donde nos
dirigimos
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"C AE#E:8.8/BC
\ ?roducto C Minimarket
\ /b(etivo C 8ntensificar la ?enetraci!n en el mercado
\ .oporte o MedioC Aelevisi!n
\ 4uraci!n C )2 segundos
'C ?1EB."C
\ ?roducto C Minimarket
\ /b(etivo C 8ntensificar la penetraci!n en el mercado
\ .oporte o MedioC ?rensa
\ <oto* 8lustraci!nC ?resentaci!n de variedad de productos
.egunda <aseC ?lan de Medios y ?resupuesto
Z4!nde decirlo[ Escoger el sector del mercado donde vamos a
concentrar los esfuer&os y la inversi!n en medios
?1E.G?GE.A/ 4E 1E#"=8/BE. ?G'#8=".
/'FEA8:/.C
)*@enerar utilidades optimi&ando la calidad de las mismas
+*5acernos conocidos por todo el distrito de san Fuan de l
0*Mediante el crecimiento del minimarket% lograr su e>pansi!n
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?1E.G?GE.A/ @EBE1"# 4E 11??
=/.A/ A/A"#C .K 20,,, BGE:/. ./#E.
royección de *enta" en cantidade" a > a@o".
A&O O'(E)I*O+ ME)A+ E+)RA)EGIA+
)* + #ograr que nuestro servicio
ofrecido sea satisfactorio para
la clientela+,-
- "tenci!n
rápida
- .ervicio
delivery
0 1efor&amiento de la
presentaci!n del negocio
dándole una buena imagen
+2-
- #ograr
fortalecer la imagen
del minimarket
haciendo conocido
mediante una buena
publicidad
3 8nformaci!n al servicio del
cliente3,-
- 5acer la
publicidad por medio
volantes y paginas
6ebs2 <ortalecer las ventas para
tener un mayor ingreso2,-
- 4ando
servicios a empresas
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.- LAN )HCNICO
.1. Caracter/"tica" ';"ica" del rod2cto
El negocio recibe más de 7 proveedores semanales con lo que
cuenta con un nivel de rotaci!n de mercader$a importante Entre
ellos se encuentran firmas .e encuentra ubicado en /lmos
siendo un local apropiado y espacioso
El Minimarket traba(ará las +3 horas% haciendo medianera con
nuestro negocio% el cual brindará un e>celente servicio con cuenta
abierta a pagar todos los domingos de cada semana
=omo se menciono conceptuamos como producto al servicio% elproducto es el de dar autoservicio a los clientes
"tributos del productoC
" continuaci!n se hace una recopilaci!n de los atributos del
producto J servicioC
• 8nfraestructura moderna% la cual brinda una mayor
seguridad ante cualquier fen!meno natural
• ?ersonal% el cual prestará la atenci!n más eficiente y
adecuada
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• ?recios ra&onables% que animan más al cliente a usar el
servicio
• :ariedad de marcas y productos lo que brinda mas opci!n
de compra
El análisis de comerciali&aci!n se determina a través de los
canales de distribuci!n del producto 'ásicamente el servicio de
minimarket funciona como autoservicio es decir el cliente desde
que ingresa al local% tiene la libertad de escoger sus propios
productos y pagar luego en ca(a
=anales de distribuci!n
El canal de distribuci!n de los productos nace con el proveedor al
entregar los productos al minimarket para su distribuci!n% en el
momento en que el cliente entra al minimarket para escoger los
productos de su preferencia y necesidad
E"t2dio de locali%ación del Ne#ocio.
El proyecto estará situado en el distrito de /lmos% ubicado en la
": "ugusto ' #egu$a
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*+EED+* -INI-A*.ET /LIENTE
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la gente de alrededor pueda acudir a comprar los productos más
requeridos que necesiten al momento.
.B. Caracter/"tica" y di"trib2ción de la planta yo local.
