amalio rey: "14 dilemas del emprendedor"

14 dilemas en la aventura de

emprender

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14 DILEMAS

DILEMAS:

Situaciones que obligan al emprendedor o emprendedora a

elegir entre soluciones contrapuestas, ninguna de las cuales es

completamente aceptable, ni fácilmente elegible.

OPCIONES DE SOLUCIÓN:

1. Elegir entre A o B => ¿Cuál puede ser el “modelo de

decisión” que optimiza el resultado final?

2. Hibridar A y B => ¿Existe alguna solución intermedia

que integre lo mejor de cada alternativa?

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Dos requisitos para que el

equipo funcione: AFINIDAD y

COMPLEMENTARIEDAD

1.- Dilema de los equipos promotores: ¿Afinidad vs. Complementariedad?


2.-Dilema de la rentabilidad ¿Tecnologías, Servicios y/o Productos?

¿Flexibilidad vs. Eficiencia?

1. BOUTIQUE: ¿Boutique de proyectos/tecnologías?

(Trajes a medida)

2. TINTORERÍA: ¿Servicios paquetizados? (no en precios,

sino en back-office) ¿De tecnologías o productos… a

servicios? (I-pod) (Spotify)

3. “FÁBRICA”: ¿De tecnologías o servicios… a

productos? (Smart-Box o Predictor)


3.- Dilema de la Identidad: ¿“Empresa de autor” o “Empresa-de-verdad”?

Empresas de autor:

Muy idiosincráticas. Dependen de la fuerte identidad de

su líder, que es su marca y su fuente de diferenciación.

¿Una “empresa de autor” es realmente una empresa, o

es una persona que se sirve de un equipo?


4.- Dilema del Escalado: ¿Tengo que crecer? ¿Hasta cuánto?

• Prudencia con los Venture Capitalists: Te pillan

flaco, te engordan con pienso, te venden, y salen

corriendo a por otro.

• Prudencia con los profesionales de la creación de

empresas: Su éxito (no el tuyo) depende de que tu

crezcas.

“Una cosa es crecer, y otra desarrollarse” (Julen Iturbe)


Empresa A Empresa B

Mercado real

de la

empresa

Mercado

potencial

5.- Dilema de la Segmentación: ¿De nicho vs. Reactivos?

El mito (o no) de la diversificación de riesgos


6.- Dilema de la cartera de clientes: ¿Decir que NO? ¿Elegir vs. Aprovechar?

¿Eliges a tus clientes? ¿Dices que NO a pedidos o

encargos? ¿Y si me pierdo algo? => “Ya se verá”

Clientes tóxicos: Esos que se pueden cargar a una empresa => ¿Qué

entendemos en esta empresa como “un buen cliente”?


7.- Dilema de la Estrategia ¿Planificar vs. Fluir?

Entorno de incertidumbre e “información completa”

Hiperplanificación vs. Hiperactividad

La planificación no es cool. Viva la Serendipia

Viejo conflicto entre “reflexivos” y “practicantes”: El

“reflexivo” ama el plan, el “practicante” la acción =>

“Practicante reflexivo” (Ramón Sangüesa)


8.- Dilema del equilibrio inestable: ¿Beta perpetuo vs. Rentabilidad?

¿Llega algún momento en que el prototipo se estabiliza, deja

de ser algo abierto e inestable, para convertirse en un modelo

replicable, extrapolable?

El prototipo eterno es ineficiente = Necesidad de

estabilizar los modelos en sus rasgos esenciales

¿La metáfora de la “gestión de versiones” sigue

teniendo sentido?


9.- Dilema de la motivación ¿Lo individual vs. Lo colectivo?

Incentivos Intrínsecos vs. Extrínsecos

Incentivos monetarios vs. No-monetarios

Motivación individual vs. Sentido de equipo

¿Cuál es la mezcla o combinación adecuada para

generar “engagement” individual sin castigar la

colaboración y el sentido colectivo?


10.- Dilema de la Transparencia: ¿Dónde ponemos los límites?

Abrir las organizaciones:

Si dejas mirar detrás de la cortina, añades un plus de

confianza PERO… ¿y si resulta que ven tus miserias, y

eso no vende? ¿pones filtros? ¿y qué pasa si se saca de

contexto?


11.- Dilema del Liderazgo ¿Intervenir vs. Facilitar?

“Conflicto de la Pérdida de Control”

Aprendizaje (interno) vs.

Imagen (externa)

Paternalismo, Perfeccionismo, Excelencia,

Impaciencia…


12.- Dilema del Control ¿Valor vs. Control?

Resistencia a perder control de la empresa

retrasa entrada de capitales necesarios

para su consolidación

¿”Mucho de poco” o “Poco de

mucho”?


13.- Dilema de la marca: Reputación y Branding: ¿La marca es “buscada” o

“atribuida”?

¿”Estrategia de Branding” o “Practica coherente”?

“La mejor manera de tener una buena

reputación digital es merecerla” Pere Rosales


14.-Dilema de la liquidez ¿Corto plazo vs. Largo plazo?

¿”Comida para hoy, hambre para mañana”?

vs.

¿”Sin un hoy, no hay un mañana”?

La “vaca” vs. La “estrella”


Listado de los 14 Dilemas (1)

1. Dilema de los equipos promotores: ¿Afinidad vs.

Complementariedad?

2. Dilema de la rentabilidad: ¿Tecnologías, servicios o

productos?¿Flexibilidad o Eficiencia?

3. Dilema de la Identidad: ¿“Empresa de autor” o “Empresa-de-

verdad”?

4. Dilema del Escalado: ¿Tengo que crecer? ¿Hasta cuánto?

5. Dilema de la Segmentación: ¿De nicho vs. Reactivos?

6. Dilema de la cartera de clientes: ¿Decir que NO? ¿Elegir vs.

Aprovechar?

7. Dilema de la Estrategia: ¿Planificar vs. Fluir?

8. Dilema del equilibrio inestable: ¿Beta perpetuo vs. Gestión por

versiones?

9. Dilema de la motivación: ¿Lo individual vs. Lo colectivo?


Listado de los 14 Dilemas (2)

10.Dilema de la Transparencia: ¿Dónde ponemos

los límites?

11.Dilema del Liderazgo: ¿Intervenir vs.

Facilitar?¿Aprendizaje interno vs. Imagen externa

12.Dilema del Control: ¿Valor vs. Control?

13.Dilema de la marca: Reputación y Branding: ¿La

marca es “buscada” o “atribuida”?

14.Dilema de la liquidez: ¿Corto plazo vs. Largo

plazo?


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