از هيچ تا ايده - ايده پردازي براي كسب و كارهاي اينترنتي...

از هيچ تا ايده

دانشگاه شيخ بهاييدانشگاه شيخ بهايي ITITعضو هيئت علمي گروه عضو هيئت علمي گروه

�دانش آموخته ممتاز دانشگاه صنعتي ام�كب�دانش آموخته ممتاز دانشگاه صنعتي ام�كب

ليسانس فناوري اطالعات و فوق ليسانس تجارت ليسانس فناوري اطالعات و فوق ليسانس تجارت

الكرتوني6الكرتوني6

www.mnasseri.irwww.mnasseri.ir

mahdi.nasseri@gmail.commahdi.nasseri@gmail.com

!!!!اين منماين منماين منماين منم

همه چيز با يك خارش سر شروع مي شودهمه چيز با يك خارش سر شروع مي شودهمه چيز با يك خارش سر شروع مي شودهمه چيز با يك خارش سر شروع مي شود

همه چيز با يك خارش سر شروع مي شودهمه چيز با يك خارش سر شروع مي شودهمه چيز با يك خارش سر شروع مي شودهمه چيز با يك خارش سر شروع مي شود

و ايده يعني خاريدن فكرو ايده يعني خاريدن فكرو ايده يعني خاريدن فكرو ايده يعني خاريدن فكر

نوآوري و خالقيت

به چالش كشيدن ديدگاه ها و نظريه هاي محافظه كارانه سنتي

تحقق نيازهاي جديد پنهان و برآورده نشده مشرتيان

از خودتان بپرسيد : ساده ترين تكنيك براي خالقيت و نوآوري

؟...چي مي شد اگر

از خودتان بپرسيد : ساده ترين تكنيك براي خالقيت و نوآوري

؟...چي مي شد اگر

مي توانستيم حس المسه را از طريق اينترنت انتقال داده و بافت لمسي را به وب اضافه كنيم؟

فرايند ايده پردازي

خلق انبوه

تلفيق ايده ها

فرايند ايده پردازي

فرايند ايده پردازي

فرايند ايده پردازي

فرايند ايده پردازي

فرايند ايده پردازي

فرايند ايده پردازي

فرايند ايده پردازي

تكنيك هاي

ايده سازي

اولين پرسشي كه هراولين پرسشي كه هر

:ايده پردازي مي پرسد

اولين پرسشي كه هراولين پرسشي كه هر

:ايده پردازي مي پرسد

من بايد از چه مدل درآمدي استفاده كنم؟من بايد از چه مدل درآمدي استفاده كنم؟

اولين پرسشي كه هراولين پرسشي كه هر

:ايده پردازي مي پرسد

من بايد از چه مدل درآمدي استفاده كنم؟

مردم چرا حاضرند به من پول بدهند؟

من بايد از چه مدل درآمدي استفاده كنم؟

مردم چرا حاضرند به من پول بدهند؟

: خوب بيانديشيد

مردم كيف پولشان را درمي آورند؟

: خوب بيانديشيد

مردم كيف پولشان را درمي آورند؟

: خوب بيانديشيد

مردم كيف پولشان را درمي آورند؟

:بعد به اين بپردازيد

مي توانيد با استفاده از اين ارزش يك ايده كسب و

.كار موفق داشته باشيد

: خوب بيانديشيد

مردم كيف پولشان را درمي آورند؟

:بعد به اين بپردازيد

مي توانيد با استفاده از اين ارزش يك ايده كسب و

.كار موفق داشته باشيد

مانند يك رئيس

تعلق به يك جمع

رازآلودي و هيجان

كاهش هزينه ها

معحزه هاي اينترنتي

!اين لعنتي مال منه

نگهداري رازها

قدرتمندتر، سريع تر

فقط مثل منبه من خدمت كن

زمان در حال گذر است

خودستايي

كسب اطالعات دقيق

با من در ارتباط باش

»از دست دادن«ترس

كمك كردن

دليل خوب براي تبديل شدن افراد به مشتري 16

مانند يك رئيساي به نظر آيند مردم دوست دارند حرفه اي به نظر آيند مردم دوست دارند حرفه