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Gna de las caracter$sticas de este modelo de negocio es su
amplitud de horario% ya que abre a las 9C0, de la mañana y cierra
a las )) de la noche Bo obstante% es un horario fle>ible ya que
permite que cada tienda se adapte a las necesidades del entorno
Minimarket no es local propio es alquilado% su ob(etivo es captar
mayor porcenta(e de clientes en un pla&o de cinco años #a
inversi!n es importante para poder solventar todos los gastos que
se puedan tener en crear esta empresa
.>. Ma2inaria" y erra5ienta" <acce"orio"=
Mostrador curvo
Estantes K @!ndolas
=omputadora
Estantes de 'odega
#ector de 'arra
Utiles de escritorio y otros
.?. 0e"cripción del proce"o de prod2cción <del bien o "er!icio=
#a #og$stica del establecimiento% se basa en el auto servicio%
desde que el cliente entra al local podrá escoger el producto de su
preferencia% un personal de atenci!n al cliente podrá sugerirle el
producto que me(or cubra sus necesidades o preocupaciones de
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consumo El cliente pasa por ca(a a reali&ar el pago donde se le
hace entrega de su producto debidamente embalado y
embolsado
=uando el pblico ingresara al interior de este minimarket%
encontrará diferentes afiches; diferentes productos de alimentos%
de aseos% de primera necesidad para el cliente
.e observará un mostrador y (unto a su costado una ca(a
registradora moderna% con un pequeño arreglo de flores que de
alguna manera le da vida al sitio .e observará recipientes que
servirán para guardar dulces de forma individual comoC
caramelos% chicles% etc
"l fondo de la barra 5ay unos grandes barrotes metálicos en
forma de stands% que e>hiben una variada gama de marcas y
productos
4e igual forma vemos en las columnas frontales unas pequeñas
gancheras que sostienen algunos productos
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En otro costado encontramos los productos de aseo comoC
shampoo% (abones% papel higiénico% toallas higiénicas%
desodorantes% acondicionadores de cabello% entre otras cosas
más
#os m!viles no pueden faltar; cart!n e $nflales son los materiales
predominantes al igual que marcas como 1ica y <rito #ay 4e
igual manera% vemos almanaques de =oca cola como relo(es de
?!ker
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#as vitrinas se encontrarán en buen estado donde se
almacenarán todo tipo de productos; tanto de aseo personal como
golosinas y alimentos
#a presencia de productos como papeler$a% pilas% etc Mostrará la
funci!n de miscelánea que también cumple el establecimiento
#a entrada tiene una buena iluminaci!n como sentido estético
4iferentes cenefas sirven de convenciones para orientar la
organi&aci!n y distribuci!n de los productos% los cuales muestran
un buen intento de organi&aci!n especiali&ada; por categor$a%
tamaño% color% etc
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#as g!ndolas donde se encuentran los productos se verán
modernas% cuidadas y algunas cuentan con los precios de cada
producto #as vitrinas% los cristales y el piso en general estarán
aseados y brillantes
#a decoraci!n del minimarket en su gran mayor$a hace parte de
los gustos del dueño y complementan la estética manifestada en
el conte>to cultural de la familia
?or otra parte% la gran variedad y acumulaci!n de productos
publicitarios como m!viles% relo(es% gancheras% afiches% etc hacen
parte de obsequios que ofrecen los principales proveedores del
establecimiento y que enorgullecen a los pequeños empresarios
" pesar de que generalmente en la mayor$a de los casos% los
diferentes minimarket tienen utilidades sobresalientes% debido a su
ubicaci!n% clientela y la poca inversi!n en infraestructura; ser$a
muy positivo y beneficioso la implementaci!n de algunas
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estrategias de organi&aci!n% aseo% decoraci!n y promoci!n en el
punto de venta ?ues de esta manera podr$an obtener un plus
diferencial con respecto a la competencia si la hayD y de igual
forma% e>pandirse y aumentar el negocio obteniendo mucho más
reconocimiento por la clientela as$ como la incrementaci!n de sus
utilidades
.. 0ia#ra5a de fl2o del proce"o de prod2cción.
Página 43
=#8EBAE EBA1"EB E#
M8B8M"1LEA
'G.=" E# ?1/4G=A/4E .G ?1E<E1EB=8"
?E1./B"# .G@8E1E
?1/4 .8 E# =#8EBAE#/ 4E.E"
4E=8.8PB 4E=/M?1"
="F"
SI
NO
."#84"
EBA1E@" 4E
?1/4G=A/EM'"#"4/ H
EM'/#."4/ ."#84"
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LAN LEGAL8 ORGANI4ACIONAL J 0E ER+ONAL.
0e"cripción del proce"o de con"tit2ción de la e5pre"a con co"to".
1. 0OC3MEN)O+ 0E I0EN)IFICACIÓN.
=ontar la documentaci!n de identificaci!n personal de losotorgantes en reglaC
#ibreta Electoral yKo 4ocumento Bacional de 8dentidad
#ibreta Militar
=arnet de E>tran(er$a
/tro documento de identificaci!n personal
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En caso de que los otorgantes fueran casados% también se
presentará el documentos de identidad de la c!nyuge
"simismo% se señalará el domicilio actual de cada uno de los
socios% o en su defecto se fi(ará un domicilio comn para todos
7. )RKMI)E+ J RE3I+I)O+ 0E LA EMRE+A
Gna ve& decidido el nombre que se llevará la empresa% se deberá
efectuar la 'squeda en el ]ndice de ?ersonas Fur$dicas de los
1egistros ?blicos% para asegurarse de que no e>iste otra
persona (ur$dica con ese nombre yKo similar
#ugar C /ficina de 1egistros ?blicos
=osto C .K 3,,
Aiempo C + horas
. RE+ER*A 0EL NOM'RE
#uego de haber recabado la 'squeda en el ]ndice de ?ersonas
Fur$dicas% debiendo estar con el sello “válido para constituir
personas (ur$dicas”% se procederá a solicitar la 1eserva de
Bombre de la empresa que vamos a constituir% debiendo
presentarC
- <ormulario 1o(o 1eserva de BombreD
- =opia de la 'squeda del ]ndice de ?ersonas Fur$dicas
- .olicitud de 1eserva de Bombre segn modelo que ad(untamosD%
firmada por el .ocio% Aitular o 1epresentante #egal
- =opia de #E o 4B8 del representante
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En caso de firmar una persona distinta que no acredite ser .ocio%
Aitular o 1epresentante legal% la solicitud será recha&ada y
observada
#ugar C /ficina de los 1egistros ?blicos
=osto C .K )2,,
Aiempo C ,3 d$as hábiles
B. ELA'ORACIÓN 0E LA MIN3)A
• =on los documentos de identificaci!n de los socios yKo titular%
la 'squeda de ]ndice de ?ersonas Fur$dicas y 1eserva de
Bombre% se procederá a elaborar la Minuta de =onstituci!n de
la Empresa% donde irá el nombre de la empresa% tipo de
empresa% acciones yKo participaciones en el aporte para la
formaci!n del capital socia por los socios% y demás
especificaciones de acuerdo a la #ey @eneral de .ociedades*
#ey +79 .egn modelo que ad(untamosD
• 5ay que tener presente la forma de capital social% si es en
efectivo% una elaborada la minuta se deberá abrir en el 'anco
una =uenta =orriente a nombre de la empresa
• En caso que el capital social fuera en bienes no dinerarios
muebles% mercader$a% maquinaria yKo equipoD% se deberá
acreditar con una 4eclaraci!n Furada de "porte de 'ienes%
debiendo detallarse la marca% nmero de serie% modelo%
criterio de valori&aci!n de los bienes
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• #os c!nyuges matrimonioD con(untamente no pueden ser
socios en una empresa .olamente uno de ellos puede ser
socio de la sociedad
• En caso que los socios fueran casados intervendrá también la
c!nyuge% firmando la Minuta% dando su consentimiento y
autori&ado e>presamente a su c!nyuge para el aporte de
bienes muebles a la .ociedad
• #a minuta tiene que se autori&ada y firmada por "bogado
colegiado
CON+)I)3IMO+ )O0O )IO 0E EMRE+A+
+.A.A.8 +.A.8 +.A.C.8 +.R.L. E.I.R.Ltda.
