almohadas cosmos

7/23/2019 Almohadas Cosmos

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CONSTITUCION Y DESARROLLO DE UNA EMPRESA PRODUCTIVA EN LAJORNADA MADRUGADA

ADRIANA PATRICIA NEITAALITH MARIA TURIZO

YUDY ANDREA QUEVEDO

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE

CENTRO DE GESTION ADMINISTRATIVA

GESTION EMPRESARIAL435029

BOGOTA D.C

2013


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ALMOHADAS COSMOS

ADRIANA PATRICIA NEITAALITH MARIA TURIZO

YUDY ANDREA QUEVEDO

Idea de negocio

.

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE

CENTRO DE GESTION ADMINISTRATIVAGESTION EMPRESARIAL435029

BOGOTA D.C

2013


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Nota de aceptacin

____________________________

____________________________

____________________________

____________________________

___________________________

Firma del presidente del jurado

____________________________

Firma del jurado

____________________________

Firma del jurado

____________________________

Bogot D.C 2013


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4

Dedicatoria

El presente proyecto lo dedicamos a Dios, a

nuestros padres y a todos quienes aportaron

positivamente a lo largo de nuestra formacin,

brindndonos su entera confianza en cada reto,

el apoyo e Incentivacin que necesitamos para

trabajar da a da ya que son los testigos del

trabajo perseverante para lograr un nuevo xito

en nuestras vidas profesionales.

Por eso y por mucho ms les dedicamos este

proceso de formacin que constituir el cimiento

fundamental en nuestra vida profesional y

atraves del cual forjaremos un nuevo presente en

las labores que desempeemos todos los das.


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5

Agradecimientos

Queremos agradecer inicialmente a Dios porque

gracias a l hemos alcanzado una meta ms en

nuestra vida profesional.

Al SENA centro de gestin administrativa por

contribuir con nuestro aprendizaje, a nuestros

compaeros que hicieron que el periodo de

estudio sea una etapa de crecimiento ennuestras vidas.

A los instructores por todos los aportes brindados

en la realizacin de este proyecto y a todas las

personas que de una u otra manera colaboraron

con nosotras para cumplir este objetivo.


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CONTENIDO

Pg.1. COSMOS ........................................................................................................ 21

1.1 INVESTIGACION DE MERCADOS .......................................................... 21

1.1.1 Objetivo general ................................................................................. 21

1.1.2 Objetivos especficos economicos ..................................................... 21

1.1.3 Objetivos especficos sociales ........................................................... 21

1.1.4 Objetivos especficos ecolgicos ....................................................... 211.1.5 Objetivos especficos tecnologicos..................................................... 22

2. JUSTIFICACIN Y ANTECEDENTES ............................................................ 23

2.1 JUSTIFICACION ....................................................................................... 23

2.2 ANTECEDENTES ..................................................................................... 23

3. ANALISIS DEL SECTOR ................................................................................ 25

3.1 TLC ........................................................................................................... 25

3.2 ANALISIS DEL SECTOR TEXTIL ............................................................. 26

3.2.1 Caracterizacin del sector .................................................................. 26

3.2.2 Clasificacin de la industria .............................................................. 27

3.2.3 Tecnologa y maquinaria .................................................................. 28

3.2.4 Produccin del sector ....................................................................... 28

3.2.5 Exportaciones .................................................................................. 29

3.2.6 Importaciones ................................................................................. 30

3.2.7 Estacionalidad ............................................................................... 31

3.2.8 Canales de distribucin ................................................................. 31


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3.2.9 Debilidades, fortalezas y retos del sector ........................................ 32

3.2.10 Consumo ....................................................................................... 343.2.11 Cadena productiva del sector textil ................................................ 34

3.2.12 Subsectores textiles ..................................................................... 35

3.2.13 Crecimiento del sector textil.......................................................... 35

3.2.14 Perspectivas del sector textil-confecciones 2010-2035 ................ 37

4. ANALISIS DEL MERCADO ............................................................................. 38

4.1 ESTIMACION DEL MERCADO OBJETIVO ................................................. 384.3 CUSTOMER PROFILE ................................................................................. 42

4.4 POBLACIN OBJETIVO ............................................................................. 43

4.5 JUSTIFICACION DEL MERCADO OBJETIVO ............................................ 43

4.6 NECESIDAD A SUPLIR ............................................................................. 44

4.7 ESTIMACIN DEL MERCADO POTENCIAL ............................................... 44

4.7.1 Segmentacin almohada de cuello.................................................... 44

4.7.2 Segmentacin almohada con brazo .................................................. 45

4.7.3 Segmentacin almohada para EMBARAZADA ................................. 45

4.7.4 Segmentacin almohada brazos PROTECTORES ........................... 46

4.7.5 Segmentacin almohada avestruz .................................................... 47

4.7.6 Segmentacin almohada con piernas ............................................... 47

4.7.7 Poblacin objetivo ............................................................................. 48

5 ANALISIS DE LA COMPETENCIA .................................................................. 51

6 ESTRATEGIAS DE MERCADO ...................................................................... 54

6.1 NUESTRA MARCA ...................................................................................... 54


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6.2 CONCEPTO DE PRODUCTO O SERVICIO ............................................ 54

6.2.1 Almohada con brazo .......................................................................... 546.2.2 Almohada brazos protectores ............................................................ 55

6.2.3 Almohada para embarazada .............................................................. 56

6.2.4 Almohada de cuello ............................................................................ 57

6.2.5 Almohada con piernas ........................................................................ 58

6.2.6 Almohada avestruz ............................................................................. 59

6.3 ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIN ........................................................ 606.4 ESTRATEGIAS DE PRECIOS .................................................................. 61

6.4.1 Precios basados en la competencia ................................................... 62

6.4.2 Estrategia de penetracin de precios ................................................. 63

6.5 ESTRATEGIAS DE PROMOCIN ........................................................... 64

6.6 ESTRATEGIAS DE PUBLICIDAD ............................................................ 64

6.7 PLAN DE PROMOCION ........................................................................... 67

6.8 ESTRATEGIAS DE SERVICIO ................................................................. 68

6.8.1 Clientes especiales ............................................................................ 68

6.8.2 Servicio post venta ............................................................................. 68

6.9 ESTRATEGIA DE APROVISIONAMIENTO .............................................. 69

6.10 PROYECCION DE VENTAS .................................................................... 70

6.11 PUNTO DE EQUILIBRIO AO 1 .............................................................. 71

7 ESTUDIO TECNICO ....................................................................................... 73

7.1 FICHAS TECNICAS .................................................................................... 73

7.2 DESCRIPCION DEL PROCESO ................................................................ 76


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7.3 DIAGRAMA DE FLUJO ............................................................................... 77

7.4 ICONOGRAMA ............................................................................................ 787.5 DIAGRAMA DE TIEMPOS Y PROCESOS ................................................... 78

7.6 NECESIDADES Y REQUERIMIENTOS ...................................................... 79

7.6.1 Recursos financieros .............................................................................. 79

7.6.2 Recursos humanos ............................................................................... 79

7.6.3 Maquinaria y equipo .............................................................................. 82

7.6.4 Materia prima ........................................................................................ 827.6.5 Recursos fsicos .................................................................................... 83

7.7 OBJETIVO DE PRODUCCION..................................................................... 83

7.8 PLAN DE PRODUCCION ......................................................................... 83

7.9 PLAN DE COMPRAS ................................................................................... 83

7.10 CONSUMOS POR UNIDAD DE PRODUCTOS ......................................... 84

7.11 Costos de produccin ............................................................................... 85

7.12 Infraestructura ........................................................................................... 85

7.13 Capacidad instalada y utilizada ................................................................ 86

8 ESTUDIO ORGANIZACINAL ....................................................................... 87

8.1 DOFA ........................................................................................................ 87

8.2 ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL ........................................................... 88

8.3 NOMINA ................................................................................................... 88

8.4 CONSTITUCION DE LA EMPRESA ........................................................... 89

8.4.1 Sociedad por acciones simplificada SAS .............................................. 89

8.4.2 Aspectos legales .................................................................................... 91


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8.5 GASTOS ....................................................................................................... 95

9. ESTUDIO FINANCIERO ................................................................................. 969.1 SISTEMA CONTABLE DE LA EMPRESA E INVERSIN INICIAL .............. 96

9.2 BALANCE GENERAL INICIAL PROYECTADO ........................................... 96

9.3 ESTADO DE RESULTADOS PROYECTADO .............................................. 98

9.4 FLUJO DE CAJA FINANCIADO ................................................................... 99

9.5 EVALUACION FINANCIERA ...................................................................... 100

9.6 BENEFICIO COSTO ................................................................................... 10010. PLAN OPERATIVO .................................................................................... 101

10.1 CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES ...................................................... 101

10.2 PROGRAMA DE CULTURA DE SERVICIO AL CLIENTE ..................... 101

10.3 MAPA DE PROCESOS ............................................................................ 102

10.4 SISTEMA DE GESTION DE LA SEGURIDAD Y SALUD EN EL TRABAJO......................................................................................................................... 102

10.5 MAPA LOCALIZANDO RIESGOS ............................................................ 103

10.6 CODIGO DE ETICA .................................................................................. 103

12. INFOGRAFIA ............................................................................................. 104


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LISTA DE GRAFICOS

Pg.

