Сила целого

Илья Петров

Сила целого

Кто самая красивая?

Вам промывают мозги!

Вы промываете мозги!

Креативные агентства

Digital-агентства

Медийные агентства

Эти тоже

- PR-агентства;- BTL-агентства;- дизайн-студии;- web-студии;- агентства вирусного маркетинга;- SMM агентства.

Факт

Агентства продают то, что им выгоднее продавать.

Вопрос на засыпку

Какое агентство продает то, что выгодно клиенту?

Философский вопрос

или

Сегодня ищем правду

Обязательные условия

- избавиться от шор;- забыть о собственной выгоде;- начать с чистого листа;- думать лишь о выгоде клиента.

Увидеть big picture

Normal view

Zoom in

Zoom out

Zoom out

Чего хочет клиент?

Подводные камни

Компания

Большой босс

Руководитель

Менеджер

Причина всего

Компании нужна эффективность,а сотрудникам — показатели.

Что нужно клиенту?

Большая цель

Что такое хорошо?

Каскады целей

Чистая прибыль

Цели компании

Как?

Цели маркетинга

Как?

Цели коммуникаций

Как?

Зачем?

Зачем?

Зачем?

Каскады целей

Доход, но не продажи

Как?

Как?

Зачем?

Сезонный спросКак?

Зачем?

Все хотят чизбургерЗачем?

Каскады целей

Стимулировать спрос

Как?

Как?

Зачем?

Как?

Победить костюмыЗачем?

Casual fridaysЗачем?

Каскады целей

Чистая прибыль

Цели компании

Как?

Цели маркетинга

Как?

Цели коммуникаций

Как?

Зачем?

Зачем?

Зачем?

Цели маркетинга

Как?

Цели коммуникаций

Как?

Зачем?

Зачем?

Как?

Нам нужен digital!

Риторический вопрос

Узкие места узкой специализации?

Digital — это...

ФактSMM-стратегия — это план действий в Нью-Йорке по дороге из Самары в Москву.

(Кстати, исследования показали, что из Нью-Йорка в Москву есть прямые рейсы.)

Коммуникации «Как»?

Достать миллион

Брендинг

Реальный Идеальный

?

Инсайт

1. Что сейчас человек использует вместо вашего продукта?2. Почему он еще не покупает ваш продукт?3. Что нужно поменять, чтобы он купил начал покупать продукт?

Продуктовая реклама

Создание преимуществ:- «Подходит»- «То, что решит мою проблему»- «Лучше чем другие»

Имиджевая рекламаСоздание образа, который хочется купить:- «Нравится»- «Бренд про меня»- «Бренд для меня»- «Каким бы мне хотелось быть»- «То, чего мне не хватает»

Факт

Любой инсайт — лишь гипотеза.

Цели маркетинга

Как?

Цели коммуникаций

Как?

Зачем?

Зачем?

Как?

Цели маркетинга

Как?

Цели коммуникаций

Как?

Зачем?

Зачем?

Как?

ГипотезаИдея

РеализацияОценка

Рекламнаякампания

Цели маркетинга

Как?

Цели коммуникаций

Как?

Зачем?

Зачем?

Как?

ГипотезаИдея

РеализацияОценка

Рекламнаякампания

Так есть

Так должно быть

Сказка про белую прибыль

Поднимите нам продажи в 2 раза.Давайте сделаем рекламу.Поднимите нам продажи в 2 раза.Давайте сделаем рекламу.Поднимите нам продажи в 2 раза.Давайте сделаем рекламу.

Количество и качество

Формула успеха

Количество * Качество(Медиа * Креатив)

Конверсия

Качество в рекламе — это разница между количествами.

Количество

- Количество контактов- Количество действий- Количество регистраций- Количество покупоки т.д.

Качество количества

Охват

Разовая покупка

Конверсия

В прошлом месяце

Конверсия

Регулярная покупка

Конверсия

Качество количества

Увидело

Перешло

Конверсия

Задержалось

Конверсия

Заказало

Конверсия

Качество

- Качество контакта- Качество идеи- Качество реализации- Качество контентаи т.д.

Количество качества

Знание

Интерес

Конверсия

Предпочтение

Конверсия

Лояльность

Конверсия

Купить нельзя копить!