A0EC3ACIONE+ A LA N3E*A LEJ 0E +OCIE0A0E+8
)O0O )IO 0E A+OCIACIONE+ COOERA)I*A+8
CL3' +OCIAL FE0ERACIONE+8 ORGANI4ACIÓN NO
G3'ERNAMEN)AL 0E 0E+ARROLLO ONG08 -
REGLAMEN)O+ IN)ERNO+ 0E ROIE0A0
DORI4ON)AL8 CON)RA)O+ 0E COMRA J *EN)A8
CON)RA)O+ 0E AL3ILER8 E)C.
CO+)O 3NICO
+. 1.
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)IEMO$ 7 DORA+
INCL3JE
FIRMA J +ELLO 0E A'OGA0O
A*. MAN3EL *ILLA*ICENCIO NP Q7> LINCE
)ELF. B717
>. ELE*ACION A E+CRI)3RA 'LICA AN)E NO)ARIA
Gna ve& redacta la minuta y firmada por abogado colegio%
acompañado de la 1eserva de Bombre y de la 'squeda del ]ndice
de ?ersonas Fur$dicas% se lleva a la Botaria ?blica de su
preferencia% para ser elevado a Escritura ?blica Gna ve& ingresado
en la Botaria se le asigna a un nmero de Larde>% con el cual se
identificará a la Minuta y en su caso% a la Escritura en todos los
trámites y seguimiento que realice
#ugar C Botaria de su preferencia
Aiempo C +% !% 0 d$as segn acuerdo
=osto C .egn el capital social% cantidad de ho(as de
la minuta
?. IN+CRICION EN LO+ REGI+)RO+ 'LICO+
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Botario eleva a 1egistros ?blicos la escritura pblica de constituci!n%
para que sea inscrita en dicha oficina Esté trámite también puede ser
hecho personalmente por el interesado 4espués de transcurrido 2 d$as
se obtiene Escritura de =onstituci!n% debidamente inscrita en la /ficina
1egistral% que viene a ser el testimonio de la empresa% donde consta el
nmero de la <icha yKo ?artida Electr!nica donde está inscrita
. REGI+)RO AN)E LA +3NA)
Aodo trámite para la obtenci!n del 1G= debe ser reali&ado
personalmente por el 1epresentante #egal% o persona autori&ada
mediante ?oder Botarial% debiendo presentar sus documentos
personales #EK4B8D
• #a .GB"A solo otorgará el 1G=% luego de recepcionar la copia
del Aestimonio de =onstituci!n% registrado en el 1egistro de
?ersonas Fur$dicas de los 1egistros ?blicos
• Aodos los trámites para ?ersonas Fur$dicas se reali&an ante las
oficinas de la .GB"A de "v "renales y otras designadas
• Aambién para acreditar fehacientemente el domicilio en el
momento de la inscripci!n en el 1G=% y no tener que hacerlo la
.GB"A posteriormente es necesario presentar =opia y /riginal
de 1ecibos de #u&% "gua% Aeléfono yKo "lquiler de "rrendamiento%
con lo cual quedará consignado como 5"##"4/ el domicilio de
la empresa
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Micro Empresas entro del marco establecido por el 4 #eg 9,2% segn el
caso% y otorgar de manera automática la #icencia ?rovisional de
<uncionamiento
#a duraci!n de esta #icencia ?rovisional Municipal es de un )D año
. LI'RO+ LA'ORALE+ J CON)A'LE+
#a micro y pequeña empresa (ur$dica% está obligada a llevar nicamente
los siguientes librosC
- #ibros de "ctas
- #ibros de ?lanilla de pago de remuneraciones
- #ibros de =ontabilidad =ompletos
• =on la inscripci!n en el 1G= las empresas solicitarán ante el
Ministerio de Araba(o y ?romoci!n .ocial la primera autori&aci!n
del #ibro de ?lanilla de ?ago de remuneraciones o las ho(as
sueltas que lo sustituya " efectos de lograr la referida
autori&aci!n% las empresas deberán observar la normatividad
sectorial sobre la materia #os empleadores cuyos traba(adores
se encuentran su(etos al régimen laboral de la actividad privada%
están obligados a llevar ?lanilla de ?agos conformidad con las
normas contenidas en el 4. B^ ,,)*N*A1 pub +,*,)*ND #as
?lanillas podrán ser llevadas a elecci!n del empleador% en #ibros%
ho(as% sueltas o micro formas
• 4e elegirse el uso de micro formas será de aplicaci!n el 4 #eg
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B^ 7) sus modificatorias% normas complementarias y