Grafica 1. Diagnstico de la estructura actual del mercado nacional y/o de lospases objetivos. .................................................................................................... 26

Grafica 2. Distribucin geogrfica de la industria textil- confecciones enColombia............................................................................................................................... 29

Grafica 3. Exportaciones ...................................................................................... 30

Grafica 4. Importaciones ....................................................................................... 30

Grafica 5. Canales de distribucin del sector textil - confecciones ....................... 32

Grafica 6. Cadena productiva del sector textil...................................................... 34

Grafica 7. Almohada cuello ................................................................................... 44

Grafica 8. Almohada con brazo ............................................................................. 45

Grafica 9. Almohada para embarazada ................................................................. 46

Grafica 10. Almohada brazos protectores .............................................................. 46Grafica 11. Almohada avestruz .............................................................................. 47

Grafica 12. Almohada con piernas ......................................................................... 48

Grafica 13. Poblacin objetivo ............................................................................... 48

Grafica 14. Logo cosmos ....................................................................................... 54

Grafica 15. Almohada con brazo ............................................................................ 55

Grafica 16. Almohada Brazos protectores ............................................................. 56Grafica 17. Almohada para embarazada ............................................................... 57

Grafica 18. Almohada para cuello .......................................................................... 58

Grafica 19. Almohada con piernas ......................................................................... 58


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Grafica 20. Almohada avestruz .............................................................................. 59

Grafica 21. Cunto cuesta un anuncio en Facebook? ......................................... 65Grafica 22. Punto de equilibrio ............................................................................... 72

Grafica 23. Ficha tcnica almohada con brazo ...................................................... 73

Grafica 24. Ficha tcnica almohada brazos protectores ........................................ 73

Grafica 25. Ficha tcnica almohada para el cuello ................................................ 74

Grafica 26. Ficha tcnica almohada para el cuello ................................................ 74

Grafica 27. Ficha tcnica almohada avestruz ........................................................ 75Grafica 28. Ficha tcnica almohada avestruz ........................................................ 75

Grafica 29. Diagrama de flujo ................................................................................ 77

Grafica 30. Iconograma ......................................................................................... 78

Grafica 31. Diagrama de tiempos y procesos ........................................................ 78

Grafica 32. Infraestructura ..................................................................................... 86

Grafica 33. Estructura organizacional .................................................................... 88

Grafica 34. Bomberos ............................................................................................ 91

Grafica 35. Registro sanitario................................................................................. 92

Grafica 36. Rut ....................................................................................................... 92

Grafica 37. Resolucin DIAN ................................................................................. 93

Grafica 38. Mapa de procesos ............................................................................. 102

Grafica 39. Mapa localizando los riesgos ............................................................ 103


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LISTA DE TABLAS

Pg.Tabla 1. Almohada de cuello....................................................................................................... 38

Tabla 2. Almohada con brazo ..................................................................................................... 38

Tabla 3. Almohada brazos protectores...................................................................................... 39

Tabla 4. Almohada para embarazada........................................................................................ 39

Tabla 5. Almohada avestruz........................................................................................................ 40

Tabla 6. Almohada con piernas .................................................................................................. 40

Tabla 7. Anlisis de la competencia.......................................................................................... 51

Tabla 8. Costos mercado libre ................................................................................................... 61

Tabla 9. Lista de precios............................................................................................................. 61

Tabla 10. Precios basados en la competencia.......................................................................... 62

Tabla 11. Proyeccin de ventas................................................................................................... 71

Tabla 12. Punto de equilibrio........................................................................................................ 72

Tabla 13. Capacidad de endeudamiento.................................................................................... 79

Tabla 14. Plan de produccion....................................................................................................... 83

Tabla 15. Consumo por unidad de producto.............................................................................. 84

Tabla 16. Dofa ................................................................................................................................ 87

Tabla 17. Proyeccion de la nomina ............................................................................................. 88

Tabla 18. Gastos ............................................................................................................................ 95

Tabla 19. Balance inicial ............................................................................................................... 96

Tabla 20. Balance general proyectado ....................................................................................... 97

Tabla 21. Estado de resultados proyectado .............................................................................. 98


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Tabla 22. Flujo de caja financiado............................................................................................... 99

Tabla 23. Evaluacion financiera................................................................................................. 100

Tabla 24. Beneficio / costo ......................................................................................................... 100


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GLOSARIO

ANALISIS: Examen detallado de una cosa para conocer sus caractersticas ocualidades, o su estado, y extraer conclusiones, que se realiza separando oconsiderando por separado las partes que la constituyen.

ANTECEDENTES: Sustantivo, nombre propio o sintagma nominal anterior al quehace referencia un pronombre relativo o pronombre simplemente.

APROVISIONAMIENTO:Es la accin de obtener provisiones (bienes y servicios)para una necesidad determinada. En las empresas, el rea de aprovisionamiento

es una de las ms importantes, pues se encarga de la compra de bienes yservicios destinados al consumo interno para la propia produccin de la empresa,o para su compraventa.

CONFECCION:Tiene su origen en el vocablo latino confecto, es un trmino querefiere a la accin de preparar o hacer determinadas cosas a partir de unamezcla o de unacombinacin de otras.

CONSUMO: (del latn: cosumere que significa gastar o destruir) es la accin yefecto de consumir o gastar, bien sean productos, o bienes y servicios, como laenerga, entendiendo por consumir como el hecho de utilizarestosproductos yservicios para satisfacer necesidades primarias y secundarias.

CONSUMIDOR: Es aquel que concreta el consumo de algo. El verbo consumir,por su parte, est asociado al uso debienes para cubrir una necesidad, al gastodeenerga o a la destruccin.

COMPETENCIA:Empresa o conjunto de ellas que compite con otra por fabricar o vender elmismo

producto y en condiciones similares de mercado.

COSTO:El costo o coste es el gasto econmico que representa la fabricacin deun producto o la prestacin de un servicio.

CLIENTE:El concepto de cliente se utiliza para hacer referencia a las personas oentidades que hacen usufructo de los recursos o servicios que brinda otra.
http://definicion.de/mezcla/http://definicion.de/combinacionhttp://es.wikipedia.org/wiki/Producto_(marketing)http://es.wikipedia.org/wiki/Servicio_(econom%C3%ADa)http://definicion.de/bienes/http://definicion.de/energiahttp://definicion.de/energiahttp://definicion.de/bienes/http://es.wikipedia.org/wiki/Servicio_(econom%C3%ADa)http://es.wikipedia.org/wiki/Producto_(marketing)http://definicion.de/combinacionhttp://definicion.de/mezcla/


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DISTRIBUCIN: Es la accin y efecto de distribuir (dividir algo entre variaspersonas, dar a algo el destino conveniente, entregar una mercanca). El trmino,

que procede del latn distributo, es muy habitual en elcomercio para nombrar alreparto deproductos.

DIVERSIFICAR: Es el proceso mediante el cual una empresa se introduce ennuevos mercados y en nuevos productos

ESTACIONALIDAD: Es la variacin peridica y predecible de la misma con unperiodo inferior o igual a un ao.

ESTIMACIN: Determinacin del valor que se da y en que se tasa o consideraalgo: se est haciendo una estimacin de los daos.

ESTUDIO FINANCIERO:Anlisis de la situacin financiera y perspectivas de unvalor o sociedad, con el objetivo de una introduccin de dicha sociedad en elmercado o para realizar una recomendacin de compra o venta segn losresultados obtenidos del estudio.

EXPORTAR: Salida de mercancas, capitales y servicios con destino al mercadoexterior. La exportacin, como la importacin se halla condicionada para eldesarrollo de la produccin mercantil y por la divisin internacional del trabajo.

IMPORTAR: Importar es la compra de bienes y servicios que provienen deempresas extranjeras. Puede ser cualquier producto o servicio recibido dentro dela frontera de un Estado con propsitos comerciales.

JUSTIFICACION: Todo aquel acto que tenga que ver con dar respaldo a unasupuesta teora o hiptesis de conocimiento, a alguna causa o accionar. Es laexplicacin de por qu determinado hecho sucede o por qu tales actitudes sonconsideradas justas y apropiadas para determinadas situaciones

MATERIA PRIMA: Son los recursos naturales que utiliza la industria en suproceso productivo para ser transformados en producto semielaborado, en bienes

de equipo o de consumo.

PENETRACION DE MERCADO:Conjunto de estrategias comerciales tendientesa lograr que una compaa aumente suparticipacin de mercado para un productoo lnea de productos. La penetracin de mercado puede lograrse combinandoestrategias de precios, ataques a lacompetencia y campaas de marketing.
http://definicion.de/comercio/http://definicion.de/producto/http://www.headways.com.mx/glosario-mercadotecnia/definicion/participacion-de-mercado/http://www.headways.com.mx/glosario-mercadotecnia/definicion/linea-de-productos/http://www.headways.com.mx/glosario-mercadotecnia/definicion/competencia/http://www.headways.com.mx/glosario-mercadotecnia/definicion/competencia/http://www.headways.com.mx/glosario-mercadotecnia/definicion/linea-de-productos/http://www.headways.com.mx/glosario-mercadotecnia/definicion/participacion-de-mercado/http://definicion.de/producto/http://definicion.de/comercio/


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PER CAPITA: Es un trmino que proviene del idioma latn y que significa en otraspalabras por cada cabeza. Este trmino es utilizado normalmente en el mbito de

las estadsticas, ya sean estas sociales, econmicas o de cualquier tipo y tambines comn usarlo para hacer referencia a diferentes tipos de divisiones odistribuciones entre grupos o comunidades de personas ya que siempre da aentender cunto recibe o percibe cada una de esas personas.

POTENCIAL: Es un trmino con numerosos usos. Como adjetivo, puede referirsea aquel o aquello que dispone depotencia, que es susceptible detener existencia o que cuenta con la virtud de algo diferente.

PRECIO:Del latn pretum, es elvalor monetario que se le asigna a algo. Todos

losproductos yservicios que se ofrecen en elmercado tienen un precio, que es eldinero que el comprador o cliente debe abonar para concretar la operacin.

PROTOTIPO: Primer ejemplar que se fabrica de una figura, un invento u otracosa, y que sirve de modelo para fabricar otras iguales, o molde original con el quese fabrica.

REQUERIMIENTO:Viene de la palabra requerir, que se traduce como (intimar,avisar o hacer saber algo, con autoridad publica

S.A.S:Es una sociedad comercial de capital, Estimula el emprendimiento debido a

las facilidades y flexibilidades que posee para su constitucin y funcionamiento.