اي به نظر آيند مردم دوست دارند حرفه اي به نظر آيند مردم دوست دارند حرفه

ويندوز ويستا: مثال مهم فرد هر يا فروش مدير رئيس، نمي خواهيد شما

Home« ويندوز كه باشيد ديگري Basic« در را درسته؟ مي كند، استفاده جلسات تان

اي به نظر آيند مردم دوست دارند حرفه اي به نظر آيند مردم دوست دارند حرفه

Slideshare: مثال برخي كه دليلي تنها

سايت اين به حاضرند اين بدهند سال در 190$ ندارند دوست كه است

شبيه پروفايل شان صفحه...باشد اين

اي به نظر آيند مردم دوست دارند حرفه اي به نظر آيند مردم دوست دارند حرفه

Slideshare: مثال برخي كه دليلي تنها

سايت اين به حاضرند اين بدهند سال در 190$ ندارند دوست كه است

شبيه پروفايل شان صفحه...باشد اين

�بلكه شبيه اين باشد

اي به نظر آيند مردم دوست دارند حرفه اي به نظر آيند مردم دوست دارند حرفه

Flickr.com: مثالدر سال $25برخي افراد

مي دهند فقط به خاطر اينكه .را داشته باشند PROعالمت

اين قصه همچنان ادامه ....دارد

تعلق به يك جمع

.مردم دوست دارند عضو يك گروه يا چيزي بزرگتر باشند.مردم دوست دارند عضو يك گروه يا چيزي بزرگتر باشند

.مردم دوست دارند عضو يك گروه يا چيزي بزرگتر باشند.مردم دوست دارند عضو يك گروه يا چيزي بزرگتر باشند

App.net: مثاليك توييتر پولي؟ واقعا؟

يك توييتر در شما !همينطوره ولي هستيد معمولي كاربر $5 با .مهم عضو يك اينجا

.مي شود شروع درماه

: شما يك هدف مشترك داريد

يك شبكه اجتماعي بدون تبليغات

.مردم دوست دارند عضو يك گروه يا چيزي بزرگتر باشند.مردم دوست دارند عضو يك گروه يا چيزي بزرگتر باشند

cloob.com: مثال

نيستيد، سايت يك كاربر شما گروه چندين از عضوي بلكه.هستيد عالقه تان مورد

هم آن فعال كاربر ميليون يك!ايران در

رازآلوده و هيجاني بودن

هاي جديد تجربه هيجان و كشف پديدههاي جديدتجربه هيجان و كشف پديده

هاي جديد تجربه هيجان و كشف پديدههاي جديدتجربه هيجان و كشف پديده

Zynga: مثال Farmville

داخل جعبه چيست؟ جعبه، محتواي كشف براي

نفر 10 به يا مي توانند بازيكن ها دعوتنامه دوستان شان از

مزرعه سكه 20 يا و بفرستند كنند پرداخت

)$10=55 Farm coins( پرسودترين از يكي اين

اين كه است قمار تكنيك هاي مورد رايگان بازي هاي در روزها

.مي گيرد قرار استفاده

هاي جديد تجربه هيجان و كشف پديدههاي جديدتجربه هيجان و كشف پديده

Carrot Todo: مثال app

) iOS )$0.99اين برنامه پولي . طرز برخورد مخصوصي دارد

رفتارش ممكن است ديوانه تان كند يا اينكه شما را

...دست بيندازد و

يك تاكتيك بسيار هوشمند براي ايجاد تمايز با هزاران

.برنامه مشابه موجود در بازار

كاهش هزينه ها

هايشان كمتر شود مردم حاضرند پول بدهند تا هزينههايشان كمتر شود مردم حاضرند پول بدهند تا هزينه

هايشان كمتر شود مردم حاضرند پول بدهند تا هزينههايشان كمتر شودمردم حاضرند پول بدهند تا هزينه

lastscond.ir:مثالچمدان سفرتان را ببنديد و

. در سايت عضو شويدسايت با ارتباطي كه با بسياري از آژانس هاي مسافرتي دارد

تورهاي لحظه آخري ارزان را .به شما پيشنهاد مي كند

ارزان تر به % 70گاه تا .تورهاي جهاني برويد

هايشان كمتر شود مردم حاضرند پول بدهند تا هزينههايشان كمتر شودمردم حاضرند پول بدهند تا هزينه

groupon.com: مثال.با هم بخريد، ارزان بخريد

سايت هاي تخفيف گروهي مشابه آن در سرتاسر دنيا

. گسترش پيدا كرده اند

ولي هنوز كسي در بازار جهاني .نتوانسته جاي آن را بگيرد

معجزه هاي اينترنتي

آيد با اينترنت دنياي فيزيكي را دور بزنند مردم خوششان ميآيد با اينترنت دنياي فيزيكي را دور بزنندمردم خوششان مي