reglamentarias El pago de la remuneraci!n podrá ser efectuada
directamente por el empleador o por intermedio de terceros%
siempre que en este caso permita al traba(ador disponer de
aquella en la oportunidad establecida
• El pago se acreditará con la boleta de pago firmada por el
traba(ador o con la constancia respectiva% cuando aquel se haga a
través de terceros% sin pre(uicio de la entrega de la boleta
correspondiente a más tardar el tercer d$a hábil siguiente a la
fecha de pago
• #a boleta de pago% contendrá los mismos dato que figuran en la
planilla y deberá ser sellada y firmada por el empleador o su
representante legal
Le#ali%ación de Libro" de Contabilidad
#a legali&aci!n de los libros debe reali&arse antes de que la empresa
o persona natural inicie sus actividades El costo apro>imado es de
.K +,,, por cada libro
Modelo de Min2ta de Con"tit2cion +ociedad Anoni5a
Cerrada +.A.C.
.EO/1 B/A"18/C
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* @E1EBAE @EBE1"#
Q.7. 0i"e@o del or#ani#ra5a
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Q.. C2adro de a"i#nación del per"onal <2nidad8 car#o por cada
p2e"to8 calificación del car#o=
Gerente General
Página 59
GERENCIA
Dp!"Dp!" #) Ma&*)ing
+ ,)na%
-i$pi). Ca/)&!
A$a' P&!))#!& S)#!
S)'&)a&ia
,)n#)#!
)) #)
C!na#!&
Op)&a&i!
% #)
$ini$a&
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er"onal Rec2r"o" D25ano" ),cnico
rofe"ional?ersona
educada
=on facilidad
de palabra
=arismático
• #$der
• .ociable
• 1espetuoso
• 'uena atenci!n a
sus traba(adores
E>periencia en el
cargo m$nimo 2
años
Aener conocimiento
de las estrategias y
metodolog$as de un
negocio
Ad5ini"trador
er"onal Rec2r"o" D25ano" ),cnico
rofe"ional"lto grado de
autoestima y
responsabilidad
=omunicador
• =omunicativo
• =olaborador
• .ensibilidad
social y
humanista
Estudios
universitarios
E>periencia en el
cargo m$nimo +
años
(efe de co5pra"
er"onal
Rec2r"o" D25ano" ),cnico
rofe"ional
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1esponsable
Efica&
5ábil
=omunicador
• =omunicativo
• =olaborador
• .ensibilidad
social y
humanista
Estudios
universitarios
E>periencia en el
cargo m$nimo 0
años
Contador
er"onal
Rec2r"o" D25ano" ),cnico
rofe"ional "lto grado de
autoestima y
responsabilidad
=omunicador
• =omunicativo
• =olaborador
• E>perimentado en
contabilidad
Estudios
universitarios
E>periencia en el
cargo m$nimo 0
años
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er"onal de 5ar9etin# y !enta"
er"onal Rec2r"o"
D25ano"
),cnico rofe"ional
?ersona decidida
8nnovador
/ptimista
=ompetitivo
4esarrollar sus
habilidades
• Araba(o
en equipo
• Aiene
libertad en
tomar
decisiones
.er eficiente en la hora
vender los productos
Vue apliquen
procedimientos satisfagan
las necesidades del cliente
=onocer las normas y
procedimientos de
seguridad% conservaci!n y
sanitaci!n alimentaria
Caera
er"onal
Rec2r"o" D25ano" ),cnico rofe"ional
5onesta
1esponsable
=onfiable
=arismática
• =omprensiva
• .ociable
• "mable
Estudios de
contabilidad
=onocimientos en
computaci!n
er"onal de li5pie%a
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er"onal
Rec2r"o" D25ano" ),cnico
rofe"ional"tento
1esponsable
• Esmerarse en la
labor que reali&a
=apacitado en
limpie&a
Q.B. 0e"cripción del a" f2ncione" de lo" p2e"to"
@E1EBAE @EBE1"#
<GB=8/BE.
• ?lanificar% organi&ar% dirigir% coordinar% evaluar la gesti!n
administrativa del minimarket
• 'rindar soporte técnico operativo en la gesti!n econ!mica%
financiera y administrativa
• Elaborar en coordinaci!n con las áreas operativas el plan
estratégico% operativo y el presupuesto
• #levar pleno control de los ob(etivos y metas de la empresa
.E=1EA"18"
<GB=8/BE.
