NETWORKINGMelih Arat

BEN KİMİM?

Varlıklarım NelerSoft Assets-

Sosyal ve Zihinsel beceriler

Hard Assets-Teknik ve Sertifikalı

Beceriler

Pazar Realitesiİnsanlar Eskiden Ne

İstiyorduİnsanlar Artık Ne İstemeye

Başladılar?

Kişisel Vizyon ÖzetiNe Yapabilirim? Ne Yapmayı Seviyorum?

Only Paranoids SurviveOtomotiv EndüstrisiGM, Chrysler, Ford Intel, Apple, Microsoft

Kendinize Bir Danışma Kurulu Oluşturun

Danışma Kurulu Üyeleri

• İşletme (Pazarlama) danışmanı• Hukuki danışman• Muhasebe danışmanı• Mali Danışman• İnsan Kaynakları danışmanı• Basın ve Halkla İlişkiler

Danışmanı• Teknoloji Danışmanı

Network Kurmanın Başlangıç Noktası

Eski Network

• Mevcut Network• Görüşülmeyen veya az

görüşülen okul,iş, dernek, asker arkadaşları, komşular

• Eski okul arkadaşları, iş arkadaşları, dernek arkadaşları, eski komşular buluşması düzenlemek

Yeni Network

• Seçilmiş insanlarla yazışmak

• Onların katıldıkları toplantılara, örgütlere, derneklere katılmak

• Kongrelere, fuarlara, kurslara gitmek

• BNI• Likemind• Linkedin

NetworkingEski Ekol

Çıkar için çevre

• Benim bu işten çıkarım ne?

• Bu kişiyi ne için kullanabilirim?

• Bu kişi lazım olunca yemek ısmarlarım.

Yeni EkolKatkıda Bulunmak için çevre

• Bu kişiye nasıl katkıda bulunabilirim?

• Bu kişinin işinin büyümesine nasıl katkıda bulunabilirim?

• Bu iki kişiyi tanıştırarak nasıl işlerinin büyümesine yardım edebilirim?

• Onlara ihtiyacım olmayan zamanlarda da destek olurum.

Bir veri tabanınız olsun.Veri Tabanı

• Adınız, mesleğiniz, mezun olduğunuz okul, doğum tarihiniz,

• Neden mi not alıyorum.• Arkansas valisi olacağım

da • Bill Clinton

Schindler’s List

• Oscar Shindler’in Defterinde neler yazıyor?

• CRM

Networker Zaman Kullanımı

• Sağlığınıza zaman ayırmak

• Yeni insanlarla tanışmak ve yeni ilişkiler kurmak

• Eser ortaya koyarak ya da uzmanlaşarak ismen tanınmak

• Bilgi ve beceri kazanmak için öğrenmek

• Medya ilişkileri kurmak• Sosyal Medyada

Görünürlük• Dış görünüme zaman

ayırmak• Finansal planlamaya

zaman ayırmak• İç huzurunuza zaman

ayırmak

Akşam YemekleriAmaç

• Eski bağlantıları canlandırmak• Okul arkadaşları• İş arkadaşları• Sektör arkadaşları• Dernek arkadaşları

• Tanışmaları sayesinde birbirlerine katkıda bulunacak insanlar

• Tanışarak bizim katkıda bulunacağımız ya da bize katkıda bulunacağımız insanlar

Restoran Seçimi

• Pazartesi, Salı, Çarşamba, Perşembe

• Çok kalabalık olmayan restoranlar

• Fiks menü restoranlar• Ücret sabit, süpriz yok

• Vejeteryan Alternatifli• İçkili/İçkisiz

DavetlilerDavetlilerin Özellikleri

• Ortak Özelliklere Sahip Olanlar• Spor sever, aynı il veya

ilçeden, girişimci• Doğrudan rakip

olmayanlar• İki SAP danışmanı değil

• Tamamlayıcı özelliklere sahip olanlar• Yazılımcı, donanımcı

Grup Büyüklüğü

• 4 kişi• Samimi sohbet

• 5 kişi• Son dakika iptal, yemeği çok

etkilemez.• 6 kişi

• (Ön rezervasyon iyi olur)• 7 ve fazlası

• Rezervasyon şart• Grup büyüdükçe grup

arasındaki ilişkiler kopar.

