Быстрый старт Школа Руслана Соловьева для новичков

ЕСЛИ НЕТ ЗВУКА! ОТРЕГУЛИРУЙТЕ ЕГО СЛЕВА ВНИЗУ.

Если вам нужен русский язык, то выберите его из списка в правом верхнем углу.

Если Вы видите этот слайд, значит, Вы попали туда, куда нужно!Наш вебинар скоро начнется.

А пока проверьте, включены ли у Вас колонки с микрофоном

Школа «Быстрый старт»

Эффективно используй

возможности Oriflame!

Изучим прайс-лист

Определимся в терминах

• ПЦ – Потребительская цена (цена для клиента, указана в каталоге

• ДЦ – Дистрибьюторская цена (после регистрации)• ОП – Объем продаж (чистая сумма товара, без налогов. От

нее начисляется % дополнительной премии)• ББ – баллы бонуса. Эквивалент стоимости. От кол-ва ББ

зависит размер премии от 3 до 22 %

Премия зависит от количества ББ всей вашей команды

ББ Группы % премии200-449 3450-899 6

900-1799 91800-2999 123000-4999 155000-7499 18

7500+ 22

Рассмотрим конкретный пример

Сергей4300 ББ

Мария2500 ББ

Наталья650 ББ

Елена250 ББ

Ирина1000 ББ

Вы: 200 ББ

• Группа Сергея: 4300 ББ =15%• Группа Марии 2500 ББ = 12%• Группа Натальи 650 ББ = 6%• Группа Елены 250 ББ = 3%• Группа Ирины 1000 ББ = 9%• Итого: 200+4300+2500+650+250+1000=8900 ББ или 22%

Сколько заработаете Вы?

• Ваш личный оборот: 200 ББ = 100$• Группа Сергея: 4300 ББ =2150$• Группа Марии 2500 ББ = 1125$• Группа Натальи 650 ББ = 325$• Группа Елены 250 ББ = 125$• Группа Ирины 1000 ББ = 500$• Итого: 200+4300+2500+650+250+1000=8900 ББ или 22%

Переводим Баллы в Объем Продаж (ОП)1 ББ примерно равен или 0,5$Тогда товарооборот групп в Вашей команде

будет таким:

Сколько заработаете Вы?

• Вся команда квалифицировалась на 22% премии. Но, например, команда Сергея квалифицировалась на 15%. И он должен получить свои 15% от продаж своей команды.

• Значит, Вы получаете премию за продажи его команды 22%-15%=7%

• 7% от ОП команды Сергея составляют 17200х(21%-15%)=1204 грн или 150,50$

Если бы у Вас не было группы, и Вы бы сделали 200 ББ лично, то получили бы только (200ББ=800грн)х3%=24 грн или 3$

Но у Вас есть команда! И т.к. вся команда квалифицировалась на 22%, то от Ваших личных продаж Вы получаете уже не 3%, а 22%, а именно: (200ББ=800грн)х22%=176 грн или 22$! (А это в 7 раз больше)

Но это еще не все!

Сколько заработаете Вы?

• Ваш личный оборот: (200 ББ = 100$)х22%= 22$• Группа Сергея: (4300 ББ =2150$)х(22%-15%)= 150,50$• Группа Марии (2500 ББ = 1125$)х(22%-12%)=125 $• Группа Натальи (650 ББ = 325$)х(22%-6%)=52 $• Группа Елены (250 ББ = 125$)х(22%-3%)=23,75 $• Группа Ирины (1000 ББ = 500$)х(22%-9%)=65 $• Итого Ваш доход: 438,25 $ за 3 недели (21 день)• И это только ОДИН из видов дохода!

Подобным же образом рассчитываем Вашу премию от продаж остальных команд Вашей структуры и получаем в итоге:

Рассмотрим конкретный пример

Сергей4300 ББ

Мария2500 ББ

Наталья650 ББ

Елена250 ББ

Ирина1000 ББ

Вы: 200 ББ

• Ваш личный оборот: 200 ББ х 22%= 22$• Группа Сергея: 4300 ББ х 7%= 150,50$• Группа Марии: 2500 х 10%= 125 $• Группа Натальи: 650 ББ х 16%= 52 $• Группа Елены: 250 ББ х 19%= 23,75 $• Группа Ирины: 1000 ББ х 13%= 65 $• Итого Ваш доход: 438,25 $ за 3 недели (21 день)

Какие еще есть виды дохода?Единоразовая премия за достижение новых

званий по Плану Маркетинга• Бриллиантовый Исполнительный Директор и выше• Сапфировый Исполнительный Директор• Золотой Исполнительный Директор• Исполнительный Директор• Дважды Бриллиантовый Директор• Старший Бриллиантовый Директор• Бриллиантовый Директор• Сапфировый Директор• Старший Золотой Директор• Золотой Директор• Старший Директор• Директор

$42000$36000$30000$24000

$10000$8000$6000

$4000$3000$2000$1500$1000

Пройдя всю лестницу Плана Маркетинга, Вы получаете только в виде премий более 2 млн $

Самая большая премия за всю историю МЛМ в мире!