• 1eali&ar y recibir llamado telef!nicos
• #levar archivos de correspondencia internas y e>ternas
• =olaborar en actividades del Fefe
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• "signar y supervisar las tareas del personal au>iliar
• #levar control sobre el movimiento de cuentas presupuestarias
de operaciones
FE<E 4E =/M?1".
<GB=8/BE.
•
/rientado a servicio al cliente
• E>perto en navegaci!n por 8nternet
• Araba(ar en equipo y comunicaci!n efectiva
• "mpliar e>periencia en administraci!n de proveedores
• =ontrolar y seguir a pedidos y ordenes de compras
• Mane(ar y administrar los indicadores de desempeño
=/BA"4/1
<GB=8/BE.
• =ontrolar gastos yKo ingresos presupuestales% verificando la
correcta aplicaci!n de partidas genéricas y espec$ficas
• ?reparar informes técnicos sobre el movimiento contable y
efectuar conciliaciones bancarias
• <ormular balances del movimiento contable
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• 1evisar y liquidar documentos contables tales como partes
diarios de fondos% notas de contabilidad% recibos% cupones%
asientos de a(uste y otros
• 1eali&ar análisis de cuentas y establecer saldos yKo preparar
a(ustes
• 8nterpretar cuadros estad$sticos del movimiento contable y
cuadros de costos
•
E(ecutar el sistema contable establecido en la entidad
"1E" 4E M"1LEA8B@
• :ender% promocionar los productos que ofrece la empresa
• Elaborar el plan estratégico y presupuestal anual de marketing
• 1eali&ar investigaciones de mercado para la elaboraci!n del
plan estratégico
• 1eali&ar los análisis necesarios sobre la competencia en los
servicios
• "poyar en lo que se respecta a imagen institucional en la
difusi!n del minimarket
• 1eali&ar las acciones necesarias para la captaci!n de clientes
• 4iseñar todo el material promocional necesario
:EBA".
Página 65
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<GB=8PB
• Es el área que se encarga de canali&ar los servicios hasta el
consumidor o usuario final
• 1eali&a las funciones de mercadeo comoC investigaci!n de
mercados% presupuesto de mercadeo% determinaci!n de precios%
cuotas de mercado% as$ como el lan&amiento de campañas
publicitarias y promociones
• .e encarga de planificar y dirigir la pol$tica de la empresa en lo
referente a productos% precios% promociones y distribuci!n
• 4iseña planes estratégicos a corto% medio y largo pla&o% para
incrementar las ventas de la empresa
/?E1"=8/BE. H ?E1./B"#
<GB=8PB
• 4iseñar las gu$as a seguir en el reclutamiento% selecci!n%
formaci!n% desarrollo% promoci!n y desvinculaci!n del personal
• 4eterminar una pol$tica de retribuciones que sea coherente%
competitiva y que motive al personal
• =olaborar en la definici!n de la cultura empresarial% facilitando la
creaci!n de valores apropiados en al empresa
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.E@G184"4 H M"BAEB8M8EBA/
<GB=8PB
• =oordinar las tareas de seguridad% limpie&a y mantenimiento de
todos los ambientes de la empresa
• <acilitar la provisi!n de insumos de limpie&a al personal
encargado
.-LAN ECONOMICO FINANCIERO
Q.1 C2adro de e"tr2ct2ra de in!er"ione"
LAN 0E IN*ER+IÓN
0E)ALLE )O)AL +.M"VG8B" ?"1" EM'GA84/. )7%,,,,,M"VG8B" ?"1" #"=AE/. )+%,,,,M"VG8B" ?"1" =/B@E#"4/. ))%+,,,,="F" [email protected]"4/1" 2%97,,,MGE'#E. ?"1" ="F" [email protected]"4/1" ,,,,GB8</1ME 4E# ?E1./B"# +%+2,,,@/B4/#". E_58'84/1E.D ++%3,,,,M/.A1"4/1 ?"1" EM'GA84/. 92,,,?"F"1E1" MGE'#E ?"1" /'FEA/.D 32,,,=/1A"4/1 4E EM'GA84/. 2%N+,,,EM?"="4/1" "# :".8/ )%33,,,
)O)AL IN*ER+IÓN 8.
#a 8nversi!n se determina por las maquinarias% e>hibidores e
implementaci!n del Minimarket las cuales se compran en el año cero es
decir el año de las 8nversiones% las cuales llegan a un monto de
9N%99,,, como podemos apreciar en el cuadro anterior
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CO+)O+ FI(O+
0E)ALLE )O)AL
ME+ +.
