Marketing de Relacionamento•Lore Ipsum•Lore Ipsum•Lore Ipsum•Lore Ipsum

O Legado de Daniel Massey

•1874 foi aberta a primeira oficina no Canadá.

•Mais de 50 anos no Brasil

•Marca pertencente ao grupo AGCO

•AGCO é uma das maiores fabricantes de máquinas agrícolas do mundo

•Massey exporta para mais de 80 países

•Fábricas no Brasil: Canoas, Santa Rosa e Ibirubá no Rio Grande do Sul

Produtos•Tratores•Colheitadeiras Tangenciais•Colheitadeiras Axiais•Colheitadeiras Hibridas•Plataformas•Plantadoras e Semeadoras•Distribuidoras

•Retroescavadeiras

Objeto do Estudo

Colheitadeiras

Promocao,~

MídiaAnúncios (Jornais, Revistas variadas, Revistas especializadas);Mídia ExteriorRádio e TelevisãoWebsites

EventosPatrocínio ou organização de eventos relacionados ao publico do agro-negocio.Ciclios de palestras itinerantes.Treinamentos.Expointer, Expodireto Cotrijal

Açõe de RelacionamentoAtendimento in loco;Pós-vendas;Treinamento;Garantia,

Pontos de Venda •Concessionárias•Distribuidores Industriais•Distribuidores Regionais•Eventos

Pontos de Venda

•Venda de Tratores e Máquinas Agrícolas por UF - 2009

Fonte Bradesco

Pontos de Venda

•Venda de Tratores e Máquinas Agrícolas por região - 2009

Fonte Bradesco

Preco,•Custos e Insumos•Comércio de semi-novos•Financiamento BNDES

Pontos FortesTradição da Marca no Mercado brasileiro.Desenvolvimento de produtos adaptados para o mercado brasileiroAlta especialização técnica para customização de produtosCentro próprio de treinamento em Maringá/PRGrande Volume de concessionáriasVolume de produção

Pontos FracosDistância da decisão central do grupo da operação no BrasilTurnover mais elevado que a média do segmentoMarca com pouca relação a tecnologia de pontaCompras de alto envolvimento e custo de transição

WS

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Tradição da Marca no Mercado brasileiro. Desenvolvimento de produtos adaptados para o mercado brasileiro Alta especialização técnica para customização de produtos Centro próprio de treinamento em Maringá/PR

Distância da decisão central do grupo da operação no Brasil Turnover mais elevado que a média do segmento Marca com pouca relação a tecnologia de ponta Compras de alto envolvimento e custo de transição

Disponibilidade de crédito por meio de programas como o BNDES-PSI e o Mais Alimentos Maior demanda mundial por alimentos Reaproximação Brasil/EUA com possibilidade de quebra de barreiras comerciais.

Oscilação dos preços de commodities Escassez de oferta da principal matéria prima para confecção do produto: Aço. Guerra Fiscal – oscilações de moedas que impactam nos preços do Agrobusiness

FORÇAS

FRAQUESAS

OPORTUNIDADES

AMEAÇAS

Publico Alvo´

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20% exportações

80% mercado interno

65% das vendas de tratores são destinados a culturas de grãos e 35% para outras culturas, incluindo cana-de-açúcar. Concentração de mais de 50% do consumo nas regiões sul e sudeste.

Publico Alvo´

Fonte Bradesco

• Venda de Tratores e Máquinas Agrícolas por região 2005 - 2009