آيد با اينترنت دنياي فيزيكي را دور بزنند مردم خوششان ميآيد با اينترنت دنياي فيزيكي را دور بزنندمردم خوششان مي

: مثالsurprisegadget.com

با چند كليك از هرجاي دنيا عزيزان تان را در ايران

.سورپرايز كنيد

ارسال گل، هديه، كيك، از ... ميهماني در رستوران و

ينگه دنيا به ايران

آيد با اينترنت دنياي فيزيكي را دور بزنند مردم خوششان ميآيد با اينترنت دنياي فيزيكي را دور بزنندمردم خوششان مي

آي آر.فكس: مثالبراي فكس زدن هميشه الزم نيست دستگاه فكس داشته

.باشيد

فايل تان را آپلود كنيد تا به هر شماره اي كه دلتان .مي خواهد فكس شود

5000: صفحه در ماه 150تومان

!اين لعنتي مال منه

.مردم از اينكه چيزهايشان را از دست بدهند، متنفرند.مردم از اينكه چيزهايشان را از دست بدهند، متنفرند

.مردم از اينكه چيزهايشان را از دست بدهند، متنفرند.مردم از اينكه چيزهايشان را از دست بدهند، متنفرند

Pinboard.in: مثالياهو ناگهان تصميم گرفت

را Deliciousسرويس رايگان Pinboardسايت . تعطيل كند

سريعا جايگزيني پولي براي نگهداري بوك مارك هاي .كاربران ياهو ارائه داد

$10: حق عضويت هميشگي

.مردم از اينكه چيزهايشان را از دست بدهند، متنفرند.مردم از اينكه چيزهايشان را از دست بدهند، متنفرند

Gmail.com: مثال پر تانGmail ظرفيت وقتي

بررسي جاي به شما مي شود، كردن پاك و ايميل هزاران

ترجيه غيرمهم، ايميل هاي.كنيد پرداخت مي دهيد

20Gig براي 5$ ساليانه از .مي شود شروع

نگهداري رازها

توانايي كنترل حريم خصوصيتوانايي كنترل حريم خصوصي

توانايي كنترل حريم خصوصيتوانايي كنترل حريم خصوصي

Emeil.ir:مثال و ناخواسته ايميلهاي دست از

ايد؟ آمده تنگ به تبليغاتي ثبت سايتي در خواهيد مي استفاده نگران اما كنيد نام

خود ايميل آدرس از تبليغاتي هستيد؟

دقيقه اي 20 موقت ايميل يك كنيد نام ثبت راحت خيال با

دريافت نگران اينكه بدون آن طرف از تبليغاتي هاي پيام

.باشيد سايت

توانايي كنترل حريم خصوصيتوانايي كنترل حريم خصوصي

Godaddy.com:مثال بسيار ارزان وب دامنه هاي

محرمانه براي ولي است خوب بايد نامي ثبت اطالعات كردن.شود پرداخت بيشتري مبلغ

)تخفيف بدون( سال در $9.9

!قدرتمندتر، بهتر و سريع تر

افزايش سرعت кرها افزايش سرعت кرها

افزايش سرعت кرها افزايش سرعت кرها

Rapidshare.com:مثال اشتراك گذاري سرويس اين

براي را دانلود سرعت فايل محدود معمولي كاربران و بيشتر سرعت .مي كند

براي فقط همزمان دانلودهاي كرده اند پرداخت كه كاربراني

.است امكان پذير

افزايش سرعت кرها افزايش سرعت кرها

Evernote: مثال توسط شده ذخيره فايل هاي سريع تر بسيار پولي كاربران

پردازش كاربران ساير از.شود مي

سال در يورو40

مانند يك رئيس

تعلق به يك جمع

رازآلودي و هيجان

كاهش هزينه ها

معحزه هاي اينترنتي

!اين لعنتي مال منه

نگهداري رازها

قدرتمندتر، سريع تر

فقط مثل منبه من خدمت كن

زمان در حال گذر است

خودستايي

كسب اطالعات دقيق

با من در ارتباط باش

»از دست دادن«ترس

كمك كردن

نصف راه را آمديم

فقط مثل من

شان را بدهيدسازي تجربياتبه кربران ام=ن شخصي شان را بدهيد سازي تجربيات به кربران ام=ن شخصي

axprint.com:مثال عكاسخانه پرينت عكس

با شما .شماست اينترنتي به نياز بدون پرينت عكس مي شويد خارج خانه از اينكه

را خود عكسهاي توانيد از يا و بدهيد چاپ سفارش محصوالت خود عكسهاي

،»عكس كتاب« مثل متنوع شخصي تقويم تبريك، كارت

آنالين صورت به را ... و چاپ سفارش و طراحي. بدهيد

شان را بدهيدسازي تجربياتبه кربران ام=ن شخصي شان را بدهيد سازي تجربيات به кربران ام=ن شخصي