)O)AL
A&O +.?E1./B"# " A8EM?/ =/M?#EA/ 2D +%2,,,, 02%,,,,,@E1EBAE +%+3,,, +7%,,,=/BA"4/1 0,,,, 0%7,,,,.8.AEM" 4E "#"1M" N+, )%))07,:8@8#"B=8" 2,,,, 9%,,,,,A/A"# 2%70+%, 90%2N07,?#"B8##" )20%+,,,,
#os costos fi(os se determinan por egresos mensuales que mantiene una
misma tasa todos lo meses a pesar de las variaciones de compra entre
un mes y otro
CO+)O *ARIA'LE+
RO03C)O CAN)I0A0 RECIO )O)AL "'"11/AE. +7, )23 3,,3,#"=AE/. 0+ )7+ 2)3FG@/. 92 +37 )32, "1A8=G#/. 4E #8M?8EI" 3 +0) )),<"1M"=8" "#=/5/#%
"#@/4PB% EA=D
,99 7)7
".E/ ?E1./B"# 2, ))2 292,@/#/.8B". 2+ ,99 3,,3?8#".*1/##/. 4E </A/. )+ 02 37+,EM'GA84/. 0, 037 ),0,#8=/1E. )+ N+0 )),975E#"4/. 32 )23 7N0,#E=5E. 37 )0 703?"BE. 3 ,23 +2N+A/A"# 9) )%+9,9
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CO+)O *ARIA'LE AN3AL
0IA ME+ A&O
)%+9,9 0%)+03, 329%3,,
#os costos variables var$an cada mes dependiendo del margen de
ventas o de el nivel de stock que tenga el minimarket% los cuales
considera los productos que están ligados directamente con los gustos y
necesidades de los clientes llegando a una suma promedio de 9)
productos =uadro =osto :ariablesD "nualmente esto representa un
costo de .K329%3,, tal como se puede apreciar en el cuadro =osto
:ariable "nual
RE+3MEN 0E CO+)O+
)O)AL 0E CO+)O+
0E)ALLE )O)ALE+=/.A/. <8F/. )20%+,,,,=/.A/. :"18"'#E. 329%3,,A/A"# 7),%7,,
#a sumatoria de los =ostos fi(os y los costos variables da un total anual
de costos de 7),%7,, nuevos soles
GA+)O+ A0MINI+)RA)I*O+
0E)ALLE )O)AL )O)AL
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ME+ +. AN3AL +.#GI +%,,,,, +3%,,,,,AE#E</B/ 02,,, 3%+,,,,?G'#8=84"4 3,,,, 3%,,,,
'/#.". 3,,,, 3%,,,,A1"B.?/1AE 3,,,, 3%,,,, "@G" 2,,, 7,,,,/A1/. 2,,,, 7%,,,,,A/A"# 3%),,,, 3N%+,,,,
#os gastos administrativos se componen básicamente de elementos
indispensables que permiten llevar un me(or control y administraci!n del
local% el cual da un total anual de .K3N%+,,,, =uadro @astos
"dministrativosD
Q.7 C2adro de in#re"o" y e#re"o"
INGRE+O+
RO03C)O CAN)I0A0 RECIO )O)AL "'"11/AE. +7, +,, 2+,,,#"=AE/. 0+ +), 79+,FG@/. 92 0+, +3,,, "1A8=G#/. 4E #8M?8EI" 3 0,, )33,,<"1M"=8" "#=/5/#% "#@/4PB%
EA=D
),, ,,
".E/ ?E1./B"# 2, )2 92,,@/#/.8B". 2+ ),, 2+,,?8#".*1/##/. 4E </A/. )+ 2,, 7,,,EM'GA84/. 0, 32, )02,,#8=/1E. )+ )+,, )33,,5E#"4/. 32 +,, N,,,#E=5E. 37 ), +,?"BE. 3 ,9, 0007,A/A"# 9) )%72)07
#os 8ngresos están determinados directamente por el margen de
Página 70
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ganancia establecido en el análisis de precios del cuadro siguiente en el
cual asciende al 0,- de incremento sobre el precio de compra
RECIO 0E *EN)A
C.3. <MG= C.3. )O)AL)97 0,-D W =up .K +0,0,7 0,-D W 0,7 0N
INGRE+O AN3AL
0IA ME+ A&O)%72)7, 3N%23,, 2N3%297,,
Q. C2adro de a5orti%ación de la de2da
Q.B Fl2o de caa econó5ico y financieroFL3(O 0E CA(A FINANCIERO
A&O+ 1 7 B > ? Q 1INGRE
+O+
,,, 2N3%297,,
7,0%3N373
7+)%239,7
7+)%902+9
70)%,7)+N
73,%2+9+)
72,%)02)+
72N%9)2
77N%9237
79N%0++3
CO+)
O+
)%7),,,
2+3%N2N92
20+%03)2
23,%+777
23%N0N,7
229%)90)2
272%20,92
293%,)09)
2+%7+0N)
2N)%070+9
7,,%+009+
INGRE
+O
'R3)
O
*)%7),,,
7N%7)7+2
9,%77,3N
9)%9+,3,
9+%9N7+,
90%)2
93%NN739
97%)+)3+
99%+70+3
9%3++)N
9N%2N2+
GA+)
O+
A0M.
,,, +7%,3+30
+7%300,9
+7%+N27
+9%+0+,,
+9%73,3
+%,22,N
+%392N+
+%N,0,7
+N%0077,
+N%99772
INGRE
+O+
NE)O
*)%7),,,
30%290+
33%++93+
33%N,3
32%273+,
37%+3977
37%N3)0
39%7322,
3%07,)
3N%,22
3N%+)9
Página 71
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+).