Какие еще есть виды дохода?

• ПРОГРАММА ДЛЯ МЕНЕДЖЕРОВ «ТУРБОРОСТ»

Какие еще есть виды дохода?

• Менеджер 9% – 1500 руб.• Менеджер 12% – 3000 руб.• Менеджер 15% – 6000 руб.• Менеджер 18% – 9000 руб.• Старший Менеджер 22% – 12000 руб.

• Начните строить карьеру в Орифлэйм и получите 31 500 руб. на пути от Менеджера 9% до Директора!

Какие еще есть виды дохода?

• ПРОГРАММА ДЛЯ ДИРЕКТОРОВ "МОЙ АВТОМОБИЛЬ ОРИФЛЭЙМ"

Какие еще есть виды дохода?

• 70000 рублей дополнительно к премии нового Директора $1000! Получите вознаграждение 70000 руб. в дополнение к единовременной премии $1000, если вы квалифицируетесь на новое звание Директор не позже двух лет после первого в вашей карьере Орифлэйм достижения уровня 9%!

•Квалификация начинается с вашим первым новым Менеджерским достижением от 9% до Старшего Менеджера. Срок квалификации на дополнительное вознаграждение устанавливается индивидуально для каждого Менеджера в зависимости от первого нового достижения, начиная с каталога №5 2014

• Станьте Директором и получите доступ к бонусной программе, финансирующей покупку автомобиля!

Какие еще есть виды дохода?

• ПРОГРАММА ДЛЯ ДИРЕКТОРОВ "МОЙ ДОМ С ОРИФЛЭЙМ"

Какие еще есть виды дохода?

• Растите и получайте каждый каталог бонус* от 6000 до 18000 руб.!

• Программа действительна для Директоров, начиная с уровня Золотого Директора и выше, с ожидаемым уровнем ежемесячного дохода от 75000 руб.

• Мечта о покупке недвижимости может стать реальностью! • Новая бонусная программа позволяет финансировать

покупку жилья и гарантирует дополнительный доход до 300 000 в год для Директоров.

Дополнительные бонусы:

• Несколько различных видов бонусов, % от продаж всех участников Вашей команды!

Бонус Директора – 4%Бонус золотого статуса – 1%Бонус сапфирового статуса – 0,5%Бонус бриллиантового статуса – 0,25%Бонус дважды бриллиантового статуса – 0,125%Бонус исполнительного статуса – 0,0625%

Директорская команда$1000 - $3000

Бриллиантовая команда$4000 - $7000

Исполнительная команда$8000 - $15 000

Лидер в Президентской Команде. Доход в месяц

$20 000 - $50 000 ($2 000 000)

План Успеха – это путь Вашего успеха

Проверенные решения для развития вашего бизнеса

К чему мы стремимся

ДИРЕКТОР

9%

3%

9%9% 9% 9% 9%

3% 3% 3%3% 3%

ДИРЕКТОР ДИРЕКТОРДИРЕКТОРДИРЕКТОРДИРЕКТОР

БРИЛЛИАНТОВЫЙДИРЕКТОР

На пути к вершине Плана Маркетинга:

Специальные поощрительные программы:

•Стартовая программа для новичков•Программа Лояльности•Премьер-клуб

Специальная Стартовая программа для новичков

Получи свои подарки за то, что покупаешь нужную для своей семьи продукцию!

• Делайте заказы нужной Вам продукции• Накапливайте баллы по Программе Лояльности• Обменивайте баллы на подарки!

Список подарков

меняется раз в квартал

Становитесь участником ПРЕМЬЕР-КЛУБА и получайте ВЫГОДУ ДО 50%!