Национальная проблема

Все что ни делается, делается так, будто делается в последний раз.

Каждый следующий раз, соответственно, все делается так, будто делается в первый.

Факт

Стоимость производства 3 книг совпадает со стоимостью производства 30 книг.

Собственные (owned) контакты

Купленные (paid) контакты

Заработанные (earned) контакты

Копить количество

Медиа платформа (CRM, owned media)

Web-платформа

Копить качество

Креативная плафторма (big idea)

Большая идея

Axe effect

Male attractiveness

Большая идея

Spokecandies

Colorful chocolate fun

Схема коммуникаций

Медиа платформа

Креативная платформа

Рекламнаякампания

Рекламнаякампания

Рекламнаякампания

Где черта?

Реклама vs. Платформа

Большое объединение

Важное определение

Рекламная кампания — набор активностей, объединенных общей целью.

СегдоняМы просто выбираем что бы сделать из списка активностей:- баннеры;- сайт;- конкурс в SM;- спецпроект на;- «вирусное видео».

Почему не так?

- баннеры;- баннеры;- сайт;- сайт;- сайт.

Эффективность

Номинальная Оптимальная

Копирование

ИнтерпретированиеEclipse делает каждыйпоцелуй незабываемым

По одному

По-другому

По-другому

Планирование

Медиа есть сообщение.От медиапланирования к идеепланированию.

Объединение

Обычный парень отправляетсяв экспедицию, чтобы воплотитьв жизнь свои фанатазии

интервью

видеодневник

блог

Большая разница

У каждого элемента рекламной кампании появляется новая характеристика — его роль в идее.

Видеоблог

Видеоблог

Видеоблог

Домашняя страничка

Блог

Большая разница

Не говорите, а дайте потрогать.

Heineken BeerTender

Heineken BeerTender

С Beertender у вас домабудет как-будто бар

Откройте бару себя дома!

Heineken BeerTender

Ваш бар

Придумайте названиеНарисуйте лого

Откройте страничку в интернетеУстраивайте вечеринкиУправляйте закупками

Оформите в своем стиле

Heineken BeerTender

M&M’s агитация

программадебаты

Выборы

Агитация

Выборы

Черный PR

Compare the Market

Compare the Market

Сурикат-граф Орлов

FacebookСообщество

YoutubeВидеоканал

LinkedInРезюме

SlideshareПрезентации

TwitterОбщение Ве

б-пл

атфор

ма

Рекламная кампания Рекламная кампания Рекламная кампания

Наращиваниесообщества- статус- заметки- картинки- видео

Видеоконтент- bloopers- ТВ-ролики- фанатские видео

Музыкальные ссылки- собирать и делить любимой музыкой- цифровая радиостанция

Профессиональная сеть- цифровое резюме- профессиональные ссылки

Делиться интелектом- загрузка презентация- связи с бизнес-лидерами

Приложениепо сравнению- вирусное приложение

Микроблоггинг- 140 символов- делиться мыслями, ссылками- участвовать в обсуждениях

Фотоконтент- Персонаж- Кадр из ролика- Семейные портреты- Связи- Конкурсы

Наращиваниесообщества- статус- заметки- картинки- видео

Видеоконтент- bloopers- ТВ-ролики- фанатские видео

Музыкальные ссылки- собирать и делить любимой музыкой- цифровая радиостанция

Профессиональная сеть- цифровое резюме- профессиональные ссылки

Делиться интелектом- загрузка презентация- связи с бизнес-лидерами

Приложениепо сравнению- вирусное приложение

Микроблоггинг- 140 символов- делиться мыслями, ссылками- участвовать в обсуждениях

Фотоконтент- Персонаж- Кадр из ролика- Семейные портреты- Связи- Конкурсы

Compare the Market

Compare the Market

Compare the Market

Gotham City

Перспективы

Сворачивание

Тренд

От интегрированных кампаний к интегированному видению.

Итого:

Сомневайтесь

Если вас в категоричной форме пытаются в чем-то убедить, по крайней мере усомнитесь в этом.

Обсудим?Время вышло, а вопросы — нет?

Пишите мне на ip@ .comили заходите на www. .com