SECTOR: Parte o seccin en que se considera dividido un conjunto o complejoimportante.

Sector primarioAgricultura y ganadera.

Sector secundarioManufactura e industria.

Sector terciarioServicios.

SEGMENTO: Las materias primas son los recursos naturales que utiliza laindustria en su proceso productivo para ser transformados en productosemielaborado, en bienes de equipo o de consumo.

TEXTIL: (Materia) Que se emplea en la confeccin de tejidos. Que est hecho detela o sobre tela
http://definicion.de/potencia/http://definicion.de/productohttp://definicion.de/servicio/http://definicion.de/mercadohttp://definicion.de/mercadohttp://definicion.de/servicio/http://definicion.de/productohttp://definicion.de/potencia/


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RESUMEN

En este proyecto se desarrollaron estrategias de mercado, y de proyeccinfinanciera para la creacin de la empresa almohadas cosmos, cuya actividadeconmica estar enfocada en la fabricacin de productos textiles.

Se inici al proyecto con el estudio de mercados, llevando a cabo unainvestigacin que permiti especificar la forma en que la empresa ofrecer losproductos a los clientes a travs de un punto de venta e internet, con precio fijo, ydescuentos por temporada. En cuanto a la comunicacin se dise una pginaweb, con informacin de los productos, datos de contacto y acceso a redes

sociales. A partir de las anteriores definiciones se disearon los procesos defabricacin y distribucin de los productos, detallando los perfiles de recursohumano, las especificaciones de la maquinaria, la materia prima, los insumos.

Para concluir se elabor el organigrama de la empresa, y se efecto el anlisisDOFA comprobando que los productos son de calidad, con caractersticasinnovadoras y precio razonable. Los resultados del anlisis financierodeterminaron que la creacin de la empresa es viable, con aportes de capital desus socios iniciales, y con posibilidad de ampliar su capacidad instalada,incursionando con nuevos productos en el mercado textil.


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INTRODUCCION

En la actualidad, uno de los sectores de gran crecimiento y demanda es el textil,puesto que las tendencias de uso y compra a nivel mundial se han incrementadoconsiderablemente debido a diferentes factores, dentro de los cuales se puedemencionar la moda y los beneficios que los nuevos productos ofrecen al medioambiente.

De acuerdo a las investigaciones realizadas, el 90% de las personas utiliza textilespara su hogar y consideran primordiales estos productos en el mismo, aunque losproductos utilizados no satisfagan completamente sus necesidades

Almohadas cosmos ofrecer productos que satisfagan directamente lasnecesidades especficas de aquellos clientes que buscan algo diferente ysaludable llegando as a los sectores de consumidores que buscan satisfacer susnecesidades al cien por ciento y de una manera diferente y porque no decirlo a la

moda para que opten por comprar un producto innovador, ecolgico y saludable.

Para determinar la viabilidad del proyecto se realizaron una serie de anlisis yestudios tales como mercado, tcnico, organizacional y financiero. Con el fin dedeterminar todos los recursos necesarios y las utilidades que generara este

proyecto a un trmino de 5 aos.


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1. COSMOS

Es una empresa dedicada a la confeccin y comercializacin almohadas condiseos modernos, cmodos y exclusivos para toda la poblacin contando contecnologa moderna y un recurso humano altamente calificado, garantizando as,servicios y productos de ptima calidad con precios competitivos a cualquier tipode consumidor

1.1 INVESTIGACION DE MERCADOS

1.1.1 Objetivo general

Elaborar almohadas personalizadas, con productos ecolgicos, ofreciendo un bienacorde a las necesidades y a los criterios del buen descanso de nuestros clientes,en la ciudad de Bogot.

1.1.2 Objetivos especficos economicos

Diversificar los diseos de las almohadas cada ao.

Vender 200 unidades el primer mes e incrementar las ventas en un 10%mensualmente y en un 11,5 % anualmente segn el crecimiento del sectorindustrial.

1.1.3 Objetivos especficos sociales

Generar 7 empleos el primer ao a madres y padres cabeza de familia.

Fabricar almohadas con sobrantes de tela para donar a las fundaciones queayudan a los habitantes de la calle.

1.1.4 Objetivos especficos ecolgicos

Utilizar materiales ecolgicos para la elaboracin de los productos.


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Utilizar bolsas biodegradables y reutilizables para empacar y entregar lasalmohadas.

1.1.5 Objetivos especficos tecnologicos

Implementar 2 tipos de mquinas (fileteadora y mquina plana) de ltimatecnologa.


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2. JUSTIFICACIN Y ANTECEDENTES

2.1 JUSTIFICACION

El buen dormir es fundamental para la salud humana debido a que evita errores,distracciones, descuidos, disgustos, cansancio, dolencias etc., adems ayuda areparar energas y a seguir con la vida cotidiana en unas condiciones ptimas.

Estos problemas se pueden evitar de varias maneras, ya que no solo lo padecenquienes tienen dificultad al dormirse, sino tambin quienes suelen despertarse enmedio de la noche o quienes pierden el sueo antes de lo calculado. Cualquierasea el caso, cuando no descansamos bien nuestro cuerpo se descompensa y la

primera medida para recuperar nuestro equilibrio es adoptar mejores hbitos quenos faciliten el comienzo o el mantenimiento del sueo.

Estas almohadas se hacen con el deseo de brindar comodidad e innovacin a losclientes satisfaciendo la necesidad de descansar de la manera correcta; ya que laalmohada es un apoyo para que la columna vertebral siga en su posicin naturalal momento de soar ya que los seres humanos adaptamos malos hbitos ymalas posiciones en el momento de dormir que nos producen molestos dolores enel cuello, la columna y la nuca que afectan nuestra salud y nuestro da a da.

Ayudando a dormir de la manera adecuada con la implementacin de diferentes

prototipos de almohadas creativos que brinden comodidad, suavidad e higiene.

2.2 ANTECEDENTES

En Bogot existen empresas reconocidas en fabricacin de colchones que tienencomo estrategia obsequiar almohadas por la compra de alguno de sus colchones,adems de estos tambin ofrecen lneas de almohadas medicinalespersonalizadas para las distintas necesidades de los clientes ya que van

encaminadas a las diferentes enfermedades de los consumidores o los problemasque tengan ellos para dormir.

Las empresas dedicadas a la fabricacin de almohadas no son muy reconocidasen Bogot ya que muchas de estas son caseras o son empresas muy pequeas


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por lo tanto serian nuestro competidor directo aunque tengan muy pocaparticipacin en el mercado.

Los productos de la competencia son tradicionales es decir son almohadasconvencionales o con materiales muy usuales que no estn ajustados a lasnecesidades del cliente, como empresa se quiere crear productos que se adecuena los criterios de sueo de los clientes o consumidores debido a que sabemos loimportante del descanso o de tomar una buena siesta.


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3. ANALISIS DEL SECTOR

3.1 TLC

Luego de 5 aos de negociacin el Congreso de EEUU ratifica el TLC conColombia

El sector textil, confeccin, diseo y moda, uno de los grandes ganadorescon la aprobacin del TLC.

Octubre de 2011. Con beneplcito recibe el Instituto para la Exportacin y laModa, Inexmoda, la aprobacin por parte del Congreso de Estados Unidos delTratado de Libre Comercio entre Colombia y este pas, luego de 5 aos de

negociaciones y de los esfuerzos por parte de Colombia para cumplir con todoslos requisitos exigidos por el congreso y el gobierno norteamericano.

Demcratas y Republicanos le dieron hoy el tan esperado s al TLC en la ltimade las cuatro sesiones requeridas. Un hecho sin precedentes, especialmente parael Sistema Moda de Colombia. El sector textil es respaldado por una industria dems de 100 aos de experiencia, representa el 8% del PIB manufacturerocolombiano, genera 130.000 empleos directos y 650.000 indirectos, constituye el5% del total de exportaciones de Colombia y es el sector de exportaciones notradicionales ms importantes del pas

La aprobacin de este tratado representa una estabilidad de largo plazo entre larelacin comercial de las empresas del sector textil, confeccin, diseo y moda delos dos pases; as como el acceso a nuevos productos que no estabancontemplados en el ATPDEA.

Por ltimo, el presidente ejecutivo de Inexmoda, Carlos Eduardo Botero Hoyos,manifest: Esperamos que el proceso de implementacin de este tratado de libre

comercio sea lo antes posible, para empezar a tener acceso a los beneficios de

este acuerdo, y seguir dinamizando nuestro comercio con el mundo.1

1. InexmodaEl sector textil y la aprobacin del TLC con EEUUhttp://www.inexmoda.org.co/prensa/Elsectortextilylaaprobaci%C3%B3ndelTLCconUSA/tabid/6076/Default.aspx
http://www.inexmoda.org.co/prensa/Elsectortextilylaaprobaci%C3%B3ndelTLCconUSA/tabid/6076/Default.aspxhttp://www.inexmoda.org.co/prensa/Elsectortextilylaaprobaci%C3%B3ndelTLCconUSA/tabid/6076/Default.aspx


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3.2 ANALISIS DEL SECTOR TEXTIL

Grafica 1. Diagnstico de la estructura actual del mercado nacional y/o delos pases objetivos.

Fuente:Dane- Proexport- Inexmoda

Colombia es reconocida internacionalmente como un pas que presenta grandesfortalezas en el negocio de los textiles y las confecciones, representando un

importante porcentaje del PIB manufacturero 8% y un 3% del PIB nacional.

3.2.1 Caracterizacin del sector

Una de las caractersticas ms importantes del sector textil confecciones deColombia es su integracin vertical, que ha permitido la elaboracin conjunta deprendas y el cumplimiento de estndares internacionales. No obstante, se puedenencontrar empresas especializadas en distintos productos:

Hilados, tejidos y acabados textiles: son compaas dedicadas a la preparacin defibras o qumicas que van desde el desmonte y cardado de algodn y lana hasta lahilatura y el tejido. Tambin, realizan acabados como el teido, el estampado, elplanchado y el sanforizado (proceso que se realiza para que las telas no encojan).


