Михаил Кузьмин. Рынок мобильных приложений и игр

Рынок мобильных приложений и игрОсновы продвижения

Михаил КузьминAIGRIND

Кто мы что мы кто мы где мы

● 30 человек● Основана в 2006● Один крупный

проект — мобильная MMORPG «Warspear Online»

Мобильный рынок приложений сегодня

8 000 000 000

долларов

Мобильный рынок телефонов сегодня

1 000 000 000

устройств

Кто здесь главный?

75% прибыли у

Apple

Игроки

775 000 приложений40 млрд. установок

Apple App Store (iOS)

700 000 приложений25 млрд. установок

Google Play (Android)

Android is a Rocket

За 2012 год:

Android: 91% (136 млн 3Q2012)IOS: 57% (26 млн 3Q2012)BlackBerry: -34% (7.7 млн 3Q2012)Symbian: -77% (4.1 млн 3Q2012)WP7: 140% (3.6 млн 3Q2012)

А что с Россией?

Преимущества мобильного рынка

● Растущая аудитория● Отлаженная система

оповещений о новых проектах (каталоги, топы)

● Выше доходы● Высокая мобильность

• Низкая консолидированность рынка, позволяющая выйти на него новым командам

• Очень хорошо работает «сарафанное радио»

С чего начать

● Иконка● Описание и его

переводы● Заголовок (название)● Скриншоты и арт● Ключевые слова (App

Store)● Видео (Google Play)

Бизнес-модели приложений

● Premium is DEAD● Придумайте

монетизацию, используйте in-app purchase

● Много пользователей? Зарабатывайте на рекламе!

● Используйте офферволлы

Стратегия гномов, ворующих исподнее

● Попасть в TOP-10

Сколько надо?

USA Top100 FREE: 12000USA Top50 FREE: 15000-18000

USA Top10 FREE: 55000

установок в день(цифры могут меняться)

Что делать?

● Баннерная реклама: Admob, inMobi, AirPush, Millenial Media, w3i, adsmobi, mobiads (их over 9000)

● Покупка установок с помощью офферволлов TapJoy, Flurry, SponsorPay и т.д.

● Заставлять игроков голосовать

Кросс-промоушн

Push notification service – пушить новости, акции, скидки, нововведения, возвращение неактивных пользователей

Пресса, PR (сайты с обзорами)

«Сарафанное радио»

Попадание в «Featured»

Покупка установок

● Цена ($0.20-$1.00-бесконечность)

● Понятный объем● Единственный способ

быстро выйти в TOP● Бурст-кампании по 100

000 установок в сутки

Стимулированные:

Ниже цена

Больше объем

Качество!

Нестимулированные:

Больше цена

Меньший объем

Высокое качество

Используйте оба, анализируйте

Фокусируйтесь на странах с большим ROI

Как делать?

Выводим приложение в Top10

Удерживаемся в нем 2-3 дня

Смотрим на доходы: больше ли они расходов на рекламу?

Расходы меньше Расходы больше

Отключаем рекламу,Исправляем монетизацию

Повторяем

Старт

Золотое правило маркетинга

Если продукт плохой, маркетингом это не

исправить

И.В. Сталин(на самом деле нет)

Практические советы

● Дешевле попасть на 10 место, чем на 5 (требует в 3 раза меньше затрат)

● Top Grossing работает только в пределах первой 10

• Top-4 категории даст больше просмотров, чем Top-50 общего рейтинга

• Поисковый трафик самый качественный

• Экспериментируйте с текстами и ключевыми словами

Чем мерять?

• DAU• APRU

• MAU• ARPPU

Как мерять?

СВОЯ статистика

vs

• Flurry• Gameanalytics

• Uselumos

• Kontagent

• Beesandpollen

• Useitbetter

• Apsalar

• Localytics

• Playmonics

• … тысячи их!

Еще одно правило

Удержать пользователя проще, чем вернуть

Спасибо!

Михаил КузьминДиректор по маркетингу

AIGRINDmichael.kuzmin@aigrind.com

@kuzmitch_ru