alianças estratégicas

7/21/2019 Alianças Estratégicas

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ALIANÇAS ESTRATÉGICAS,

CONTRATOS DE LICENÇA EOUTROS ACORDOS

CONTRATUAIS



ALIANÇASESTRATÉGICAS



Aliança Estratégica

Exeml!s "e Alianças Estratégicas

1) Participação cruzada no capital

2) Desenvolvimento conjunto de novosprodutos

3) Acordos de produção, aprovisionamentoou distribuição em conjunto

4) Acordos de comercialização recíproca

Acordo, ormal ou inormal, potencialmenteduradouro, considerado relevante para aempresa e caracterizado pela reciprocidadee!ou pela conju"ação de esorços e decompet#ncias entre os parceiros$



ESTA#ELECI$ENTO DEALIANÇAS

⇒ SELECÇ%O DO &ARCEIRO

⇒ E'OLUÇ%O DOE$&EN(A$ENTO

D%& 'A(P*& A%&+&%-& .D% D/A0A0D/A

⇒)$#ITO DA ALIANÇA

'%+A- &/(P5/'/DAD

657/8/5/DAD



&RINCI&IOS #*SICOS &ARA ACOO&ERAÇ%O

⇒ /nte"ridadePessoal

⇒ 'oniança Proissional

/nstitucional⇒ 'omunicação

⇒ 6le9ibilidade

⇒ .o"o 5impo

⇒ /nvestimento na -elação

⇒ /nteresse!vanta"ems dos parceiros

⇒ :uilíbrio na relação custos!beneícios

⇒ ; preciso criar valor em conjunto, antes de odistribuir



CUIDADOS A TER NOESTA#ELECI$ENTO DE ACORDOS E

NA GEST%O DA COO&ERAÇ%O

en<um ne"=cio > mel<or :ue asempresas envolvidas ou .a cooperação >tão orte :uanto o mais raco dos

parceiros

Atenção ? escol<a dos parceiros

.&em dote, ica0se p@ra tia

'ertos acordos podem impedir outros

A base da cooperação são as relaçes

entre as pessoas

As relaçes sem conlitos são as relaçesmortasB conlitos e poder relativo

A cooperação evoluiB > necessCriole9ibilidade e espirito de aprendiza"em



+ACTORES DE SUCESSO NASALIANÇAS ESTRATÉGICAS

INTERNACIONAIS

Ambos os parceiros devem ter pontosortes

6le9ibilidade

Autonomia Eno caso de <aver umaunidade independente)

Partil<a de propriedade

⇒(uitas alinças terminam com a a:uisiçãopor um dos parceiros

⇒ Alianças versus A:uisiçes As alinças são preeríveis para entrar em

ne"=cios pr=9imos e em novas Creas

"eo"rCicas



I -.e Geram /E0s

"e S.cess!

I

I

I

I

I

I

I

I

ndividual 9cellence

mportFncia

nterdepend#ncia G'omplementaridadeH

nvestimento G-ecíproco e na -elaçãoH

normação G'omunicação a ≠s íveisH

nte"ração GDesenvolvimento de (ecanismos 'omuns de ActuaçãoH

nstitutionalização

nte"ridade G-eorço 'oniança (ItuaH



'%%P-AJK% AP-D/LA+(

E&e"undo +arM Namel)

1. Colaboração Competitiva O Aprendiza"em e continuação da relação O Assimetrias na aprendiza"em

2. Aprendizagem e Poder de Negociação O Aprendiza"em e alteração dos e:uilíbrios O A aliança como uma corrida para aprender

3. A intenção como Determinante da Aprendizagem O /nternalização das compet#ncias O &ubstituição e internalização

4. Transparncia O Assimetria na transpar#ncia ⇒ Assimetria na

Aprendiza"em

!. "eceptividade O -eceptividade como unção das capacidades e

absorção dos receptores$ da .e9posição e do

paralelismo nas condiçes

#. Determinantes da Aprendizagem $%stentada O Proundidade da aprendiza"em O scala ! Autonomia O (el<oria continuada



123

CONTRATOS DELICENÇA



$ARCAS

5% -D/'%

&/A5 ! /(A+( D/&//QA

D-AJK% 5/(/ADA



QAA+& D&QAA+& D%

5/''/A(%



TI&OS DE CONTRATOS

A'&&% A /(A+(

A'&&% A P-%D%&&P'6/'%&

A'&&% A %Q%&P-%'&&%&

A'&&% A '%(PR'/A'%5S+/'A



Estr.t.ra "!s C!ntrat!s "e Licença4&rinciais T5ic!s

Dis!siç6es Intr!".t5rias/dentiicação das partesT data e local de celebraçãoT objectivos dos intervenientesTconsiderandos Ewhere-as clauses)

De7iniç6esDeinição dos principais termos usados no contratosEpor e9emplo, sempreocupação de e9austividadeB tecnolo"ia objecto do contratoT produto contratualTpatentesT marcasT know-how T territ=rioT inormação t>cnicaT mel<oramentosTunidade abrilT e preço de venda lí:uido)$