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Tejidos y manufacturas de algodn: el principal producto de este segmento son lostejidos de algodn crudo, las toallas, los tejidos planos de algodn blanqueados y

teidos y los driles de algodn. En esta categora se fabrican los tejidos planos ylos productos relacionados como el denim, material utilizado para confeccionar

jeans.

Tejidos de punto: a diferencia del tejido plano, cuyo proceso de elaboracin seasemeja al de un telar, el tejido de punto se parece al elaborado con dos agujas.Entre los principales tejidos de este subsector se encuentran los tejidos de puntode fibras artificiales o sintticas, la ropa interior de fibras artificiales para mujer y lacalcetera para hombre, entre otros.

3.2.2 Clasificacin de la industria

La estructura productiva de la cadena de algodntextilconfecciones comienzacon el cultivo de algodn y la elaboracin de fibras manufacturadas, contina conla fabricacin de la hilaza, el acabado y la confeccin de prendas, y finaliza con laventa y comercializacin del producto terminado.

Aunque los productos caractersticos son los hilados y los tejidos para laconfeccin de prendas de vestir, artculos para el hogar, esta cadena tambinincluye la produccin de fibras tcnicas utilizadas por otras industrias como porejemplo, los textiles para empaque, las fibras para revestimiento, las alfombras ylos geotextiles, entre otros.

La fabricacin de este tipo de productos utiliza como materia prima fibrassintticas e inorgnicas como el vidrio, el metal, el carbn, la cermica y elasbesto. Los procesos intermedios de la cadena son la fabricacin de hilos(hilatura), el tejido (plano y de punto) y el teido y acabado de telas. Inteligencia deMercados-Textiles y confecciones en Colombia

Del tejido plano se elaboran telas que debern ser moldeadas y cortadas paraconfeccionar prendas de vestir. Por su parte, el tejido de punto se realizasimultneamente con la confeccin, como es el caso de las medias, las camisetasy los suteres que son trabajos tubularmente.


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3.2.3 Tecnologa y maquinaria

El Sector textil es uno de los que ms cambios tecnolgicos sufren. La maquinariava evolucionando y en los ltimos cinco aos los cambios han sido significativos,tanto en ingeniera como en desarrollo. Estas innovaciones han obligado a todaslas empresas que han deseado seguir en la cabecera del sector a reinvertircontinuamente en equipo y desarrollo.

Colombia es un pas que no produce ningn tipo de maquinaria textil, todos losequipos son importados de distintos pases. Por lo tanto no hay una investigacino desarrollo tecnolgico sino un gran seguimiento por parte de las empresas de

las innovaciones en el exterior. La inversin en esos equipos acostumbra a seruna de las prioridades de las grandes empresas textileras

Histricamente la maquinaria siempre se import de EEUU, por cercana einfluencia econmica, pero a partir de los aos sesenta dicho pas dej de ser elgran productor mundial de ese tipo de maquinaria y las compras empezaron atrasladarse a Europa y a Japn. Los principales pases proveedores de maquinariatextil en Colombia son Alemania, Suiza.

Actualmente se puede afirmar que los empresarios han tomado conciencia quepara estar a la altura de los estndares productivos el mejorar las instalaciones ylos equipos es imprescindible, y la reconversin se situ como una de lasprioridades. Esta reconversin, cuya filosofa es eliminar todo lo viejo siguiendomodelos europeos y espaoles, es muy lenta debido a las circunstanciaseconmicas, sobre todo a la dificultad de financiacin. sta viene dada por un ladopor los altos intereses que encarecen los crditos, y por otro lado por los altosaranceles aplicados a la maquinaria. Adems el sector necesita con urgenciacrditos blandos o ayudas por parte del gobierno. Para la adquisicin de estosbienes de capital se utilizan crditos de bancos internacionales, crditos externosque generan un riesgo debido al tipo de cambio tan variable y a las devaluaciones

colombianas.

3.2.4 Produccin del sector

Para el primer semestre del 2012, el sector cuenta con 450 fbricas de textiles y10.000 de confecciones, que generan 130.000 empleos directos y 750.000 de


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manera indirecta. La mayor parte de la industria est conformada por pequeasempresas, el 50% tienen entre 20 y 60 mquinas de coser para la produccin. En

el 2011, el sector tuvo una participacin del 8% en el producto Interno Bruto (PIB)manufacturero y del 3% en el PIB Nacional, segn el Instituto para la Exportaciny la Moda, Inexmoda.

En el 2011, los principales centros de produccin de textiles y confecciones delpas se encontraban en los departamentos de Antioquia, Cundinamarca, los delEje Cafetero (Risaralda, Caldas y Quindo) y el Valle del Cauca. Las principalesciudades donde se ubican son Medelln, Bogot, Cali, Pereira, Manizales,Barranquilla, Ibagu y Bucaramanga. En ese mismo ao, Medelln concentr lamayor parte de la industria textil, con el 53%

Grafica 2. Distribucin geogrfica de la industria textil- confecciones enColombia

Fuente:http://www.legiscomex.com

3.2.5 Exportaciones

Entre enero y mayo del 2012, las exportaciones colombianas del sector textil confecciones fueron de USD444, 5 millones, segn cifras del DepartamentoAdministrativo Nacional de Estadstica (DANE). En el 2011, las ventas al exteriorde este sector haban sumado USD1.121, 9 millones, lo que representa unaumento del 5,5%, con respecto al ao anterior, cuando se registraron ventas porUSD1.062, 9 millones.
http://www.legiscomex.com/http://www.legiscomex.com/


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Grafica 3. Exportaciones


3.2.6 Importaciones

Entre enero y mayo del 2012, las importaciones colombianas del sector textil yconfecciones fueron de USD879, 5 millones. En el 2011, las ventasinternacionales de estos productos haban totalizado USD2.340, 3 millones ypresentaron un crecimiento del 47,8% con respecto al ao anterior cuando sellegaron a USD1.583, 2 millones.

Al comparar el comportamiento de las importaciones durante los ltimos tres aos,se observa un incremento del 40,4%, al pasar en el 2009 de USD1.210, 9millones, a USD2.340, 3 millones en el 2011.

Grafica 4. Importaciones

http://www.legiscomex.com/http://www.legiscomex.com/http://www.legiscomex.com/http://www.legiscomex.com/http://www.legiscomex.com/


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La crisis actual por la cual atraviesa la industria textil-confecciones obedece avarios factores que se conjugaron en contra del colombiano en los tres ltimos

aos, como la cada de la demanda mundial por efectos de la crisis financiera, larevaluacin del peso, la baja en los precios internacionales de algunas materiasprimas, el contrabando como gran responsable de la crisis interna del sector y deldesempleo, y el cierre de mercados clave para Colombia, como Ecuador yVenezuela, siendo estos ltimos factores, los de mayor incidencia en elcomportamiento del sector externo

3.2.7 Estacionalidad

El ciclo de las compras de los productos textiles para el hogar no tiene tantaestacionalidad como el del vestuario, ya que son productos de renovacin muchomenor, aunque pueden establecerse dos periodos claros, centrados en los mesesde Junio y Julio, compras de verano, y en el ltimo trimestre del ao, en especialDiciembre, compras de invierno, con rebajas en Enero.

Este tipo de consumo est relacionado bsicamente con la constitucin de nuevoshogares ya que cada hogar precisa un equipamiento mnimo, aunque se puedeutilizar otro comprado anteriormente, dada la duracin de los artculos y su menorrenovacin por efectos de la moda con respecto a los productos de vestuario.

En este ciclo, adems de los factores ya sealados anteriormente, tambininfluyen otros como la temporada turstica, ya que muchas compras songeneradas por los establecimientos dedicados a este tipo de actividad: hoteles,restaurantes, bares, etc.

3.2.8 Canales de distribucin

Segn Proexport, los canales de distribucin del sector textil - confecciones en

Colombia se dividen de la siguiente forma:


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Grafica 5. Canales de distribucin del sector TEXTIL - CONFECCIONESFuente:http://www.legiscomex.com

3.2.9 Debilidades, fortalezas y retos del sector

El Gobierno Nacional, a travs del Ministerio de Comercio, Industria y Turismo, elDepartamento Nacional de Planeacin (DNP), la Cmara sectorial de algodn,fibras, textil y confecciones de la ANDI, y otras entidades como Inexmoda yProexport han identificado varias fortalezas y debilidades dentro del sector textil yconfeccin.

3.2.9.1 Fortalezas

Los 100 aos de experiencia dentro de esta industria han hecho del sectoruno de los ms reconocidos en Latinoamrica, en especial, por su altacalidad en los productos y el talento humano que tambin se destaca.

El acceso preferencial a grandes mercados, como EE UU, Mxico, la

Comunidad Andina de Naciones (CAN) y el Mercado Comn del Sur(Mercosur), es una de las mayores fortalezas para competir con otraseconomas y volver a posicionarse. 2

2. Latn pyme centro de desarrollo empresarial Confecciones y textiles: un sector que est por tejer. ( 14-02-2013) http://latinpymes.com/portal/component/k2/item/10492-pyme-confecciones-y-textiles-un-sector-que-esta-por-tejer.html
http://www.legiscomex.com/http://latinpymes.com/portal/component/k2/item/10492-pyme-confecciones-y-textiles-un-sector-que-esta-por-tejer.htmlhttp://latinpymes.com/portal/component/k2/item/10492-pyme-confecciones-y-textiles-un-sector-que-esta-por-tejer.htmlhttp://latinpymes.com/portal/component/k2/item/10492-pyme-confecciones-y-textiles-un-sector-que-esta-por-tejer.htmlhttp://latinpymes.com/portal/component/k2/item/10492-pyme-confecciones-y-textiles-un-sector-que-esta-por-tejer.htmlhttp://www.legiscomex.com/


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3. La posicin geogrfica ha permitido la cercana con los grandes mercadosdel mundo, especialmente con EE UU, lo que ha generado procesos para la

industria de manera ms rpida y efectiva.

