ЛШ 2016 П1 Форматы и каналы привлечения стартапов - Кист,...

Форматы и каналы привлечения стартапов: бесплатные и платные,

свои и партнерские, кейсы с цифрами

Кто в секции?

• Дарья Кист (ФРИИ Санкт-Петербург) • Михаил Авдеев (ФРИИ Екатеринбург) • Маргарита Шестакова (Бизнес-инкубатор НИУ ВШЭ) • модератор - Юлия Малинкина (Carrot quest)

1. Бесплатные и около бесплатные каналы привлечение стартапов

• email маркетинг, метрики • другие бесплатные каналы

Массовый ивент

• Используем все возможные

каналы;

• Внимательно отслеживаем

тех, кто регистрируется, НО

не фильтруем;

• Ищем тему на стыке

нескольких сфер – обычно

там происходит чудо.

Кейс: сильный проект стадии

Seed пришел из группы на

тему маркетинга, не из

стартап-сообщества

Сегментирующий ивент

• Используем только

профильные каналы,

ОСНОВНЫМ на этот момент

будет ВАША же база;

• Фильтруем всех лишних;

• За хорошими проектами

начинаем вести наблюдение

О_________О и землить на

личные консультации

Кейс: СНТ.РФ – сначала

пришли на большой ивент,

потом мы их приземлили на

КМ, потом они попали в

очный акселератор.

Удобряющий ивент

• Используем уже

наработанные базы, + и –

профильные каналы;

• Только профильные темы;

• Общаемся с аудиторией,

нетворк и все такое

Кейс: Инвест.коучинг. Пришли

на ивент не зная слово

«стартап», за пару месяцев

образовалки переросли в

очень бодрую команду,

прошли стартовое.

ФРИИ Санкт-Петербург

Февраль: Нагоняющий: День Открытых Дверей Сегментирующий: Личные встречи Удобряющий: что есть стартап, дизайн-мышление Март: Удобряющий: Custdev, IoT Сегментирующий: Личные встречи Апрель: Сегментирующий: Рабочие Выходные Удобряющий: Дизайн-мышление

Май: Нагоняющий: Бизнес-секреты с Uber Сегментирующий: Рабочие Выходные Harvest Июнь: Нагоняющий: SMM кон-ция для стартапов Сегментирующий: Личные консультации, Клуб Менторов

ФРИИ Санкт-Петербург

ФРИИ Санкт-Петербург

ИНФОРМАЦИОННЫЙ ПОВОД

2

ФРИИ Екатеринбург

ПОДГОТОВИТЕЛЬНАЯ РАБОТА

3

Необычная новость – новаторство

Наличие фактуры для СМИ

Скрупулёзная работа с журналистами

1

2

3

ФРИИ Екатеринбург

ИТОГ РАБОТЫ

5

ФРИИ Екатеринбург

Бесплатные каналы привлечения аудитории HSE INC

• рассылка

• социальные сети

• сайт и лендинги программ

• мероприятия

События как канал — чтобы что?

•Дни открытых дверей (тематические) • Ideation Track (однодневные интенсивы по

генерации проектов) •Pizza Pitch •открытые мастер-классы в рамках

образовательного блока резидентской программы

• курс/факультатив

Различие аудиторий VK и Facebook

Вконтакте (18-24) Facebook (25-34)

студенты, молодые специалисты

и их проекты

сообщество канал по привлечению

экспертов (!)

Контент

афиша событий, жизнь инкубатора, новости проектов, статьи

2. Платные каналы привлечения стартапов: • социальные сети, способы работы с smm,

метрики, отличие аудитории в разных социальных сетях

• кроме социальных сетей: директ, linkedin?

ФРИИ Санкт-Петербург

ПЛАТНЫЕ КАНАЛЫ

5

ФРИИ Екатеринбург

ПЛАТНЫЕ КАНАЛЫ

6

ФРИИ Екатеринбург

3. Сегментация: как отличаются каналы в зависимости от стадии привлекаемого стартапа

• когда работате канал, а когда личное приглашение?

• как работаете с нетворком? как упрощать? • хаки? лидеры мнений?

Провели большой «нагоняющий» ивент с

использованием ВСЕХ доступных вам

каналов!

ВАЖНО: при регистрации собирать максимум

информации о человеке

Личные консультации Рабочие выходные

Клуб менторов

ВАЖНО: смотреть вдруг среди участников есть

кандидаты в эксперты!

(здесь происходит чудо)

ФРИИ Санкт-Петербург

Сегментация и эффективность каналов

4. Как работают партнерские каналы

ПАРТНЁРСКИЕ КАНАЛЫ

3

Екатеринбург. Однажды мы с партнёрами встретились.

Разобщённость институтов развития показала, что у

всех есть свои KPI, но есть возможность что-то

совмещать, а что-то помогать друг другу наращивать.

Мы сделали план взаимодействия.

ФРИИ Екатеринбург

Партнерские каналы

•Кросспромо (соцсети, сайты)

•Медиа

•Тематические события (харвесты, конференции и пр.)