Element!s e 8m9it! "! c!ntrat!rata0se de um conjunto de clCusulas undamentais, nas :uais se estabelecem oselementos undamentais do objecto do contrato Edireitos concedidos, sabres acomunicar, apoios a prestar) e o moldes em :ue o licenciado pode utilizar oue9plorar tais elementos$ /ncluí desi"nadamente a e9plicitação do objecto do

contrato, do territ=rio, das condiçes de e9clusividade, do campo de aplicação datecnolo"ia e das condiçes relativas ? concessão de sub0licenças e ? cessão daposição contratual$

O9rigaç6es "!s inter:enientes n! c!ntrat!/nclui nomeadamente as obri"açes do licenciador Erelativas desi"nadamente ?sormas e meios de comunicação dos con<ecimentos objecto do contrato, aosdireitos de propriedade industrial, ? comunicação de mel<oramentos, ?especiicação do desempen<o da tecnolo"ia e ? inclusão de uma clCusula delicenciado mais avorecido), do licenciado Esalva"uarda de conidencialidade,satisação de normas de :ualidade, compras li"adas, condiçes decomercialização dos produtos, não concorr#ncia, re"ras relativas aos direitos depropriedade industrial e não concorr#ncia, por e9emplo), bem como ?s "arantiasprestadas pelos parceiros$

C!mensaç6es 7inanceirasDeinição dos pa"amentos a eectuar pelo licenciado, desi"nadamente da ormacomo são calculados Eespecialmente no caso das royalties), periocidade, moeda,modos de controle, responsabilidades iscais e penalizaçes por não cumprimento$

'ig;ncia'omporta disposiçes relativas ? duração do contrato, ? sua data de entrada emvi"or E:ue pode não corresponder ? de celebração), ?s condiçes de renovação ede rescisão e aos eeitos da e9piração ou da rescisão do contrato$ Podem incluir0se tamb>m a:ui clCusulas deinindo as conse:u#ncias para o contrato de

acontecimentos imprevistos, bem como as relativas ? modiicação dos termos docontrato devido a circunstFncias particulares$ Legislaç<! alic=:el e res!l.ç<! "e lit>gi!s

/nclui as clCusulas :ue deinem nomeadamente a le"islação aplicCvel, a lín"uaprevalecente para eeitos de interpretação e as condiçes de resolução de lití"ios$

+!ntes4 laborado com base &imes, 1UVU$



A Negociação dos Contratos de Licença:

Aspectos Básicos a Considerar

1.Definir objectivos;2.Encarar o contrato como compromisso de interesses;3.Negociar na base de um projecto de contrato próprio;

4.Dispor de informaço sobre os objectivos e estrat!gia dointer"ocutor;#.$ormar e%uipas negociais coesas e bem preparadas;&.Defender raciona"mente os argumentos apresentados;'.Evitar confrontaç(es;).*on+ecer a capacidade de deciso do inter"ocutor;,.-aber ouvir e mostrar abertura;

1./onderar concess(es feitas e vantagens obtidas;11.No subestimar nem sobrestimar a capacidade dointer"ocutor;12.0edigir memorandos de progresso e de acordo fina"; e13.No afastar a possibi"idade de vo"tar atrs com opç(es jtomadas.

Fonte -im(es 1,)&



12?

CONTRATOS DE&"ANC'($(N)



&"ANC'($(N)

(arca, /ma"em

&erviço standardizado

errit=rio Deinido

-elação 'ontínua



QAA+& D&QAA+& D%

FRANCHISING



AS&ECTOS RELE'ANTES NAO&Ç%O &ELO &"ANC'($(N)

CO$O +OR$A DE E@&ANS%O

INTERNACIONAL1) /ndividualidade e recon<ecimento da

ima"em2) este pr>vio no mercado nacional

3) Deinição de uma aborda"em "lobal dene"=cio 9em r!tegi"a e 7acilmentetrans7er>:el

4) 6acilidades de replicação internacionaldo sistema

W) Promoção continuada da ima"emX) (anutenção da necessidadeY) &elecção dos .ranc<iseesV) 'apacidade inanceira para eventuais

adaptaçes do sistema a mercadose9ternos e para a promoção

U) 'apacidade de promoção1Z) -espeito pelo :uadro le"al dos países

de destino



12

CONTRATOS DEGEST%O



CONTRATO DE GEST%O

A'%-D% P5% [A5 (A

(P-&A A&&(, '%-A

-(-AJK%, A +&K%D ( +S'/%& D% [A5

K% D;( A P-%P-/DAD



CONTRATO DE GEST%O

&RINCI&AIS *REAS

/D\&-/A 7-A'/QA

N%5A-/A

/6-A&--A& Eportos,aeroportos, pontes, autoestradas)



121

OUTROS ACORDOSCONTRATUAIS



+ORNECI$ENTO DEUNIDADES INDUSTRIAIS

CO$&LETAS



CONTRATOS #2O2T2

8/5D

%P-A

-A&6-

alianças estratégicas

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