[스타트업 노매드 4기] 해외 시장 경쟁사 조사 방법
Post on 08-Jan-2017
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해외 시장 경쟁사 조사 방법
ab180 남성필
p.2
목차
1. 문제의식
2. 경쟁사 조사의 실질적 어려움
3. 해결방안 요약
4. 6단계 실천적 경쟁사 조사 기법
p.3
이 세상 ‘거의’ 모든 서비스에는 ‘이미’ 경쟁자가 있다.
"번뜩이는 아이디어가 떠오르면 사업 계획서를 작
성하기 전에 한 시간만이라도 인터넷 검색을 해보기
바란다. (중략) 다른 사람들은 다 아는데 자신만 모
른 채 '세계 최초'를 부르짖는 벌거벗은 임금님과 같
은 창업자는 되지 말자."
- 권도균
p.4
그렇다면 어떻게 시장조사를 하면 좋을까?
결정적으로 돈이 부족한 스타트업들은 비싼 시장 조사 툴을 사용하거나 산업별 리서치 페이퍼를 구매하기 사실
상 불가능하다.
또한 부족한 인원으로 적은 리소스와 시간을 들여서 정식적인 리서치를 하기에는 많은 어려움이 따른다.
p.5
정답은 Google과 CrunchBase!
p.6
소셜 미디어 채널을 한 곳에서 관리할 수 있는 서비스라고 가정하고 시작
p.7
첫번째, 먼저 가장 유력한 경쟁사 1개를 찾아낸다.
Hootsuite는 다양한 소셜 미디어 채널을 한 곳에 모아서 통합 관리할 수 있는 서비스
p.8
두번째, “vs” 키워드를 사용하여 관련사들을 모두 리스트업한다.
구글의 vs 검색어는 직관적인 방법으로 빅데이터 기반 경쟁사들을 알 수 있도록 해준다
p.9
세번째, “related:” 연산자를 사용하여 관련 웹사이트를 모두 리스트업한다.
related: 오퍼레이터는 유사한 웹사이트를 찾아주는 기능으로
일반적으로 vs 연산자보다 더욱 광범위한 유사 결과들을 찾아준다.
조금전에 보이지 않았던 Sprout Social이라는 업체 발견!
Source:h*ps://support.google.com/websearch/answer/2466433?hl=ko
p.10
네번째, 해당 Industry를 가장 잘 설명해줄 수 있는 용어를 식별한다.
이 때 여러 주요 업체들의 이름을 함께 검색하면 용어 식별이 용이하며,
이 경우 “social media management tool”이 정식 카테고리 명칭이 된다.
p.11
해당 용어를 사용하면 많은 비교글 등을 확인할 수 있다.
비교글은 비교적 outdated된 경우가 많으나, 잘 참조할 시
객관적인 비교지표를 작성할 수 있다.
p.12
여기서 해당 용어에 대한 키워드 리서치 툴을 사용하면 좋다.
관련 분야에서 국내 스타트업 중 Twinword의 seo툴이
무료로 좋은 기능을 제공.
(https://www.twinword.com/seo/)
p.13
다섯번째, CrunchBase 플랫폼을 사용하여 해당 기업에 대한 정보를 보강 및 체계적으로 정리한다.
특히 투자 관련 정보 그리고 경쟁사 관련 정보를 중점적으로 살펴보는 것이 좋습니다.
p.14
여섯번째, 주요 경쟁사들에 대해서는 뉴스를 읽어보며 기존 자료를 보강한다.
예를 들어 Hootsuite의 경우 IPO 준비중이라는 사실을 알 수 있습니다.
p.15
마지막 팁! 구글 알리미를 통해 경쟁사들의 상태를 수시로 체크한다.
구글 알리미 서비스를 사용할 경우 경쟁사나 해당 분야 최신 뉴스들에 대한 정보를
정기적으로 받아볼 수 있습니다.
(https://www.google.com/alerts)
p.16
해외 경쟁사 조사 방법은 좋은 툴 검토 시에도 그대로 적용이 가능하다.
최근 ab180에서도 실제로 이메일 발송을 통한 영업을 하려고 하다가
persistIQ 및 다른 경쟁 툴들을 비교하기 위해 이 방법을 사용하였습니다.
p.17
실리콘밸리에서는 툴로 시간과 돈을 절약합니다.
이 세상에 없는 툴은 없습니다.
전세계 업무 자동화 툴들의 성지, Product Hunt
(https://www.producthunt.com/)
p.18
앱 광고/검색/마케팅 기술의 전문가들로 구성된 10명의 팀 ab180
p.19
아래의 내용들에 대해서 언제든지 함께 얘기해보기를 소망합니다!
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