Как найти покупателя зарубежной недвижимости в...

КАК ПРИВЛЕЧЬ ПОКУПАТЕЛЯ

ЗАРУБЕЖНОЙ НЕДВИЖИМОСТИ СРЕДСТВАМИ ИНТЕРНЕТА?

ПОРТРЕТ ПОКУПАТЕЛЯ ИЗ РОССИИ

УСПЕШНЫЕ

РУКОВОДИТЕЛИ

АКТИВНО ПУТЕШЕСТВУЮТ

ЦЕНЯТ ПРАВО СОБСТВЕННОСТИ

СЕМЬЯ

ОТДЫХ

ДОХОД

ПЕНСИЯ

Мотивы Характеристики

Продвижение сайта

Размещение на порталах

Контекстная реклама

Медийная реклама

Социальные сети

PR В Интернете

КАКИЕ МЕТОДЫ ПОМОГУТ НАЙТИ ВАШЕГО ПОКУПАТЕЛЯ

Вилла в Ирландии

€ Хххххх

ОСОБЕННОСТИ ПРОДВИЖЕНИЯ САЙТОВ ЗАРУБЕЖНОЙ НЕДВИЖИМОСТИ

1. Большой объем ключевых запросов 2. Серьезная конкуренция с порталами 3. Небольшой объем трафика 4. Серьезные вложения в удобство сайта

Общие характеристики: - Отсроченный эффект - Самая дешевая стоимость переходов - Высокая конверсия - Точное попадание в целевую аудиторию

Опыт Tranio.Ru - 2 млн. посетителей за 3 года - Цена клика 1 руб.

Самый дешевый и надежный источник

трафика

РАЗМЕЩЕНИЕ ОБЪЕКТОВ НА ПОРТАЛАХ

Плюсы: - Целевая аудитория - Большой объем посетителей - Удобное размещение - Низкая стоимость

Минусы: - Небольшой объем качественных порталов - Наличие дублируемых объявлений - Присутствие конкурентов на площадке

Рекомендации: https://tranio.ru/my-adt/rules/

Опыт Tranio.Ru Нулевые вложения Около 1% трафика Около 0,01% конверсии

Инструмент расширения

видимости компании в Рунете

PR В ИНТЕРНЕТЕ

Опыт Tranio.Ru Контент маркетинг + общение со СМИ = ТИЦ 5 300 . 3 года работы - второй по видимости портал в Рунете http://www.seorate.ru/rate/category.html?id=29877

Особенности: - Подготовка интересного контента - Проведение опросов, исследований. - Налаживание связей со СМИ - Нулевые вложения в размещение

публикаций - Большие вложения в компетенции

сотрудников: журналистов, редакторов, переводчиков.

Контент маркетинг позволяет с минимальными вложениями получить известность и создать репутацию на рынке.

РЕКЛАМА В СОЦИАЛЬНЫХ СЕТЯХ

Направления рекламы: 1. Создание и продвижение группы - Интересный контент - Размещение объектов - Приглашение на мероприятие - Участие в профессиональных сообщества 2. Таргетированная реклама - Не работает на продажу - Высокая стоимость контакта на аренду - Небольшая стоимость привлечения

участников в группу

Очевидное преимущество Facebook перед VK

Опыт Tranio.Ru 2 000 - участников группы за 1 год facebook.com/TranioRu Заявки по аренде недвижимости Общение с партнерами и клиентами

МЕДИЙНАЯ РЕКЛАМА

Опыт Tranio.Ru Слишком большие вложения в привлечение покупателей.

Классическое размещение баннеров на порталах – выгодно только при наличии хорошей визуализации: - Малоэтажная застройка - Живописный вид - Привлечение инвестиций RTB – дешевая медийная реклама. - Сток трафика - Оптимизируется по конверсии - Оплачивается как за показы, так и за клики - Работает на больших объемах аудитории.

Retargeting – поиск посетителей сайта и возвращение их на сайт с других площадок Рекомендации по фото

КОНТЕКСТНАЯ РЕКЛАМА

Опыт Tranio.Ru Высокая конверсия (выше чем SEO), Быстрый результат Цена за клик – 30-80 руб. Выгодно при рекламе дорогих объектов

Очень высокая конкуренция: - Пересечение с туристическими порталами - Конкуренция с выставками (дважды в год) - Пересечение с российской недвижимостью Использование конкретных локаций снижает стоимость клика в 4 раза. Посадочные страницы увеличивают конверсию в 2-3 раза, по сравнению с конечной страницей объявлений. Большинство заявок инициируется после 4 посещения– ретаргетинг в CPC повышает объем клиентов.

КАК САЙТ ПРЕВРАЩАЕТ ПОСЕТИТЕЛЯ В ПОКУПАТЕЛЯ

Информация о стране

Поиск вариантов: вилла/апартаменты/квартира/участок

Репутация компании и жилого комплекса

Заявка на понравившийся объект

Осмотр объекта

Покупка

«ЗАСНУВШИЕ» КЛИЕНТЫ И ПОВТОРНЫЕ ПОКУПКИ *

e-mail маркетинг

соц. сети ретаргетинг работа продавцов

с архивом

*Источник: http://tranio.ru/world/analytics/property_buyers_report_2014/

3 ШАГА В DIRECT-MAIL

1 шаг Создание привлекательных рассылок - выгодные объекты - полезная информация - возможность отказаться от рассылки

2 шаг Дифференциация клиентов - по мотивам - по типу недвижимости - по странам 3 шаг Аналитика - объем открытых/прочитанных писем - объем переходов на сайт

Опыт Tranio.Ru От 70 до 90% адресных писем читаются От 50 до 70% получивших письма, переходят на сайт.

РЕТАРГЕТИНГ

Пользователь пришел на ваш сайт

Код, установленный на сайте, сохранил его данные

Система «ищет» посетителя на других сайтах

Ваша реклама показывается пользователю

и на других сайтах

Опыт Tranio.Ru 51% заявок после 1 посещения. НО: 16,7% конверсий совершились после двух источников 25,1% конверсий совершились при участии от 3 до 11 источников 6,8% конверсий совершились после 12 и более источников

СИНЕРГИЯ МАРКЕТИНГОВЫХ ИНСТРУМЕНТОВ

Сайт Генерация контактов

Обработка заявок отделом

продаж

Возврат аудитории: - Рассылки - Соц.сети - Ретаргетинг

+ 15 % сделок

123104, Москва, Тверской бульвар, 13 корпус «Д», подъезд 9, этаж 2, офис 271 Promo.Tranio.Ru 8 (495) 545-47-55, доб. 029 8 (926) 872-66-90 моб. E-mail: tr@tranio.ru