4. Los procesos de produccin son verticales (diseo, corte, hilado,confeccin, bordado, tinte, impresin y terminado), lo que se complementacon la alta calidad de la costura, la eficacia y prontitud de la produccin

5. la distribucin y la rapidez de la entrega de los productos que se estimaest entre 4 y 6 semanas.

3.2.9.2 Debilidades

Pese a las grandes inversiones que se han hecho en tecnologa ymaquinaria, el sector textil confecciones presenta un atraso en estosfactores que le han impedido competir con grandes productores en masa.

La competencia asitica, en especial de China, ha hecho que el sector sevea fuertemente afectado en sus exportaciones. As mismo, los altos costosde produccin han hecho que tenga una alta desventaja frente a otros

competidores.

3.2.9.3 Retos

El exportador debe trabajar en la innovacin constante de producto para serms competitivo, as como en la diversificacin de mercados. Adems,debe tener claro cules son las oportunidades especficas para susmercancas y las necesidades de Los pases a los que se quieren exportar.

Contar con una estructura exportadora eficiente, ofrecer productos y bienescon valor agregado y calidad para exportar; tener visin gerencial; apostarlea las nuevas tecnologas, a las certificaciones nacionales e internacionales,al comercio justo, al cuidado del medioambiente, al bilingismo y a lasalianzas estratgicas para aumentar su productividad y oferta.


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3.2.10 Consumo

En el 2011, el consumo de los colombianos en el mercado del vestuario se estimen 7,7 billones de pesos (COP). De estos, el 75% viene de la compra de productosnacionales, pues la poblacin mantiene una preferencia por los artculos del pas(vestidos, blusas, janes, bolsos, vestidos de baos entre otros) sobre losimportados, segn un estudio del Observatorio de Moda Radar Inexmoda.

En el 2011, Inexmoda realiz un estudio denominado Radiografas de las

empresas y el consumidor de moda que tuvo como poblacin objetivo de estainvestigacin a las personas que gastan ms de COP150.000 por producto, y en

donde se tuvo en cuenta la alta frecuencia de compra, la capacidad de laproduccin local y demanda y oferta de los artculos. Los jeans y pantalonesfueron el producto con mayor frecuencia de compra entre los colombianos, con el29,8%. Le siguieron las blusas y camisas (16,6%), y los vestidos de bao y ropainterior (14,7%).3

3.2.11 Cadena productiva del sector textil

Grafica 6. Cadena productiva del sector textil

Fuente:Departamento nacional de planeacin

3. Legiscomex- Estudio de mercado sector textil y confecciones Colombia 2012 ( Septiembre 5 del 2012)http://www.legiscomex.com/BancoMedios/Documentos%20PDF/documento-completo-estudio-de-mercado-sector-textil-confecciones-colombia-2012-actualziado-legisocmex.pdf
http://www.legiscomex.com/BancoMedios/Documentos%20PDF/documento-completo-estudio-de-mercado-sector-textil-confecciones-colombia-2012-actualziado-legisocmex.pdfhttp://www.legiscomex.com/BancoMedios/Documentos%20PDF/documento-completo-estudio-de-mercado-sector-textil-confecciones-colombia-2012-actualziado-legisocmex.pdfhttp://www.legiscomex.com/BancoMedios/Documentos%20PDF/documento-completo-estudio-de-mercado-sector-textil-confecciones-colombia-2012-actualziado-legisocmex.pdfhttp://www.legiscomex.com/BancoMedios/Documentos%20PDF/documento-completo-estudio-de-mercado-sector-textil-confecciones-colombia-2012-actualziado-legisocmex.pdf


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3.2.12 Subsectores textiles

Produccin de fibras. Las fibras son las materias primas bsicas de todaproduccin textil, dependiendo de su origen, las fibras son generadas por laagricultura, la ganadera, la qumica o la petroqumica.

Hilandera.Es el proceso de convertir las fibras en hilos.

Tejedura. Es el proceso de convertir hilos en telas.

Tintorera y acabados. Son los procesos de teir y mejorar las

caractersticas de hilos y telas mediante procesos fsicos y qumicos.

Confeccin.Es la fabricacin de ropa y otros productos textiles a partir detelas, hilos y accesorios.

Alta costura. El sector dedicado a la remuneracin de artculos de lujo.Aunque produce cantidades menores de artculos, estos son de gran valor ycrean las modas que determinan la direccin del mercado.

No tejidos. Produccin de telas directamente desde fibras sin pasar

procesos de hilatura y tejedura.

Tejidos tcnicos

3.2.13 Crecimiento del sector textil

Hablar del sector textil en Colombia es remontarse hasta los orgenes de lasprincipales industrias nacionales, smbolo a su vez de la industrializacin que tuvo

como epicentro a la capital de Antioquia en el siglo pasado. Baste pensar enColtejer, Fabricato o Tejicndor.

Sin embargo, en las ltimas dcadas se fue superando esa idea y ms bien lastextileras comenzaron a ser sinnimo de proteccin desmedida del Estado, atraso


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tecnolgico y, sobre todo, baja competitividad internacional, segn estudios comoalguno del Banco Mundial.

Pero, la apertura econmica oblig a modernizar las compaas para ser mscompetitivas, segn lo han podido demostrar desde entonces, si bien ante lasenormes dificultades que se tradujeron en la peor recesin de nuestra historia, afines de la dcada anterior. Es un gran reto que han sabido enfrentar con xito,por fortuna.

Prueba de ello -al decir del presidente de Ascoltex, Ivn Amaya, en la extensaentrevista que ayer terminamos de publicar-, es la amplia penetracin de susproductos, tanto de textiles como de confecciones, a Estados Unidos, el mercado

ms competido del planeta.

Slo que la competitividad se ha afectado, con el correspondiente efecto negativosobre las exportaciones, por factores como la revaluacin del peso que redujo demanera sustancial el margen de utilidad, cuando no abriendo paso a cuantiosasprdidas (estimadas este ao en US$60 millones).

Para colmo de males, la apreciacin monetaria ha sido tambin un estmulodecisivo al contrabando, o sea, al ingreso masivo de telas y prendas de vestir que

son adquiridas con dinero del narcotrfico, recurriendo al conocido lavado dedlares que nos han inundado.

El contrabando, en fin, es un terrible flagelo que no da su brazo a torcer, comotambin lo denunci ac, en das pasados, el presidente de Asopartes. Y claro, elresultado no es otro que el desplazamiento de la produccin nacional, nada menosque hasta 20% del mercado.

Un asunto preocupante en grado sumo. En primer lugar, la baja demanda interna,agravada -insistamos- por el contrabando que atiza la revaluacin, y, en segundo

lugar, el poco nivel de crecimiento del sector (2,5%), donde pareciera no estarsesintiendo an la reactivacin.

Hay que tomar medidas, como es obvio. Para atacar el contrabando, con elmximo rigor posible; para enfrentar al narcotrfico, incluido el lavado de dlares,y para tomar medidas como las salvaguardias frente a la competencia desaforada


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de artculos provenientes de pases como China. Las autoridades oficiales tienenla palabra.

As, los beneficios del Atpdea han sido evidentes, pero con razn se reclama quedeben ser permanentes, no que desaparezcan al vencerse en 2006 talesconcesiones unilaterales de E.U. Es por tal motivo que se ve con buenas ojos lafirma del TLC, lejos de temerle.

Que es, adems, un cordial llamado de atencin a los negociadores de eseacuerdo. Para que la desgravacin sea inmediata, tan pronto el TLC entre envigencia, no que haya un tiempo determinado con aranceles, lo cual nosrepresentara perder el camino ganado hasta ahora.

Nos gusta, en definitiva, el optimismo manifiesto del sector textil-confecciones, decara al TLC, a la globalizacin y, en ltimo trmino, a la suspensin en 2005 delPacto Multifibras y la esperada mayor competencia china en mercados tanimportantes como Estados Unidos.

3.2.14 Perspectivas del sector textil-confecciones 2010-2035

Colombia debe incrementar su presencia en otros pases de la regin, en un

esfuerzo de diversificacin de mercados, mientras trabaja en el fortalecimiento dela produccin de paquete completo con productos y servicios de valor agregado yen la creacin de redes de investigacin y desarrollo; en el mediano plazo 2013-2019, aprovechando los resultados de las redes de investigacin y desarrollo y suportafolio de productos y servicios de valor agregado, la industria colombianapodr aumentar la penetracin en los mercados donde tiene ya presencia,logrando as establecer una posicin de liderazgo en las Amricas; por ltimo, laindustria har uso de la reputacin, experiencia y habilidades que ha adquirido enlas fases anteriores, para competir en mercados globales con productosdiferenciados. (Ministerio de Comercio, Industria y Turismo, 2009) 4

4. Portafolio- crecimiento del sector industrial 2013- Redaccin de economa y negocioshttp://www.portafolio.co/negocios/crecimiento-la-industria-2013
http://www.portafolio.co/negocios/crecimiento-la-industria-2013http://www.portafolio.co/negocios/crecimiento-la-industria-2013


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5. ANALISIS DEL MERCADO

4.1 ESTIMACION DEL MERCADO OBJETIVO

TABLA 1. ALMOHADA DE CUELLO

ALMOHADA DE CUELLO

GEOGRAFIA A/NA OBSERVACIONESREGION A BOGOTTAMAO DE LA CIUDAD A GRANDEURBANO O RURAL A URBANOINGRESO A SUPERIOR A UN SMMLV

EDAD A 20 a 39

CICLO DE VIDA FAMILIAR

A

UNA FAMILIA CONFORMADA POR PADRE,MADRE E HIJOS MAYORES DE 18 AOS QUEBUSCAN CUIDAR DE SU SALUD AL MOMENTODE DESCANSAR.

