И.И.Тюляев, ОАО "Акрихин"

АКРИХИН – 75 ЛЕТ -ЗАБОТИМСЯ О ЛЮДЯХ

МФТИ. 12.05.2011.Тюляев И.И.

ОБЩЕЕ ПРЕДСТАВЛЕНИЕ ОБ АКРИХИНЕ

Положение на рынке

Входит в ТОП 5 крупнейших российских производителей по объему производства и по объемам продаж

Основан 19 октября 1936

Ассортимент Более 150 препаратов основных терапевтических групп

Позиционирование

Социально значимые препараты для российского здравоохранения (включая ЖНВЛП, кардиологические, противодиабетические, противотуберкулезные препараты)

Персонал 1400 человек

Партнерство Стратегическое партнерство с

Польфармой с 20072

МИССИЯприносить обществу пользу, предлагая современные, эффективные и качественные

лекарственные препараты

АКРИХИН – в ТОП 5 ВЕДУЩИХ ОТЕЧЕСТВЕННЫХ ФАРМАЦЕВТИЧЕСКИХ ПРОИЗВОДИТЕЛЕЙ

Источник: Фармэксперт, коммерческий сегмент, 2010

4

АКРИХИН: ОБЩАЯ ДОЛЯ РЫНКА: СТАБИЛЬНЫЙ ЕЖЕГОДНЫЙ РОСТ

Источник: Фармэксперт, в упаковках

Положение на рынке

5

АССОРТИМЕНТ

В АССОРТИМЕНТЕ БОЛЕЕ 150 ПРЕПАРАТОВ

7

АКРИХИН: ФОКУС НА СОЦИАЛЬНО ЗНАЧЕМЫХПРЕПАРАТАХ (ДОЛЯ В ПРОДАЖАХ)

70% - доля препаратов из ЖНВЛП

15% - доля противотуберкулезных препаратов

7% доля противодиабетических препаратов

14% доля кардиологических препаратов

8

ПРИСУТСТВИЕ В НАИБОЛЕЕ БЫСТРО РАСТУЩИХ СЕГМЕНТАХ РЫНКА

9

Возможности по продвижению: Полевые силы

Moscow RegionMS – 17.5%FF – 56 (16%)

North-West RegionMS -7.5%FF – 38 (11%)

Central RegionMS – 14%FF – 39 (11%)

Ural RegionMS -12%FF – 47 (13%)

Western Siberia RegionMS – 8%FF – 29 (8%)

East Siberia RegionMs – 7%FF – 17 (5%)

South RegionMS – 11%FF – 31 (9%)

Volga RegionMS – 16%FF – 57 (16%)

Pharma FF (Moscow Region and S-Pet only)MS - 7% FF – 27 (7%)

10

R&D

ВОЗМОЖНОСТИ R&D

Центр R&D: более 30 сотрудников

Ежегодно R&D выпускает 10 новых продуктов

Центр R&D делает фокус на разработку:

•Первый дженерик на рынке

•Новые комбинации и дозировки препаратов

•Новые способы доставки

•Новые формы

БОЛЕЕ 30 ПРЕПАРАТОВ В РАЗРАБОТКЕ

12

АКРИХИН: PIPELINE

Кооперационные проекты

Совместно с R&D

Польфармы

Собственные разработки

76 препаратов

разработано в 2000-2010

Система партнеров для разных видов совместных

разработок – и зарубежные компании, и отечественные

НИИ и университеты

13

РАСШИРЕНИЕ АССОРТИМЕНТОВ

2010 2015

14

ПРОИЗВОДСТВО

Общая площадьпроизводственных цехов –

16526 м2

Производственные зоны в соответствии со стандартами GMP-4990 м2

Площадь «ЧистыхПомещений» класс D - 1550 м2

Информация о производственных Информация о производственных площадях АКРИХИНаплощадях АКРИХИНа

16

Цех по производству Твердых ГЛФ

Соответствует стандартам GMP Рациональные потоки

материалов, готовой продукции и персонала

Производственные мощности: Таблетирование - 3,1 млрд.шт.. Капсулы – 200 млн.шт.. Упаковка - 5,6 млрд.таблеток/капсул

