allround strategisch freelance ondernemen
TRANSCRIPT
![Page 1: Allround Strategisch Freelance Ondernemen](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022052405/58aaf8f01a28abd35e8b4afb/html5/thumbnails/1.jpg)
Allround Strategisch Freelancen til je onderneming voor eens en voor altijd naar een hoger level
“…boost your freelance business…!”
![Page 2: Allround Strategisch Freelance Ondernemen](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022052405/58aaf8f01a28abd35e8b4afb/html5/thumbnails/2.jpg)
introductie
uitgebreide informatie hierover vind je op de website
trainzelf.nl, (een uitgave van
in deze presentatie kun je meer lezen over
effectieve bedrijfsvoering & marktbewerking
voor zelfstandige professionals
![Page 3: Allround Strategisch Freelance Ondernemen](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022052405/58aaf8f01a28abd35e8b4afb/html5/thumbnails/3.jpg)
te weinig opdrachten…?
Zelfstandige Professionals hebben
soms moeite met het werven van
voldoende nieuwe klanten & freelance
opdrachten
daardoor vallen ook
hun inkomsten vaak tegen
![Page 4: Allround Strategisch Freelance Ondernemen](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022052405/58aaf8f01a28abd35e8b4afb/html5/thumbnails/4.jpg)
belangrijkste oorzaak…
als freelancer ben je weliswaar
expert op je eigen vakgebied
maar niet elke Freelance Adviseur is
op voorhand ook een
ALLROUND ONDERNEMER
![Page 5: Allround Strategisch Freelance Ondernemen](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022052405/58aaf8f01a28abd35e8b4afb/html5/thumbnails/5.jpg)
maar geen nood…
allround freelancen, inclusief
relevante marketing- &
verkooptechnieken
kun je snel & eenvoudig
leren…!
![Page 6: Allround Strategisch Freelance Ondernemen](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022052405/58aaf8f01a28abd35e8b4afb/html5/thumbnails/6.jpg)
breng structuur, focus, samenhang &
continuïteit aan in je totale
bedrijfsvoering, marketing & sales
1. maak een compact marketingplan
2. verbeter de kwaliteit van je verkoopgesprek
3. manage al je geldstromen
allround freelance ondernemen
![Page 7: Allround Strategisch Freelance Ondernemen](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022052405/58aaf8f01a28abd35e8b4afb/html5/thumbnails/7.jpg)
balans in marketing & verkoop
“…boost your freelance business…!”
samenhangend marketingplan
kwaliteit verkoopgesprek
![Page 8: Allround Strategisch Freelance Ondernemen](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022052405/58aaf8f01a28abd35e8b4afb/html5/thumbnails/8.jpg)
marketingplan
“…je marketingplan ligt
altijd aan de basis van je
succes…!”
![Page 9: Allround Strategisch Freelance Ondernemen](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022052405/58aaf8f01a28abd35e8b4afb/html5/thumbnails/9.jpg)
marketingplan => compact!
houd het compact en maak het niet te
ingewikkeld: breng de juiste structuur
én vooral samenhang aan in je plan:
6 stappen =>
![Page 10: Allround Strategisch Freelance Ondernemen](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022052405/58aaf8f01a28abd35e8b4afb/html5/thumbnails/10.jpg)
1/6: je missie/marktprofiel
formuleer een onderscheidende
missie = je marktprofiel
“…waarom zou men juist
met JOU in zee moeten gaan…?”
![Page 11: Allround Strategisch Freelance Ondernemen](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022052405/58aaf8f01a28abd35e8b4afb/html5/thumbnails/11.jpg)
2/6: je toekomstvisie
waar wil je over een half jaar staan
met je freelance onderneming…?
en: “…hoe ziet jouw (financiële)
ideaalplaatje voor de langere
termijn er in grote lijnen uit…?”
![Page 12: Allround Strategisch Freelance Ondernemen](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022052405/58aaf8f01a28abd35e8b4afb/html5/thumbnails/12.jpg)
3/6: analyse
en zet ook je huidige middelen, kwaliteiten
en resultaten van je eigen onderneming af
tegen de visie die je hebt vastgelegd
analyseer de belangrijkste factoren, die
invloed kunnen hebben op het bereiken van je
doelen
![Page 13: Allround Strategisch Freelance Ondernemen](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022052405/58aaf8f01a28abd35e8b4afb/html5/thumbnails/13.jpg)
4/6: keuze speerpunten
“…op welke speerpunten ga je de
komende periode accent leggen qua
marktbewerking en verdere
kwalitatieve ontwikkeling van je
(interne) freelance onderneming…?”
![Page 14: Allround Strategisch Freelance Ondernemen](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022052405/58aaf8f01a28abd35e8b4afb/html5/thumbnails/14.jpg)
met welke meetbare
marketing- & salesactiviteiten
en overige inspanningen ga jij
je doelen & doelstellingen
bereiken…?
5/6: actieplannen
![Page 15: Allround Strategisch Freelance Ondernemen](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022052405/58aaf8f01a28abd35e8b4afb/html5/thumbnails/15.jpg)
“…vertaal al je voorgenomen
activiteiten
in omzetprognoses en
kosten…!”
