Сергей Кириллов, Шопиум: Ловушка небольшого магазина:...

Ловушка небольшого магазинакак вырасти от 10 до 1000 заказов в день

Как вырасти до 1000 заказов в день?

Ловушка небольшого магазинакак вырасти от 10 до 1000 заказов в день

Ловушка небольшого магазиналегко начать, сложно вырасти выше 30 заказов в день

Почему «не растёт»? • Не хотят расти

• Занимаются не тем чем нужно

Не хотят растиНе свои цели, зона комфорта, lifestyle бизнес.

Это нормально, но сегодня не об этом.

Занимаются не тем, чем нужно

Занимаются не тем, чем нужно• Неверный рынок• Изобретают велосипеды• Не инвестируют в развитие• Считают неправильные цифры• Не нацелены на рост

Неверный рынок• Объём рынка• Частота покупок• Цена товара/средний чек• Маржа• Соответствие стиля маркетинга рынку

Изобретают велосипеды• Свои движки• Кастомное ПО для склада• Строят свои фотостудии• Гонка за «new shiny things»

Не инвестируют в развитие

• Маркетинг• Свой склад• Инфраструктура

Считают неправильные цифрыCAC VS LTV

Считают неправильные цифры

MONTH TO RECOVER FROM CAC

Не нацелены на рост

• Не выходят из зоны комфорта• Ожидание «серебрянной пули»• Нужно работать, работать, работать• Фокус на том, что помогает расти, от остального — избавляться

Ловушка небольшого магазинакак вырасти от 10 до 1000 заказов в день

Как вырасти до 1000 заказов в день?Ловушка небольшого магазинакак вырасти от 10 до 1000 заказов в день

Ловушка небольшого магазиналегко начать, сложно вырасти выше 30 заказов в день

Почему «не растёт»? • Не хотят расти

• Занимаются не тем чем нужно

Не хотят растиНе свои цели, зона комфорта, lifestyle бизнес.

Это нормально но сегодня не об этом.

Занимаются не тем чем нужноУпрощённая схема работы магазина1. привлечь покупателей2. обработать заказы3. ...4. profit!

Занимаются не тем чем нужно• Неверный рынок• Изобретают велосипеды• Не инвестируют в развитие• Считают неправильные цифры• Не нацелены на рост

Неверный рынок• Объём рынка• Частота покупок• Цена товара/средний чек• Маржа• Соответствие стиля маркетинга рынку

Изобретают велосипеды• Свои движки• Кастомное ПО для склада• Строят свои фотостудии• Гонка за «new shiny things»

Не инвестируют в развитие

• Маркетинг• Свой склад• Инфраструктура

Считают неправильные цифрыCAC VS LTV

Считают неправильные цифры

MONTH TO RECOVER FROM CAC

Не нацелены на рост

• Не выходят из зоны комфорта• Ожидание «серебрянной пули»• Нужно работать, работать, работать• Фокус на том что помогает расти, от остального избавляться

Итого• Выберите хороший рынок• Делайте то, что двигает вас вперёд• Делайте то, что двигает вас вперёд• Делайте то, что двигает вас вперёд• ...

Спасибо за вниманиеserg@shopium.ua

P.S. А ещё советую подписаться на E-commerce дайджест (digest.shopium.ua)