Оксана Журавель: «Интернет-маркетинг: секреты...

Интернет-маркетинг: секреты эффективности

Оксана Журавель, 19.06.2014

Интернет-маркетинг

САЙТ

Проверяем свой сайт

ü В шапке сайта указаны контакты

ü Товары размещены по группам

ü Есть раздел Доставка и оплата

ü Качественно описана информация о компании

ü Качественно оформлена витрина магазина

СТРАНИЦА ТОВАРА

А как вы обычно пишите текст

описания вашего товара или услуги?

Страница товара

ü Понятное название

ü Наличие фотографий

ü Качественное описание

ü Актуальные цены и данные о наличии

ü Указаны характеристики

Товарные информеры

Товарные информеры

Конверсия в заказ 1,5-2%

Данные по компаниям Prom.ua за 2014 г.

Товарные информеры

Конверсия в заказ 1,5-2%

Конверсия в звонок 4-7%

Данные по компаниям Prom.ua за 2014 г.

СКИДКИ

Рост количества заказов в 2,5 раза

Данные по компаниям Prom.ua за 2014 г.

Рост количества заказов в 2,5 раза

Рост просмотров товаров в 2 раза

Данные по компаниям Prom.ua за 2014 г.

Что не работает?

ü Скидки на товар повышенного спроса (на малоконкурентном рынке)

ü Скидки на товар с изначально завышенной стоимостью

ü Скидки на устаревшие, неактуальные, бракованные товары

ü Скидки на весь ассортимент

ü Постоянные акции со скидками

Email маркетинг

Что увеличивает отклик в рассылках

ü Придумайте понятную и интересную тему письма

ü Пишите грамотно и интересно ü Обращайтесь к адресату по имени ü Добавляйте ссылки на изображения ü Добавьте призыв к действию ü Обязательно дайте возможность отписаться ü Отлеживайте эффективность

Как сделать рассылку?

Данные по компаниям Prom.ua за 2014 г.

Придется начать с экзаменов

https://google.starttest.com

Дальше смотрим на Яндекс.Метрику

Научитесь

измерять

целевые действия

Целевые действия

§ Заказ через корзину

§ Сообщение

§ Звонок

§ Отзывы

Что еще анализировать?

§  Конкурентов

§  Аудиторию

§  Анализ текущих цен и тарифов

§  Окупаемость рекламных источников

§  Показатели и метрики по направлениям

Спасибо за внимание!

Оксана Журавель Директор по маркетингу торговых площадок в интернете Prom.ua, Tiu.ru, Satu.kz и Deal.by oksana@prom.ua