IN)ER
E+
1>S
) ,7N7 ,927) ,7297 ,29) ,3N9+ ,30+0 ,092N ,0+7N ,+30 ,+39+
INGRE
+O
NE)O
*)%7),,,
09%N,+
00%33++N
+N%2)732
+7%,2)3
++%NN0+7
+,%+N3,2
)9%N))9)
)2%,N,0
)0%N20)N
)+%0)2+,
El préstamo adquirido asciende a )%7),,, nuevos soles para pagar en
), años con una tasa de interés del )2-
E*AL3ACIÓN FINANCIERA
FL3(O 0E CA(A FINANCIERO
A&O+ 1 7 B > ? Q 1INGRE
+O+
,,, 2N3%297,,
7,0%3N3%73
7)+%239,7
7+)%902+9
70)%,7)+N
73,%2+9+)
72,%)02)+
72N%9)2
77N%9237
79N%0++3
CO+)
O+
)%7),,,
2+3%N2N92
20+%03)2
23,%+777
23%N0N,7
229%)90)2
272%20,92
293%,)09)
2+%7+0N)
2N)%070+9
7,,%+009+
INGRE
+O
'R3)O
*)%7),
,,
7N%7)7+2
9,%77,3N
9)%9+,3,
9+%9N7+,
90%)2
93%NN739
97%)+)3+
99%+70+3
9%3++)N
9N%2N2+
GA+)
O+
A0M.
,,, +7%,3+30
+7%300,9
+7%+N27
+9%+0+,,
+9%73,3
+%,22,N
+%392N+
+%N,0,7
+N%0077,
+N%99772
INGRE
+O+
NE)O
+
*)%7),
,,,
30%290+
33%++93+
33%N,3
32%273+,
37%+3977
37%N3)0
39%7322,
3%07,)
3N%,22
3N%+)9
).
IN)ER
) ,N,,N ,))7 ,90)+ ,729 ,2N02 ,2037 ,3)9 ,300N ,0N,N ,02++
Página 72
*AN )IR 'C
)3%277N0 23- )9
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E+
1>SINGRE
+O
NE)O
*)%7),
,,
0N%+227N
02%N2N9
0+%+09
0,%,)322
+9%33293
+2%,N79
++%N32
+,%N397
)N%)99
)9%2373N
E*AL3ACIÓN FINANCIERA
#a tasa de descuento A4))-D establecida por el Ministerio de
Econom$a y <inan&as a partir del año +,,; refle(a las distorsiones
futuras que podr$a sufrir el ?er en su econom$a " pesar de ello
podemos ver que en el primer año después de la inversi!n tenemos un
total de 0N%+227N nuevos soles
Q.> E!al2ación econó5ica y financiera <*AN8)IR8 R y E=
#a evaluaci!n econ!mica determinada por el flu(o de ca(a cuadro <lu(o
de =a(a Econ!micoD refle(a un van de )N%2N)0N nuevos soles% una tasa
interna de retorno A81D de 23- y un beneficio costo 'K=D de ))9 los
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*AN )IR 'C
)N%2N)0N 23- )9
*AN )IR 'C
)N%2N)0N 23- )9
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cuales dan resultados positivos y señalan que el proyecto debe de
e(ecutarse
Q.? E"tado" Financiero" royectado"
ANALI+I+ 0E +EN+I'ILI0A0 CON 0I+)ORCION 0E INGRE+O+ AL >S
A&O+ 1 7 B > ? Q 1INGRE
+O+
,,, 277%+7
+7
293%92
7,
2009
)2
2N+%)+
+
7,)%,)
,97
7),%,+
2N+
7)N%)9
70)
7+%37
0N2
709%N
,N)
739%32
N+9CO+)
O+
)%7)
,,,
2+3%N2
N92
20+%0
3)2
23,+
777
23%N0
N,7
229%)9
0)2
272%20
,92
293%,)
09)
2+%7+
0N)
2N)%07
0+9
7,,%+0
09+INGRE
+O
'R3)
O
*
)%7)
,,,
3)%0,0
),
3)N++
72
3+%22)
3N
30%)N
97
30%09
7)
33%3N2
)9
32%)7+
7,
32%3,
,3
37%2+9
73
39%++2
22
GA+)
O+
A0M.
,,, +7%,3+
30
+7300
,9
+7%+N
27
+9%0+0
,,
+9%73,
3
+%,22
,N
+%392
N+
+%N,0
,0
+N%007
7,
+N%997
72
INGRE
+O+
NE)O
+
*
)%7)
,,,
)2%+7,
79
)23N
2
)2%9+)
N0
)2%N29
97
)7%)N9
)+
)7%33,
,
)7%77
7
)7%N07
N
)9%)N)
,3
)9%33
N,
).
IN)ER
E+
1>S
) ,N,,N ,))7 ,90)+ ,729 ,2N02 ,2037 ,3)9 ,300N ,0N,N ,02++
INGRE
+O
NE)O
*
)%7)
,,,
)0%93
07
)+29)
7N
))%3N2
93
),%2))
9
N%7)+
+,
%9N
23
%,09
+
9%03N
3)
7%9+,
3,
7%)32
+0
E*AL3ACION
*AN )IR 'C
)0%09)9+ )2- )))
El análisis de sensibilidad presenta un incremento ficticio sobre los costos y
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demuestra que a pesar de ello el proyecto subsiste con un ingreso en el primer
año de )0%9307 nuevos soles
ANALI+I+ 0E +EN+I'ILI0A0 CON 0I+)ORCION 0E CO+)O+ AL >S
FL3(O 0E CA(A FINANCIERO
A&O+ 1 7 B > ? Q 1INGRE
+O+
,,, 2N3%29
7,,
7,0%3N
373
7)+%23
9,7
7+)%902+9 70)%,7
)+N
73,%)0
2)+
72,%)0
2)+
72N%
9)2
77N%9
237
79N%0
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O+
27N
,2,
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27
279%7
,,
297%0
7,+
22%,0
))
2N0%,
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7,+%9)
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7))%92
2))
7+,%N0
)30
70,%+3
23)
INGRE+O
'R3)
O
*2%7N
,2,
30%07+7
33%,)9
3379N,7
32%03N+2
37%,+N3N
37%9)NN0
39%3+,90
3%)0+,3
3%23,+
3N%270
GA+)
O+
A0M.
