alliantie ontwerp - 16 bouwstenen
DESCRIPTION
Een goede alliantie wordt ontworpen en gemanaged op harde én zachte aspecten. SMART doelstellingen én vertrouwen. Contractuele afspraken over Intellectueel Eigendom én persoonlijke relaties. In deze presentatie 16 bouwstenen voor succesvol alliantiemanagement.TRANSCRIPT
Bouwstenen alliantieontwerp
Bij het ontwerpen en analyseren van allianties en management
van allianties zijn16 bouwstenen van belang, die allen bijdragen
aan het succes van een alliantie.
Er zijn harde bouwstenen zoals scope en exclusiviteit van de
alliantie of financiële afspraken. Maar ook zachte bouwstenen
zoals cultuur of reputatie.
Afhankelijk van het doel van de alliantie (schaalgrootte,
innovatie, distributie) zullen sommige bouwstenen van groter
belang zijn dan andere.
Onderwerp gebaseerd op ‘De Man, 2006’
© AlliantiePartners 2012 © AlliantiePartners 2013
Ontwerp: van hard naar zacht
Scope en exclusiviteit
Juridische vorm
Financiële afspraken
Personele afspraken
Intellectueel eigendom
Centralisatie activiteiten
Gezagsverhoudingen
Communicatiestructuur
Doel, planning, control
Conflictoplossing
Leiderschap
Persoonlijke relaties
Cultuur
Reputatie
Vertrouwen, commitment
Normen en waarden
© AlliantiePartners 2012 © AlliantiePartners 2013
Scope en exclusiviteit
Scope: Definitie van de alliantie in termen van product, markt,
land, technologie en tijdsduur. KLM-Northwest beperkte zich
tot transatlantisch hub-hub verkeer. Senseo beperkt zich tot
‘packaged coffee’ .
Exclusiviteit: Verbiedt partners zich zelfstandig of met andere
partners op het terrein van de alliantie te begeven.
Scope en exclusiviteit zijn de hoeksteen van de nieuwe
alliantie.
Toelichting bouwstenen …
© AlliantiePartners 2012 © AlliantiePartners 2013
Financiële afspraken:
Toelichting bouwstenen …
© AlliantiePartners 2012
Wordt de alliantie beperkt tot een contract of wordt het een
zelfstandige juridische eenheid? Raadpleeg een jurist!
Dit loopt van investeringen via transferpricing en
winstverdeling naar exitclausules. Cruciaal: kan sterke
incentivewerking hebben op één van de partners en daardoor
scheefheid in de relatie creëren.
Overdracht of inzet van personeel en management in de
alliantie en onder welke voorwaarden. Inzet eigen personeel
vergemakkelijkt communicatie met de alliantie
Juridische vorm:
Personele afspraken:
© AlliantiePartners 2013
Toelichting bouwstenen …
Intellectueel eigendom:
© AlliantiePartners 2012
Overdracht van intellectueel eigendom aan de alliantie en eigenaarschap
van IE die de alliantie door innovatie creëert. Zorg voor goede
exitclausules!
Wordt dit op één plaats gecentraliseerd of blijven ze decentraal bij de
partners plaatsvinden? Centralisatie is soms onontkoombaar, maar
maakt beëindigen van de alliantie moeilijker.
Taken, bevoegdheden, verantwoordelijkheden. In het bijzonder de
verdeling hiervan tussen de alliantie en de founding partners. Zorg voor
goede aansluiting met je eigen mate van control.
Centralisatie activiteiten:
Gezagsverhoudingen:
© AlliantiePartners 2013
Toelichting bouwstenen …
Communicatie:
© AlliantiePartners 2012
Afstemming en overleg tussen de partners op meerdere niveaus.
Maar ook communicatie over de alliantie naar de buitenwereld ,
gebruik van ambassadeurs, stakeholdermanagement.
Operationalisering van de doelstellingen van de alliantie in targets en
scorecards, inclusief managementinformatie, monitoring en
verantwoordelijkheid voor bijsturing. Zonder targets en monitoring geen
zicht op rendement en risico’s.
Beschrijving van de escalatie-procedures. Een goed escalatieproces
voorkomt erger…
Doel, planning, control:
Conflictoplossing:
© AlliantiePartners 2013
Persoonlijke relaties:
Toelichting bouwstenen …
Het management moet passen bij het doel van de alliantie (innovatie
vraagt andere competenties dan procesoptimalisatie) en bij de cultuur van
de samenwerkingspartners. Beperk je tijdens ontwerp tot eerste ideeën,
pas in de onderhandeling nader invullen.
Denk na over het creëren van teams met leden uit de alliantie én de
partnerorganisaties. Teamwork helpt in kennisoverdracht, overbruggen van
cultuurverschillen en de-escaleren van conflicten.
Hoe gaan we om met cultuurverschillen tussen de partnerorganisaties?
Cultuur is belangrijk, maar niet bepalend voor het succes.
Leiderschap:
Cultuur:
© AlliantiePartners 2012 © AlliantiePartners 2013
Toelichting bouwstenen …
Reputatie:
© AlliantiePartners 2012
kan positief en negatief afstralen op die van je eigen organisatie. En de
manier waarop je een alliantie vormt en bestuurt bepaalt de reputatie als
potentiële alliantiepartner in de markt.
Vertrouwen en commitment:
Normen en waarden:
Allianties vragen om een lange termijn blik, wederkerigheid, wederzijdse
aanpassing, conflictharmonisatie. Dat is iets heel anders dan
concurreren.
ontstaat door competent en consistent gedrag, het nakomen van
afspraken en commitment. Commitment is zichtbaar gedrag dat een
partner bereid is bij te dragen aan de doelstellingen van de alliantie.
© AlliantiePartners 2013
AlliantiePartners
© AlliantiePartners 2012 © AlliantiePartners 2013
www.alliantiepartners.nl
AlliantiePartners
Postbus 191
9400 AD Assen
T (085) 4011720