6/6: exploitatiebegroting
![Page 16: Allround Strategisch Freelance Ondernemen](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022052405/58aaf8f01a28abd35e8b4afb/html5/thumbnails/16.jpg)
het verkoopgesprek
de kwaliteit van je
acquisitiegesprek is
bepalend voor het al dan niet
binnenhalen van de opdracht
![Page 17: Allround Strategisch Freelance Ondernemen](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022052405/58aaf8f01a28abd35e8b4afb/html5/thumbnails/17.jpg)
niet-pusherig verkopen
hoe zorg je ervoor dat je het
verkoopgesprek niet-pusherig en op
een onbevangen manier voert?
1. breng de juiste structuur aan in het gesprek
2. stel de juiste vragen op het juiste moment
![Page 18: Allround Strategisch Freelance Ondernemen](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022052405/58aaf8f01a28abd35e8b4afb/html5/thumbnails/18.jpg)
4 fasen die elkaar logisch opvolgen:
kennismaken
behoefte bepalen
voorbereiden
succesvol afsluiten
verkopen – de structuur
![Page 19: Allround Strategisch Freelance Ondernemen](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022052405/58aaf8f01a28abd35e8b4afb/html5/thumbnails/19.jpg)
daartoe stel je de prospect
allerlei vragen
behoefte bepalen (fase 3)
het eigenlijke verkoopgesprek begint in de
3e fase: wat is de “hulpvraag” van de klant…?
je eerste opdracht is om in zo kort mogelijke
tijd de werkelijke hulpvraag (= behoefte)
van de prospect te achterhalen
![Page 20: Allround Strategisch Freelance Ondernemen](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022052405/58aaf8f01a28abd35e8b4afb/html5/thumbnails/20.jpg)
5: klantgerichte succesfactoren eerst vragen, vragen…
vragenstellen vormt de basis voor
verkoop; zonder de juiste vragen
te stellen, kun je niet verkopen…!
tijdens het verkoopgesprek begin je NOOIT
direct met verkopen; je gaat pas “verkopen”
als je alle relevante wensen & behoeften van
de prospect kent!
![Page 21: Allround Strategisch Freelance Ondernemen](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022052405/58aaf8f01a28abd35e8b4afb/html5/thumbnails/21.jpg)
vragenpatroon
daarvoor introduceren we een
specifiek vragenpatroon
wel iets moeilijker aan te leren,
maar zó effectief…!!!
![Page 22: Allround Strategisch Freelance Ondernemen](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022052405/58aaf8f01a28abd35e8b4afb/html5/thumbnails/22.jpg)
makkelijke overgang naar het “afsluiten”
dat voorkomt allerlei
“waardebezwaren” van de prospect
voordeel vragenpatroon
de prospect noemt zelf al de voordelen van de
oplossing die de jij hem biedt
![Page 23: Allround Strategisch Freelance Ondernemen](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022052405/58aaf8f01a28abd35e8b4afb/html5/thumbnails/23.jpg)
speciaal voor zelfstandige professionals bieden wij het
digitale lespakket:
“Effectieve Marktbewerking Freelance Consultant”
Effectieve Marktbewerking…
het lespakket bestaat uit 3 Modules:
![Page 24: Allround Strategisch Freelance Ondernemen](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022052405/58aaf8f01a28abd35e8b4afb/html5/thumbnails/24.jpg)
Module 1: Marketingplan…
maak stap voor stap een compact,
maar samenhangend marketingplan
voor je eigen freelance onderneming
![Page 25: Allround Strategisch Freelance Ondernemen](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022052405/58aaf8f01a28abd35e8b4afb/html5/thumbnails/25.jpg)
Module 2: Prospectgesprek…
“…leg op de juiste manier het eerste
telefonische contact met je potentiële
opdrachtgever…!”
![Page 26: Allround Strategisch Freelance Ondernemen](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022052405/58aaf8f01a28abd35e8b4afb/html5/thumbnails/26.jpg)
Module 3: Acquisitiegesprek…
“…ontdek hoe je niet-pusherig
verkoopt, door het stellen van de
juiste verkoopvragen…!”
![Page 27: Allround Strategisch Freelance Ondernemen](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022052405/58aaf8f01a28abd35e8b4afb/html5/thumbnails/27.jpg)
Meer informatie…?
De Allround
Freelance
Ondernemer
meer informatie over dit exclusieve digitale pakket vind
je op onze (andere) website:
www.trainzelf.nl/freelance-ondernemer
![Page 28: Allround Strategisch Freelance Ondernemen](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022052405/58aaf8f01a28abd35e8b4afb/html5/thumbnails/28.jpg)
Gratis WEBINAR
of laat je eerst een
uur lang inspireren
vanachter je eigen pc;
meld je aan voor het
gratis webinar:
“De Allround Freelance
Ondernemer”
info over het webinar de Allround Freelance Ondernemer…=>
![Page 29: Allround Strategisch Freelance Ondernemen](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022052405/58aaf8f01a28abd35e8b4afb/html5/thumbnails/29.jpg)
0172-231605
www.trainzelf.nl
www.verkoopstrategie.nl