,,, +7%,3+
30
+7%300
,9
+7%+N
27
+9%+0+
,,
+9%73,
%3
+%,22
,N
+%392
N+
+%N,0
,7
+N%007
7,
+N%997
72
INGRE
+O+
NE)O
+
*
2%7N
,2,
)9%0+2
0
)9%22
9+
)9%3N
2,
)%))9
+2
)%0'
N,,
)773
3
)%N33
)
)N%++
N
)N%2)9
3+
)N%),
)
).
IN)ER
E+
1>S
) ,N,,N ,))7 ,90)+ ,729 ,2N02 ,2037 ,3)9 ,300N ,0N,N ,02++
INGRE
+O
NE)O
*
2%7N
,2,
)2%7,
7
)3%+9+
N7
)0%,2)
3,
))%N03
0N
),%N)+
N
N%N9
NN
N%)+3
N0
%030
N9
9%7+N
3
7%N97
3
E*AL3ACION
*AN )IR 'C
++%)3372 )9- )))
El análisis de sensibilidad con distorsi!n de los ingresos refle(a una
decrecimiento ficticio del 2- sobre los ingresos% demostrando que el proyecto
subsiste con un ingreso en el primer año de )2%7,7 nuevos soles
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3N)O 0E E3ILI'RIO
?E =< W =: W @"4MDK?:
?E )N%N7)%30 ?roductos mensuales
El punto de equilibrio indica cuantos productos se deben de vender en un mes
para no perder ni ganar; es decir% la cantidad de productos vendidos que nos
permite cubrir costos fi(os% costos variables y gastos administrativos
CONCL3+IONE+ J RECOMEN0ACIONE+
CONCL3+IONE+
El proyecto concluye con la e(ecuci!n del proyecto dado los resultados
determinados en el proceso de evaluaci!n 4onde el mercado de /lmos por
ser un mercado de crecimiento se le considera ampliamente potencial para la
inversi!n de un minimarket como ya se ha considerado la cantidad de
poblaci!n que ascienden a un +,- apro>imado; los cuales buscan la atenci!n
de los minimarkes por su variedad de productos y calidad de servicio en
atenci!n a cliente
En el estudio técnico se obtuvo la cantidad de personal% maquinarias y
equipamientos para el correcto funcionamiento de las instalaciones% para poder
emprender el minimarket
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4el análisis organi&acional se cuenta con un "dministrador quien será el
responsable del buen funcionamiento del Minimarket y traba(adores con
capacidad y responsabilidad% luego se tendrá que tener en cuenta al @erente
@eneral que deberá ser una persona responsable y capa& de emprender el
negocio
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RECOMEN0ACIONE+
• En la creaci!n de un nuevo negocio se debe contar con una buena capital
para poder invertir
• Elegir un lugar estratégico se tiene que ubicar el negocio para poder tener
producci!n e ingresos buenos
• ?ara que el negocio tenga clientela% se debe tener una buena publicidad
para ser conocida• #os traba(adores debe estar calificados para poder traba(ar y que ofre&ca un
buen servicio
• #a empresa debe demostrar respeto% responsabilidad% puntualidad y
eficiencia para poder ofrecer los productos
?lano general al interior de la tienda
con clientes comprando Aoma detalle
de botellas de licor en e>hibici!n
"mplio #ocal
Aoma de plano medio de niña
caminando con la Mamá y en sus
manos sostiene productos
?lano medio de dos personas
caminado y con el fondo de los
productos
.eguridad y confian&a al comprar
?lano medio de la modelo principal en
la ca(a del autoservicio
"tenci!n personali&ada
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H en segundo plano ca(era la atiende
y embolsan sus productos
?lano busto de la modelo cogiendo
entre sus manos un paquete de
galletas?lano general de dos personas
saliendo del establecimiento con
bolsas en sus manos
Aodo Market de todo para todos
8nserci!n de logotipo final /lmos 2,,
Msica de fondo hasta que termine
las imágenes+pot de Radio <#2ión=
G3ION ARA C3&A 0E RA0IO
Re"pon"able $ =lara /rtega 1ios
02ración $ +, segundos
For5ato $ =uña radial
Moti!o $ ?romoci!n del autoservicio “Aodo Market”
,,) #ocutorD En Aodo Market
,,+ tenemos de todo
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,,0 4esde`
,,3 EfectoD .onido de una
,,2 agu(a hincando
,,7 a una mu(er
,,9#ocutorD Gna agu(a
,, EfectoD sonido de un
,,N elefante
,), #ocutorD =omida para
,)) elefantes
,)+ H con precios`
,)0 'a(itos
,)3 Aodo Market
,)2 4e todo para todos
,)7 .F# 2,,