شان را بدهيدسازي تجربياتبه кربران ام=ن شخصي شان را بدهيد سازي تجربيات به кربران ام=ن شخصي

Windows7: مثال بد نسخه بد مثال يك عنوان به

starter ارزان ترين( 7ويندوز امكان مشتريان به )نسخه پس زمينه عكس تغيير

.نمي دهد را دستكتاپ

باعث كه بد تصميم يك.مي شود مشكالت از بسياري

به من خدمت كن

.كنندمردم هميشه براي راحتي پرداخت مي .كنند مردم هميشه براي راحتي پرداخت مي

useSold.com:مثال تجارت عرصه در تازه وارد يك

كافي ست فقط .الكترونيكي كه جنسي از عكس يك

.بگيريد بفروشيد مي خواهيد براي را فروش كار بقيه آنها از( .داد خواهند انجام شما

)تحويل تا گرفته قيمت گذاري

آنها قيمت گذاري شيوه.است محرمانه

.كنندمردم هميشه براي راحتي پرداخت مي .كنند مردم هميشه براي راحتي پرداخت مي

كام.كلپچ: مثال در كه چيزي آن ي همه

ثبت افتد مي اتفاق »كلپچ« يا( پاچه كله اينترنتي سفارش

و )اسي ام اس و تلفني منزل درب آن گرفتن تحويل

مغازه يا اداره يا شركت يا.شماست

سحر كله نيست الزم ديگه.شويد بيدار

.كنندمردم هميشه براي راحتي پرداخت مي .كنند مردم هميشه براي راحتي پرداخت مي

زمان در حال گذر است

.кربران را به اندازه кفي از لحاظ زماني تحت فشار قرار دهيد.кربران را به اندازه кفي از لحاظ زماني تحت فشار قرار دهيد

.кربران را به اندازه кفي از لحاظ زماني تحت فشار قرار دهيد.кربران را به اندازه кفي از لحاظ زماني تحت فشار قرار دهيد

:مثال Business Model Hub

انجمن اين به زودتر هرچه بليط بپيونديد، آنالين تاليف

.مي كنيد دريافت ارزان تري

به و شده شروع $24 از مبلغ.رسيد $243 به تدريج

.кربران را به اندازه кفي از لحاظ زماني تحت فشار قرار دهيد.кربران را به اندازه кفي از لحاظ زماني تحت فشار قرار دهيد

ديجي كاال :مثال بزرگترين از يكي

الكترونيكي فروشگاه هاي

.معمول شگردهاي از يكي كه فروش هايي و پيشنهادات

.هستند محدود زمان نظر از پيشنهاد يك روز هر ديجي كاال

.دارد

ساعت تا فقط ويژه فروش هاي!امروز 24

خودستايي

.خودنمايي و الف زدن ر ا دوست دارند) آقايان(بعضي از افراد

I am Richبرنامه : مثال شدند حاضر نفر چندين تا بپردازند دالر 999.99

هيچ كه بخرند را برنامه اي يك اينكه جز نمي كرد كاري

.مي داد نشان را قرمز الماس براي تنها الماس اين

!نبود بيش كردني خودنمايي

.خودنمايي و الف زدن ر ا دوست دارند) آقايان(بعضي از افراد

varchin.com:مثال محصوالت داريد دوست مارك هاي با فانتزي لوكس،.باشيد داشته جهاني.بزنيد ورچين سايت به سري