Квалификация в Премьер-клуб: если за период каталога размещены заказы суммарно на 150 и более личных ББ

Что дает Премьер клуб?•Скидка от 200 до 6050 руб. За заказ на 150 ББ – скидка 200 руб., за каждые 100 ББ свыше 150 ББ – дополнительная скидка 450 руб.•Скидка 50% на любимый продукт. Сделайте 150 ББ в двух каталогах подряд и получите в третьем скидку 50% от регулярной дистрибьюторской цены на любимый продукт.•Эксклюзивный каталог «Премьер». Каталог «Премьер» – это лучшие предложения для лучших Консультантов!•Льготные условия кредитования. Увеличенный до 12000 руб. кредитный лимит, доступный в каталоге, следующем после того, в котором были размещены заказы на 150 ББ.•Уникальное спецпредложение на набор из 10 каталогов. Эксклюзивно единожды в период действия каталога вы можете приобрести набор каталогов следующего периода по специальной цене!•Предварительный заказ онлайн. За 2 недели до начала действия нового каталога (со второго понедельника текущего каталога в 9:00 по московскому времени) участники Премьер-клуба могут размещать онлайн-заказы по новому каталогу, которые будут обработаны и собраны в приоритетном порядке.•Предпродажа новинок до начала действия каталога. За 2 недели до начала действия нового каталога (начиная с воскресенья первой недели текущего каталога с 00:00 по московскому времени) участники Премьер-клуба могут заказать новинки следующего каталога из установленного списка для демонстрации своим клиентам.

Каталог - Ваш главный помошник• Он-лайн каталог: Доступен для России и

Украины Своевременно

давайте ссылку на онлайн-каталог в соц.сетях!

Не требует финансовых затрат!

• Бумажный каталог:• Всегда имейте

минимум 5 каталогов текущего периода и 5 следующего!

• В каталогах Орифлэйм всегда большое количество различных акций, предложений, скидок и новинок, особенно в период праздников.

• НО! Каждый консультант должен наизусть знать 7 САМЫХ ВАЖНЫХ СТРАНИЦ каталога:

1. обложка2. тема 3. платформа каталога, 4. СУПЕРновинка, 5. какой продукт драйвит продажи и активность, 6. СУПЕРпредложения каталога и 7. продукт на задней обложке.

Давайте посмотреть каталог на 2-3 дня – этого времени более чем достаточно для принятия решения!

Сразу оговаривайте дату, когда Вы придете за каталогом! – это будет повод для встречи

Лучше всего, если Вы посмотрите каталог вместе с клиентом – ведь он платит деньги за консультацию, а не просто за «баночку»!

Предложите стать его постоянным консультантом по косметике!

Давайте каталог человеку в руки.

Используйте анкету, чтобы узнать, какие из возможностей интересуют человека.

На обратной стороне анкеты напишите «Список желаний» – что клиент хотел бы купить, если бы на продукт была скидка

При встрече не спрашивайте «Понравилось ли что-нибудь?». Спросите: «Что из продукции понравилось?»

Не стесняйтесь спрашивать рекомендации!Придумывайте приятные сюрпризы для

клиентов! (Календарики Орифлэйм, пробники, открытки, подарочные упаковки и т.п.)

Не стесняйтесь подсказывать, что еще нужно приобрести клиенту! Например:

К помаде – контурный карандашК шампуню – кондиционерК дневному крему – ночной (если необходимо

по возрасту)К очищающему гелю для лица – тоникК лаку для ногтей – защитное покрытиеК туши для ресниц – питательный кондиционерК коктейлю Wellness – шейкер и контейнер и т.д.

Каталог действует 3 недели

1-я неделя

Делаем личный заказ в 1-й день каталога

2-я неделя

Интернет-распродажи, брошюра Премьер и др.

3-я неделя

Показываем следующий каталог

Специальное предложение для членов Премьер-клуба

Ваши помощники• Набор пробников

• Предлагая клиентам протестировать продукцию, вы увеличиваете свои продажи в 2 раза!

• В набор входят пробники всех помад, основной ассортимент туалетной воды и новинки средств по уходу за кожей за последние 6 месяцев.

• Цена для новичка в течение 21 дня со дня регистрации – 449 руб. (при первом заказе кода).

• При повторном заказе - полная цена 565,00 p

• Код: 96006 Баллы: 9 ББ

Ваши помощники 516395 Календарь-домик 2015 г. цена 11,00 p.

516394 Календари карманные (набор из 4-х шт) цена 9,00 p

Ваши помощники

516397 Календарь настенный перекидной Формат А2 цена 199,00 p

516396 Календарь квартальный цена 109,00 p.