Технологии:› влажная грануляция› сухое смешивание› грануляция псевдо

ожиженным слоем Таблетирование Капсулирование Покрытие оболочкой Фасовка/упаковка (блистеры,

флаконы)

17

Цех по производству жидких и мягких ГЛФ

Частично соответствует стандартам GMP

Рациональные потоки материалов, готовой продукции и персонала

Производственные мощности: мягкие формы – 35 млн.туб по 30г

шампуни – 300 000 флаконов по 60 мл

сиропы – 1,7 млн.флаконов по 100 мл

18

Аптечный склад

Склад сырья и материалов

Складской комплекс 2451 паллет – склад готовой

продукции 1462 паллет – склад сырья и

материалов 1980 паллет – аптечный склад 126 паллет – низкотемпературный

склад готовой продукции

19

2010-2014 – ПРОГРАММА ИНВЕСТИЦИЙ В ПРОИЗВОДСТВО

Цели программы:

• Увеличить производственные мощности для обеспечения плана продаж и задач по стратегическому росту

• Завершить программу приведения производства в соответствие со стандартами GMP

• Консолидировать производство и повысить его эффективность

ОБЩИЙ ОБЪЕМ ИНВЕСТИЦИЙ в 2010-2014гг - 28 млн.$

20

АКРИХИН: КООПЕРАЦИОННЫЕ ПРОЕКТЫ

КООПЕРАЦИОННЫЕ ПРОЕКТЫ: ИСТОРИЯ

22

В истории российской фармацевтической промышленности

сотрудничество между Акрихином и BMS признано

наиболее успешным и продолжительным – с 1990-

по настоящее время

Стратегическое партнерство с BMS

24 июля1990: подписано соглашение о кооперационном производстве и продажах CAPOTEN

2 мая1992: открыт участок производства ССП, соответствующий требованиям GMP

С1992 более 60 000 кг каптоприла было куплено и из него произведена продукция, общий объем прибыли, которую получила BMS составляет около 100 млн. US$.

23

• Во время визита Президента России Д.А. Медведева в Индию, который состоялся 20 – 22 декабря 2010, в Дели были подписаны два соглашения между АКРИХИНом и индийскими компаниями в рамках Российско-Индийского Форума по Торговле и Инвестициям:

24

1. Agreement with M.J.Biopharm, India for Strategic cooperation in TBC and Oncology with intensions for Joint Venture (5 Onco-Dossiers have been provided to Akrikhin)/ Соглашение с M.J.Biopharm о стратегическом сотрудничестве по противотуберкулезным и онкологическим препаратам – намерения создания совместного производства (в настоящее время предоставлены досье на 5 препаратов)

AGREEMENT ON SCIENCE AND TECHNICAL COOPERATION  The present agreement is concluded in Delhi (India), on the “21”December 2010, by and between Open Joint Stock Company “Chemical-pharmaceutical plant “AKRIKHIN” (hereinafter – AKRIKHIN), having the legal address at: 142450, Russia, Moscow region, Noginsk district, Staraya Kupavna, 29, Kirova str., represented by the First Vice-president Ivan Ivanovich Tуulayev, acting on the basis of the power of attorney № 12 dated 14.01.2010, of the one part, and M.J.Biopharm (hereinafter – MJ), having the legal address at: 113 Jolly Maker Chambers-II, Nariman Point, Mumbai 400021, India, represented by the President J.M.Shah, acting on the basis of the Charter, of the other part,  Subject of the agreement The main goal of the Agreement is to organize cooperation in sphere of scientific research, manufacturing, quality control, marketing and selling of pharmaceutical products in the territory of the Russian Federation and CIS (hereinafter – Territory).The cooperation is aimed, first of all, at the socially important pharmacotherapeutic groups of pharmaceuticals – formulations for treatment of tuberculosis and oncology.