CLASE SOCIAL A MEDIA Y ALTAEDUCACION A EDUCACION PROFESIONALESTILO DE VIDA PERSONAS SIN TIEMPO PARA DESCANSARFuente:Autores del proyecto

TABLA 2. ALMOHADA CON BRAZO

ALMOHADA CON BRAZO

GEOGRAFIA A/NA OBSERVACIONESREGION A BOGOTTAMA O DE LA CIUDAD A GRANDEURBANO O RURAL A URBANOINGRESO A SUPERIOR A UN SMMLVEDAD A 18 A 35 AOSGENERO A MUJERESCICLO DE VIDA VIVEN SOLASCLASE SOCIAL A MEDIA Y ALTAEDUCACION A EDUCACION PROFESIONALPERSONALIDAD A INDEPENDIENTES


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ESTILO DE VIDA A VIVEN SOLASFuente:Autores del proyecto

TABLA 3. ALMOHADA BRAZOS PROTECTORES

ALMOHADAS BRAZOS PROTECTORES

GEOGRAFIA A/NA OBSERVACIONESREGION A BOGOTTAMA O DE LA CIUDAD A GRANDE

URBANO O RURAL A URBANO

INGRESO A SUPERIOR A UN SMMLVEDAD A RECIEN NACIDOS A 1 A O

CICLO DE VIDA FAMILIAR A

ES UNA FAMILIA CONFORMADA POR PADRMADRE E HIJO RECIEN NACIDO, QUE BUSCAUNA FORMA DE CUIDAR AL BEBE EN MOMENTO DE DORMIR.

CLASE SOCIAL A MEDIA Y ALTAESTILO DE VIDA A NUCLEO FAMILIAR COMPLETOFuente:Autores del proyecto

TABLA 4. ALMOHADA PARA EMBARAZADAGEOGRAFIA A/NA OBSERVACIONES

REGION A BOGOT

TAMAO DE LA CIUDAD A GRANDE

GENERO A MUJERES

URBANO O RURAL A URBANO

INGRESO A SUPERIOR A UN SMMLV

EDAD A 17 y 33 aos

CICLO DE VIDA FAMILIAR A

FAMILIA CONFORMADA POR UNA PAREJA

ESPOSOS ESPERANDO BEBECLASE SOCIAL A MEDIA Y ALTA

ESTILO DE VIDAAMOROSOS Y LES GUSTA TENER UNA VIDA PAZ CON SU FAMILIARES

Fuente:Autores del proyecto


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TABLA 5. ALMOHADA AVESTRUZ

ALMOHADA AVESTRUZ

GEOGRAFIA A/NA OBSERVACIONESREGION A BOGOTTAMA O DE LA CIUDAD A GRANDEURBANO O RURAL A URBANOINGRESO A SUPERIOR A UN SMMLVEDAD A 20 a 39

CICLO DE VIDA FAMILIAR

A

UNA FAMILIA CONFORMADA POR PADRE,MADRE E HIJOS MAYORES DE 18 AOS

QUE BUSCAN CUIDAR DE SU SALUD ALMOMENTO DE DESCANSAR.CLASE SOCIAL A MEDIA Y ALTAEDUCACION A EDUCACION PROFESIONAL

ESTILO DE VIDAPERSONAS SIN TIEMPO PARADESCANSAR


TABLA 6. ALMOHADA CON PIERNAS

ALMOHADA CON PIERNAS

GEOGRAFIA A/NA OBSERVACIONESREGION A BOGOTTAMAO DE LA CIUDAD A GRANDEURBANO O RURAL A URBANOINGRESO A SUPERIOR A UN SMMLVEDAD A 18 A 35 AOSGENERO A HOMBRECICLO DE VIDA VIVEN SOLAS

CLASE SOCIAL A MEDIA Y ALTAEDUCACION A EDUCACION PROFESIONALPERSONALIDAD A INDEPENDIENTESESTILO DE VIDA A SOLTEROSFuente:Autores del proyecto


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4.2 PERFIL DEL CONSUMIDOR

ALMOHADA DE CUELLOLos clientes potenciales son los hombres y mujeres de la ciudad de Bogot queestn entre los 20 y 39 aos de edad, que tengan una educacin profesional y unalto rango dentro de una organizacin, con una buena fuente de ingreso mensual,que necesiten descansar en sus tiempos libres con algo que no ocupe muchoespacio.

ALMOHADA DE BRAZO

Los clientes potenciales son las mujeres de la ciudad de Bogot que estn entre

los 18 y 35 aos de edad, que tengan una educacin compleja y, con una buenafuente de ingreso mensual, solteras que necesiten de una buena compaa almomento de descansar.

ALMOHADA BRAZOS PROTECTORES

Los clientes potenciales son bebes de la ciudad de Bogot que estn entre 1 a 12meses de edad, en los que sus padres tengan una buena fuente de ingresomensual, que vean la necesidad de ver a sus bebes ms protegidos.

ALMOHADA DE EMBARAZADA

Los clientes potenciales son mujeres embarazadas de la ciudad de Bogot queestn entre los 17 y 33 aos de edad, que tengan un buen ciclo de vida familiar ,con una buena fuente de ingreso mensual, que necesiten descansar de la maneraadecuada para el buen crecimiento del bebe.

ALMOHADA AVESTRUZ

Los clientes potenciales son los hombres y mujeres de la ciudad de Bogot queestn entre los 20 y 39 aos de edad, que tengan una educacin profesional y unalto rango dentro de una organizacin, con una buena fuente de ingreso mensual,que necesiten descansar en sus tiempos libres para recargar bateras corporalesen oficinas, viajes, bibliotecas o donde sea que haga falta.


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ALMOHADA CON PIERNAS

Los clientes potenciales son los hombre de la ciudad de Bogot que estn entrelos 18 y 35 aos de edad, que tengan una educacin compleja y, con una buenafuente de ingreso mensual, solteros que necesiten de una compaa al momentode descansar.

4.3 CUSTOMER PROFILE

NECK PILLOW

Potential clients are men and women of the city of Bogot who are between 20 and39 years of age, who have an education complex and a high rank within anorganization, with a good source of monthly income, who need to rest in his freetime with something that does not take up much space.

ARM PILLOW

Potential clients are women of Bogot who are between 18 and 35 years of age,who have an education complex with a good source of monthly income, unmarriedneed a good company when at rest

ARMS PILLOW PROTECTORS

Potential customers are babies Bogot that are between 1-12 months of age, inwhich their parents have a good source of monthly income, they see the need tosee their babies more protected.

PREGNANT PILLOW

Potential clients are pregnant women in the city of Bogot who are between 17 and33 years of age, having a good family life cycle, with a good source of monthly

income, they need adequate rest of the way for good growth baby.

OSTRICH PILLOW

Potential clients are men and women of Bogot who are between 20 and 39 yearsof age, who have a professional education and a high rank within an organization


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with a good source of monthly income, they need to rest in free your body torecharge batteries in offices, travel, libraries or wherever it takes time.

PILLOW WITH LEGS

Potential customers are the man Bogot who are between 18 and 35 years of age,who have a complex education and a good source of monthly income, requiring asingle company when at rest.

4.4 POBLACIN OBJETIVO

Se utilizarn datos referentes a los habitantes de las localidades de Bogot, comoes el nmero de personas que existen en cada localidad, cuntas de estaspersonas estn entre la edad adecuada, cuntas de estas personas tienenestratos medios y altos, cuantas personas tienen hogar etc.

La poblacin potencial ser seleccionada por localidades que se encuentranubicadas en Bogot, que tengan estratos entre 3 a 5, las cuales son: Engativ,Chapinero, Suba y Usaqun. 2

4.5 JUSTIFICACION DEL MERCADO OBJETIVO

Considerando que este tipo de almohadas personalizadas no son muy conocidasa nivel Bogot, que es la ciudad a la que se quiere incursionar y que las personasque las conocen y consumen estn ubicadas en una clase social alta, debido alos precios que se ofrecen o a la forma de hacer su publicidad.

Va dirigido a este tipo de personas es decir a las clases medias altas de Bogot,por esta razn el mercado objetivo son las localidades de Bogot con mayor

estrato ya que se considera que en estas localidades esta la mayor proporcin declientes dispuestos a adquirir el producto

6. Encuesta nacional de demografa y salud- pro familia (ENDS 2010)http://www.profamilia.org.co/encuestas/Profamilia/Profamilia/documentos/boletines/departamentales/Valle-del-Cauca.pdf
http://www.profamilia.org.co/encuestas/Profamilia/Profamilia/documentos/boletines/departamentales/Valle-del-Cauca.pdfhttp://www.profamilia.org.co/encuestas/Profamilia/Profamilia/documentos/boletines/departamentales/Valle-del-Cauca.pdfhttp://www.profamilia.org.co/encuestas/Profamilia/Profamilia/documentos/boletines/departamentales/Valle-del-Cauca.pdfhttp://www.profamilia.org.co/encuestas/Profamilia/Profamilia/documentos/boletines/departamentales/Valle-del-Cauca.pdf


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4.6 NECESIDAD A SUPLIR

La empresa cosmos pretende ayudar a los clientes al momento de descansar,cubriendo as con una necesidad tan importante como lo es el buen dormir, siendoun producto novedoso. Que ayuda a dormir de la manera adecuada con laimplementacin de diferentes prototipos de almohadas creativos que brindencomodidad, suavidad e higiene

4.7 ESTIMACIN DEL MERCADO POTENCIAL

4.7.1 Segmentacin almohada de cuello

7654979

822711,213

2602692,86

POBLACION BOGOTA

LOCALIDADES USAQUEN, SUBA

ENGATIVA Y CHAPINERO

PERSONAS DE 20 A 39 AOS

PERSONAS 20-39 CON EDUCACION Y

HOGAR332457,601

Grafica 7. Almohada cuello



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4.7.2 Segmentacin almohada con brazo