Ваши помощники

• Ежедневник Консультанта 2014• Формат А5. Структура

распределена по календарю каталогов 2014 г.

• Также в нем имеются страницы для личных записей на месяц, год, страницы для телефонной книги и собственных заметок.

• Код: 514343• Цена 50.00 грн.

«Мир Орифлэйм» – это привлекательное сочетание глянца и корпоративного издания.

Периодичность журнала: 1 раз в 2-3 каталога.

Оформите правильно Ваши странички в соц.сетях. Обратите внимание на внешний вид Вашего бизнес-представительства!

Подготовьте свое деловое фото. Помните поговорку, что «встречают по одежке»? Это потом «провожают по уму», но встречают все таки в т.ч. и по Вашей фотографии.

Рекомендации по работе в интернет:

Вот такое фото использовать нельзя:

Проверьте, о чем вы сообщаете миру на

своей стене?

• Как человек должен догадаться, что это – консультант Орифлэйм?

• Не прячьте Ваше предложение! Информируйте об акциях, скидках, распродажах, подарках и пр. – это часть Вашей работы!

Как человек может связаться с Вами?

• Если у Вас есть свой блог, минисайт или т.п. – пропишите эту ссылку на своей страничке в соц.сетях и в контактных данных скайпа.

• Убедитесь, что посетителю Вашего аккаунта доступны данные для связи с Вами. Лучше всего указать логин в скайпе. Только после того, как Вы переговорили с человеком и убедились в его адекватности и вменяемости, можно дать ему номер Вашего мобильного телефона. Это исключительно из соображений безопасности.

Что еще делать в соц.сетях?

• Общаться! «Прийти, понравиться и продать себя!»

• Ставить «like»• Добавлять в друзья (осторожно, если аккаунт

молодой и друзей мало! – во избежание бана)• Размещать на стене полезную информацию! • Устраивать опросы и приглашать принять участие• Вступать в тематические группы с большим

количеством участников и там искать клиентов и партнеров

• Проявлять инициативу!

Сколько у вас друзей?

Задача: Вычислить, сколько новых консультантов добавится в команде у этого человека по акции, если общее количество друзей = 29, а на стене всего 2 записи, сделанные три месяца назад?

«Этот бизнес не работает…!» - Вы понимаете, почему…

Как нельзя общаться:

• Орифлэймом не интересуешься?• Ты не хочешь подписаться в Орифлэйм?• Мне нужны новые консультанты. Давай я

тебя зарегистрирую!

Как надо общаться:• Поздороваться• Познакомиться• Сделать комплимент (понравиться)• Установить хорошие доверительные

отношения• Узнать обстоятельства человека и его

потребности• Показать, как то, что есть у Вас, может

помочь ему решить его проблемы

Как надо общаться:• 80% времени слушать! И только 20%

времени говорить! (Создатель дал нам 2 уха и только один рот)

• Как доктор – сначала задает вопросы, собирает информацию (анализы, температура, горло и т.п), затем устанавливает диагноз и только потом выписывает рецепт.

Ваша главная задача:• Не проводить презентацию самому!• Ничего не объяснять, не рассказывать и тем

более – не уговаривать!• Вы должны только лишь договориться о

встрече вашего знакомого с вашим менеджером (или директором)!

• Вариантов коммуникации много: не только лично, но и с использованием программ для интернет-коммуникации. А также с использованием конференц-связи по телефону

На чем сфокусироваться:• Для получения звания Директор, премии

1000 $ и поездки на Банкет директоров 2015 необходимо в каталоге 1 (2015) выйти на 22%

• Для поездки на конференцию менеджеров в Египет: в каталоге 17 выйти на 12% и за период 1по 6 (2015) 4 каталога подряд 15%

Каталог № 16• Готовимся к большим продажам накануне

Нового года!

Впереди – Новый год, сезон больших продаж

Планируйте свою активность уже сейчас Заранее сообщите вашим друзьям, что вы готовы помочь в

подборе подарков

Впереди – сезон больших продаж

Запаситесь необходимым количеством каталогов и заранее продумайте, какие подарки вы можете предложить

Подумайте о корпоративных заказах: школы, ВУЗы, место работы

Это повод встретиться с соседями и старыми знакомыми.

Акценты в каталоге 15 (2014)

Акценты в каталоге 15 (2014)

Акценты в каталоге 16 (2014)

Акценты в каталоге

16-17 (2014)

Мои наилучшие пожелания!