Управление закупками и товарными запасами по методике...
Post on 23-Dec-2014
3.385 Views
Preview:
DESCRIPTION
TRANSCRIPT
Точно в цельАутсорсинг: решения для эффективного управления закупками и товарными запасами Вашей компании
Типичная проблема
...а ходового товара нет.
Склады ломятся....
Докупить ходовой товар не на что, деньги заморожены на складе...
Бывает и по-другому
...но на складах - громадные стоки!
Продажи, в принципе, устраивают...
Оборачиваемость низкая, запасы растут, платить в срок всё сложнее
Как так получилось? Раз за разом закупали не то!
Регулярная ошибка в заказе всего
на 10% → 75% «стоков» на складе через год
Источник проблемы
● поставки рассчитываются исходя из «планов» продаж, которые не точны и даже теоретически точны быть не могут;
● нет системного учёта особенностей логистической цепи;
● типовые ошибки планирования.
Результат - «зарытые» в склад миллионы рублей
Главная ошибка — это вера в «планы» продаж
...а они ненадёжны
Почему? Типичная ситуация● большая ассортиментная матрица. Продажи многих
позиций, если уж быть честными – дело случая;● срок поставки 6 месяцев (попробуйте с точностью 10%
предсказать изменение продаж каждой из 1000 позиций через полгода);
● руководство требует роста продаж («Почему такие низкие планы? Да без проблем, сейчас добавим...»).
В результате «план» продаж — это на 2/3 гадание
Решение: управление закупками и Решение: управление закупками и запасами по методикезапасами по методике«Точно в цель»«Точно в цель»
Методика «Точно в цель» - это:
● авторская разработка ООО «Группа «Омега»;● результат обобщения и систематизации 5-ти летнего
опыта повышения эффективности и прибыльности торговых компаний;
● для реальной жизни.
Разработано множество теоретических методик, в том числе идеальных. Они подробно описаны в
литературе по логистике
Их внедрение – дело техники... после того, как мир станет идеальным
Методика «Точно в цель» - простаяи эффективная
● снижение вложенных в товар оборотных средств в 1,5 и более раза;
● рост оборачиваемости склада (для работающих с Китаем компаний – оборачиваемость 6-10 раз в год);
● рост продаж на 10-30% (за счёт ранее неудовлетворённого из-за отсутствия ходового товара спроса).
Нет «стоков» и неликвидов. На складе не более, чем 2-х кратный запас товара
Типичные результаты:
Методика «Точно в цель»:основные принципы
● планируем не складской запас, а совокупный товарный запас всей логистической цепи;
● рассчитываем поставки без опоры на заведомо неточные «планы» продаж;
● привязываем закупки и управление запасами к целям компании по прибыли, развитию, управлению капиталом и к ресурсным ограничениям.
Особенность методики: запасы даже теоретически хуже стать не могут
1. Планируем не складской запас, 1. Планируем не складской запас, а совокупный товарный запас всей а совокупный товарный запас всей
логистической цепилогистической цепи
Планирование совокупного товарного запаса позволяет уменьшить оборотные средства
А. Обычно планируется только запас товаров на складе, без учёта «товара в пути» и размещённых у производителя
B. Мы распределим товарный запас по всей логистической цепи: от производителя до склада
C. Результат: уменьшение оборотных средств в 1,5-3 раза
заказов.
Чтобы ещё уменьшить оборотные средства, управляем запасами группы
«как единым целым»
- поставки ходовых товаров и товаров с хорошо прогнозируемым спросом
- поставки менее ходовых товаров и товаров с не прогнозируемым спросом осуществляются через центральный склад
Центральный склад Филиалы
2. Рассчитываем поставки без опоры 2. Рассчитываем поставки без опоры на заведомо неточные «планы» на заведомо неточные «планы»
продажпродаж
Логистические цели – альтернатива «планам» продаж
● логистическая цель – это товарный запас, необходимый и достаточный для получения компанией максимальной прибыли;
● рассчитывается на основании статистики продаж, затрат и других достоверных данных;
● учитывает сезонность, возможные брак и пересортицу, срок годности и время интереса покупателя (моду), смену коллекций и т.д.