7654979

334828

POBLACION BOGOTA

MUJERES LOCALIDADES USAQUEN,

SUBA ENGATIVA Y CHAPINERO1377896

MUJERES DE 20 A 34 AOS

MUJERES 20-34 CON EDUCACION Y

SOLTERAS126565

Grafica 8. Almohada con brazo


4.7.3 Segmentacin almohada para EMBARAZADA


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46

7654979

458621

POBLACION BOGOTA

MUJERES LOCALIDADES USAQUEN,

SUBA ENGATIVA Y CHAPINERO1377896,22

MUJERES DE 17 A 33 AOS

MUJERES 17-33 CON HOGAR Y

EMBARAZADAS52713,4391

Grafica 9. Almohada para embarazada


4.7.4 Segmentacin almohada brazos PROTECTORES

7654979

78080

POBLACION BOGOTA


ENGATIVA Y CHAPINERO2602692,86

NIOS DE O A 1 AO

NIOS 0-1 PADRES CON INGRESOS

MAYORES A UN SMMLV72112

Grafica 10. Almohada brazos protectores



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47

4.7.5 Segmentacin almohada avestruz

7654979

822711,213

POBLACION BOGOTA


ENGATIVA Y CHAPINERO2602692,86

PERSONAS DE 20 A 39 AOS

PERSONAS 20-39 CON EDUCACION Y

HOGAR332457,601

Grafica 11. Almohada avestruz


4.7.6 Segmentacin almohada con piernas


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48

7654979

434828

POBLACION BOGOTAHOMBRES LOCALIDADES USAQUEN,

SUBA ENGATIVA Y CHAPINERO1224797

HOMBRES DE 20 A 34 AOS

HOMBRESS 20-34 CON EDUCACION

Y SOLTEROS216342

Grafica 12. Almohada con piernas


4.7.7 Poblacin objetivo

Grafica 13. Poblacin objetivo

Fuente: Autores del proyecto y http://www.dane.gov.co/files/censo2005/perfiles/bogota/engativa.pdfhttp://www.dane.gov.co/files/censo2005/perfiles/bogota/suba.pdfhttp://www.dane.gov.co/files/censo2005/perfiles/bogota/chapinero.pdfhttp://www.dane.gov.co/files/censo2005/perfiles/bogota/usaquen.pdfhttp://www.profamilia.org.co/encuestas/Profamilia/Profamilia/documentos/boletines/departamentales/Valle-del-Cauca.pdf

TABLA. 5. POBLACIN OBJETIVO

POBLACION BOGOTA 7654979

POBLACION OBJETIVO 1132647,64Fuente:Autores del proyecto
http://www.dane.gov.co/files/censo2005/perfiles/bogota/engativa.pdfhttp://www.dane.gov.co/files/censo2005/perfiles/bogota/suba.pdfhttp://www.dane.gov.co/files/censo2005/perfiles/bogota/chapinero.pdfhttp://www.dane.gov.co/files/censo2005/perfiles/bogota/usaquen.pdfhttp://www.profamilia.org.co/encuestas/Profamilia/Profamilia/documentos/boletines/departamentales/Valle-del-Cauca.pdfhttp://www.profamilia.org.co/encuestas/Profamilia/Profamilia/documentos/boletines/departamentales/Valle-del-Cauca.pdfhttp://www.dane.gov.co/files/censo2005/perfiles/bogota/usaquen.pdfhttp://www.dane.gov.co/files/censo2005/perfiles/bogota/chapinero.pdfhttp://www.dane.gov.co/files/censo2005/perfiles/bogota/suba.pdfhttp://www.dane.gov.co/files/censo2005/perfiles/bogota/engativa.pdf


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Cosmos es una microempresa y abarcara un 0,2% del mercado objetivo almomento de introducir el producto en el mercado es por esto que el crecimiento

del mercado no afecta mucho a la empresa debido a la baja cifra de clientesestimados.

CONSUMO PER CAPITA

Segn datos de Colombia Compite1 (2005), internacionalmente en Colombia elconsumo per cpita de textiles es ligeramente superior al promedio de los pasesen vas de desarrollo, el cual es de 4.5 Kg. Los pases industriales registran un

consumo per cpita aproximado de 20.8%, lo cual da una idea del potencial quese tiene, sin contar con algunos factores internos que no han permitido unasostenida reactivacin del mercado interno.

De acuerdo con un estudio del Centro de Investigacin y Desarrollo Tecnolgicotextil Confeccin de Colombia (Cidetexco), tanto la parte textil como deconfeccin, tiene debilidades por corregir y fortalezas por aprovechar.

En el caso de las fibras, las debilidades establecidas son la inseguridad que, antela ausencia de algodoneros, genera una prdida de eficiencia; tambin los

elevados aranceles para importacin de maquinarias e insumos, as como lossubsidios que otros pases entregan a su produccin algodonera.

En la parte de la hilandera se cuenta con una tradicin en la produccin de hilosde excelente calidad, pero la amenaza principal contina siendo los elevadoscostos, sumado a que el valor de los hilos importados es, en algunos casos,menor que el de los producidos en el pas.

Entre las fortalezas del sector est el conocimiento tcnico en destrezas yhabilidades de potencial humano, el hecho de ser una industria con casi cien aosde tradicin y el tener entre sus oportunidades el desarrollo de procesos deespecializacin de productos, con unidades estratgicas de negocios y empresasgeneradoras de servicios, para resolver as el problema de estructura de costos.

Bajo este contexto, la Cadena fibra-textil-confeccin genera valor agregado desdesu comienzo, cuando se toma una fibra, bien sea natural o sinttica, hasta llegar a


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una confeccin terminada til, necesaria e innovadora. Es un sector productivo ycompetitivo que genera una cantidad considerable de puestos de trabajo con la

elaboracin de productos que tienen mercado tanto a nivel nacional comointernacional.

Sin embargo, este sector tiene un mercado exigente, en especial la parteinternacional, donde no ser competitivos significa no poder acceder al mercado, yaunque tiene grandes oportunidades a travs de los diferentes acuerdos deintegracin, como El TLC, El G3 y La CAN, sobrevivir a las exigencias y precios demano de obra del mercado es difcil. 5

5. Proexport Colombia http://www.proexport.com.co/resultados?proexport=consumo+percapita


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5 ANALISIS DE LA COMPETENCIA

TABLA 7. ANLISIS DE LA COMPETENCIAEMPRESA PRODUCTO CALIDAD PRECIO

CANALES DEDISTRIBUCIN

PROMOCINSERVICIO AL

CLIENTE

SPRING

Ecosense

4 Alta 5

250000

3

Puntos de venta

4

Bonos porcorreo

5

InformacinCorreoelectrnico

5 26Memorysense

160000 Internet Descuentos Call center

Naturalelements

250000

Cambio delaalmohadaantiguo

Pgina web

Ventapersonal

COMODSIMOS

Sensacin

5 Alta 5

50000

4

Puntos de venta-Centroscomerciales

5

Descuentosentemporadas

4

Pgina web

4 27

Viajera 60000 Internet Call center

contour pillow 150000Distribuidoresexclusivos


Anti-snorepillow

200000 Call center

Anatmica 180000 Pgina web

Dual zone 65000Ventapersonal

Memory 150000

Teraputica 110000

PARASO

Paradiselatex

4 Alta 5

145000

4

Puntos de venta-Centroscomerciales

4

Bono porcambio decolchn

4


4 25

Pentafoam 120000 Distribuidoresexclusivos Descuentos Call center

Siliconada 30000 Pgina web

Paradiseviscofoam

200000Ventapersonal

Viscofoamdream rest

180000InformacinCorreoelectrnico

AMERICANADE

COLCHONES

Soya

4 Alta 4

80000

5

Puntos de venta

4

Descuentos

3

Correoelectrnico

3 23

Ltex 70000 Call center

Soft 120000 Pgina web

venti soft 180000Ventapersonal

Magic night 155000 InformacinCorreoelectrnico

Fuente:Autores del proyecto y Consejo privado de competitividad 6

6. Consejo privado de competitividad ndice departamental de competitividad http://www.compite.com.co/site/indice-departamental-de-competitividad-2013/


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COLCHONES SPRING:Colchones Spring es la fbrica de colchones con mayortrayectoria en el mercado colombiano, con 60 aos de experiencia es la empresa

lder de la categora. Es una compaa productora y comercializadora desoluciones innovadoras para el buen dormir. La conforman cerca de 700empleados trabajando en funcin del cliente.

Colchones Spring, es una fbrica integrada verticalmente y de este modo inicianlos procesos desde la llegada de la materia prima, hasta transformarla enproductos que garantizan su excelente calidad.

Ofrecen calidad adems est certificada por el Icontec posee certificados dealgunas asociaciones de salud; adems posee lneas de almohadas con un precio

elevado debido a la tecnologa y a los beneficios que usan, cuentan con ms de47 tiendas spring en todo el pas.

Cuenta con pgina web en la cual publican sus promociones cada lapso detiempo, adems realizan venta personal y ofrecen un call center en cada ciudad enla que estn ubicados, adems envan informacin de sus productos a los correosde sus clientes para que se enteren ms de los mismos. 7

COLCHONES COMODISIMOS: cuenta con 30 aos de experiencia y excelente

servicio al cliente, galardonada con el Sello de Calidad Icontec y certificada bajo lanorma ISO 9001-versin 2008, que la ha posicionado a escala regional y nacional.El principal objetivo de la organizacin es estar siempre a la vanguardia dentro dela industria del descanso en el pas. Para lograrlo, Comodsimos siempre est enla bsqueda de la implementacin de nuevas tecnologas, que le permitan ofrecerlos mejores productos dentro de los ms altos niveles internacionales. Es la nicaempresa en el pas que tiene certificada la lnea de colchones de Resortes y deEspuma, bajo la norma NTC 2094, y un Sistema de Gestin de Calidad.