HazırlıkBilgi Hazırlık

• Davetli hakkında araştırma• İnternet Araştırması, Google,

web, youtube, Sosyal Medya• Tanıdıklar

• Sorulacak Sorular• Projeler• Püf noktaları• İhtiyaçlar• Katkıda bulunacakları konular

• Kaçınılacak Sorular

Mekansal Hazırlık

• Restorana en az 1 saat önce varma

• Masa seçimi• Bilgisayar çıktısı isimlikleri

yerleştirme

Akşam YemekleriNasıl ödemeli

• Siz ödeyin. • Uzun vadede bu rakamların bir

önemi yok.• Siz ödeyin.

• Onlar da size ısmarlar.• Kredi Kartı Ruleti

• Herkes kredi kartını bir bardağa koyar. Garson aradan birini çeker.

• Siz iki kredi kartı koyun. • Sponsor ödesin.

• Network yapmayı seven bir restoran sahibi bulun.

• Network yapmayı seven bir iş sahibi bulun. O ödesin.

Takdim

• İnsanları ustalıkla takdim edin. • Sektörünün önde gelen iş

adamı/iş kadını• Alanında tanınmış mühendis• Çok büyük müşterilere

hizmet veren muhasebeci• Üniversitenin gözde hocası• Konuşması sırasında

zamanın nasıl geçtiğini unutturan

Yemek sonuAyrılma

• Fotoğraf çekimi• Hediye verme (Kitap,

küçük bir masa süsü, anahtarlık, kalem vb. Gibi_

Ertesi Gün

• Eposta atma• Teşekkür• Soru sorma • Tekrar buluşma isteme• Ofis ziyareti isteme

Small Talk-Kısa Konuşmalar

• 1-2 dakika ile net 15 dakika aralığında olan konuşmalar

Tanışma• Göz kontağı kur• Kendini Tanıt• Adım ….., mesleğim şu….

• Şu işi yapıyorum…• Sizi tanıyabilir miyim?• ……

• İsminiz ne kadar güzel!• Şirketinizi duymuştum, çok başarılı.

Konuşma başlatıcılar• Etkinlik, sinema, konuşmayı nasıl buldunuz?

• Son haber hakkında ne düşündünüz?

• Sıcak bir gün. Sıcağı sever misiniz?

• Geçen hafta derse gelmiş miydiniz? Ben gelemedim, neler anlattı hoca?

Kısa Konuşma Kuralları• Soru sorduğunuzda

dinleyin.• Kendinizin de o konudaki

görüşünü incitici olmadan belirtin.

• Bir uzlaşma noktası bulun. • Bir grup içinde

konuşuyorsanız, moderatörlük yapın, diğerlerine de soru sorun.

Tanıdıklarla Kısa Konuşma• Yaz tatilin nasıl geçti?• “Harika” • En çok ne hoşuna gitti?

• En son hangi filmi gördün?

• “Godzilla”• Nasıldı?

• Hafta sonu nasıldı?• “Sıkıcı”• En çok ne canını sıktı?

Akıllıca Konuşma ve “Hayır” cevabından kaçınma

Klasik

• Evli misiniz?• Çalışıyor musunuz?• Çocuklarınız var mı?• Hangi üniversiteden

mezunsunuz?

Akıllıca

• Kaç kişilik bir ailesiniz?• Ne ile uğraşıyorsunuz?• Kaç kişilik bir ailesiniz?• Eğitim hayatınızda en son

nereye kadar gelebildiniz?

İş için sorular• İşinizi nasıl kurdunuz?• Fikir aklınıza nereden

geldi?• Bu sektöre nasıl girdiniz?• İşinizde en çok sevdiğiniz

yan nedir?• Sizin sektörün geleceğinde

neler bekleniyor?

• Yeni projeleriniz neler?• Gelecek projeleriniz neler?• İş hayatında aldığınız en

büyük ders nedir?• Sizce pazarlama

yapmanın en akıllıca yolu nedir?

• Sektörünüzde neler değişti?

• İşinizde internet nasıl kullanılıyor?