Для разных товаров — разные логистические цели
max
min
средн.
Совокупный товарный запас, шт
А DCBЛогистические цели
в любой момент быть готовым покрыть пиковый спрос;
покрыть обычный (в т.ч. с учётом сезонности) спрос;
иметь резерв товаров для постоянных и VIP клиентов;
обеспечить поставку в срок не более X дней с момента обращения клиента.
А
B
C
D
Суть логистической цели – это максимальная прибыль компании
ПредложенияПредложенияООО «Группа «Омега»ООО «Группа «Омега»
Мы оказываем следующие услуги
1. Диагностика системы закупок и управления запасами компании.
2. Разработка для компании модели закупок и управления запасами по технологии «Точно в цель». Написание программы для расчёта заказов, которая реализует эту модель.
3. Формирование заказов поставщикам.4. Аутсорсинг закупок и управления запасами.5. Управление запасами филиалов.
1. Диагностика системы закупок и управления запасами компании
1. Оценка эффективности системы закупок и управления запасами в компании. Выявление слабых мест. Оценка рисков и возможных потерь.
2. Оценка неудовлетворённого спроса (потенциала роста продаж за счёт повышения эффективности закупок и управления запасами).
3. Предложение возможных решений.
Результат:
Стоимость - 30 тыс. рублей
2. Разработка модели, написание программы для расчёта заказов
1. Диагностика системы закупок и управления запасами.
2. Разработка для компании модели закупок и управления запасами по технологии «Точно в цель»: системное описание логистической цепи, разработка логистических целей, привязка к задачам по управлению капиталом, ограничениям, целям развития и прочее.
3. Программа в Excell для расчёта заказов, которая реализует созданную модель. Организация в компании процесса сбора и подготовки необходимой для расчёта заказа информации.
4. Обучение одного специалиста Заказчика: совместная подготовка 3-х заказов.
5. Три месяца сопровождения.
Результат:
Стоимость - 150 тыс. рублей
Главное - надёжность!
● первые заказы рассчитываются параллельно: по принятой у Вас в компании методике и по новой, Вашими закупщиками и нами;
● выявляются и анализируются причины расхождений;● решение, какой заказ разместить, принимаете Вы.
3. Формирование заказов поставщикам
1. Разрабатывается модель, пишется программа для расчёта заказов.
2. За компанией закрепляется персональный менеджер по закупкам.
3. В соответствии с утверждённым регламентом мы готовим регулярные и внеочередные заказы и корректировки поставщикам.
4. Внесение в модель и расчётную программу изменений, отражающих изменения в работе компании.
Результат:
Стоимость - 2% от инвойса
4. Аутсорсинг закупок и управления запасами компании
1. Формирование регулярных заказов поставщикам.
2. Работа с поставщиками, транспортными компаниями, таможенными брокерами. Контроль выполнения сроков и объёмов производства и поставок. Контроль сроков оплаты и взаиморасчётов.
3. Решение сопутствующих задач.
Результат:
Стоимость - от 5% от инвойса
5. Управление запасами филиалов
1. Расчёт потребностей филиалов в товаре и формирование консолидированного заказа поставщикам.
2. Оптимизация товаропотоков.3. Контроль взаиморасчётов.
Результат:
Стоимость - 5% от инвойса
Какой будет эффект? Посчитать легко!
● скачайте с нашего сайта калькулятор, http://omega-grupp.ru/doc/Calc-logistika-Omega.xls
● или свяжитесь с нами, info@omega-grupp.ru, +7 (495) 760-02-54
КонтактыООО «Группа «Омега», Ваш союзник в борьбе за результат+7 (495) 760-02-54www.omega-grupp.ru
top related