СОГЛАШЕНИЕ О НАУЧНО-ТЕХНИЧЕСКОМ СОТРУДНИЧЕСТВЕ  Настоящее соглашение заключено в г.Дели (Индия), «21» декабря 2010, между  Открытое акционерное общество «Химико-фармацевтический комбинат «АКРИХИН» (далее - АКРИХИН), имеющее юридический адрес: 142450, Россия, Московская обл., Ногинский р-н, Старая Купавна, ул. Кирова 29, в лице Первого Вице-президента Ивана Ивановича Тюляева, действующего на основании доверенности № 12 от 14.01.2010, с одной стороны и Компания М. ДЖ. Биофарм (далее - МДЖ), имеющая юридический адрес: 113 Jolly Maker Chambers-II, Nariman Point, Mumbai 400021, India в лице Президента Дж. М. Шаха, действующего на основании Устава, с другой стороны,  Предмет соглашения Основная цель Соглашения заключается в организации сотрудничества в области научных исследований, производства, контроля качества, маркетинга и продаж фармацевтической продукции на территории Российской Федерации и СНГ (далее Территория).Сотрудничество, прежде всего, направлено на социально значимые фармакотерапевтические группы - готовые лекарственные средства для лечения туберкулеза и онкологических заболеваний

25

2. Memorandum of Intent with Biocon for Strategic cooperation in immunity suppressors, antidiabetes and biosimilars (3 products were proposed to Akrikhin) /Меморандум о намерениях с компанией Biocon о стратегическом сотрудничестве по иммунодепрессантам, антидиабетическим средствам и биосимилярам. В настоящее время коммерческое предложение на 3 иммунодепрессанта находится на рассмотрении Акрихина

MEMORANDUM OF INTENT Delhi «22» December 2010  Company Biocon ltd. (hereinafter referred to as Biocon), domiciled: 20th KM Hosur Road Electronics City Bangalore 560 100, India represented by its Deputy Manager – CIS Program Management Gopal Rao, acting on the basis Charter, of the one part, and Open Joint Stock Company “Chemical Pharmaceutical Plant “AKRIKHIN” (hereinafter referred to as Akrikhin), domiciled: 29 Kirov srt., Staraya Kupavna, Noginsk Distr., Moscow Region, 142450, Russia represented by its First vice-president Ivan Ivanovich Tyulyaev, acting on the basis of Power of attorney № 12 dated 14.01.2010, of the other part, WHEREAS, there are such interesting for the Russian pharmaceutical market products as biosimilars, immunity suppressors and others in the Biocon’s portfolio of developed and manufactured pharmaceutical products,  WHEREAS, Akrikhin possesses all the required competences for cooperation with the purpose of development, manufacturing, promotion and selling of products from the Biocon’s portfolio in the territory of the Russian Federation (hereinafter – Territory),

МЕМОРАНДУМ О НАМЕРЕНИЯХ Дели «22»декабря 2010 Компания Биокон Лтд. (далее - Биокон), имеющая юридический адрес: 20 KM Hosur Road Electronics City Bangalore 560 100, India в лице заместителя директора программы менеджмента СНГ Гопала Рао, действующего на основании Устава, с одной стороны, иОткрытое акционерное общество «Химико-фармацевтический комбинат «АКРИХИН» (далее - Акрихин), имеющее юридический адрес: 142450, Россия, Московская обл., Ногинский р-н, Старая Купавна, ул. Кирова 29, в лице Первого вице-президента Ивана Ивановича Тюляева, действующего на основании доверенности №12 от 14.01.2010, с другой стороны,Принимая во внимание, что в ассортименте производимой и разрабатываемой фармацевтической продукции Биокон имеются лекарственные препараты (биосимиляры, иммуносупрессоры и другие), представляющие интерес для российского фармацевтического рынка,Принимая во внимание, что Акрихин имеет все необходимые компетенции для сотрудничества с целью разработки, производства, продвижения и продажи препаратов из ассортимента Биокона на территории Российской Федерации (далее Территория),

26

ПРИЗНАНИЕ ФАРМАЦЕВТИЧЕСКОГО СООБЩЕСТВА

АКРИХИН – единственная российская фармацевтическая компания, которая получила самую престижную награду

фармацевтического сообщества – Платиновую Унцию – пять раз в

номинации “Компания Года”

27

АКРИХИН: РЕПУТАЦИЯ НА РЫНКЕ– в ТОП 3 НАИБОЛЕЕ ВЛИЯТЕЛЬНЫХ РОССИЙСКИХ ПРОИЗВОДСТВЕННЫХ ФАРМКОМПАНИЙ

Источник: рейтинг влияния игроков на российском фармацевтическом рынке. Фармэксперт

28

БЛАГОДАРЮ ЗА ВНИМАНИЕ