Cuenta con pgina web en la cual publican sus promociones adems realizan

venta personal y ofrecen un call center en cada ciudad en la que estn ubicados,adems envan informacin de sus productos a los correos de sus clientes paraque se enteren ms de los mismos. 8

7. Colchones spring- Historia- productos http://www.colchonesspring.com.co/nosotros/8. Colchones comodsimos- Historia- productos http://www.comodisimos.com.co/index.php
http://www.colchonesspring.com.co/nosotros/http://www.comodisimos.com.co/index.phphttp://www.comodisimos.com.co/index.phphttp://www.colchonesspring.com.co/nosotros/


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COLCHONES PARAISO: Colchones Paraso naci el 20 de julio de 1969 amanos de visionarios que entendieron el significado del descanso y su importancia

para alcanzar el bienestar y mantener la salud de los colombianos. Ms de 40aos de experiencia han permitido que la compaa revolucione la manera dehacer colchones en el pas y que se posicione dentro del mercado, gracias a lacalidad de sus productos y la diversificacin de su portafolio que incluyecolchones elaborados con espuma de alta densidad; pasando por almohadasergonmicas que previenen los problemas cervicales, hasta camas ajustables quele dan nuevos usos a la cama tradicional. Es prioridad para Colchones Parasoque todas las lneas de productos se adapten a las diversas necesidades yexigencias de descanso de quienes hacen posible que crezca da a da susclientes.

Cuenta con pgina web en la cual publican sus promociones adems realizanventa personal y ofrecen un call center en cada ciudad en la que estn ubicados,adems envan informacin de sus productos a los correos de sus clientes paraque se enteren ms de los mismos. 9

AMERICANA DE COLCHONES:Americana de Colchones ha dedicado su labor ala investigacin para la innovacin estableciendo para este fin, alianzas con lascompaas ms importantes del mundo en el tema del buen dormir.

Americana de Colchones ha desarrollado una lnea de productos dedicada ypersonalizada segn las necesidades de su institucin o empresa, proporcionandoexcelentes alternativas adems del mejor descanso.

Ofrecen calidad adems de precios relativamente bajos en sus lneas dealmohadas cuentan con tiendas exclusivas en todo el pas y con una amplia redde distribucin con ms de 39 puntos de venta en almacenes de cadena, mueblesy electrodomsticos.

Cuenta con pgina web en la cual publican sus promociones adems realizanventa personal y ofrecen un call center en cada ciudad en la que estn ubicados,adems envan informacin de sus productos a los correos de sus clientes paraque se enteren ms de los mismos. 10

9. Colchones parasohistoriaProductos www.colchonesparaiso.com.co10. Americana de colchonesHistoria-productoswww.americanadecolchones.com
http://www.colchonesparaiso.com.co/http://www.colchonesparaiso.com.co/http://www.colchonesparaiso.com.co/http://www.americanadecolchones.com/http://www.americanadecolchones.com/http://www.americanadecolchones.com/http://www.americanadecolchones.com/http://www.colchonesparaiso.com.co/


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6 ESTRATEGIAS DE MERCADO

6.1 NUESTRA MARCA

MARCA: Cosmos

LOGO:

Grafica14. Logo cosmos


ESLOGAN: Hacemos de tu noche el mejor momento del dia

6.2 CONCEPTO DE PRODUCTO O SERVICIO

6.2.1 Almohada con brazo

Esta almohada con forma de torso masculino y un brazo incorporado, con camisade cambio podr abrazar durante la noche y ayudar a conciliar el sueo.

Su diseo resulta anatmico ya que recoge todo el cuello y libera de tensin lazona de los hombros.

Empacada en bolsas biodegradables (tardan 5 aos desintegrarse) y entregadasen bolsas reutilizables hechas con tela de desechos de algodn.


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DATOS TCNICOS:

Material: algodn y lyocell (tela de fibra de madera)Relleno: Fibra siliconada

DIMENSIONES

Ancho: 43 cm.Largo: 55 cm

Grafica 15. Almohada con brazo


6.2.2 Almohada brazos protectores

Esta almohada permitir que el beb se sienta protegido, abrigado y estabilizado.Es ideal para que el beb duerma tranquilo..

Empacada en bolsas biodegradables (tardan 5 aos desintegrarse) y entregadasen bolsas reutilizables hechas con tela de desechos de algodn.

DATOS TCNICOS:

Material: algodn y lyocell (tela de fibra de madera)Relleno: fibra siliconada


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DIMENSIONES

Ancho: 30 cm.Largo: 70 cm

Grafica 16. Almohada Brazos protectores


6.2.3 Almohada para embarazada

Estas son las ms grandes ya que llegan a medir hasta metro y medio de largo.Sirven para que la persona apoye la espalda y el vientre dando comodidad aambos.

Alineando las caderas, piernas, cuello y columna, aliviando el dolor de espaldaelevando el cuerpo para evitar el reflujo.

DATOS TECNICOS



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57

DIMENSIONES:

Alto: 1.45 mts.Ancho: 1.05 mts

Grafica 17. Almohada para embarazada


6.2.4 Almohada de cuello

Es una almohada en forma de medialuna ideal para el descanso del cuello almomento de descansar, esta medialuna se agarrar perfectamente alrededor delcuello favoreciendo una ptima posicin impidiendo el movimiento del mismo.

DATOS TECNICOS


DIMENSIONES

Largo: 30 cmAncho: 35 cm


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Grafica 18. Almohada para cuello


6.2.5 Almohada con piernas

Es una almohada que simula ser las piernas de una mujer sentada en posturajaponesa , hecha para aquellos que sienten nostalgia por la sensacin de paz ycalidez que les da el regazo de una mujer

DATOS TECNICOS


DIMENSIONES


Grafica 19. Almohada con piernas



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6.2.6 Almohada avestruz

Su forma como una campana grande, casi por completo que cubre la cabeza y elcuello para dejar slo la nariz y la boca para respirar. Esta almohada acolchadacon tres orificios permite dormir la siesta en la oficina, el transporte o en el lugarque desee.

DATOS TECNICOS


DIMENSIONES


Grafica 20. Almohada avestruz


Se deben reemplazar anualmente ya que los aceites del pelo como los corporalesse impregnan en los tejidos y en el relleno por el uso diario de la misma. Esteasunto podra provocar alergias ya que es un lugar en el que puede producirsefcilmente la propagacin de bacterias y caros.


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6.3 ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIN

El productor y el cliente final forman parte de todos los canales. Un canal de ceroniveles (tambin llamado canal de marketing directo) consiste en un fabricante quevende directamente al cliente final.

Inicialmente cosmos distribuir el producto desde un punto venta ubicado en elmismo lugar donde fabricara las almohadas, para poder evitar costos dedistribucin mientras se introducen estas en el mercado.

6. CANAL CORTO:Slo tiene dos escalones, es decir, un nico intermediario

entre fabricante y usuario final. Este canal es habitual en lacomercializacin de automviles, electrodomsticos, ropa de diseo... enque los minoristas o detallistas tienen la exclusividad de venta para unazona o se comprometen a un mnimo de compras. Otro ejemplo tpico serala compra a travs de un hipermercado o hper.

7. CANAL DIRECTO: El productor o fabricante vende el producto o serviciodirectamente al consumidor sin intermediarios. Es el caso de la mayora de

los servicios; tambin es frecuente en las ventas industriales porque lademanda est bastante concentrada, pero no es tan corriente en productosde consumo. 11

MERCADO LIBRE

Adems ofrecer los productos en mercado libre ya que consiste en lapublicacin; compra y venta de productos o de servicios a travs de medioselectrnicos, por esta razn COSMOS entrara a ofertar y exhibir sus productos en

algo tan impactante como es el comercio electrnico 12

11. Tradeon. (n.d.).http://www. tradeon.com.ar/ayuda/ciclo/AYUDA/marketing/26estrdistrib.htm

12. Mercado librehttp://www.mercadolibre.com.co/


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TABLA 8. COSTOS MERCADO LIBRE

PublicacinCosto porpublicar (fijo)

Duracin Exposicin

Oro $ 60.000ilimitada (venta)*

60 das (alquiler)

Pgina principal de categora

Ubicacin en el listado: Superior

Plata $ 55.000ilimitada (venta)*

60 das (alquiler)Ubicacin en el listado: Medio

Gratuita** Gratis 15 das Ubicacin en el listado: Inferior


6.4 ESTRATEGIAS DE PRECIOS

El precio de los productos fue determinado con relacin a los costos y gastos dela produccin de los mismos, Consiste en definir un margen de ganancia sobre elcosto total unitario del producto o servicio. El costo total unitario se calculasumando al costo variable los costos fijos totales divididos por el nmero de

unidades producidas. El mtodo del costo ms margen simplifica la determinacindel precio y es muy popular; adems, permite que el comprador confe en el Laempresa.13

TABLA 9. LISTA DE PRECIOS

Producto PrecioAlmohada para embarazada 91719Almohada con brazo 66792

Almohada de cuello 52617Almohada brazos protectores 52617Fuente:Autores del proyecto

13. Datos macro-IPC de Colombia http://www.datosmacro.com/ipc-paises/colombia
http://www.datosmacro.com/ipc-paises/colombiahttp://www.datosmacro.com/ipc-paises/colombia


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6.4.1 Precios basados en la competencia

TABLA 10. PRECIOS BASADOS EN LA COMPETENCIA

EMPRESA PRODUCTO PRECIO

SPRING

Ecosense 250000

Memory sense 160000

Natural elements 250000

COMODSIMOS

Sensacin 50000

Viajera 60000

contour pillow 150000Anti-snore pillow 200000

Anatmica 180000

Dual zone 65000

Memory 150000

Teraputica 110000

Cojn Tv Memory 200000

Descansa pies 150000

PARASO

Paradise latex 145000

Pentafoam 120000

Siliconada 30000

Paradise viscofoam 200000

Viscofoam dream rest 180000

AMERICANA DECOLCHONES

Soya 80000

Ltex 70000

Soft 120000

venti soft 180000

Magic nigh

almohadas cosmos

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