ارزان خيلي محصوالت قيمت.نيست

.خودنمايي و الف زدن ر ا دوست دارند) آقايان(بعضي از افراد

كسب اطالعات دقيق

مردم دوست دارند بينش بيشتري به دست آورندمردم دوست دارند بينش بيشتري به دست آورند

مردم دوست دارند بينش بيشتري به دست آورندمردم دوست دارند بينش بيشتري به دست آورند

Polarبرنامه :مثال مراقبت برنامه اين گرچه

ولي است رايگان سالمتي دست به براي مي توانيد

از دقيق تر اطالعات آوردن شده، داده نمايش تصاوير

.كنيد پرداخت پول

بررسي دقيقه پنج براي 5$.وضعيت

مردم دوست دارند بينش بيشتري به دست آورندمردم دوست دارند بينش بيشتري به دست آورند

jeeb.ir: مثال را خرجتان و دخل حساب .باشيد داشته

افزار نرم يك جيب آنالين شخصي حسابداري

آوردن دست به در كه است وضعيت بر درست بينشي شما به هزينه هاتان و درآمد

.مي كند كمك تومان 19000 :نام ثبت

ساليانه

با من در ارتباط باش

ام=ن ارتباط و تماس مردم را به وجود آوريدام=ن ارتباط و تماس مردم را به وجود آوريد

ام=ن ارتباط و تماس مردم را به وجود آوريدام=ن ارتباط و تماس مردم را به وجود آوريد

SinglesAroundMe:مثال

محلي همسايگي در برنامه اين افرادي دنبال هستيد كه

ولي .مي گردد شما با متناسب امكان كه پيام هايي تعداد

.است محدود هست تبادلشان مبلغي پرداخت با مي توانيد شما

دوستان با خود مكالمات.دهيد ادامه را جديدتان

بسته هر براي 19.99$

ام=ن ارتباط و تماس مردم را به وجود آوريدام=ن ارتباط و تماس مردم را به وجود آوريد

Ponisha.ir: مثال محيطي ايجاد :پونيشا هدف

اشتغالي خود براي امن كشور سرتاسر در متخصصان

.است

را كارفرمايان و پيمانكاران.مي كند متصل هم به

»از دست دادن«ترس

.خواهند هميشه در جريان امور باشندمردم مي .خواهند هميشه در جريان امور باشند مردم مي

unfollowed.me:مثال $4.99 بخواهيد شايد

صورت در تا بپردازيدunfollow توييتر در شدن

شويد؟ خبردار دارد باور پولي سرويس اين خواهيد را كار اين شما كه

.كرد

.خواهند هميشه در جريان امور باشندمردم مي .خواهند هميشه در جريان امور باشند مردم مي

khabargardi.com: مثال در هميشه روز اخبار خبرگردي با

خبرگردي در اخبار .شماست دستان دسته بندي هوشمند صورت به

.مي شود

در ساعت يك در بازديد هزار چندانتخابات ايام

.خواهند هميشه در جريان امور باشندمردم مي .خواهند هميشه در جريان امور باشند مردم مي

TomTom: مثال GPS )يورو 29( گران خريد يك

اعالن هاي به دسترسي براي يك مدت به ترافيك به مربوط

.سال پولي ويژگي اولين ويژگي اين راهبري( كاربردي برنامه اين

خريد براي كه است )خودرو يورو 89.99 بايد خودش

.كرد پرداخت

.خواهند هميشه در جريان امور باشندمردم مي .خواهند هميشه در جريان امور باشند مردم مي

كمك كردن

مردم هميشه كمك نياز دارندمردم هميشه كمك نياز دارند

مردم هميشه كمك نياز دارندمردم هميشه كمك نياز دارند

كام.ني ني سايت: مثال مادران و باردار مادران دنياي سال 5 زير كودكان

كه نيازهايي .احتياج اند كردنشان برآورده فرصت!نيست

سايت يك از بهتر چيزي چه و فكري احتياجات تمام كه

كند؟ برآورده را مادران خريد هزار15 :طاليي عضويت

تومان

مردم هميشه كمك نياز دارندمردم هميشه كمك نياز دارند

كام.چي بپزم: مثال يك به نياز هميشه همه

با متناسب دستورغذاي .دارند يخچال موجودي هاي

اوليه مواد محتويات تا كنيد مشخص را يخچال تان

يك كند كمك شما به سايت.بپزيد خوشمزه غذاي

حاال وقتشه!حركت

............ولي هنوز кر تمام نشدهولي هنوز кر تمام نشدهولي هنوز кر تمام نشدهولي هنوز кر تمام نشده

. اول

يك عالقه يا “ ايده“

چيزي فراتر از آن

.دوم

ايده هاي بزرگ رشد مي كنند،

ناگها= متولد

.<ي شوند

.سوم

براي رشوع فقط از يك

.راه پول دربياوريد

.چهارم

مشرتي را بيشرت

بشناسيد

.پنجم

.بازار را خوب بشناسيد

.ششم

.اكثG محرمانه اصليت

.هفتم

تنها كه شديد سعي كنيد نابودش كنيد

.هشتم

ايده هايتان را منترش كنيد! نرتسيد

:مطالب اين ارائه همچنين الهام گرفته شده بود از

www.boardofinnovation.com

www.businessofsoftware.ir